“我們的銷售目標(biāo)是，實現(xiàn)300%的增長。”1月20日，在“蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會暨高峰論壇”上,，面對300多名紅孩子母嬰供應(yīng)商和平臺商戶代表，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏一語道出了2015年的壯志雄心,。
“11年來,，蘇寧紅孩子致力于打造一個健康母嬰生態(tài)圈，
‘全方位可信賴的母嬰專家’的形象已經(jīng)深入用戶心中,�,！迸嗣粼谘葜v中強調(diào)�,！安还苁俏覀兊纳唐饭⿷�(yīng)鏈變革,，還是我們的后臺大數(shù)據(jù)和物流支持，抑或者是我們的會員營銷和服務(wù)產(chǎn)品,，都讓我們對2015年乃至未來的發(fā)展充滿了信心,。”統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2013年,，我國0-6歲嬰幼兒人數(shù)在1.4億左右，其平均消費已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%甚至更高,，加之二胎政策的放開,，母嬰市場迎來了空前的繁榮時期。2015年,，我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計突破2萬億元,，占社會消費品零售總額的6.8%。
供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革快速落地
正是看到了母嬰市場孕育的巨大商機,，2015年,，蘇寧提出鞏固大家電，凸顯通訊,、3C,，突破母嬰、超市和百貨的全品類戰(zhàn)略�,！疤K寧紅孩子是蘇寧全品類拓展的先行部隊,，將成為蘇寧O2O運營的標(biāo)桿�,！碧K寧云商COO侯恩龍強調(diào),。
作為蘇寧云商COO的首次亮相，侯恩龍在蘇寧紅孩子供應(yīng)商大會上首次闡述了“供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革”的戰(zhàn)略內(nèi)涵,。他強調(diào)要將蘇寧已有的豐富資源運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應(yīng)商更大創(chuàng)造價值：“2015年,，蘇寧要實現(xiàn)與供應(yīng)商的極效協(xié)同，成為供應(yīng)商搶占市場,、打造品牌的利劍,，成為供應(yīng)商最具價值的開放協(xié)同平臺，這包括要成為主流新品的首銷平臺,、核心單品的暢銷平臺,、品牌形象的推廣平臺和資源價值的整合平臺�,！�
此次蘇寧紅孩子的供應(yīng)商大會,，正是蘇寧“與供應(yīng)商極效協(xié)同”戰(zhàn)略的首場落地大會，標(biāo)志著蘇寧供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型變革的快速啟動,。
建設(shè)O2O運營標(biāo)桿
潘敏透露,，2015年蘇寧紅孩子將通過自營與平臺齊頭并進，實現(xiàn)SKU超過100萬,，同時線上線下同步引入500家服務(wù)商戶,，真正實現(xiàn)O2O的全平臺操作。
蘇寧紅孩子將進一步貫徹“以用戶需求為導(dǎo)向擴充產(chǎn)品”和“聚焦核心細分類目突破”的策略,，豐富商品品類,，逐步增加虛擬服務(wù)類商品，覆蓋全線品類,，鞏固紅孩子專業(yè)母嬰品牌,，將蘇寧紅孩子會員生命周期進一步拉長。
專家分析,，從母嬰行業(yè)來講,，無論線上還是線下都無法完全獨立，相反正呈現(xiàn)出相互融合的態(tài)勢,。未來,，“社交+電商+本地化”也就是O2O運作模式將成為母嬰市場的新趨勢，在這種運作模式下,，用戶,、流量,、內(nèi)容將實現(xiàn)良性循環(huán)。而紅孩子背靠蘇寧云商集團的核心優(yōu)勢資源,，擁有線上,、線下、移動端等全渠道資源,，無疑是母嬰市場O2O運作模式最有力的實現(xiàn)者,。
事實正是如此，線上方面,，紅孩子母嬰頻道所在蘇寧易購行業(yè)排名前三,，流量巨大。線下方面,，蘇寧擁有1600多家門店,，這些門店都可以開設(shè)母嬰專區(qū)。目前,，蘇寧紅孩子已經(jīng)在全國擁有8家實體店,，隨著O2O業(yè)務(wù)不斷深化，2015年預(yù)計將陸續(xù)開設(shè)68家實體店,。移動端方面,，紅孩子商城客戶端將建設(shè)為“商品+信息+服務(wù)”全功能的母嬰垂直APP，形成矩陣式發(fā)展,；同時通過“碼上購“等創(chuàng)新的營銷產(chǎn)品，在移動端定向推送,，提升移動端的轉(zhuǎn)化率,。
線上線下融合的渠道是實現(xiàn)O2O的基本前提，而怎樣做好社交互動才是O2O模式的價值所在,。潘敏表示,，2015年，蘇寧紅孩子將重點推出“0歲媽媽成長計劃”活動,，計劃招募100萬名孕媽會員,，通過線上線下全方位的活動，搭建與精準(zhǔn)用戶溝通交流的平臺,，提升會員粘性,，實現(xiàn)雙線引流。
30億大單簽約,，備戰(zhàn)春季旺銷
在蘇寧2015年部署會上,，蘇寧云商董事長張近東明確提出“守正出奇”，其中守的“正”就是蘇寧20多年來積累的優(yōu)勢資源,，出的“奇”就包括紅孩子母嬰品類,，這樣的戰(zhàn)略無疑突出表達了對紅孩子2015年強勢發(fā)力的支持,。
誠如侯恩龍所說，2015年,，隨著蘇寧在前臺后臺的互聯(lián)網(wǎng)化建設(shè)方面進一步深化,，給予紅孩子資源的支持也將更為全面，其中包括大數(shù)據(jù)挖掘,、云服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，商品豐富、物流體驗,、會員營銷,、市場推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新等用戶體驗方面,。
此次蘇寧紅孩子供應(yīng)商大會,，也吹響了主動出擊母嬰市場的號角。就在供應(yīng)商大會現(xiàn)場,，為備戰(zhàn)2015春季旺銷,，蘇寧紅孩子與供應(yīng)商簽訂了大單采購超過30億元。
附件：COO侯恩龍關(guān)于蘇寧“極效協(xié)同”供應(yīng)鏈變革的戰(zhàn)略內(nèi)涵：
一是聯(lián)合供應(yīng)商包銷定制,。隨著用戶的個性化需求持續(xù)增長,，C2B將成為未來購物模式的主流。蘇寧將充分發(fā)揮信息平臺的優(yōu)勢,，聯(lián)合上游供應(yīng)商,，對會員消費軌跡進行大數(shù)據(jù)的挖掘，深入了解消費者的特性,，調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)策略,，為用戶提供個性化、定制化產(chǎn)品,。同時聚焦創(chuàng)意單品選型,，加快新品上市和運營，從而快速搶占市場,。
二是面向供應(yīng)商開放大數(shù)據(jù),、零售云，積極支持蘇寧易購旗艦店的升級發(fā)展,。在蘇寧自營部分商品的同時,，進一步加大對供應(yīng)商和平臺商戶線上運營能力建設(shè)的支持，通過對其開放數(shù)據(jù)共享和零售云平臺的搭建,，幫助供應(yīng)商加速蘇寧易購旗艦店運營,，提升銷售規(guī)模。
三是蘇寧易購服務(wù)站幫助供應(yīng)商向三四線渠道下沉,。2015年,，蘇寧將在全國三四級城鄉(xiāng)市場建設(shè)1500家“蘇寧易購服務(wù)站”,，有專業(yè)人員輔導(dǎo)消費者進行網(wǎng)上購物，并安排了配送人員,，徹底打通最后一公里,。在去年，江蘇淮安袁集鎮(zhèn)一家蘇寧易購服務(wù)站開業(yè)當(dāng)天,，吸引了當(dāng)?shù)爻^1000人現(xiàn)場體驗,，當(dāng)日銷售額突破5萬元。供應(yīng)商和平臺商戶將可以借助蘇寧易購服務(wù)站下沉到三四線市場,，提供更多高性價比的產(chǎn)品,，拉動城鄉(xiāng)銷售。
四是建立以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的聯(lián)合營銷,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)零售時代，精準(zhǔn)營銷將是我們與會員群體密切互動的主要方式和突破點,。目前我們的好耶團隊已經(jīng)構(gòu)建起了以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷技術(shù),，而蘇寧PC端、移動端,、PPTV和互聯(lián)網(wǎng)門店等站內(nèi)站外海量的品牌推廣資源都將向供應(yīng)商和平臺商戶開放,，通過全渠道的推廣傳播在提升產(chǎn)品銷售的同時，還能為供應(yīng)商樹立專業(yè)的母嬰品牌形象,。
五是蘇寧物流云服務(wù)面向社會開放,。我們剛剛將物流公司提升為物流集團，今年二季度將向社會開放,，蘇寧的供應(yīng)商和平臺商戶將成為首批開放對象,，物流成本將會大幅降低。
六是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融在創(chuàng)新營銷與供應(yīng)鏈方面的支持,。當(dāng)前蘇寧金融已經(jīng)在消費信貸、余額理財和供應(yīng)鏈融資等方面有了大量創(chuàng)新產(chǎn)品,，而這些一旦與供應(yīng)商和平臺商戶相結(jié)合,，將衍生出諸如分期商城、品牌專屬金融服務(wù)產(chǎn)品等個性化的營銷推廣計劃,，以及庫存貸,、賬期貸、貼現(xiàn)易等面向供應(yīng)商的靈活融資產(chǎn)品,，這些都將成為供應(yīng)商開拓市場,、加快資金周轉(zhuǎn)的重要幫手。
