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作者：（美）威廉·龐德斯通
出版社：華文出版社 |
《無價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》（簡稱《無價(jià)》,，下同）這樣一個(gè)書名，很值得玩味,�,！盁o價(jià)”，并不宜理解為價(jià)格不重要,、不可測，而是基于心理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、決策科學(xué)等學(xué)科知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作手法,，對(duì)交易價(jià)格及其博弈的變化多樣性、戲劇性的描繪,。這本書融合并述評(píng)了前述相關(guān)學(xué)科研究分析的多項(xiàng)成果,，介紹了覆蓋人們生活中價(jià)格選擇的各種鮮明案例。
一本書好與不好,，值得或不值得讀，是兩個(gè)問題,�,！稛o價(jià)》這本書已經(jīng)贏得了太多贊譽(yù),。夸獎(jiǎng)它的人，包括許多鐵桿書迷、“血拼”粉絲,、企業(yè)家,、媒體人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、心理學(xué)家,、商業(yè)問題或決策科學(xué)研究者,。這些贊譽(yù)已經(jīng)非常全面的說明了《無價(jià)》一書的獨(dú)到之處,，為避免傳播重復(fù)信息，筆者不準(zhǔn)備在本文中予以羅列。
但僅有這些贊譽(yù),，仍不足以定論《無價(jià)》就是本值得閱讀的書，事實(shí)上,，財(cái)經(jīng)出版物上幾乎每一本上都充斥著商界名人、知名媒體人的如潮好評(píng),，卻并不妨礙其中的大多數(shù)讓普通（大眾）讀者大失所望。如若你對(duì)這類書讀得多了,，不難發(fā)現(xiàn)，好些書評(píng)人和知名人物對(duì)其評(píng)價(jià)的每一本書都給出超高贊譽(yù),，書的封底和序言里翻天覆地都是如出一轍的甜言蜜語,。
你很難不懷疑,，這樣的好評(píng)是否“摻水”，或者壓根就是在做“托兒”——做“托兒”,，也得分層次,，有境界,、手法高的，也有不入流的馬屁黨,，根據(jù)《無價(jià)》書中對(duì)價(jià)格錨定原理的闡釋，好評(píng)應(yīng)當(dāng)是明確而稀缺的（太多了就泛濫,、不值錢,、不可信了），且重在發(fā)揮“錨點(diǎn)”襯托的作用（顯示其他評(píng)價(jià)的公允性）,。
好了，就算是那些好評(píng)確實(shí)出于真誠,，是評(píng)價(jià)者真心實(shí)意覺得某本書好而總結(jié)出的結(jié)論，也不一定對(duì)普通（大眾）讀者適用,。因某本書因某名人的“抬轎”而披上時(shí)髦光環(huán)（沒讀過就意味著OUT），聽信了好評(píng)買了書卻根本讀不下去，或者讓人覺得不是自己需要,、喜歡的那一種，這種事情不罕見吧？
更奇怪的現(xiàn)象在于,，你哪怕清楚的知道那些名人薦書（以及推薦服飾,、食品,、藥品）多半不可靠,、常常言過其實(shí)，還是會(huì)收到其影響,，對(duì)于名人,、媒體提及（包括廣告版面刊出）的品種高看一眼,。其實(shí),，《無價(jià)》書中第六章“記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍”對(duì)這種行為和心理給出了解釋,，專家,、名人作出的好評(píng)哪怕是離譜,、夸張的,，也是一種參照，能悄然改變受眾對(duì)具體事物認(rèn)知的錨點(diǎn),，在沒有遇到更清晰,、具備挑戰(zhàn)性的其他參照之前，必然或多或少發(fā)揮誤導(dǎo)效應(yīng),。
從某種意義上來說，《無價(jià)》一書的最大效用,，就是向認(rèn)真閱讀它的人,，用書中闡釋的價(jià)格游戲、價(jià)格心理學(xué)和決策原理,，揭破了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)階段口碑營銷的虛偽和虛熱,。至于書中內(nèi)容對(duì)人們改善工作和生活決策水平,、識(shí)破商家價(jià)格騙局和準(zhǔn)騙局式價(jià)格誤導(dǎo)把戲等方面所能起到的作用，則不宜過高估量——如前述,，你知道價(jià)格游戲的底細(xì)是一回事,，能不能隨時(shí)保持高度警惕和科學(xué)分析意識(shí)來保證隨時(shí)識(shí)破騙局,，又是另外一回事,。