互聯(lián)網(wǎng)化的風(fēng)潮終于吹醒了房地產(chǎn)這一傳統(tǒng)行業(yè)中的諸多“大塊頭”,。繼萬科發(fā)布APP“住這兒”,、碧桂園淘寶賣樓,、萬達(dá)成立電商公司后，SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹也開始與互聯(lián)網(wǎng)親密接觸——2月1日,，SOHO中國(guó)發(fā)布其首個(gè)O2O商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目“SOHO 3Q”,。
對(duì)此，許多圈內(nèi)人并不意外,。2014年,，潘石屹就已展現(xiàn)出對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的濃厚興趣：參觀小米公司、訪問美國(guó)蘋果公司和Facebook總部,、到烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)湊熱鬧……原來他并非玩玩而已,，而是心里揣了個(gè)巨大的想法。
日前,，潘石屹在建外SOHO的地下演播室接受了《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者的專訪，暢談SOHO中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路。
名副其實(shí)的“科技粉”
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記者 羅曉光
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記者眼前的潘石屹,，紅光滿面,，皮膚光滑。他抬起胳膊,，手上的智能手環(huán)顯示他每天睡眠大約8.5個(gè)小時(shí),。天氣好的話，每天6點(diǎn)起床都會(huì)去跑十幾公里,。令人驚訝的是,，這位港交所上市公司的CEO，每天有效工作的時(shí)間只有三四個(gè)小時(shí),。
他的從容,，也體現(xiàn)在應(yīng)對(duì)地產(chǎn)大勢(shì)的態(tài)度上。2014年,，樓市罕見持續(xù)低迷,，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議公報(bào)只字未提房地產(chǎn)業(yè)。對(duì)此,，另一位地產(chǎn)大佬,、萬通董事長(zhǎng)馮侖調(diào)侃：政府扶正了互聯(lián)網(wǎng)的“小三”，而房地產(chǎn)這位曾經(jīng)的“太太”下堂了,。對(duì)此,，潘石屹卻說：與其嫉妒互聯(lián)網(wǎng)“小妖精”，不如與之?dāng)y手,，把互聯(lián)網(wǎng)思維引入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。
其實(shí)，潘石屹關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)已久,，早就是科技“粉絲”一枚,。中國(guó)寬帶資本基金董事長(zhǎng)、聯(lián)想集團(tuán)獨(dú)立非執(zhí)行董事田溯寧回憶道,，2000年正值互聯(lián)網(wǎng)第一波資本市場(chǎng)熱潮,，他和潘石屹在哈佛論壇上相遇，當(dāng)時(shí)校園學(xué)子都被“網(wǎng)”潮吸引,。
“他每天問我互聯(lián)網(wǎng)究竟怎么回事,，我對(duì)這個(gè)做磚頭、水泥的朋友充滿好奇,、敬意,，也有不解。那幾天波士頓特冷,，論壇結(jié)束,，潘石屹的牙腫起來，他說：‘都是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)搞的，我想不明白’”,。田溯寧在一篇文章中寫道,。
四年前，云技術(shù)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新階段,。田溯寧和潘石屹爬山,，中午吃飯時(shí)潘石屹問“云計(jì)算怎么回事”，田溯寧和他信口聊起來,，忽然看到他拿出錄音筆錄起來,，“潘石屹說他腦子笨，得錄下反復(fù)聽”,。
和記者聊地產(chǎn),，潘石屹顯示出業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)、成熟,；而聊起科技,，他立刻兩眼放光，有一種按捺不住的激動(dòng),。潘石屹告訴記者,，他喜歡看探討人工智能的《奇點(diǎn)臨近》，樂于與華裔物理學(xué)家張首晟交流,，熱愛互聯(lián)網(wǎng)“預(yù)言帝”凱文·凱利的《技術(shù)元素》,，但他的煩惱是，身邊許多人不看這些書,，找不到人交流,。
就是這樣一個(gè)熱愛科技的人，說要開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，你還會(huì)感到意外嗎,？
以“吸引眼球”著稱
潘石屹在中國(guó)的地產(chǎn)圈有點(diǎn)特別。有媒體這樣評(píng)論他：潘石屹不是最有錢的,，他的公司也不是規(guī)模最大的,，但他和他的SOHO中國(guó)絕對(duì)是最吸引眼球的。這一次,，SOHO中國(guó)由于發(fā)布“3Q”的地產(chǎn)O2O項(xiàng)目,，再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。
目前,，SOHO 3Q在全國(guó)有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是北京望京SOHO,；一個(gè)是上海復(fù)興路SOHO。有關(guān)核心業(yè)務(wù)模式,，潘石屹?gòu)?qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)變革：其一,，簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié),，銷售、支付環(huán)節(jié)均會(huì)由線下轉(zhuǎn)向線上,，傳統(tǒng)的銷售,、財(cái)務(wù)部門設(shè)置也會(huì)因此而改變；其二,，在樓盤的空間布局、設(shè)施方面,，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)化的工作方式,，“讓員工能夠平等交流、碰撞思想”,。
對(duì)用戶而言,，SOHO 3Q有三個(gè)鮮明特點(diǎn)：空間開放、租期短,、配套全,。在SOHO 3Q，你看不到傳統(tǒng)的“格子間”,，白領(lǐng)們共享一張長(zhǎng)桌,，人們可以隨意走動(dòng)、交流,，每一張辦公桌都配有帶鎖文件柜,。你可以租一兩周，也可以租一兩年,。想租房的商戶,，帶著電腦即可辦公，不用擔(dān)心WiFi,、打印機(jī),、會(huì)議室，相關(guān)設(shè)施SOHO 3Q均可提供,。用戶還可以在網(wǎng)上選座,、下單、付款,。
“我就是在思考,，人需要什么樣的空間，可以激發(fā)靈感,、更好地交流,。”潘石屹說,。他認(rèn)為SOHO 3Q的精髓是“共享經(jīng)濟(jì)”,，即“使用比擁有更重要,，分享比增加更重要，清空比充滿更重要”,。
潘石屹感嘆,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們買房,、租房,、支付租金的方式都發(fā)生了變化，“容不得你想不想轉(zhuǎn)型”,。令他印象深刻的是,，以前SOHO的客戶中有不少煤老板，而如今,，互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)半壁江山,，正所謂“轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)就在那里”,。
在焦慮中成長(zhǎng)
在飛速變革的時(shí)代,，大佬也隨時(shí)可能成為“溫水的青蛙”，今天風(fēng)光一時(shí),，明天也許就被潮流淹沒,。SOHO中國(guó)的“觸網(wǎng)”，正是源自潘石屹的焦慮,、甚至恐懼,。
房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已逝，這幾乎是業(yè)界大佬達(dá)成的共識(shí),。萬通集團(tuán)主席馮侖說,，地產(chǎn)業(yè)到了重要轉(zhuǎn)折期，“活下去”就已經(jīng)是地產(chǎn)公司的立足點(diǎn),。萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林說,，不要抱有房地產(chǎn)再次高潮的幻想。
回顧歷史,，1998年“房改”大大解放了房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力和市場(chǎng)需求,，創(chuàng)立于1995年的SOHO中國(guó)也是在這一波大潮中成長(zhǎng)起來的地產(chǎn)大鱷，并于2007年于港交所上市,。但如今,，在潘石屹看來，市場(chǎng)需求已經(jīng)被大規(guī)模吸收,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也由投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向效率驅(qū)動(dòng),，未來地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，必將從“賣房子”轉(zhuǎn)向“盤活房子”,。
正是抱著這樣的想法,，2012年,，潘石屹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開啟了“由售轉(zhuǎn)租”的轉(zhuǎn)型。放棄巨額的賣方收益,，無異于“割肉”,，短期公司營(yíng)收受到巨大沖擊。2012年和2013年,，公司銷售額連續(xù)下滑,。“熬”到了2014年,，轉(zhuǎn)型初見成效,，SOHO中國(guó)已度過最艱難的時(shí)刻。
這一次SOHO中國(guó)“觸網(wǎng)”,，是繼“售轉(zhuǎn)租”轉(zhuǎn)型之后的又一大變革。擺在老潘面前的考題,，依然不簡(jiǎn)單,。
如何應(yīng)對(duì)焦慮？潘石屹選擇思考,。他說,，自己每天花最多時(shí)間、最多精力的事情,，就是思考,，“一個(gè)人獨(dú)處的時(shí)候思考，也會(huì)在對(duì)話的過程中思考,�,！�
潘石屹?gòu)牟槐苤M談及憂慮與恐懼，從甘肅天水的放羊娃,，到廊坊石油管道局的公務(wù)員,，再到海南炒樓、在北京開發(fā)商業(yè)地產(chǎn),、創(chuàng)辦SOHO中國(guó),，一路走來，童年時(shí)的恐懼感對(duì)他影響至深,。
在2013年出版的《我的價(jià)值觀》中,，潘石屹回溯了他艱苦的幼年，他目睹了旱災(zāi)來臨村民的逃荒,、看到媽媽把小妹妹送給別人,、大伯家的孩子得了一場(chǎng)麻疹就突然死去。
“張欣成就了我”
和許多“高冷”企業(yè)家不同,，潘石屹實(shí)在太好打交道,。他樂于面對(duì)媒體,，也善于面對(duì)公眾。當(dāng)然,，這體現(xiàn)了他的精明,，他自己就是SOHO中國(guó)的免費(fèi)代言人，難怪他被媒體戲稱“中國(guó)最佳房地產(chǎn)銷售員”,。申奧成功,，寫著“2008北京”的幕布把整個(gè)現(xiàn)代城SOHO包上；SARS之后,，他組織長(zhǎng)城放風(fēng)箏,，風(fēng)箏上印有“中國(guó)精神”。
潘石屹擅長(zhǎng)順勢(shì)化解大大小小的公關(guān)危機(jī),。2011年蘋果“教父”喬布斯去世,，潘石屹發(fā)微博調(diào)侃蘋果公司應(yīng)“大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機(jī)和iPad”。他很快遭到網(wǎng)友還擊：“潘總也推出1000一平方米的房子吧,�,！本W(wǎng)友還設(shè)計(jì)出“潘幣”，1“潘幣”代表一千元一平米,。結(jié)果,，潘石屹反而“自黑”、高調(diào)曬“潘幣”,，讓很多人意外,。
潘石屹被稱為“中國(guó)SOHO之父”，在業(yè)內(nèi)首個(gè)提出SOHO概念（即為“在家辦公”）,；第一個(gè)對(duì)樓盤進(jìn)行大規(guī)模精裝修,；第一個(gè)嘗試在長(zhǎng)城腳下打造藝術(shù)建筑；第一個(gè)提出無理由退房,。他的每一個(gè)動(dòng)作,，都能掀起業(yè)內(nèi)的風(fēng)暴。
“我小的時(shí)候父母常常跟我說,，你是很笨的,，智商不高，天天打擊我,。不過,，這倒培養(yǎng)了我一個(gè)特點(diǎn)，謙虛,，懂得向別人學(xué)習(xí),。”潘石屹說,，這樣的性格其實(shí)很討巧,，因?yàn)�,，謙卑的人更容易得到幫助。
說起理想主義,，上世紀(jì)80年代,，潘石屹常在磚廠的工地上看流行的啟蒙讀本——“走向未來”叢書。對(duì)于理想的認(rèn)識(shí),，他曾在書中說：“有了理想,，我們才能安于有缺陷的現(xiàn)實(shí)生活，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中的缺陷,，正是理想者的工作要點(diǎn),。”
談到潘石屹,，就不能不提潘石屹的妻子張欣,。潘石屹坦言：“張欣成就了我�,！盨OHO中國(guó)樓盤的外觀設(shè)計(jì)與功能定位方面,，張欣功不可沒，她也是業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出打造“樣板間”的人,。
作為少年移民香港、畢業(yè)于劍橋大學(xué),、后在高盛工作的“海歸”,，張欣的人生經(jīng)歷與來自山村的潘石屹迥異。那么,，太太眼中的潘石屹是怎樣的,？張欣曾對(duì)媒體說，她覺得潘石屹思路獨(dú)特,，與身邊的華爾街精英相比,，不按常理出牌。而且,，他非常樸實(shí),，有一次，有人請(qǐng)吃海鮮,，他嘗了一口就說：“這和粉絲有什么區(qū)別啊,，還這么貴，以后可別請(qǐng)我吃這種東西了,�,！�
這一次SOHO中國(guó)的觸網(wǎng)戰(zhàn)略，也是潘石屹與張欣“夫妻檔”共同深思熟慮的結(jié)果,。那么,，轉(zhuǎn)型是否足夠務(wù)實(shí),？能否實(shí)現(xiàn)理想？時(shí)間將檢驗(yàn)一切,�,！ �
