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作者：(美)謝家華
出版：中華工商聯(lián)合出版社 |
我們知道谷歌小子拉里·佩奇、謝爾蓋·布林,，F(xiàn)acebook創(chuàng)辦人馬克·扎克伯格,、微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨,、戴爾公司創(chuàng)始人邁克爾·戴爾等商業(yè)領袖都在不到30歲便邁入億萬富翁行列。這次,，我們介紹的是另一位24歲賺得億萬身家的人物,，他便是有“楊致遠第二”之稱的華裔小子謝家華。更可貴的是,，他還是幸福工作的積極踐行者,，所領導的美捷步公司，被評為“美國100大最佳雇主”,�,！度p鞋：美捷步總裁謝家華自述》一書給我們展示了他的成長歷程，及創(chuàng)業(yè)致富的軌跡,。
我們認為,，他的成功可歸納為以下3階段,。
1,、種下致富基因
不得不承認謝家華從小就想賺錢，強烈地想賺錢,。大學畢業(yè)那天,，朋友們和他打賭，在10年內(nèi)會成為一個百萬富翁,。沒想到,，他在3年內(nèi)就賺到億萬美元,。
和楊致遠類似，謝家華來自中國臺灣,，父母是中國臺灣到美國的留學生，在美國伊利諾伊大學里相愛,、結婚,，且長期定居下來。雖然父母是高級知識分子,，但謝家華從小對如何賺錢更感興趣,。
父母期望謝家華做個有學問的人，成為某個領域的專業(yè)人才,，拿到博士學位,。但謝家華從小就有自己的主見，認為如果按正規(guī)教育的話,，人生前25年都被預先規(guī)劃好了,，“實在太死板、太沉悶了”,。他更感興趣的是經(jīng)營自己的事業(yè),。
“我總是幻想著我能賺很多錢,，因為對我來說，金錢意味著以后我可以自由地去做任何我想要做的事情,。在未來的某一天擁有屬于自己的公司的創(chuàng)業(yè)想法,，也意味著我可以按照自己的方式過創(chuàng)造性的生活�,！�
謝家華小時候也送報，但與別的小孩不同的是,，他還自己創(chuàng)辦報紙,。上初中的時候，又別出心裁地通過郵寄的方式接到了制作徽章的生意,，每月能賺200美元,；高中最后一年的時候找到每小時15美元的活，做計算機編程方面的工作等,。大學期間,，開設餐館，兼職編程……
2,、偉大公司偶然造就,？
1996年的一個周末，因為無聊之極,，決定寫一個計算器程序來測試一個構想,，這就是“鏈接交換”公司的由來。
謝家華在哈佛大學期間不創(chuàng)業(yè)的時候特別無聊,。他透露說：“我在大一時沒有上過一節(jié)課,，幾乎每天吃很多泡面，就為了看肥皂劇”,。
大三時期,，他又開始激情澎湃了，他開始非常懷念開創(chuàng)事業(yè)的感覺,，于是,，接管了宿舍樓下的小吃部。
謝家華后來把小吃店調(diào)整成比薩店,，并把這個場所打造成大學生聚會的地方,，很快銷售額翻了3倍，迅速地在兩個月內(nèi)賺回2000美元的投資成本,。
此次創(chuàng)業(yè)的重要性,，會在接下來的人生歷程中得到體現(xiàn)。在經(jīng)營比薩店時,，謝家華認識了林君叡,，這個人成為了未來美捷步的首席財務官和首席運營官,。謝家華在自述中講到，當時君叡是他最大的客戶,，每晚都來店里點一份大號的辣香腸比薩,。后來才知道，“君叡把比薩帶上樓,，然后分塊賣給他的室友,。”
同樣重要的是,，和他一起開比薩店的衫杰成為了幾年后的創(chuàng)業(yè)同伴,，共同完成了億萬財富的夢想。
即便甲骨文公司的工資誘人,，最后謝家華還是不滿足于第一份工作過于清閑的狀態(tài),。只工作了5個月，謝家華就永遠結束了自己的打工生活,。因為他“想經(jīng)營自己的事業(yè),，掌握自己的命運”。
辭職之后,，經(jīng)歷了短暫的幫別人設計網(wǎng)頁的失敗創(chuàng)業(yè)之后,，謝家華陷入了無事可干,，看不到光明未來的境地中,。這個時候，奇跡來臨,。后來拯救美捷步于崩潰邊緣時,，這種情況也出現(xiàn)過，謝家華形容為“從機器里蹦出來的神”,。意思是,，突然出現(xiàn)的人或事物會幫助個人解決一件似乎不可能解決的事情�,！�
1996年的一個周末,，因為無聊之極，謝家華決定寫一個計算器程序來測試一個構想,，這就是“鏈接交換”公司的由來，一夜之間,，他的設想得到了強大的響應,。
平日最喜愛的50家網(wǎng)站有一半以上的在24小時內(nèi)回應，參與測試了這項新的服務,。不到一個星期,，謝家華和創(chuàng)業(yè)伙伴衫杰就認識到,，這個最初只是為了打發(fā)無聊時間的計劃有潛力變成一項大事業(yè)。于是決定全身心投入,，把他做成一個成功的業(yè)務,。
◎5個月后，有人愿意出價100萬美元收購這家公司,；他們回價200萬美元,，交易失敗。
◎10個月后,，雅虎愿意用2000萬美元收購,，他們拒絕了這次交易。
◎2年后,，微軟出價2.65億美元，交易成功,。
3、偉大公司：必然造就
24歲就擁有億萬身家的謝家華之后要做什么,？他甚為苦惱,，當他知道自己不再為金錢所愁時，他放棄了在微軟的“沉默獎金”4000萬美元,。接下來,，他開設了自己的創(chuàng)投基金，花了千萬美金買下一棟閣樓,，打造成朋友聚會所用的會所,。當他投了許多公司之后，發(fā)現(xiàn)很少有回報時,，謝家華開始懷疑：自己的成功是不是偶然發(fā)生的,，是不是僅僅偶然間有了個點子，創(chuàng)立了一家公司,，賣給了微軟,，如同中了大獎般，實際上,，自己并沒有締造偉大公司的能力,？
又一次偶然的機會，他接到了一家網(wǎng)上售鞋公司ShoeSite的注資請求,，謝家華同意注資100萬美元,。不多久，ShoeSite更名為Zappos,，即美捷步公司,。出人意料的是,，美捷步并沒有旗開得勝，而是開局糟糕,，謝家華越陷越深,，但他愿意孤注一擲：開始變賣房產(chǎn)，所住的閣樓和派對閣樓都賣了,，賣掉了擁有的一切,，親任CEO。賣掉最后的一處房產(chǎn),，以為走對路能翻身時,，運送鞋子的大卡車在高速路上翻車了，一下子損失了五分之一的庫存,，真是屋漏偏遭連夜雨,。
如果謝家華此次能走出困境，我們相信,，不會再有人會認為他的成功是偶然的了,，他也不會再受良心質(zhì)詢了。
結果正如我們所料格外喜人：2009
年6 月,，在美捷步10
周年慶典后不久,，謝家華宣布亞馬遜以12億美元的價格收購了美捷步。這時美捷步的年銷售額超過10億美元,，且剛剛被《財富》雜志評委“100大美國最佳雇主”,，位列新上榜企業(yè)第1名。
有媒體總結為這是謝家華的硬功夫和軟功夫雙管齊下的結果,。
◎為了方便顧客挑選不同式樣和顏色的鞋子,，美捷步公司為庫存的每一款鞋從8個不同的角度拍了照。在肯塔基州的倉庫中,，美捷步存有5.8萬種款式的130萬雙鞋�,！�
◎為了保證送貨及時,，美捷步把家安在了聯(lián)合包裹服務公司(UPS)的機場附近，倉庫24小時運作,。
◎接著,，謝家華又拿出了
“軟功夫”：免費退換貨。美捷步公司承諾顧客,，如果鞋不合腳,，送貨、退貨一律免運費,。
……
如此一般,，美捷步得到了顧客的滿意度和忠誠度,，在其500萬客戶中有60％是“回頭客”，還有25％不斷介紹新朋友來買鞋,。
如此開創(chuàng)性的經(jīng)營策略,，且堅忍不拔地執(zhí)行意志最終讓美捷步成為了網(wǎng)店鞋王。
最后,，我們來了解下謝家華的成長經(jīng)歷,。其實，謝家華是位多面能手,，來自父母親的評價,，謝家華的經(jīng)歷會更傳神些。有意思的是,，《三雙鞋》譯者是他的老爸,，現(xiàn)在，老爸也是謝家華的重要的專職雇員,。
父親謝傳剛介紹說,，小學一年級的時候，老師抱怨他總是干擾課堂秩序,，后帶他去圖書館才發(fā)現(xiàn)他愛書的天性,。“我們帶他去市立圖書館,。沒想到他竟然安靜地看了兩個小時的書,，離開時還與管理員商量，破例借走近百本書回家,�,！贝撕螅恢北Ａ舻膼圩x書的習慣,，成立公司后,，在公司設立了圖書館，里面擺滿了自己喜歡的書,，任由員工及訪客免費帶回家閱讀,，
小學二年級時接觸到電腦，在初中時寫了一個1萬條指令的BBS,。高中時,，在學校教授電腦編程。大學時,，他的三人小組在全球1000多個學校代表的競爭中,，勇奪第一。
學橋牌，學魔術,，滑雪,，游泳都到了一定玩家水準。
如果讓謝家華自己評價,，他會認為最大的成功甚至不在于創(chuàng)造了兩家價值億萬美元的公司,，他更在意公司文化，希望大家都能幸福工作,。
目前,，謝家華的研究重點正是，傳遞并營造幸福工作的理念,。