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世界首富洛克菲勒的創(chuàng)業(yè)3階段
2011-06-20   作者:邱恒明  來源:經(jīng)濟參考網(wǎng)
 
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    大多數(shù)本土作者的財經(jīng)書都是文集,,最著名的是郎咸平系列,,它們都是郎咸平的演講集、學(xué)生論文集,。葉檀看不上郎咸平的書,,曾諷刺說:他一年出5本,自己5年才出一本書,。其實她的作品《拿什么拯救中國經(jīng)濟》實質(zhì)上也是文集,,現(xiàn)如今時寒冰、謝國忠,、胡舒立……等專著都是文集,,這是一個浮躁的時代,沒有多少人愿意在作品花費時間和精力,,特別是對經(jīng)管書而言,。
    這是隆重推薦《第一家族》的大背景,作者劉亞洲老師不是用以前的文章組成這部作品,,是他句斟字酌寫完了這本研究專著。劉亞洲是資深商業(yè)觀察家,,有近30年的從業(yè)經(jīng)驗,,我認為更可貴的是他的幽默精神,字里行間的調(diào)侃氣息,。還有值得一提的,,即便是評價100多年前的人物,劉亞洲總愿意與當(dāng)代中國背景,、世界背景相連接起來,。我們就來看其中論述洛克菲勒創(chuàng)業(yè)的相關(guān)章節(jié),我進行了必要的提煉,。

    階段1:啟動資金:父親1000美元的高利貸
    莫里斯·克拉克是洛克菲勒商業(yè)學(xué)校培訓(xùn)班的同學(xué),,不過當(dāng)時洛克菲勒與克拉克關(guān)系算不上融洽,但洛克菲勒對利息的反復(fù)提問,,讓年長洛克菲勒十歲的克拉克印象深刻,。此外,效力于一家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司的克拉克,,怎么也搞不明白,,工作僅僅一年多,洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人,?
    在與洛克菲勒深入交流幾次后,,克拉克說出了自己的算盤:他想邀請洛克菲勒與自己一起創(chuàng)業(yè),,從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易�,?死诵ЯΦ哪羌夜�,,業(yè)務(wù)很好,但因為自己不是公司合伙人,,克拉克無法分享公司的利潤,。
    “約翰,以我的專業(yè)判斷,,加上你的財務(wù)管理,,我們倆人合伙,肯定能在克里夫蘭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上出人頭地,�,!笨死税l(fā)出了邀約。
    “克拉克,,請給我一周時間,,我要與家人協(xié)商一下�,!�
    洛克菲勒沒有敷衍克拉克的意思,,他確實需要考慮一下。要知道,,過去的休伊特—塔特爾公司,,現(xiàn)在的休伊特—洛克菲勒公司,是他從一個小毛頭成長為合伙人的第一個公司,,這家公司的薪水,,不僅讓媽媽、弟弟,、妹妹在不依靠父親過上了相對穩(wěn)定的生活,,而他的敬業(yè),在克里夫蘭商界已經(jīng)小有好評,。一些異常謹慎的銀行家們,,偶爾會提及洛克菲勒這個名字。要知道,,洛克菲勒才17歲,。
    克拉克的主意,對洛克菲勒有非常強的誘惑,。但是,,要自己創(chuàng)業(yè),洛克菲勒的儲蓄還遠遠不夠。工作三年不到,,洛克菲勒居然儲蓄了800美元,。對于一個一文不名的窮孩子來說,這筆錢算得上是天文數(shù)字了,。
    但是錢還是不過,。不過天助洛克菲勒,一向吝嗇的老比爾居然要主動借錢給兒子,。1858年3月,,老比爾找到洛克菲勒,說原計劃要在洛克菲勒21歲時給他1000元錢,,現(xiàn)在,,他想提前兌現(xiàn)這個計劃。這筆錢是借給洛克菲勒的,,利息為10%,,當(dāng)時的銀行利息是6%多點。

    階段2:有創(chuàng)業(yè)做后盾的加薪申請
    有了父親的1000元墊底,,洛克菲勒手定主意,,可以創(chuàng)業(yè)了。但他不想說自己創(chuàng)業(yè),,而是決定與休伊特攤牌,。
    “休伊特,我想把年收入提到800美元,�,!�
    “約翰,公司去年收入很糟糕,,這你是知道的。另外,,你加入公司才兩年,,成為合伙人才一年,怎么可能收入提到800美元呢,?”休伊特反詰自己的年青合伙人,。
    “我不能同意您的說法,塔特爾的年收入是2000美元,。就算我年青,,加入公司時間短,但我所做的工作,,難道不是塔特爾的雙倍嗎,?承擔(dān)這么重的工作,難道我的年收入還不能達到他的一半嗎?”
    休伊特感到理虧,,只好行使最終的權(quán)力:“約翰,,你說的也有道理,但我確實不能付你800美元的年薪,�,!�
    “好吧。感謝您在過去三年中給我的機會,,也祝您好運,!”
    休伊特顯然沒有正確評估洛克菲勒的價值,更沒有預(yù)料到洛克菲勒的遠大前程,。十幾年以后,,昔日的老板還要求著昔日的打工仔,求后者給講解石油投資的訣竅,。前知如此,,多給點薪水,把洛克菲勒留在身邊,,獲得更大的收益多好啊,。世界上最難買的,就是后悔藥,。而1858年,,休伊特給自己下了副后悔藥,當(dāng)然,,下藥時他確實沒料到,。
    眼光短淺,讓休伊特放走了一條大魚,。當(dāng)然,,即使休伊特滿足洛克菲勒的加薪要求,洛克菲勒可能還是得離開,。未來的石油大亨,,心中正在積累著自信,創(chuàng)業(yè)放單飛,,應(yīng)該是早晚的事情,。
    1858年4月1日,克拉克—洛克菲勒公司掛牌營業(yè),。鑒于洛克菲勒已經(jīng)小有名氣,,當(dāng)?shù)氐膱蠹垼犊死锓蛱m領(lǐng)導(dǎo)者報》為這家公司做廣告說:“作為負責(zé)任,、有經(jīng)驗的商人,,我們推薦廣大讀者惠顧這家新企業(yè)�,!�

    階段3:第一次失誤:一船黃豆被摻了半船的石頭
    “克拉克,,糟了�,!�
    一大早,,洛克菲勒火急火燎地對克拉克喊了起來。
    洛克菲勒的表現(xiàn),,讓克拉克感到既意外又好笑,。認識洛克菲勒三年多以來,他第一次見洛克菲勒失態(tài),。與洛克菲勒不同,,克拉克要隨意得多。盡管公司損失,,他的損失一文不比洛克菲勒少,,但看到洛克菲勒急得要命的樣子,克拉克還是忍不住笑了起來,。
    “你到外面貨船上去看看,,保你再也笑不出來了�,!甭蹇朔评沾舐晫死苏f,。
    “貨船?貨船怎么了,?”克拉克一邊嘀咕,,一邊走出門去。
    走進貨船,,克拉克一下子懵懂了,。“約翰,,我們不是訂的黃豆嗎,?怎么全是石頭和垃圾啊,!”克拉克大喊大叫起來,。
    整個一天,,克拉克—洛克菲勒公司的兩位合伙人,,在愁眉苦臉中,開始從垃圾堆中撿黃豆,。一船的黃豆與垃圾,、小石頭塊,,讓兩位準備在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中大干一場的年青人,一下子消失了很多熱情,。
    洛克菲勒不愧是做財務(wù)的,,經(jīng)過一晚上的反復(fù)計算,這筆生意,,公司賠了200美元,。為了做繼續(xù)做生意,至少還要籌措400美元,。
    克拉克是情緒大起大落型的,來得快,,消失的也快,。“那好吧,,約翰,,我們各自補足200美元,一周后交到公司,�,!�
    克拉克有弟弟,還有父親,,都可以短期拆借,。洛克菲勒可犯難嘍。弟弟威廉雖然工作了兩年,,但200美元是沒有的,。再說了,,即使有,,家里日常也得用啊。無奈,,盡管一百個不情愿,,也只好硬著頭皮向父親借了。
    這次黃豆事件,,對年青的洛克菲勒來說,,既是壞事,也是好事,。借這件事,,他一方面對合伙人克拉克的細致管理能力不足有了深刻認識,也對自己投身宗教事務(wù)的時間管理進行了細致而深刻的反思,。對于關(guān)于反思,,勤于總結(jié)的洛克菲勒來說,,黃豆事件是一次塞翁失馬焉知非福的意外。
    一船黃豆,,居然被人摻了半船的石頭與垃圾,。垃圾黃豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省,是不是教會有點小成就后,,自己過于自得了,?洛克菲勒多次反躬自問。在深刻自我反省的同時,,洛克菲勒制訂了嚴格的工作與教會之間的時間分配表,。 經(jīng)過近三個月的撿垃圾,那半船黃豆也陸續(xù)賣掉了,。
    1858年底,,克拉克--洛克菲勒公司獲得了4200美元的利潤,按照股份,,洛克菲勒獲利2100美元,。

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