圖書信息
書名：營(yíng)銷量化指標(biāo)（第二版）
著譯者：保羅·法里斯（Paul W.
Farris）等 著
出版時(shí)間：2012.3
定價(jià)：59
出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
作者簡(jiǎn)介
保羅·法里斯,，蘭德馬克通信基金工商管理教授,、弗吉尼亞大學(xué)達(dá)登商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授，在《哈佛商業(yè)評(píng)論》,、《營(yíng)銷期刊》,、《廣告研究》和《營(yíng)銷科學(xué)》等雜志上發(fā)表諸多文章。目前正在開發(fā)關(guān)于綜合營(yíng)銷和財(cái)務(wù)量化指標(biāo)的優(yōu)化方法,。法里斯的咨詢客戶包括蘋果,、IBM、寶潔在內(nèi)�,，F(xiàn)在哈佛大學(xué)商學(xué)院任教,。
尼爾·本德勒
明尼蘇達(dá)大學(xué)卡爾森管理學(xué)院博士，弗吉尼亞達(dá)登商學(xué)院MBA,，擁有近十年的營(yíng)銷管理,、咨詢、業(yè)務(wù)體系改進(jìn)和財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),。曾負(fù)責(zé)對(duì)英國(guó)勞工部的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估,。
菲利普·普法伊費(fèi)爾
弗吉尼亞達(dá)登商學(xué)院工商管理系教授，目前致力于直接銷售和交互營(yíng)銷的研究,。他所講授的課程廣受學(xué)生好評(píng),，并且被《商業(yè)周刊》評(píng)為“走向最佳商學(xué)院的引路人”目前擔(dān)任電路城、寶潔和卡邁仕公司的咨詢顧問,。
戴維·賴貝施泰因
沃頓商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)教授,。被認(rèn)為是全球市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的權(quán)威之一，兼任營(yíng)銷科學(xué)協(xié)會(huì)常務(wù)理事,，是沃頓首席營(yíng)銷官峰會(huì)的共同創(chuàng)始人,。擔(dān)任通用電器、雅詩(shī)蘭黛,、諾華制藥等公司的高級(jí)顧問,。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
越來越多的營(yíng)銷經(jīng)理和高級(jí)管理者認(rèn)識(shí)到對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行量化評(píng)估的重要性,。遺憾的是，只有少數(shù)管理者知道如何利用量化指標(biāo)來分析營(yíng)銷戰(zhàn)略的效果和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,。
本書系統(tǒng)地介紹了當(dāng)今最有價(jià)值的營(yíng)銷量化指標(biāo),，清晰地展示了如何運(yùn)用這些工具，從多個(gè)角度觀測(cè)營(yíng)銷動(dòng)態(tài),，準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),，制定最優(yōu)的營(yíng)銷決策，使?fàn)I銷投資回報(bào)最大化,。這些工具集合涵蓋了營(yíng)銷的各個(gè)方面,，如促銷戰(zhàn)略,、廣告和分析,、消費(fèi)者感知、市場(chǎng)份額,、毛利和定價(jià),、產(chǎn)品及其組合等。
本書第二版除了解釋類似銷售利潤(rùn)率,、品牌替換率等必不可少的營(yíng)銷量化指標(biāo),，還增加了一些新的關(guān)鍵指標(biāo)，例如社交營(yíng)銷和品牌資產(chǎn),。本書比較綜合和權(quán)威地引導(dǎo)讀者定義,、構(gòu)建和使用量化指標(biāo)，而這些量化指標(biāo)也是營(yíng)銷人員每天會(huì)遇到的,。相信那些對(duì)各種量化指標(biāo)內(nèi)在聯(lián)系深入理解的企業(yè)終將獲得巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。