就在蘇寧董事長(zhǎng)張近東提出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺(tái)之后,，1月26日,，正處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期的康佳集團(tuán)提早行動(dòng)，其董事長(zhǎng)陳躍華一行趕在春節(jié)前來(lái)訪蘇寧,，與張近東就2015年的戰(zhàn)略合作進(jìn)行深化討論,。
蘇寧極效協(xié)同的供應(yīng)鏈模式變革獲得一系列供應(yīng)商的認(rèn)同,。相比以往的傳統(tǒng)合作,，這次蘇寧康佳合作的側(cè)重點(diǎn)更多的傾向于產(chǎn)品聚焦、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、供應(yīng)鏈優(yōu)化,、渠道建設(shè)、三四級(jí)市場(chǎng)拓展等方面,。其中線上發(fā)展和三四級(jí)市場(chǎng)的拓展成為雙方在2015沖擊市場(chǎng)的重點(diǎn)領(lǐng)域,。
加入“蘇寧易購(gòu)服務(wù)站” 深化全渠道的極效融合
一周前，宿遷洋河鎮(zhèn),、鹽城龍岡鎮(zhèn)兩家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站的開業(yè)掀起了一場(chǎng)農(nóng)村電商風(fēng)暴,。在戰(zhàn)略合作會(huì)上，蘇寧COO侯恩龍介紹,，剛剛開業(yè)的兩家自營(yíng)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站,，開業(yè)當(dāng)日便吸收會(huì)員達(dá)10000人,銷售前景廣闊。2015年,，蘇寧將開設(shè)1500家這樣的服務(wù)站,，這將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店渠道下沉的重要舉措,，同時(shí)也是是蘇寧深入三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力。
康佳陳躍華對(duì)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站表現(xiàn)出濃厚的興趣,，作為在三四級(jí)市場(chǎng)具有一定品牌優(yōu)勢(shì)的康佳,，他們更需要通過(guò)渠道的下沉提前布局農(nóng)村市場(chǎng)，深化在該領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額,。而蘇寧易購(gòu)服務(wù)站將是一個(gè)有力的突破口,。
雙方除了在三四級(jí)市場(chǎng)渠道下沉方面達(dá)成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商極效協(xié)同的合作理念,，在多渠道的融合共享方面,，取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
在2015年,，蘇寧線上線下的平臺(tái)資源將全面向康佳開放共享,，其中也包括PPTV的渠道和內(nèi)容資源。雙方共同表示,，在穩(wěn)步提升線下端發(fā)展的同時(shí),，持續(xù)推動(dòng)線上端的高速增長(zhǎng)，同時(shí)創(chuàng)新性的推進(jìn)TV端的布局建設(shè),。另外,，為貫徹雙方極效協(xié)同的合作理念，康佳線上團(tuán)隊(duì)將入駐南京蘇寧總部,，與蘇寧團(tuán)隊(duì)一起負(fù)責(zé)線上各產(chǎn)品的促銷規(guī)劃,、旗艦店運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面商品維護(hù),、在線客戶服務(wù)等內(nèi)容,。
聚焦金融、智能家居產(chǎn)品 打造品牌產(chǎn)品專屬優(yōu)勢(shì)
在1月初,，蘇寧推出了一款創(chuàng)新金融產(chǎn)品“零錢貸”,可實(shí)現(xiàn)邊購(gòu)物邊理財(cái)?shù)碾p贏需求,。在此次戰(zhàn)略合作會(huì)上，雙方基于零錢貸引發(fā)了定制康佳專屬金融產(chǎn)品“康佳貸”的構(gòu)想,，通過(guò)類似“康佳貸”的產(chǎn)品,，將有效鎖定預(yù)售資源，用戶可收獲所購(gòu)買產(chǎn)品帶來(lái)的額外理財(cái)收益,。
同時(shí)雙方還表示,，在2015年將大力推進(jìn)智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，通過(guò)智能家居產(chǎn)品和應(yīng)用的融合共享,，共建智能家居生態(tài)圈,。另外，康佳將充分挖掘PPTV內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)，與PPTV建立深度合作,，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。
與康佳在產(chǎn)品方面的專項(xiàng)突破，其實(shí)并不是個(gè)例,。從蘇寧推出面向供應(yīng)商搭建極效協(xié)同平臺(tái)以來(lái),，在之前與美的等供應(yīng)商的戰(zhàn)略洽談中，蘇寧便已經(jīng)開始創(chuàng)新,、定制品牌專屬產(chǎn)品的嘗試,，以產(chǎn)品定位和用戶需求為基礎(chǔ)，打造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，為用戶帶來(lái)極致體驗(yàn),，更為蘇寧與供應(yīng)商的極效平臺(tái)增添籌碼。
康佳成蘇寧物流開放受惠企業(yè) 聯(lián)合營(yíng)銷加速會(huì)員經(jīng)營(yíng)
即將在二季度面向社會(huì)開放的蘇寧物流云項(xiàng)目,，是眾多供應(yīng)商紛紛趕在春節(jié)前拜訪蘇寧的原因之一,。蘇寧物流對(duì)外開放將極大的降低供應(yīng)商的物流成本，同時(shí)通過(guò)減少第三方的流轉(zhuǎn),，將有效的降低產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的破損等問(wèn)題,。
正處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期的康佳，面對(duì)即將開放的蘇寧物流,，亟需借助蘇寧物流的倉(cāng)儲(chǔ),、配送等環(huán)節(jié)，疏通產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的流轉(zhuǎn)過(guò)程,。這在控制成本的同時(shí),，將進(jìn)一步提升與蘇寧戰(zhàn)略合作過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn),�,？导岩矊⒊蔀橛忠粋�(gè)蘇寧物流開放受惠的對(duì)象。
在戰(zhàn)略合作會(huì)上,，蘇寧與康佳還達(dá)成了品牌市場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,。雙方規(guī)劃了2015年全年活動(dòng)促銷節(jié)奏,，并基于線上線下會(huì)員大數(shù)據(jù)分析能力,，充分挖掘不同區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)和產(chǎn)品需求，采取差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，線上線下互相引流,，開展精準(zhǔn)化創(chuàng)新營(yíng)銷。據(jù)悉,，雙方將在2015年啟動(dòng)蘇寧康佳專屬粉絲計(jì)劃,，以俱樂(lè)部服務(wù)和專屬會(huì)員服務(wù)，全面強(qiáng)化會(huì)員經(jīng)營(yíng)，打造更具品牌屬性的優(yōu)質(zhì)會(huì)員,。
在本次戰(zhàn)略合作會(huì)上,，針對(duì)康佳在蘇寧線上的經(jīng)營(yíng)，雙方制定了2015年聯(lián)手沖刺300%的增長(zhǎng)目標(biāo),。同時(shí),，康佳將借助蘇寧構(gòu)建的線上、線下,、PPTV等渠道優(yōu)勢(shì),，物流、售后,、金融等互聯(lián)網(wǎng)零售增值服務(wù),，通過(guò)與蘇寧的深度合作，全面向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,。
