摘要：事實上,，隨著國家政策的放行,，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈，除了上海地區(qū)，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯,。而為了接招,，鵬博士,、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶,。
寬帶市場從去年開始就變得不怎么平靜，而春節(jié)過后,，各地寬帶價格戰(zhàn)又悄然開始,。
“移動最近在上海的寬帶價格可以達到400元左右，還有一個78元的月套餐,，包括有線電視,、200分鐘通話和20兆的寬帶�,！冰i博士上海地區(qū)的一名負責人對《第一財經(jīng)日報》表示,。
事實上，隨著國家政策的放行,，民資與三大運營商之間在寬帶市場上的博弈將會更加激烈,，除了上海地區(qū)，移動在各地的“降價”趨勢也非常明顯,。而為了接招,，鵬博士、方正寬帶等民營企業(yè)也在推出低價寬帶,。
中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇對記者表示，隨著虛擬寬帶商牌照的發(fā)放,，傳統(tǒng)運營商的資費模式肯定會被打破,。他表示，增值服務(wù)發(fā)展快的話,，甚至有可能會促使寬帶實現(xiàn)免費,。
價格戰(zhàn)硝煙四起
近日，不少用戶都收到了上海移動寬帶套餐的促銷短信,，每個月幾十元,，一年四五百元就可以享受高速寬帶上網(wǎng)。移動人士透露,，上海移動已經(jīng)制定了2015年寬帶發(fā)展計劃,，在寬帶上的攻勢要比去年“猛得多”。
而除了降低寬帶價格,，移動在推廣方面也比以往更加積極,。有媒體報道,，部分移動營業(yè)廳要求一線員工每晚都去小區(qū)門口設(shè)攤銷售寬帶。除了公眾客戶市場,，移動也投入大量成本在政企客戶市場進行爭奪,。
“移動是搶市場，它是后入者,，價格戰(zhàn)也正常,。”蝸牛移動的一名內(nèi)部人士對記者表示,，電信要在固網(wǎng)寬帶上掙錢,，而移動是布局全業(yè)務(wù)，它的利潤點在移動業(yè)務(wù)上,。
中國移動于2013年底正式獲得經(jīng)營固網(wǎng)業(yè)務(wù)的資格,，之后迅速出牌，針對公眾用戶推出了“和家庭”業(yè)務(wù),，主打有線寬帶,、移動虛擬網(wǎng)、智能機頂盒,，希望借助有線寬帶拉動4G移動業(yè)務(wù)的發(fā)展,。從去年開始，中國移動在全國各地的寬帶廣告隨之鋪開,，口號是“一天只需一元錢”,。
“移動在本地網(wǎng)接入布局上投錢很多，比如在一些城市,，移動與開發(fā)商,、物業(yè)簽訂排他性協(xié)議，出高價進小區(qū),�,！币幻辉敢馔嘎缎彰膶拵Х⻊�(wù)商對記者說，寬帶的價格戰(zhàn)事實上已經(jīng)開始,。從數(shù)據(jù)上看,，電信運營商寬帶接入占據(jù)90%以上市場份額，由于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，寬帶市場仍然不飽和,，后期對用戶爭奪會更加激烈。
而上述鵬博士相關(guān)負責人則對記者表示,，這個價格打下來并沒有問題,。“一方面用戶要考慮質(zhì)量問題，另一方面移動用的不是自建網(wǎng)絡(luò),，服務(wù)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)可能會被拉長,，比如說訂單的分解流程�,！鄙鲜鳄i博士人士對記者說,。
資費包模式將打破
“在過去，寬帶是非常不透明的,，舉一個例子,，一些廠商批發(fā)過來5條10兆的(線路)給一個樓的居民去使用，但用戶付費的時候收取的可能是每戶10兆的價格,。假寬帶,、黑寬帶現(xiàn)象非常嚴重�,！编u學勇對記者表示,，隨著價格戰(zhàn)的競爭，寬帶價格下滑趨勢不可避免,，可以預(yù)見,，未來靠寬帶價格獲利的企業(yè)肯定是不行的。
“沉悶已久”的寬帶市場也許是時候來一場暴風雨了,。
在互聯(lián)網(wǎng)+等熱潮下,，寬帶已經(jīng)成為ICT行業(yè)中最重要的連接工具，但從市場數(shù)據(jù)來看,，雖然獲得相關(guān)牌照或者資質(zhì)的服務(wù)商不在少數(shù),，但寬帶始終是少數(shù)人玩的游戲：目前，民營企業(yè)寬帶接入只占據(jù)不到10%的市場份額,。
去年12月25日,，工信部正式發(fā)布《關(guān)于向民間資本開放寬帶接入市場的通告》，鼓勵民間資本以建設(shè)寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)所需基礎(chǔ)設(shè)施,、與基礎(chǔ)企業(yè)開展合作并分享收益,、租用基礎(chǔ)電信企業(yè)接入網(wǎng)絡(luò)資源等多種模式進入寬帶接入市場，為廣大用戶提供更多選擇更好服務(wù),，今年3月初該通告正式實施。
“國內(nèi)向民資企業(yè)開放寬帶市場的首批試點城市已有16個,，包括上海,、廣州、南京等,，試點時間為3年,。”鄒學勇對記者說,，通常,，一個地區(qū)牌照不會少于兩個,，所以預(yù)計會在32張以上。據(jù)記者了解,，目前已有分享通信,、蘇寧互聯(lián)等虛擬運營商，以及藍汛網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)宿科技等CDN服務(wù)商在上述城市爭相申請寬帶接入網(wǎng)資質(zhì),。
鄒學勇對記者表示，民營企業(yè)進入寬帶市場最重要的是做兩件事,，第一件事情是要瞄準打擊原來的黑寬帶,，讓價格和速度更加透明;第二件事是打破原有的運營商陣營壟斷，嘗試用更加靈活的付費模式替代以往“資費包”模式,。他舉了一個例子,，比如說視頻網(wǎng)站申請了寬帶牌照之后，使用該服務(wù)的用戶可以獲得視頻服務(wù)的“定向”流量和服務(wù),，寬帶將更加個性化,。
上述鵬博士負責人對記者表示，寬帶作為一種資源被販賣的年代已經(jīng)過去了,，現(xiàn)在更傾向服務(wù),。
“入口”爭奪
“民營企業(yè)對于寬帶市場感興趣，從根本上說也是在尋找增值業(yè)務(wù)入口,�,！编u學勇對記者表示，顯而易見,，寬帶是進入社區(qū)的最大入口,，每家每戶都需要寬帶的鏈接，這有點像物流的一種形式,，爭奪“最后一公里”為的是使自己的業(yè)務(wù)進入每個家庭,，繼而通過增值業(yè)務(wù)賺錢。
鄒學勇認為,，對于虛擬運營商來說,，有的有志于成為智能家庭建設(shè)的小米、海爾等,，有的希望在教育或者游戲上有自己的發(fā)展,，而寬帶也是進入家庭市場必不可少的工具�,！叭魏蔚闹悄芗彝I(yè)務(wù)都離不開網(wǎng)絡(luò),，虛擬運營商既有移動寬帶業(yè)務(wù)，也有了民營寬帶牌照，就如虎添翼,，在建設(shè)和推廣自己的智能家庭產(chǎn)品時沒有了網(wǎng)絡(luò)控制權(quán)喪失之憂,。”
此前,，鵬博士在2013年10月推出了高清機頂盒大麥盒子,，還將上市大麥路由器、大麥影棒,、大麥游戲手柄;在云服務(wù)層面,，鵬博士通過入股牌照方銀河互聯(lián)、與多家視頻網(wǎng)站合作獲得海量視頻內(nèi)容,，同時推出了云游戲,、云教育等多種服務(wù)。
鵬博士上述負責人對記者解釋,，公司把客戶群并不是簡單地區(qū)分為個人,、寬帶，而是拆細成“個人寬帶家庭看片用戶群”,、“個人寬帶家庭游戲用戶群”,、“個人寬帶家庭教育用戶群”，針對性做銷售,，這樣才能找到真正的付費用戶,，比如說游戲有增值收費，遠程教育也有增值收費,。
“在銷售的過程中我們會這么和客戶說,，你有沒有看片的需求，有沒有家里智能家居的產(chǎn)品需要連接到WiFi上進行管理,，這些東西不是傳統(tǒng)運營商賣東西的做法,。”鵬博士上述負責人表示,，運營商管理體系比較單一,，局限于通信，業(yè)務(wù)很難做得很細致,。家庭這塊拉長了產(chǎn)業(yè)鏈,，超級路由器、智能家居,，這些是傳統(tǒng)運營商不做的,，未來也很難做。
“但業(yè)務(wù)爭奪下,，寬帶市場紅海之戰(zhàn)很快就會來臨，要與基礎(chǔ)運營商在傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)上爭食絕非易事�,！鄙鲜霾辉敢馔嘎缎彰膶拵Х⻊�(wù)商表示,，牌照的發(fā)放至少要到下半年才能開始，這一場降價戰(zhàn)役不會是一場短期戰(zhàn)役,。
