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“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮已深入各行各業(yè),，房企紛紛攜手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展眾籌項(xiàng)目,。與目前市面上開發(fā)商眾籌項(xiàng)目大多僅停留在營銷,、價(jià)格層面上不同,，近日平安聯(lián)手碧桂園推出的眾籌項(xiàng)目“玩”出了新花樣。
5月29日,，碧桂園,、萬科、綠地,、綠城,、旭輝、協(xié)信等多家超大型房企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)起成立“中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟”,。其首個(gè)項(xiàng)目即是平安和碧桂園攜手推出的“開發(fā)眾籌”項(xiàng)目,，并選定碧桂園上海的嘉定項(xiàng)目實(shí)施。
據(jù)平安好房首席執(zhí)行官莊諾介紹：“參與項(xiàng)目開發(fā)眾籌的人士必須是對該項(xiàng)目感興趣的人,，即未來的購房者,。項(xiàng)目以每平方米為單位進(jìn)行資金的募集，并包裝成保險(xiǎn),、債權(quán)等金融產(chǎn)品的形式，避免投資者與開發(fā)商直接接觸,。投資者可填寫對項(xiàng)目的建議,，參與到項(xiàng)目設(shè)計(jì)、社區(qū)配套等過程中,，一定程度上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品‘定制化’,。”
莊諾表示,，這次的募集以每平方米為單位,，最低的認(rèn)籌額度為10萬元,，大大降低認(rèn)籌額度，這樣使得普通的老百姓也能參與進(jìn)來,，成為項(xiàng)目的開發(fā)商,。
按照傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)流程，一般是開發(fā)商在拿地后根據(jù)地塊特點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃,，然后尋找融資用于開發(fā)建設(shè),，待項(xiàng)目建設(shè)達(dá)到預(yù)售條件后，再尋找意向客戶,。
“而眾籌蓋樓的大致流程是,，開發(fā)商拿了地之后找到他們談合作，他們從中挑選出志同道合的,，再根據(jù)不同的合作對象提的不同要求,，設(shè)計(jì)出符合他們各自需求的金融產(chǎn)品，放到前海眾籌的平臺(tái)去募集,，融資完成后項(xiàng)目開工”,，莊諾表示，這樣大大降低了開發(fā)商的成本,。
利用眾籌開發(fā),，意味著開發(fā)商能真正實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營。莊諾表示,，以碧桂園的項(xiàng)目為例,，從拿完地后開始眾籌，一直到房子建成,，周期為18個(gè)月,，其中資金募集期最長為一個(gè)月。如果募集到的資金足以覆蓋項(xiàng)目的整體開發(fā)資金需求,，則碧桂園無須承擔(dān)巨大的資金壓力,，從而實(shí)現(xiàn)向代建營運(yùn)者的角色轉(zhuǎn)型。由于眾籌產(chǎn)品的發(fā)售對象均為意向客戶,，碧桂園同時(shí)也能提前鎖定項(xiàng)目意向客戶,，降低后續(xù)銷售壓力。
此外,，由于眾籌模式節(jié)省了融資成本與營銷成本,，開發(fā)商能在不損害利潤率的前提下，制定更優(yōu)惠的售價(jià),。根據(jù)莊諾的預(yù)想,，由于拿來建房的眾籌資金并沒有融資成本，鎖定客源也不需要做太多市場營銷,，最終節(jié)約的成本可能達(dá)到房價(jià)的三分之一,，最終受益的是客戶,。
碧桂園聯(lián)席總裁兼執(zhí)行董事朱榮斌表示，認(rèn)購項(xiàng)目眾籌金融產(chǎn)品者,，不但可以參與到項(xiàng)目開發(fā)的全過程,，還可以獲得份額轉(zhuǎn)讓、優(yōu)惠購房和項(xiàng)目分紅等多重收益,。
開發(fā)商與平安合作的效果有待考量,，不過平安顯然已通過住房構(gòu)建起了自己完整的業(yè)務(wù)鏈條�,！拔覀儎�(chuàng)造了一個(gè)新房的金融閉環(huán),。只要有金融的方面，平安好房就能基于互聯(lián)網(wǎng)的思維,，滲透進(jìn)去,。”莊諾說,。
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