《22歲大學(xué)生賺了一個億》
作者：[日]原田翔太
出版：中國人民大學(xué)出版社 |
創(chuàng)業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的常態(tài),，而創(chuàng)業(yè)成功卻非常態(tài)，尤其是缺乏閱歷和經(jīng)驗(yàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者要取得成功更非易事,。了解經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的特征和趨勢,，解析、知曉市場和消費(fèi)者的狀態(tài),，理解創(chuàng)業(yè)的基本要素，把握成功的必要條件,，是每一個創(chuàng)業(yè)者的需要具備的必要能力,。
成功者自有其成功的原因和條件。從成功者身上吸取成功的做法,、經(jīng)驗(yàn),，是創(chuàng)業(yè)者的捷徑之一。年輕的創(chuàng)業(yè)者很多,，成功者也不少,，如比爾.蓋茨,、茅侃侃。一個日本大學(xué)生原田翔太從19歲開始創(chuàng)業(yè),，到22歲時創(chuàng)業(yè)賺了一個億（日元）。他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并公諸于眾,，讓正在創(chuàng)業(yè),、打算創(chuàng)業(yè)的人分享�,！�22歲大學(xué)生賺了一個億》就是他的創(chuàng)業(yè)寶典,。
本書以“我為什么可以賺到一個億”為序，介紹了作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、從事的業(yè)務(wù)和創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn),。作者指出，“如果說我有什么特點(diǎn)的話,，那就是我好奇心比較強(qiáng),，而且能夠鍥而不舍地行動”。重要的是,，“我要帶給他們（創(chuàng)業(yè)者）是一些實(shí)實(shí)在在的可操作的方法和竅門,，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)�,！�
作者從營銷的本質(zhì),、吸引客戶的秘訣、“會賺錢的大樹”,、培育客戶四個方面介紹賺錢的成功方法,。
營銷的本質(zhì)不是模式而是創(chuàng)造模式的原理。這個觀點(diǎn)不但駁斥了很多“營銷大師”的“經(jīng)典”營銷模式論,，更指出了營銷的根本,。嚴(yán)格說來，營銷大師們的經(jīng)典模式論或許沒有錯,，各種各樣的營銷模式在其適用的時代和領(lǐng)域已經(jīng)并可能還在發(fā)揮著效果,。但問題在于，時代的變遷和發(fā)展尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，使得曾經(jīng)管用的營銷模式不再適用,。換句話說，無論是否需要,、采用所謂的模式,，其關(guān)鍵都在于要把握營銷的本質(zhì)即創(chuàng)造營銷的原理。而原理就是，真正回到商業(yè)的原點(diǎn)----認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)客戶,，踏踏實(shí)實(shí)地做事,，重新打造商業(yè)的結(jié)構(gòu)。在這個意義上,，也可以理解為打造符合實(shí)際的新的商業(yè)模式,。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“網(wǎng)絡(luò)是平等的世界,，誰都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功,。”而其關(guān)鍵是,，把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征,、要素，“最先宣傳自己的人獲勝,�,！辈坏烊艘徊健刹�,，還要關(guān)注客戶的真正需求,，要獨(dú)特，要注重情感營銷,，要培育“賺錢的大樹”,。
互聯(lián)網(wǎng)不是冰冷的虛擬世界。要吸引客戶,，其秘訣是適當(dāng)?shù)鼗钣没ヂ?lián)網(wǎng),，而“感情”是解決互聯(lián)網(wǎng)世界問題的根本方法�,；ヂ�(lián)網(wǎng)作為最強(qiáng)大的營銷助推器,，具有三大特征：節(jié)約資金、做到準(zhǔn)確的數(shù)字預(yù)測,、節(jié)省時間,。合理利用好互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以大大節(jié)約成本,。要用好互聯(lián)網(wǎng),，對小企業(yè)來講，就要用兵有道,、出奇制勝,，以選擇細(xì)分市場、恰當(dāng)?shù)膹V告,、樹敵等策略來吸引眼球、贏得客戶。
商業(yè)要取得成功,，還要培育,、擁有“會賺錢的大樹”，讓這棵大樹長青,、常盛,。大樹的本質(zhì)是“人”即消費(fèi)者以及消費(fèi)者的情感。為此,，要確立努力的目標(biāo),，打動客戶，嚴(yán)密策劃,，向消費(fèi)者表達(dá)清楚營銷給他帶來的“益處”,。
消費(fèi)者數(shù)量眾多、千差萬別,，培育真正的客戶是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。不但要培育客戶，還要留住客戶,。而且,，要“通過網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，讓口碑不斷帶來新客戶,�,！弊髡咦⒅刂赋觯白岊櫩蜐M意,，是我們牢牢把握最終收益的唯一辦法,。”
雖然以年輕作者的閱歷包括其成功還不能具有很強(qiáng)的代表意義,，本書的表述也偏于直白,，似乎不符合所謂的經(jīng)典營銷理論和模式。本書的價(jià)值所在并非源于作者以22歲所取得的商業(yè)成功,，而是其親身的商業(yè)經(jīng)歷和切身的賺錢體會,。也許作者的成功難以復(fù)制，甚至作者在未來難免面臨商業(yè)生涯的困難,、危機(jī)乃至失敗,，但本書仍然有著獨(dú)特的可讀性和借鑒性。