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　　新年新氣象,，不少外貿(mào)企業(yè)都在忙碌中開啟了新的一年,，一邊忙著趕貨交訂單，一邊忙著見客戶,、商談合作意向,。元旦期間,，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在盤點(diǎn)收獲總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中加快開拓多元市場(chǎng),、布局新業(yè)態(tài),、開發(fā)新產(chǎn)品的步伐，為2024年更好發(fā)展做足準(zhǔn)備,。

　　“走出去”參展忙

　　連日來,，江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)一派忙碌景象，工人們正抓緊生產(chǎn)將銷往歐美,、東南亞等市場(chǎng)的雙層杯和瓦楞杯等產(chǎn)品,。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的一次性紙制品是客戶在上屆廣交會(huì)期間簽訂的訂單,，加工時(shí)間比較緊張,。”公司負(fù)責(zé)人趙磊向記者介紹,。

　　趙磊說,，他們近期還會(huì)去境外拜訪企業(yè)、聯(lián)絡(luò)感情,、拓展合作,，搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個(gè)工廠，產(chǎn)品和服務(wù)遍及國(guó)內(nèi)及北美,、歐洲,、中東、澳大利亞等海外市場(chǎng),。

　　記者發(fā)現(xiàn),，“走出去”成了外貿(mào)企業(yè)的集中發(fā)力點(diǎn)。不少企業(yè)反映,，“最近太忙了,，不是在參展，就是在去參展的路上,?！?/p>

　　無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司也是其中之一。剛從德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品展回來的公司董事長(zhǎng)張俊說,，國(guó)際市場(chǎng)疲軟是實(shí)情,，但終端需求越是不足，供應(yīng)端越是要主動(dòng),，只有積極“走出去”,，才會(huì)有收獲。

　　“公司在德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品展收獲了200多萬元的意向訂單,。我馬上還要飛往甘肅,，去找新的工廠，為2024年2月份的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際服裝及面料展做準(zhǔn)備,?！睆埧≌f，新年新氣象,，容不得放慢腳步,，希望能為公司的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

　　布局新業(yè)態(tài)熱情高

　　在“走出去”的同時(shí),，大力布局跨境直播等新業(yè)態(tài)是外貿(mào)企業(yè)又一個(gè)重要發(fā)展方向,。“元旦大家也沒休息,，很多人趁著過節(jié)休假為小寵物置辦新用品,。短視頻直播在線觀看、詢單情況都不錯(cuò),?！睂幉ㄐ聳|方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城對(duì)記者說。

　　朱秋城認(rèn)為,，短視頻,、興趣直播未來是培育目標(biāo)客戶、拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑?！?024年公司將繼續(xù)加大這方面的業(yè)務(wù)布局,，提升營(yíng)銷占比，通過跨境直播將更多新產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng),，并在與用戶的互動(dòng)中改進(jìn)甚至開發(fā)新的產(chǎn)品,。”

　　阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示,，2023年以來,，每天在線觀看跨境直播的海外買家同比增長(zhǎng)127%，為外貿(mào)商家?guī)淼纳虣C(jī)增長(zhǎng)更是高達(dá)156%,?？缇持辈セ鸨谋澈螅蔷薮蟮氖袌?chǎng)機(jī)遇,。

　　對(duì)于工廠直播,，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢早早就給銷售團(tuán)隊(duì)下了“硬杠子”，每個(gè)人必須學(xué)會(huì)做直播,，在國(guó)際站每天兩場(chǎng)是硬指標(biāo)?！爸辈ミ@塊是我們的重中之重,，通過直播可以讓海外買家看到真實(shí)的店鋪、真實(shí)的工廠,、真實(shí)的產(chǎn)品,，對(duì)買家來說有很真實(shí)的體驗(yàn)感?！毙扃R錢說,。

　　徐鏡錢認(rèn)為，“要做好直播,，第一要做好預(yù)熱,，精準(zhǔn)鎖定粉絲；第二就是真誠(chéng)溝通,；第三是要專業(yè),。”在大力投入下,，公司的工廠直播轉(zhuǎn)化了大量訂單,，成為重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。近期的數(shù)字人直播,，就吸引了印尼,、沙特、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的客戶洽談。

　　在產(chǎn)品上持續(xù)下功夫

　　在營(yíng)銷上“較真兒”的同時(shí),，徐鏡錢還在產(chǎn)品上下功夫,。結(jié)合全球能源需求，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司開發(fā)了天然氣壓縮機(jī),、煤層氣壓縮機(jī),、尾氣回收壓縮機(jī)、沼氣壓縮機(jī)等特種壓縮機(jī),，按需定制生產(chǎn)闖出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)路線,，帶動(dòng)2023年總體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了33.5%，也為2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打牢了基礎(chǔ),。

　　同樣以產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的還有廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰?。該公司主要開展清潔能源（燃?xì)猓┖涂稍偕茉锤咝Ю脴I(yè)務(wù)?！肮具@個(gè)冬天主推的產(chǎn)品家用壁掛爐銷量特別好,！通過技術(shù)改進(jìn)，這款壁掛爐實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立溫控和計(jì)時(shí)功能,，能夠迅速響應(yīng)溫度變化,，同時(shí)具備防傾倒、過熱保護(hù)和氧氣檢測(cè)等多重安全保護(hù),?！痹摴娟P(guān)務(wù)經(jīng)理吳柳燕對(duì)記者說。

　　吳柳燕介紹,，2023年以來,，公司家用壁掛爐出口額同比增長(zhǎng)近1倍，市場(chǎng)前景較好,，為2024年打下了基礎(chǔ),。

　　正是在這些外貿(mào)企業(yè)的積極探索和政策的全方位支持下，中國(guó)外貿(mào)頂住壓力,，克服外需下滑,、價(jià)格下行和高基數(shù)影響，展現(xiàn)了較強(qiáng)韌性,。展望2024年,，商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東在日前的發(fā)布會(huì)上說，“我們既要看到外部環(huán)境的不確定不穩(wěn)定性,，也要看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)發(fā)展的有利條件在不斷積聚,。”

　　何亞東進(jìn)一步分析,，一方面,，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難復(fù)蘇的進(jìn)程中,，全球貿(mào)易回暖速度緩慢，聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)議預(yù)測(cè),，2023年全球貨物貿(mào)易額下降7.5%,，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”。地緣政治影響外溢,、貿(mào)易保護(hù)限制增多等不利影響仍在持續(xù),。另一方面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變,，對(duì)外開放的紅利將繼續(xù)顯現(xiàn),，外貿(mào)新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)的潛力將持續(xù)釋放,?！拔覀冇行判模诟黜?xiàng)穩(wěn)經(jīng)濟(jì),、穩(wěn)外貿(mào)政策‘組合拳’支持下,，在廣大外貿(mào)企業(yè)共同努力下，中國(guó)外貿(mào)將繼續(xù)保持回穩(wěn)向好的勢(shì)頭,?！?