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“職場小強”的真功夫
2012-05-30   作者:  來源:錢經(jīng)
 
【字號

《我把一切告訴你2》
作者:萬里依然
出版:中信出版社

    無家庭背景,、無學(xué)歷優(yōu)勢,、只有苦干加巧干,從職場草根一步步歷練為部門負責(zé)人,、總經(jīng)理,、老板,萬里依然身上有著鮮明的職場小強個性,,攆不走,、踩不著、干不掉,,最后“剩者為王”,。
    和依然聊天是一件很愉快的事情,從職場的話題出發(fā),,他時而談及古代的大英雄,,時而描述工作中的點滴細節(jié),雖讓人有些“精神分裂”之感,,但聽著這靠聽評書練就的好口才,,將自己的職場經(jīng)歷娓娓道來,,其中的苦與樂、成與敗,,十余年的職場經(jīng)歷,,卻也是一部悲欣交集。

    從愣頭青到總經(jīng)理:你愿意90天不休息嗎,?

    時光退回1994年,,正值青春年少的依然大學(xué)畢業(yè)。不過因為學(xué)的是冷門的化學(xué)專業(yè),,找工作頗為費勁�,?恐咧袝r代就開始研讀的卡耐基圖書培養(yǎng)出的斗志,,他愣是沖進了報社開始了廣告業(yè)務(wù)員的生涯。
    經(jīng)過幾個小時的培訓(xùn),,一個化學(xué)專業(yè)的大學(xué)生就開始出門賣廣告了,。對,培訓(xùn)就是幾個小時,,而且兩個月完成不了廣告任務(wù)就要走人,。巨大里的壓力面前,依然愣是看了幾百本廣告書,,之后舉一反三,,動腦子想辦法,外加向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),,不到一年就站穩(wěn)了腳跟,。當(dāng)時依然給自己設(shè)立的職場目標(biāo)是第一年要養(yǎng)活自己,第二年要成為銷售狀元這些都要一氣呵成,。
    到現(xiàn)在,,已經(jīng)做上老板的他,每當(dāng)有人問到該如何做某一個行業(yè)時,,他總會說,,先去讀幾十本相關(guān)的書吧!
    一個看似簡單的經(jīng)歷,,現(xiàn)在回過頭來看,,也是充滿驚險。如果當(dāng)時傳媒業(yè)不是一個高速成長的行業(yè),,如果報社平臺不夠好,,如果領(lǐng)導(dǎo)不是太負責(zé)……就算是拼了命,依然也未必能有這樣的成績,。
    選準(zhǔn)行業(yè),,然后苦干加巧干,,這是依然自己感覺最為有力的職場利器�,?偨Y(jié)這些年的經(jīng)驗,,依然談到:大部分職場中人都想巧干,不想苦干,;任何巧干都是建立在苦干基礎(chǔ)上的,;當(dāng)然還有人是蠻干,不愛動腦子,,效率低下,;還有人偷懶,什么都不想干,。
    要苦干,,首先要有個愿意苦干的態(tài)度。本事是可以學(xué)的,,但態(tài)度確實是不容易改變的,。依然在招聘的時候,一度會問這么一個問題,,你愿意實習(xí)期的90天連續(xù)工作不休息嗎,?有一半人會說不愿意,那就結(jié)束面試,。
    對自己的團隊如此精挑細選,,也是依然職場晉升的關(guān)鍵。有戰(zhàn)斗力的團隊,,才能培養(yǎng)出好的工作氛圍,,才能產(chǎn)出良好的部門業(yè)績,而業(yè)績無疑是幾乎所有人的升職金牌,。
    靠著業(yè)績,,依然一步步從廣告業(yè)務(wù)員做到了一家大型乳制品企業(yè)的地區(qū)總經(jīng)理,上有大領(lǐng)導(dǎo),,下有上千名員工,,各種利益關(guān)系縱橫交錯,但依然很少有什么人際關(guān)系上的麻煩,�,!拔覐膩聿粫约汉湍硞人發(fā)生沖突,我的思路是把自己的團隊業(yè)績做好,,自然不怕外邪入侵,。”
    在依然看來,甚至可以讓別人“冒”你的功,。是金子總會發(fā)光,,小不忍則亂大謀,吃虧是福,,這時候去爭功,,就把人際關(guān)系搞復(fù)雜了。有時候也會有人業(yè)績好卻被排擠走,,但是自己的本事練到手了,,去別的公司一樣可以實現(xiàn)價值。

    往金礦跳還是職場旅游:大河有水小河滿

    在成為報社的廣告銷售冠軍,,并且成為中層管理者之后,,依然選擇了去一家大型民營乳制品企業(yè),負責(zé)企劃部的工作,。跳槽的原因并非完全是薪水,,依然稱主要是想提高自己的商業(yè)悟性,“各個部門的負責(zé)人都是牛人,,幾年下來可以學(xué)到很多東西�,!�
    當(dāng)初依然還有一個機會,,可以跳到啤酒行業(yè),但是他最終還是選擇了乳制品,,原因很簡單:啤酒行業(yè)增長緩慢,,而且當(dāng)時行業(yè)最大的動作是并購,個人發(fā)揮的空間不大,。乳制品當(dāng)年的年增長是60%以上,,大河有水小河滿,當(dāng)一個公司年收入增長翻番的時候,,公司內(nèi)部的晉升機會無疑是很多的,。
    極端的例子比如姚明,以前是打水球的,,如果他一直堅持,,就算打到世界冠軍,出的名也無法和現(xiàn)在打籃球相比,。姚明轉(zhuǎn)行其實還是被動的,,因為他游泳慢被教練嫌棄。
    進入乳制品行業(yè)后,,依然仍是苦干加巧干,,干得熱火朝天,沒幾年就已經(jīng)晉升為分公司總經(jīng)理,管理著上千人,,并結(jié)識了一大批牛人,。
    當(dāng)然,依然也有過不太成功的跳槽經(jīng)歷,,比如從一個行業(yè)跳到另一個毫無干系的行業(yè),。“主要是以前積累的人脈都作廢了,,都要重頭開始,。一個人如果能在一個行業(yè)里沉淀十年,將會積累十分深厚的人脈�,,F(xiàn)在做事情,,沒有人脈的積累很難。當(dāng)然做到極致也行,,每個行業(yè)做上半年,,做過幾十個行業(yè),也能總結(jié)出真正屬于自己的核心競爭力,。我管這個叫職場旅游,。”

    三求主義:做英雄也要講細膩

    從小骨子里就有英雄情結(jié)的依然,,或許宿命中就注定要創(chuàng)業(yè),,要帶著一群人干一番事業(yè)。如今自己做了老板,,依然比在職場時更加辛苦,,按他的話說,一個月得到100條消息,,有97條都是壞消息,,還有3條是疑似好消息,因為沒有能賺到錢的消息,,都不能稱為好消息,,“做老板的都需要一顆大心臟!”

    站在老板的角度看職場,,依然更有一些不一樣的感悟,。

    在當(dāng)初報社第一次做管理者負責(zé)一個部門的時候,依然就給自己列了一條八字經(jīng):菩薩心腸,,霹靂手段,。通俗一點解釋就是,生活上關(guān)心照顧,,工作上嚴(yán)格要求,。依然更是把這個總結(jié)為三求主義:求財,、求知識、求快樂,。
    求財,,就是管理者要注意部門內(nèi)部利益分配,寧愿自己少拿一些,;求知識,,就是要做培訓(xùn),讓下屬在團隊里面學(xué)到本事,;求快樂,,就是不搞人際斗爭,一致對外,,把競爭對手搞趴下才開心,,不會擔(dān)心有人陷害,忙起來也不會傳閑話,。這三條把握好了,,大家都愿意跟你干,滿足這三條規(guī)律的企業(yè),,也值得你去追隨,。
    為了總結(jié)職場規(guī)律和寫職場小說,依然自己沒少看書,,尤其是愛看歷史書,,從里面尋找職場的規(guī)律�,!稏|周列國志》被他精讀了十余遍。與人的談話中,,也是旁征博引,,上下五千年的故事信手拈來,并且掩飾不住他內(nèi)心的英雄情結(jié),,以及一些桀驁不馴,。
    雖然談起管理上一套一套的,但是依然十分清晰自己的定位——將才而非帥才,,至少現(xiàn)在看是如此,。這是很多年前公司老板給他的判斷:適合做總經(jīng)理,不適合做董事長,。依然自己也意識到自己的這層天花板,。
    愿意否定自己,知可為,,知不可為,,是一個人成熟的重要標(biāo)志。依然自謂不是一個智商很高的人,今天的成績?nèi)靠喔杉忧筛�,。他說了這么一個有意思的職場事:
    依然發(fā)現(xiàn),,一天拜訪一個客戶,和一天拜訪五個客戶,,效果肯定不一樣,。但是一天拜訪五個,卻又記不住,。那就用點笨辦法,,用筆記錄。后來他又發(fā)現(xiàn),,和客戶再次見面的時候,,如果能談及上次見面時的一些場景、衣著等細節(jié),,客戶會覺得很驚訝,,很有受重視的感覺。于是他便養(yǎng)成了每次見客戶或者開會,,都記錄環(huán)境,、對方衣著、談吐細節(jié)的習(xí)慣,。光是經(jīng)常記錄還不夠,,每隔一段時間還要做一次整理,總結(jié)得失,,規(guī)劃未來,。

    依然說,職場達人就是這么一點點煉成的,。

    職場做到最好,,自然會想著創(chuàng)業(yè),但是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)三次的依然給出的建議卻是:謹(jǐn)慎,。他給出的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)中除了“誠信,、堅持、抗壓,、苦干巧干”之外,,還有一點是要懂得控制自己的欲望。
    創(chuàng)業(yè)者往往是賺了100萬想賺200萬,,然后想賺800萬,。但其實,一個人的能量只能賺200萬,,到500萬就不行了,。就像古代帶兵打仗,,有些人只能帶兵1000人,帶多了就會出問題,。但多數(shù)人控制不住自己的欲望,,有事業(yè)心可以理解,但控制不住欲望就會失敗,。
    這中間需要的是沉淀,,無論是創(chuàng)業(yè)還是職場皆是如此。

    萬里依然

    化工本科,,自學(xué)銷售,、廣告、室內(nèi)設(shè)計和寫作,,
    橫跨傳媒,、食品、房地產(chǎn),、裝修,、高科技和圖書六大行業(yè)。
    通才,,是一個有故事之人,,也是一個生動有趣之人。

    他是職場達人:

    曾是傳媒銷售冠軍,,后在某著名食品集團和某上市公司任職,,
    統(tǒng)管廣告、企劃,、工程和設(shè)計總部,。

    他是創(chuàng)業(yè)闖將:

    曾兩次創(chuàng)業(yè)失敗,但都能快速翻身,。第三次創(chuàng)業(yè),,以微末資金起家,
    4年時間將公司打造成UHF讀寫器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)……
    著有職場小說《我把一切告訴你1》《我把一切告訴你2》,。

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