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作者：（美）威廉·龐德斯通
出版社：華文出版社 |
房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌,？我說不會(huì),。不談宏觀,，也不說產(chǎn)業(yè)，就說常識(shí),。如果價(jià)格一旦下降了,，人們便有個(gè)預(yù)期，房?jī)r(jià)要跌了,，既然如此,，今天出手不如明天再說，指不定價(jià)格還會(huì)進(jìn)一步下探,。于是當(dāng)所有人都這么想的時(shí)候,，房產(chǎn)開發(fā)商也就扛不住了,，房?jī)r(jià)真暴跌了，銀行壞賬呆賬相繼出現(xiàn),，整個(gè)金融體系勢(shì)必?fù)u搖欲墜……2011,，你說房?jī)r(jià)會(huì)跌嗎？
怎樣把東西賣出去,，而且還讓人們覺得價(jià)格不算太高,。方法不難，竅門簡(jiǎn)單,。那就是虛設(shè)一個(gè)價(jià)格高得更離譜的產(chǎn)品,，放在真正要出售的商品旁，以此讓消費(fèi)者有個(gè)比較,，一經(jīng)對(duì)比后,，反而覺得所謂“貴的”也就一般而已。它還有另外一種做法,，就是人們面對(duì)選擇,，往往喜歡居中、中庸化的選項(xiàng),，所以,，如果你想把某一樣產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去，比較簡(jiǎn)單的辦法就是推出一個(gè)最高和一個(gè)最低,，從而讓它成為一個(gè)中間選項(xiàng),。
另外，你有沒有發(fā)現(xiàn),，許多商家喜歡如此定價(jià)：99元,、199元,、299元……9似乎是個(gè)神奇的數(shù)字。有一項(xiàng)調(diào)查顯示,，大約有30%到65%的零售價(jià)都是以數(shù)字9或99結(jié)尾的,，這樣標(biāo)注的好處在于看上去比整數(shù)稍低，對(duì)顧客而言更具誘惑力和吸引力,。據(jù)說,，從心理學(xué)角度講，人的注意力在很多難以評(píng)估的選項(xiàng)中是漂浮不定的,，他們會(huì)尋找好對(duì)比的項(xiàng)目,；要是有的選項(xiàng)明顯比另一種更優(yōu)越（哪怕差異很小）,，那它就能輕易地吸引到關(guān)注,。對(duì)此，有數(shù)據(jù)為證,，較之相鄰的整數(shù)價(jià),，魔力價(jià)格（9或99結(jié)尾）平均提高了24%的銷售量。
關(guān)于價(jià)格,，到底還有些什么新發(fā)現(xiàn)呢,？威廉·龐德斯通竟能寫出厚厚一本書來。然而,，這本書可不走米爾頓·弗里德曼《價(jià)格理論》那種套路,，而更像羅伯特·西奧迪尼的《影響力》。在細(xì)看書名,，“無價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲”,，威廉·龐德斯通的寫作目的或主題再明顯不過：試圖用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論來破解商品定價(jià)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷花招。
就題材而言,，《無價(jià)》確實(shí)與《影響力》有一定的雷同，不過,，雷同并不代表抄襲或重復(fù),，而是指威廉·龐德斯通和羅伯特·西奧迪尼兩位作者都嘗試用心理學(xué)、行為學(xué)上的實(shí)驗(yàn)成果與研究發(fā)現(xiàn)來解釋交易市場(chǎng)上的一些非理性行為,。而“存同”之外的“求異”,，兩人則有各自的側(cè)重�,！稛o價(jià)》圍繞價(jià)格問題展開；《影響力》則羅列了幾大原則，關(guān)注的是消費(fèi)者普遍的心理訴求,。
讀威廉·龐德斯通的中文版自序,，他對(duì)價(jià)格是這么理解的：價(jià)格心理學(xué)有一條戒律說：人們并非總有明確的偏好,。另一條戒律說：提出選項(xiàng)的方式方法,，會(huì)影響人們做出的決定。倘若用價(jià)格心理學(xué)家埃姆斯·特沃斯基的一句話來印證：“與其說我們挑選的是選項(xiàng)本身,，倒不如說我們挑選的是選項(xiàng)的說法�,！痹谕嫷滤雇ǹ磥�,，消費(fèi)者（買家）的主要敏感點(diǎn)是相對(duì)差異，而非絕對(duì)價(jià)格,；價(jià)格其實(shí)只是個(gè)數(shù)字,，但它能喚起一套復(fù)雜的情感,。若用個(gè)術(shù)語來說,，就叫“任意連貫性”。
道是有價(jià),，卻無價(jià),，至此,，威廉·龐德斯通算是能把“無價(jià)”自圓其說了。有人說,，這是2011年的一本奇書,；也有人說，這是一本充滿“邪惡”之書,；還有人說,，這是一本有趣的書，作者顯然下足了研究工夫,，并無一字虛言,。是的，很難用寥寥數(shù)語去界定《無價(jià)》,，你說它是暢銷書吧,，但讀起來挺費(fèi)力的，不適宜淺閱讀,；當(dāng)然也不像學(xué)術(shù)書,，里面有很多好頗堪玩味的案例，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)性……這就好比作者威廉·龐德斯通本人,，他是個(gè)作家,，出了不少書,，但龐雜的可以——除《無價(jià)》外，還有《財(cái)富公式：玩轉(zhuǎn)拉斯維加斯和華爾街的故事》,、《操縱選票：為什么電子計(jì)票器不公平》,、《如何移動(dòng)富士山》、《卡爾·薩根》,、《囚徒的抉擇》,、《循環(huán)的宇宙》、《推理迷宮》等以及《大秘密》,、《更大秘密》,、《最大秘密》系列。好了,，看了這些作品名單,，誰能說得清身為作家的威廉·龐德斯通究竟屬于哪門哪派？
事實(shí)上,，它是這樣一本書：出自一個(gè)非專業(yè)但極其優(yōu)秀的暢銷作者之手,；匯集了美國(guó)心理行為學(xué)發(fā)展至今幾乎所有的著名實(shí)驗(yàn)；創(chuàng)造性地提出了很多價(jià)格術(shù)語,，而這些觀點(diǎn)在其他經(jīng)濟(jì)學(xué)家的著作中也屢見不鮮,；告訴讀者告訴你價(jià)格背后的那些奧秘，以及商家如何運(yùn)用它們操縱消費(fèi)者,，賺錢于無形……