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給海歸技術創(chuàng)業(yè)兄弟的九個忠告 　　中星微是不是國內IC設計公司,，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對象,？我表示懷疑,。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來很光彩,，卻很可能越走越窄,。這或許也能解釋另外一個事實,，在中國,，大多數(shù)成功的技術型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的,。 　　很長一段時間，我對國內IC設計產業(yè)的困境感到迷惑不解,。 　　在這個產業(yè)里,，聚集了中國最聰明的頭腦（其中絕大多數(shù)是海歸精英）。政府很舍得花錢支持,，VC也很重視,，有硅谷的成熟商業(yè)模式，又背靠全球最大的移動通信和消費電子市場,。 　　但事實很悲哀,，遠在整個經濟的冬天到來之前，這個產業(yè)就處在集體委靡之中,。不斷有公司倒閉的消息,，僅有的三家海外上市公司，有兩家--中星微（Nasdaq：VIMC）和展訊（Nasdaq:SPRD）都處于虧損之中,，市值甚至遠遠不到1億美元,。 　　為此我和我的同事一道,，拜訪了中星微的創(chuàng)始人鄧中翰，北極光創(chuàng)投的合伙人陳大同,，他曾是展迅通信的創(chuàng)始人之一兼CTO,，以及一些業(yè)內人士。 　　有意思的是,，每個人都會提到一個臺灣公司的名字：聯(lián)發(fā)科（MediaTek Inc., TW:2454）,，它很像舊社會的“三座大山”，把整個大陸IC設計產業(yè)壓得無法喘氣,。 　　過去,，我的媒體同行常常把聯(lián)發(fā)科稱為“黑手機之父”，它比中星微僅僅早出生四年,，但如今已經是市值超過80億美金,，年營收約30億美金，全球第三大手機和第二大數(shù)字電視IC設計公司（國內前十大IC設計公司加起來的營收總和也不到它的一半）,。更讓人郁悶的是,，它的成長，它的利潤主要都來自于大陸,。 　　我跟鄧中翰博士很認真地探討了一下這個問題,。他覺得聯(lián)發(fā)科雖然厲害，但其技術大都是“偷學”而來的,，產品只滿足低端市場,，而且其客戶大都是些中小品牌甚至“山寨機”企業(yè)。至于中星微則是通過“自主創(chuàng)新”,，正大光明地贏得了今天的價值,，贏得了三星、飛利浦,、微軟等國際大廠對其品牌的認可,，這是一條索尼、松下們曾經走過的正道,。 　　我不能說他的觀點不對,，但我總覺得這個說法很像《神雕俠侶》里面名門正派的青年才俊永遠瞧不上楊過這種到處偷學的流浪兒。 　　于是,，我上卓越亞馬遜買了一本聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介寫的書《競爭力的探求》。在這本書里,，老蔡總結自己30年的江湖經驗,，和盤托出了一套后發(fā)國家的技術公司如何成功的實戰(zhàn)策略。 　　看完以后,，我承認自己有點被雷到了,。因為聯(lián)發(fā)科的這套策略一點都不神秘：完全客戶導向,，選擇規(guī)模龐大的應用市場而非細分的利基領域，在市場剛剛進入成熟期時迅速殺入,，通過對國外技術的消化吸收進行逆向創(chuàng)新,，提供真正低成本（但絕對不是低技術）的解決方案，依靠工程師團隊而非個別天才作戰(zhàn),，用速度,、效率和貼身服務來彌補質量上的差距，通過打破行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)則來確立新標準,，與自己的上下游結成統(tǒng)一戰(zhàn)線…… 　　事實上,，華為、比亞迪,、騰訊,、金風科技這些中國最厲害的高科技公司，和聯(lián)發(fā)科使用的是幾乎同一套戰(zhàn)法,。 　　對于一個公司而言,，尤其是非國有的上市公司而言，為股東賺錢就是它的本分,。賺錢的公司不一定是好公司,，但不賺錢的公司肯定不是個好公司。 　　以此標準來衡量聯(lián)發(fā)科與中星微,，則高下立判,。 　　所以，中星微是不是國內IC設計公司,，以及一大批海歸創(chuàng)業(yè)的高科技公司值得效仿的對象,？我表示懷疑。如果把聯(lián)發(fā)科作為參照系,，那么中星微所選擇的另一條道路,，看起來很光彩，卻很可能越走越窄,。 　　這或許也能解釋另外一個事實,，在中國，大多數(shù)成功的技術型公司都不是由海歸派創(chuàng)立的,。也許有看官會反駁我說,，還有百度、搜狐,、無錫尚德和曾經輝煌的UT斯達康呀,！但請注意，它們都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡參加過百度的營銷大會,，就知道是百度的技術強大,，還是Sales強大）。 　　馬上要過新年了,，2009年很可能是中國市場經濟有史以來最寒冷的一年,。我很擔心各位海歸的、創(chuàng)業(yè)的,、還是搞技術的兄弟們,，如果一條路走到黑的話，很可能會凍死,，很可能會熬不到下一個春天,。 　　于是，我試著總結了九個樸素的忠告（抱歉,，沒有“十全大補丸”）,，其實沒有原創(chuàng)，都是聽前輩過來人講的血淚教訓,。不一定都對,，但應該不會全錯。 　　第一,，別作“28個半布爾什維克” 　　中共歷史上有個著名的“28個半布爾什維克”,，以王明為首的留洋派。馬列理論很“正宗”,，蘇聯(lián)老大哥很喜歡,，也給津貼補助，高調做事,，覺得在中國干革命,，就得發(fā)動城市工人階級，盡管后者可能比現(xiàn)在的白領還少,。 　　這很像現(xiàn)在的一些海歸創(chuàng)業(yè)公司,，拿著美國VC的銀子，言必稱硅谷,、GOOGLE,、商業(yè)模式，不賺錢不要緊,，先請最貴的人搞研發(fā),，再花錢砸市場。只是學得再像,，也不過一個好學生而已,。一旦老大哥接濟不上，一旦離開租界，就麻煩大了,。 　　而井崗山上的“朱毛”很饑餓，生存問題壓倒理論焦慮,，不打土豪劣紳就得挨餓,，不發(fā)動千萬農民就沒地盤沒人手，打一仗總結一次經驗,，無人關心自己寬心,，吃甘蔗先啃最難吃的。誰笑到了最后,？ 　　從硅谷回來的海歸們,，大多忘記了一個基本事實：就是歐美的市場已經是高度成熟和分工細化。而在國內,，很多產業(yè)還處在跑馬圈地粗放經營的階段,。 　　第二，別在北京,、上海創(chuàng)業(yè) 　　北京,、上海是中國兩個最大，也最容易讓創(chuàng)業(yè)者產生幻覺的城市,。似乎離硅谷很近,，資訊很發(fā)達，打個“飛的”就來去,。天天看著CBD陸家嘴,，就以為中國不是發(fā)展中國家了。母校里還有專門的孵化器,，軟硬件俱全,，挺像斯坦福大學的車庫。但是,，兩地最成熟的清華創(chuàng)業(yè)園,、復旦創(chuàng)業(yè)園，10年了也沒孵出一個上市的技術公司,。更別說其它的,。 　　政府鼓勵多衙門也多，優(yōu)惠政策首先傾斜國企和外企,，公文審批累死你,。大公司大客戶是很多，不過都是“關系型客戶”,。人才也多,，要價很高，而且一有風吹草動就回安穩(wěn)窩了。 　　媒體熱鬧,，營銷大師公關顧問多,，忽悠你的也多�,？淠銕拙淠憔彤斦�,，你當真你就傻子。 　　我的建議：技術創(chuàng)業(yè)首選深圳,。完全移民城市,，山寨精神，開放文化,。毗鄰香港,，技術資訊不落后，融資也不難,。背靠珠三角,，制造業(yè)發(fā)達，有技術不怕沒地方變現(xiàn),。沒人注意你,，正好可以多磨練自個本事。地方政府相當務實,，營商環(huán)境好,，沒事不纏你。有錢的天使多,，忽悠的人少,。如果精力富余，還可以多去華為,、騰訊,、比亞迪學習一下。 　　當然,，杭州,、無錫、大連也值得推薦,。 　　第三,，別讓技術最牛的那個家伙當CEO 　　這話是誰說的？是展訊的前CTO陳大同說的,，他在硅谷還參與創(chuàng)辦過一個公司,。陳的親身體驗是，在硅谷那邊,，工程師都不愿意去做管理,。因為硅谷已經把技術看成是生存之本,，滲透入血液。在一個公司里面,，都有幾個寶貝似的技術大拿,，其影響力真是可以跟CEO平起平坐的。 　　而在中國,，過去一直是制造業(yè)文化,，沒有搞技術研發(fā)的氛圍。在企業(yè)里,，做技術的地位根本沒法跟做管理的比。所以,，技術大拿的重要性非得通過管理崗位才能體現(xiàn)出來,。 　　但很遺憾，真正適合做管理的工程師可能不到20%,。技術出身的人常常只相信自己,，不信任別人。給人職責,，不給人權力,。技術出身的人當管理者非常容易把技術看得太高。最后是公司少了一個頂尖的技術大拿,，多了一個二流的領導人 ,。 　　百分之一的技術難題只有百分之一的技術高手能解決。同樣,，百分之一的市場機會也只有百分之一的市場高手能發(fā)現(xiàn),。凡是大家嚷嚷的機會都不靠譜。 　　稱職的技術公司CEO必須是一個市場高手,，一定得是公司里最懂市場的人,。但不一定是學市場出身的。他要懂技術,，但不能癡迷于技術,。他必須判斷這百分之一的機會是不是真正適合你的機會。陳很驕傲地說,，他在離開展訊之前,，已經是公司里最懂市場的人之一。 　　“鄧中翰是從來不見客戶的,�,！� 原中星微的一位員工也說。在鄧自述的工作日程表中,，最重頭的是技術開發(fā),，然后是投資者關系,、政府關系和日常管理等。 　　這在聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介看來,，絕對是不可想象的,。他去深圳的次數(shù)遠比去北京和上海的多。聯(lián)發(fā)科專門設立了深圳子公司,，還派駐技術服務人員和天宇朗通,、聯(lián)想、TCL這些大廠深入合作,，提供技術支持,。天宇朗通的CEO榮秀麗甚至公開稱聯(lián)發(fā)科為“老師”。 　　第四,，別跟政策要市場 　　本世紀初,，硅谷有4家大陸留學生創(chuàng)辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著,。因為誰也沒想到,，只到今天，中國的3G還沒有大規(guī)模商用,。 　　展訊能僥幸活下來,，是因為它把80%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上,。 　　2003年,，展訊內部討論未來集中開發(fā)哪種技術標準的時候，在WCDMA和TD-SCDMA之間搖擺,，管理層爭論非常大,。后來決定做TD，因為做TD好歹也是先行者,，又是國家標準,，花了很大血本。 　　結果,，今天TD-SCDMA這個“阿斗”算是硬扶上馬了,，可能不能成為產業(yè)，迄今還是疑問,。而展訊今年3季度巨虧3000多萬美金,，很大程度上也是因為TD手機銷售遠不如預期造成的。 　　咱們國家的國情是,，搞拆遷修馬路蓋房子是挺快的,，要推進一個技術標準是很慢的。TD,、MP4,、數(shù)字電視,、EVD、WAPI標準,，不知拖死了多少小技術公司,，現(xiàn)在又出了一個CMMB手機電視標準。 　　政策的市場常常是未來的市場,。沒人知道蘋果何時落地,，但肯定比你想象得要晚很多。聯(lián)發(fā)科的董事長蔡明介特別強調S曲線的概念（代表了一個產品從發(fā)展初始到最后消亡的曲線）,，即在市場將要走到接近要大幅成長的中間階段才切入,，因為他認為誰在競爭中最先達到經濟規(guī)模才是最重要的。所以,，聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個進入市場,，都是作為后來者的角色進入，用的是成熟技術,，但進入后就能引發(fā)價格雪崩，將先發(fā)者擠出市場,。 　　如果按照中央政府的規(guī)劃,，當年的小靈通根本就不在標準考慮之列�,？芍灰�有幾千萬人用了,，政府也不能說滅就滅了。今天,，政府能取締“山寨機”嗎,？不可能的。因為老百姓需要它,。 　　第五,，創(chuàng)業(yè)公司不要做產業(yè)報國夢 　　據(jù)說一拿了美國綠卡，才會有真正的愛國熱情,。不知道是不是一種潛意識的負疚感,，特別想為祖國做點什么。 　　不過,，真有大理想也埋在心里,，也別急著說出來。一說出來,，你就把自己給架著了,。企業(yè)不是運動員，老想著怎么為國爭光,，就忘記提升自己賺錢的能力了,。 　　當然,，運氣好的話，這些真真假假的理想能把政府領導給感動,。但“漢芯”,、“龍芯”、“中國芯”……,，這么多“芯”里面有一個真正成大器的嗎,？沒有。 　　更讓人哭笑不得的是,，一些企業(yè)拿這個來做整體營銷,，包裝過度別人是被忽悠了，你自己也就只能一直包裝下去,。 　　當年中星微做宣傳,，聲稱攜手微軟、富士通,，“世界首個智能機器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”,，真實的情況是富士通的機器人采用微軟的WinCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片,，其實就是在“星光一號”基礎上進行了方案修改,，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足,，公司還派人在美國市場上買來一個玩具機器人,，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機器人Maron-1”,，當然,，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備,。 　　創(chuàng)業(yè)公司一談產業(yè)報國,，上帝估計也笑了。 　　第六,，忘掉硅谷式的“技術潔癖” 　　在中星微,，從CEO、COO,、CTO到每個事業(yè)部的總經理都是清一色的美國海歸,，而且絕大多數(shù)是技術出身。據(jù)說中星微招人也喜歡要高高大大的,，因為這里最提倡的集體運動是美式籃球,，老總們都好這個�,；蛟S正是這種“硅谷血統(tǒng)”,，讓中星微變成了一家有“技術潔癖”的公司,。 　　理想主義、精英文化,、要做就做最先進的技術,、建立一套標準，然后通吃整個產業(yè),；模仿偷學是丟人的……如果放在硅谷,，鄧中翰的這些想法實在再正常不過。 　　無論是從企業(yè)定位,、技術研發(fā),、戰(zhàn)略制定和人才培養(yǎng)，中星微都是按照硅谷模式和美國的趨勢來制定的,。但恰恰是這些先進的東西讓這個擁有多達1400多項專利和眾多知名企業(yè)客戶的中星微電子陷入難以做大做強的尷尬境地,。 　　硅谷是所有技術夢想家的天堂。我建議,，真正想搞最先進技術的人還是應該留在硅谷,。硅谷有成熟的技術市場，有真正識貨的客戶和VC,，有足夠的技術應用空間,。你就是完全不知道怎么賣產品，也可以把技術賣給思科,、微軟、ORACLE這樣的大公司,。 　　如果你是一個技術海歸,，想回國創(chuàng)業(yè)�,？峙履愕孟肭宄�,，這里需要的不是最先進的技術，而是最價廉物美的技術,。 　　在中國,，“反向工程”和低成本創(chuàng)新才是真正的王道。當年比亞迪做鋰電池,，想向日本人買設備,，開價就是500萬美金。最后一發(fā)狠自己做“手工+模具”,，只有100萬人民幣,。從此，手機電池的定價權就掌握在比亞迪的手上,。 　　事實上,，在中國做低成本創(chuàng)新有得天獨厚的優(yōu)勢,，中國工人不便宜了，但工程師還便宜,。華為有3萬工程師,，比亞迪有多少工程師，歐美公司請不起的,。 　　“聯(lián)發(fā)科不是大公司,，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產品規(guī)格的階段,，我們不能好高騖遠,。即使是在S曲線的中段才切入，只要掌握好技術,、彈性和效率,，不見得扳不到巨人�,！辈堂鹘樵凇陡偁幜Φ奶角蟆芬粫�中這樣強調,。 　　更重要的是，通過低成本創(chuàng)新賺來的錢,，提升了公司以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的能力和自信,，下一次就可以更往S曲線的前端切入。今天只能打游擊,，明天就可以圍殲,，后天就可以攻城。 　　第七,，別忘了自己的主要客戶是誰 　　中國真正的市場在哪里,，不是北京上海的幾百萬白領，是10億金字塔基的消費者,。北京上海的白領們都在用MSN,，可二三四五六線城鎮(zhèn)的年輕人都在用QQ，結果最沒錢的人造就了中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司,。 　　當經濟蕭條出現(xiàn)的時候,，不僅僅是女士的裙子越來越長的時候。也是越來越多的中間階層往“下流社會”走的時候,�,！皟r廉物美”成為整個社會的需求。 　　諾基亞和多普達用的TIOMAP芯片組動輒好幾百塊人民幣,，外加軟件研發(fā)成本,，手機價格能下來才怪了。而聯(lián)發(fā)科提供的單芯片解決方案，讓國產手機客戶裝個外殼就可以賣,。在深圳的華強北市場,，差不多16元就能買一個，而且什么功能都有,。聯(lián)發(fā)科借此迅速掌握了整個國產手機產業(yè)鏈的控制權,，議價能力很強，盡管不斷降價,，但它依然能夠保持50%以上的毛利潤率,。它把最難的事情都替客戶做了，所以客戶都跟吸毒一樣愛上它,。 　　“我們做的多媒體芯片各方面的功能和性能都比它（指聯(lián)發(fā)科的單芯片）要強,，多媒體要做好是很難的，所以它能夠進入山寨機,，進入不了諾基亞,、三星，因為他們對照相的功能和視頻功能要求很高,。山寨機是說我有這個視頻功能,、照相功能就可以了，至于你效果如何,，速度是不是夠快,，能否打印，都不在乎,，”鄧中翰反復跟我們講,。 　　在這種“眼睛向外，市場在外”的主導思路下,，主打中高端市場的中星微來自內地的收入比例不足5%,。相比之下，聯(lián)發(fā)科手機芯片去年出貨量已經達到了1.5億顆,，其中九成是內地客戶 。 　　但問題在于,，“別看中星微的國際客戶這么多,，而且都是知名企業(yè)，但它根本不是主流供貨商,。說句不好聽的,，大公司采購很多東西，中星微提供的屬于螺帽釘子之類的零配件,�,！痹�經的中星微電子職員直言。 　　在硅谷創(chuàng)辦技術公司，賣出32億美金高價的朱敏,，回國以后大談“中國服務”而不是“中國創(chuàng)造”,。因為他知道，中國還不具備這樣的環(huán)境,。他對技術公司的建議就是：你先把本土市場拿下來,，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把創(chuàng)造加進去,，最后你再滲透到第一世界去,。 　　想一想，這不就是華為的戰(zhàn)略嘛,。 　　第八,，80分主義，不要100分主義 　　展訊向聯(lián)發(fā)科學到的最重要一課就是千萬不能技術導向,，而要市場導向,。 　　2004年，MP3音樂手機是國內的首創(chuàng),。展訊和聯(lián)發(fā)科幾乎同時在研發(fā)一款不用附加其它芯片的單基帶芯片,。 　　展訊這邊想的是芯片質量一定要做到最好。必須要有100K的傳輸速度,，雙聲道,。可第一代產品只做到了64K,。于是,，繼續(xù)改進。而聯(lián)發(fā)科的技術其實落后于展訊,。它的芯片只有32K的速率,，還是單聲道。 　　但聯(lián)發(fā)科迅速把產品推向市場,，結果等展訊的產品進入市場時,，時機已經落后了半年多。市場主流客戶已經接受了聯(lián)發(fā)科,。 　　“我們太想做到100分,，把功能做到最好，結果耽誤了市場時機,。而聯(lián)發(fā)科可能只做到80分就推出產品,，但已經足夠了。因為客戶原本只期望60分”,。陳大同由此知道,，只要比客戶能接受的稍微好點就行。不用追求技術完美。 　　產品從80分做到100分,，也許花的精力要比從60分做到80分多幾倍,，客戶體驗只是好一點點。但技術公司永遠人手不夠,，關鍵是你的資源是不是合理分配了,。 　　第九，別做賣蘿卜賣得最好的 　　做技術不像做別的,，不能老想著藍海,。是的，你是在藍海里面,，可你這個藍海只有游戲池那么大,，而人家的紅海有太平洋那么大。 進入難度最大的市場往往也是空間最大的市場,。 　　中星微是精心選擇了一塊空白的利基市場,，數(shù)字多媒體芯片當時并不被主流的英特爾、AMD,、高通,、德州儀器等廠商所重視。而其主要應用的領域是在高端PC和筆記本的攝像頭上,，可這塊市場規(guī)模太小,，每年不過2-3億美金。按照一位前中星微管理人員的描述,，“就好像一個菜市場里,，別人都在賣魚賣肉，我們不過是在賣蔬菜里面,，賣蘿卜賣得最好的”,。 　　換句話說，如果一臺主流電腦的出廠價是400美金的話,，中星微的一個解決方案只能賣到4-5美金,，僅僅占到了總成本的1%左右�,！癙C的利潤大部分給了英特爾和微軟,，沒辦法，這個東西是人家多年來建立起來的優(yōu)勢,，我們能進入它們的采購名單已經不錯了�,！编囍泻惨渤姓J,。 　　可問題是，滿足于做一個第一流的闌尾又有什么價值呢？ 　�,。ê笥洠罕疚膶懹�2008年12月,，正是中國芯片業(yè)集體找不著北的時候。某種意義上,，它的狀態(tài)正是中國高科技產業(yè)創(chuàng)新的縮影,。此后，我又陸續(xù)見到展迅通信的創(chuàng)始人武平,、國民技術的CEO孫迎彤,，他們對于行業(yè)問題的認識非常清醒,詳見《創(chuàng)業(yè)家》雜志文章“武平：芯路漫長”。2009年后,，芯片業(yè)走出低谷,，展迅通信和國民技術成為行業(yè)領頭羊） 　　微博一問： 　　在深圳，跟國民技術的老總交流,。他講自己為什么一定要創(chuàng)新,。因為道理很簡單：“跑在前面的人永遠比跑在后面的人更知道路在何方”。國外第一流的企業(yè),，都是在主動探路,，探到路以后修路，修完路就開始建收費站,，這時中國企業(yè)再跟著跑就得交錢,。他決心自己找路自己修路，先從小路開始修起……你認同嗎,？ 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 頁