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作 者：彭志強 劉捷
胥英杰
出版社：機械工業(yè)出版社 |
商業(yè)模式很重要。模式不同,，公司格局也不同,。比如你的商業(yè)模式是零散寫書評，賺點稿費,，就總也做不大,；但若改成資訊服務形式，將書訊、書評,、培訓,、論壇、配送結合在一起,，就有很大的市場空間,。
很多年以前，管理大師彼得·德魯克就說過：“今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭,，而是商業(yè)模式之間的競爭�,！彼亩匆娛菍Φ�,，商業(yè)模式不僅關乎賺錢的方法，更在于戰(zhàn)略的學問,、競爭的門檻和商業(yè)的邏輯,。就像在哪里都看得到的分眾傳媒，它賺錢的方法很簡單——掛屏幕,、播廣告,、收費用，這個誰都懂,，而且它的產(chǎn)品和服務也不是獨一無二,、不可取代的，相反,，它很容易被模仿,、被克隆。但問題是,，為什么誰都看到,，誰都知道，誰都學得了的東西,，就是誰也做不了呢,。聚眾已被吸納為分眾，分眾還是那個分眾,，剩下的“小眾”只能去車廂,、去街道、去影院,、甚至去洗手間了……
這就是商業(yè)模式的厲害之處,，也是它不同于生產(chǎn)模式、銷售模式,、管理模式,、資本模式或盈利模式的關鍵所在。盡管人們對于商業(yè)模式并不陌生，就像現(xiàn)在動不動就說Web2.0,、VC,、創(chuàng)業(yè)板一樣，但是對這個名詞的定義卻很少能講清楚的,。目前通用的一種解釋是：商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構,、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本（Relationship
Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造,、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。雖然這個版本歸納的比較全面,，但還是不好理解,，反倒是《商業(yè)模式的力量》一書中的一句話概括精辟、直擊要害——自己可以復制自己,，別人很難復制你,。
這話從何說起呢？書中寫道,，所謂“自己可以復制自己”,，就是說企業(yè)的銷售額不斷增長，企業(yè)的利潤不斷增長,，門店數(shù)不斷增長,，也就是企業(yè)的經(jīng)濟效益不斷增長，這種增長不是說很快就遇到了天花板,，遇到了瓶頸,，而是一個長期可持續(xù)增長的過程。當然,，增長未必是單純代表自己運作,，也包括并購整合式的增長，不管用哪種方法,，企業(yè)的經(jīng)營效益都在不斷增長,。至于“別人很難復制你”，是指其他企業(yè)看著你賺錢干瞪眼,，這個時候你就會有很好的利潤,，因為你擁有了企業(yè)經(jīng)營當中最為寶貴的“定價權”�,；叵胍幌路直妭髅�,，它就是把“自己可以復制自己”、“別人很難復制你”發(fā)揮到極致的典型個案,。在這個意義上,，不妨說一個優(yōu)秀的商業(yè)模式就是能解決“自我復制”和“防止被別人復制”兩個問題的運營架構,，別以為這兩句話對立矛盾，但它們恰恰是商業(yè)模式的精髓,、魅力和難度的地方,。
毫無疑問，這兩句出自《商業(yè)模式的力量》的話形象地說明了什么是商業(yè)模式,、為何要商業(yè)模式,。但又一個問題隨之而來，即如何建立商業(yè)模式,？對此,，有幾本書值得推薦。一本是亞德里安·斯萊沃斯基的《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》,，一本是孔翰寧,、張維迎、奧赫貝合著的《2010商業(yè)模式：企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新驅動力》,，一本是李振勇的《商業(yè)模式》，還有一本就是之前提到的《商業(yè)模式的力量》,。
這本書提出了“商業(yè)模式六式”的概念,。第一式，客戶精確定位,，殺手級的隱性核心需求,。第二式，收入以哪種產(chǎn)品/服務,、從哪個階段,、以哪種方式來獲得？收入的可持續(xù)性（黏性）,、爆炸性增長潛力,？第三式，成本怎樣革命性地降低,？第四式,，自我可復制，是否存在擴張瓶頸,？第五式,，高競爭門檻，掌控核心資源,，他人不可復制,。第六式，系統(tǒng)性價值鏈的設計與重組,。根據(jù)這個標準,，一個完整的商業(yè)模式必然要對客戶需求,、資金核算、成本控制,、規(guī)模效應,、競爭核心、價值鏈爭奪,、可持續(xù)發(fā)展等諸多命題有充分的考慮,，并在此基礎上，形成一套能達成長期贏利目標的整體解決方案,。
另外,，該書還提供了若干種商業(yè)模式類型。如平臺模式,、網(wǎng)模式,、資源衍生模式、產(chǎn)品的開門模式,、產(chǎn)品金字塔模式和最近比較熱門的免費模式,。不過需要指出的是，這些類別沒有遵循一定的劃分標準,，只不是對當前一些成功企業(yè)案例的梳理,、總結而已，所以既不具有普適性,，也不代表終極性,。例如，在李振勇的《商業(yè)模式》中,，作者就指出,，根據(jù)商業(yè)模式的特征（商業(yè)模式是一個整體的、系統(tǒng)的概念,，而不僅僅是一個單一的組成因素,；商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機地關聯(lián)起來,，使它們互相支持,，共同作用，形成一個良性的循環(huán)）,，商業(yè)模式分為運營性商業(yè)模式和策略性商業(yè)模式,；而根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈地位的不同，又可以分為制造商的商業(yè)模式,、品牌商的商業(yè)模式,、經(jīng)銷商的商業(yè)模式和終端商的商業(yè)模式等。
不得不承認,，包括《商業(yè)模式的力量》在內(nèi),，很多探討商業(yè)模式的書都是以一種力求全面,、客觀、公允,、權威的姿態(tài)去解讀,、去詮釋、去引導,，但它們都不可避免地受制于局限,；這個局限來自于經(jīng)驗上的偏見、認知上的短淺或論證上的淺薄,。然而,，不管怎么樣，商業(yè)模式有一種催生企業(yè)永續(xù)向上的力量,，有一種促使組織基業(yè)長青的力量,，它是未完待續(xù)的，也是須經(jīng)無數(shù)次磨礪,、錘煉得來的——讓我們認真地對待商業(yè)模式,，正視它、關注它,、討論它,、找尋它……