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作 者：（瑞士）亞歷山大·奧斯特瓦德
伊夫·皮尼厄
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 |
筆者拿到這本書后,，首先想到的便是“可媲美彼得·德魯克的管理大師”亞德里安·斯萊沃斯基的兩本書,，一本《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》，一本《利潤模式》,。任何想了解企業(yè)贏利策略和戰(zhàn)略模式的讀者都繞不開這兩部作品,，通過閱讀，你可以領(lǐng)略到大大小小,、各色各樣幾十個(gè)商業(yè)模式,。當(dāng)然，倘若你想知道的更多,，克里斯·安德森的《長尾理論》和《免費(fèi)：商業(yè)的未來》也是不錯(cuò)的選擇,。
在筆者看來，“商業(yè)模式”是面向?qū)崙?zhàn)的,，是沖著績效去的,，多說概念無益，多講理念無用,。這就好比在浙江，你問一私營企業(yè)老板，什么是商業(yè)模式,，他會(huì)說,，啥，我不懂,。但你若問,，你靠什么賺錢，他指定會(huì)滔滔不絕,。因此在閱讀時(shí),，要不時(shí)地問自己，它務(wù)實(shí)嗎,？有用嗎,？足夠新穎嗎？
客觀地講,，這本書給人的第一印象就是它的開本,，寬大于長，17.75印張,，使得它更像是一本工作手冊(cè)或產(chǎn)品說明,，而非傳統(tǒng)意義上的書。隨便翻開幾頁,，除了色彩鮮艷,、字體跳躍外，最大特色就是視覺化的呈現(xiàn),。對(duì)此,，書本用了“畫布”這個(gè)稱謂，其實(shí)它可以理解為直觀地,、生動(dòng)地,、形象地“文字+圖片”描述。
這是外在表現(xiàn),，重點(diǎn)還是得看內(nèi)容,。書的第一章直接切入正題，給“商業(yè)模式”一句話直白的定義：它描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值,、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理,。對(duì)于這個(gè)解釋，你當(dāng)然可以有所保留,，但它著實(shí)說明了商業(yè)模式作為一種創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)贏利的行為模型最主要的特征,。但其在理論上最大的突破在于，該書提出商業(yè)模式由九個(gè)構(gòu)造塊組成,，它們分別是：客戶細(xì)分,、價(jià)值主張、渠道通路、客戶關(guān)系,、收入來源,、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù),、重要合作和成本結(jié)構(gòu),。
個(gè)人以為，《商業(yè)模式新生代》最具價(jià)值和最有看點(diǎn)的內(nèi)容就是這塊,。如果要追問究竟什么是“新生代”,，那么，以九個(gè)構(gòu)造塊組合而成的“商業(yè)模式”便是一種創(chuàng)見,。每個(gè)構(gòu)成要素,，各有側(cè)重，但覆蓋了商業(yè)的客戶,、產(chǎn)品/服務(wù),、基礎(chǔ)設(shè)施和財(cái)務(wù)生存能力四大方面。不難發(fā)現(xiàn),，以該書的論點(diǎn)“商業(yè)模式像一個(gè)戰(zhàn)略藍(lán)圖,，可以通過企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、流程和系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)它”,。
第一章是全書的核心,，是重中之重，如果得其要領(lǐng),，即便后面幾章不看也罷,。毫無疑問，該書提供了強(qiáng)大,、易懂,、經(jīng)得起考驗(yàn)的工具，來幫助我們理解,、設(shè)計(jì),、再造和實(shí)施商業(yè)模式。值得一提的是,，該書竟由470名商業(yè)模式研究者共同創(chuàng)作,，橫跨45個(gè)國家。其本身協(xié)作,、配合,、平等、公開的成書模式,，如果從商業(yè)模式的角度來看,，也不失為對(duì)傳統(tǒng)出版的一種流程變革,、模式創(chuàng)新。是的,，就是那個(gè)新生代的“新”,。