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　　新年新氣象,，不少外貿(mào)企業(yè)都在忙碌中開啟了新的一年,，一邊忙著趕貨交訂單，一邊忙著見客戶,、商談合作意向,。元旦期間，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在盤點(diǎn)收獲總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中加快開拓多元市場,、布局新業(yè)態(tài),、開發(fā)新產(chǎn)品的步伐，為2024年更好發(fā)展做足準(zhǔn)備,。

　　“走出去”參展忙

　　連日來,，江蘇凱序金原紙塑包裝有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)一派忙碌景象，工人們正抓緊生產(chǎn)將銷往歐美,、東南亞等市場的雙層杯和瓦楞杯等產(chǎn)品,。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的一次性紙制品是客戶在上屆廣交會(huì)期間簽訂的訂單,，加工時(shí)間比較緊張,。”公司負(fù)責(zé)人趙磊向記者介紹,。

　　趙磊說,，他們近期還會(huì)去境外拜訪企業(yè)、聯(lián)絡(luò)感情,、拓展合作,，搶抓“開門紅”。該公司擁有兩個(gè)工廠,，產(chǎn)品和服務(wù)遍及國內(nèi)及北美,、歐洲、中東,、澳大利亞等海外市場,。

　　記者發(fā)現(xiàn)，“走出去”成了外貿(mào)企業(yè)的集中發(fā)力點(diǎn),。不少企業(yè)反映,，“最近太忙了，不是在參展,，就是在去參展的路上,。”

　　無錫澤華經(jīng)貿(mào)有限公司也是其中之一,。剛從德國慕尼黑國際體育用品展回來的公司董事長張俊說,，國際市場疲軟是實(shí)情，但終端需求越是不足,，供應(yīng)端越是要主動(dòng),，只有積極“走出去”，才會(huì)有收獲,。

　　“公司在德國慕尼黑國際體育用品展收獲了200多萬元的意向訂單,。我馬上還要飛往甘肅,，去找新的工廠，為2024年2月份的美國拉斯維加斯國際服裝及面料展做準(zhǔn)備,。”張俊說,，新年新氣象,，容不得放慢腳步，希望能為公司的發(fā)展打下良好基礎(chǔ),。

　　布局新業(yè)態(tài)熱情高

　　在“走出去”的同時(shí),，大力布局跨境直播等新業(yè)態(tài)是外貿(mào)企業(yè)又一個(gè)重要發(fā)展方向?！霸┐蠹乙矝]休息,，很多人趁著過節(jié)休假為小寵物置辦新用品。短視頻直播在線觀看,、詢單情況都不錯(cuò),。”寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城對記者說,。

　　朱秋城認(rèn)為,，短視頻、興趣直播未來是培育目標(biāo)客戶,、拓展國際市場的重要途徑,。“2024年公司將繼續(xù)加大這方面的業(yè)務(wù)布局,，提升營銷占比,，通過跨境直播將更多新產(chǎn)品推向國際市場，并在與用戶的互動(dòng)中改進(jìn)甚至開發(fā)新的產(chǎn)品,?！?/p>

　　阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，2023年以來,，每天在線觀看跨境直播的海外買家同比增長127%,，為外貿(mào)商家?guī)淼纳虣C(jī)增長更是高達(dá)156%?？缇持辈セ鸨谋澈?，是巨大的市場機(jī)遇。

　　對于工廠直播,，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢早早就給銷售團(tuán)隊(duì)下了“硬杠子”,，每個(gè)人必須學(xué)會(huì)做直播，在國際站每天兩場是硬指標(biāo),?！爸辈ミ@塊是我們的重中之重,，通過直播可以讓海外買家看到真實(shí)的店鋪、真實(shí)的工廠,、真實(shí)的產(chǎn)品,，對買家來說有很真實(shí)的體驗(yàn)感?！毙扃R錢說,。

　　徐鏡錢認(rèn)為，“要做好直播,，第一要做好預(yù)熱,，精準(zhǔn)鎖定粉絲；第二就是真誠溝通,；第三是要專業(yè),。”在大力投入下,，公司的工廠直播轉(zhuǎn)化了大量訂單,，成為重要的業(yè)績增長點(diǎn)。近期的數(shù)字人直播,，就吸引了印尼,、沙特、美國等多個(gè)國家的客戶洽談,。

　　在產(chǎn)品上持續(xù)下功夫

　　在營銷上“較真兒”的同時(shí),，徐鏡錢還在產(chǎn)品上下功夫。結(jié)合全球能源需求,，歐佩克機(jī)械設(shè)備有限公司開發(fā)了天然氣壓縮機(jī),、煤層氣壓縮機(jī)、尾氣回收壓縮機(jī),、沼氣壓縮機(jī)等特種壓縮機(jī),，按需定制生產(chǎn)闖出一條差異化競爭路線，帶動(dòng)2023年總體業(yè)績同比增長了33.5%,，也為2024年業(yè)績增長打牢了基礎(chǔ),。

　　同樣以產(chǎn)品贏得市場的還有廣東萬家樂燃?xì)饩哂邢薰尽Ｔ摴局饕_展清潔能源（燃?xì)猓┖涂稍偕茉锤咝Ю脴I(yè)務(wù),?！肮具@個(gè)冬天主推的產(chǎn)品家用壁掛爐銷量特別好！通過技術(shù)改進(jìn),，這款壁掛爐實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立溫控和計(jì)時(shí)功能,，能夠迅速響應(yīng)溫度變化，同時(shí)具備防傾倒,、過熱保護(hù)和氧氣檢測等多重安全保護(hù),?！痹摴娟P(guān)務(wù)經(jīng)理吳柳燕對記者說。

　　吳柳燕介紹,，2023年以來,，公司家用壁掛爐出口額同比增長近1倍，市場前景較好,，為2024年打下了基礎(chǔ),。

　　正是在這些外貿(mào)企業(yè)的積極探索和政策的全方位支持下，中國外貿(mào)頂住壓力,，克服外需下滑、價(jià)格下行和高基數(shù)影響,，展現(xiàn)了較強(qiáng)韌性,。展望2024年，商務(wù)部新聞發(fā)言人何亞東在日前的發(fā)布會(huì)上說,，“我們既要看到外部環(huán)境的不確定不穩(wěn)定性,，也要看到中國經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)發(fā)展的有利條件在不斷積聚?！?/p>

　　何亞東進(jìn)一步分析,，一方面，世界經(jīng)濟(jì)仍處于艱難復(fù)蘇的進(jìn)程中,，全球貿(mào)易回暖速度緩慢,，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議預(yù)測，2023年全球貨物貿(mào)易額下降7.5%,，2024年仍然“高度不確定且總體悲觀”,。地緣政治影響外溢、貿(mào)易保護(hù)限制增多等不利影響仍在持續(xù),。另一方面,，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，對外開放的紅利將繼續(xù)顯現(xiàn),，外貿(mào)新產(chǎn)品,、新業(yè)態(tài)的潛力將持續(xù)釋放?！拔覀冇行判?，在各項(xiàng)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)外貿(mào)政策‘組合拳’支持下,，在廣大外貿(mào)企業(yè)共同努力下,，中國外貿(mào)將繼續(xù)保持回穩(wěn)向好的勢頭?！?