|
隨著電商的發(fā)展,，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局,。《經(jīng)濟參考報》記者了解到,，2014年全年國內(nèi)家用醫(yī)療器械的傳統(tǒng)零售市場的增量幾乎為零,。為應(yīng)對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢,，近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式,，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心,，試水“線下超市”模式。
中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥此前透露,，國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網(wǎng)上開專業(yè)店,，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械經(jīng)營牌照后即可在網(wǎng)上營業(yè)�,？梢灶A(yù)見的是,，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年將成為醫(yī)療器械電子商務(wù)發(fā)展快速的一年,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經(jīng)占到了總體的25.82%,。但傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長,，整個家用醫(yī)療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據(jù)。
一位醫(yī)療器械經(jīng)營公司的負責(zé)人表示,，由于電商的發(fā)展,，醫(yī)療器械在拼質(zhì)量的同時價格不能升上去，專賣店經(jīng)營壓力很大,。
為化解這類問題,，行業(yè)內(nèi)已在創(chuàng)新經(jīng)營模式。記者了解到,，近日在浙江義烏市開設(shè)的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務(wù)中心,。
“電商渠道火爆,，很多人驚呼‘狼來了’。我不怕狼,，而且我要研究狼,。”醫(yī)療器械城負責(zé)人,、浙江美森醫(yī)療有限公司總經(jīng)理薛柱表示：“沒有任何力量能阻止網(wǎng)絡(luò),，但也沒有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進行結(jié)合,，就會誕生一個全新的模式,。”
事實上,，在醫(yī)療器械電子商務(wù)領(lǐng)域,，線上銷售存在許多難以克服的缺點，如：賣方既有廠家也有商家,，難以保證一手貨源,；網(wǎng)店經(jīng)營者良莠不齊，質(zhì)量,、服務(wù)問題較多,，經(jīng)常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象,；買賣雙方難以深入溝通,，用戶體驗不足；誠信問題突出,，大型采購商家信心不夠等,。
就銷售而言，全國現(xiàn)在還沒有一個項目齊全,，設(shè)備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場,。主要的內(nèi)銷醫(yī)療器械市場還是以廠家為基礎(chǔ)單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場,，也是處于“多,、小、高,、弱”的特點,。
薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網(wǎng)店模式,，對入駐企業(yè)“免租金”,、“無傭金”,、“無差價”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心,，直銷中心借鑒超市模式,、采取O2O交易形式，由運行單位統(tǒng)一整合結(jié)算,、售后,、外貿(mào)進出口退稅、醫(yī)療器械項目招投標等業(yè)務(wù),。同時,，美森還為進入的廠家設(shè)立門檻制，嚴格限定每個產(chǎn)品類別廠家數(shù)量,，并實行末位淘汰,，杜絕低層次價格戰(zhàn)，確保產(chǎn)品最優(yōu),，“商城通過減少中間環(huán)節(jié),，讓供需方直接見面，降低銷售成本,，并提供最專業(yè)的服務(wù),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，提供雙方信譽擔(dān)保,，但不收取任何費用和傭金,，把網(wǎng)絡(luò)的弊端和實體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢放大,�,！�
美森醫(yī)療器械城相關(guān)人士表示，預(yù)計將建成醫(yī)療器械展位2000個以上,，并建立相應(yīng)的電子商務(wù)平臺,，結(jié)合線上線下交易，最終實現(xiàn)年成交額100億元以上,。
而對于醫(yī)療器械城本身,，上述負責(zé)人表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源,，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數(shù)據(jù)庫,，以及通過平臺流動的龐大資金流，平臺可以產(chǎn)生盈利點,�,！叭缇C合性買家的綜合采購解決方案是平臺重要的利潤源之一，此外,，集體投標,、服務(wù)費用,、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長期沉淀，為平臺帶來利潤空間和資本運作的機會,�,！�
|
