面對53度飛天茅臺(tái)市場批發(fā)價(jià)趨近819元/瓶的出廠價(jià)“紅線”,，貴州茅臺(tái)急推多項(xiàng)“救局”措施,。
日前，有消息稱,，茅臺(tái)高層召開內(nèi)部會(huì)議,，在推出措施嚴(yán)格市場管理的同時(shí)，決定2015年不再增加供應(yīng)量,。
昨日(11月20日),，茅臺(tái)銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí),，“茅臺(tái)出廠價(jià)格不會(huì)降價(jià)，2015年茅臺(tái)不增量,，供貨量小于或等于2014年投放量”,。
如今，飛天茅臺(tái)作為高端名酒順價(jià)銷售的
“最后一塊陣地”,，已然告急,。國內(nèi)多地的數(shù)位茅臺(tái)經(jīng)銷商人士透露，當(dāng)?shù)仫w天茅臺(tái)目前一批價(jià)已跌至830元/瓶左右,，“短期不會(huì)跌破出廠價(jià),，關(guān)鍵看來年政策”。此外,，有券商調(diào)研也顯示,，在少數(shù)地方飛天茅臺(tái)一批價(jià)已低至820元/瓶左右。
放量和電商沖擊致價(jià)格走低
19日晚,，不斷有微信自媒體傳出消息稱,，茅臺(tái)高層日前緊急召開會(huì)議商議推出相應(yīng)對策，更派出銷售公司各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo),，召集茅臺(tái)經(jīng)銷商開會(huì),。
在此次會(huì)議中，主要措施包括：茅臺(tái)將在全國范圍內(nèi)檢查串貨和低價(jià),；飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格不會(huì)降價(jià),；不提前執(zhí)行2015年計(jì)劃，2014年計(jì)劃用完即止,。同時(shí),，茅臺(tái)重申了對電商的嚴(yán)厲態(tài)度。這被外界解讀為茅臺(tái)“年末救局”之舉,。
對于茅臺(tái)推出的上述系列措施,，北京否極泰基金執(zhí)行合作人董寶珍向記者表示，其意在穩(wěn)住經(jīng)銷商心理預(yù)期,，“放出信號稱不降價(jià),，又表示2015年不再放量，就是為了穩(wěn)住經(jīng)銷商的信心,�,！�
事實(shí)上，推出“組合拳”背后,，是飛天茅臺(tái)遭遇批發(fā)價(jià)格持續(xù)走低,。記者從多位經(jīng)銷商處了解到，目前茅臺(tái)經(jīng)銷商一批價(jià)約為830元/瓶左右，價(jià)格已趨近819元/瓶的出廠價(jià),。福建,、江西、四川等地多位經(jīng)銷商透露,，“年前可能會(huì)維持在這一水平,，未來價(jià)格走勢，需看后市及茅臺(tái)方面的動(dòng)作”,。
“根據(jù)部分地區(qū)渠道調(diào)研的情況,，茅臺(tái)一批價(jià)在820元/瓶左右，這應(yīng)是經(jīng)銷商的心理底線,�,！币晃蛔C券分析師透露，也有地方出現(xiàn)了815元/瓶的價(jià)格,。
記者還注意到，今年茅臺(tái)放量措施不斷,，6月茅臺(tái)以
“1.5噸999元/瓶配3噸819元/瓶”的政策吸引新經(jīng)銷商,，擴(kuò)大代理權(quán)；9月茅臺(tái)針對部分已執(zhí)行完全年計(jì)劃的經(jīng)銷商,，推出了新放量方案,。近期，茅臺(tái)全國擴(kuò)大專賣店網(wǎng)絡(luò)的政策,，也吸引不少新經(jīng)銷商加盟,。
董寶珍認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格走低,，是由新放量和“雙十一”價(jià)格沖擊雙重因素所致,，“茅臺(tái)今年增加了市場放量，電商的低價(jià)沖擊,，讓部分經(jīng)銷商心理受影響,，致使茅臺(tái)價(jià)格有所走低�,！�
春節(jié)銷售是考驗(yàn)真實(shí)需求節(jié)點(diǎn)
為了守住“價(jià)格安全線”,，貴州茅臺(tái)最近決定2015年不再增量，這對公司未來業(yè)績增加了不確定性,。
“決定明年不增量,，這是為了穩(wěn)定市場。未來走勢和業(yè)績,，關(guān)鍵看明年上半年市場需求狀況,。”前述證券分析師向記者表示，今年下半年茅臺(tái)放量較多,，如今為了穩(wěn)定經(jīng)銷商,，做出明年不再增量的決定，是“應(yīng)景”之舉,。
價(jià)格,、量和業(yè)績，茅臺(tái)需要在此找到平衡點(diǎn),。貴州茅臺(tái)季報(bào)顯示,，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入217.18億元，同比微降0.99%,；凈利潤106.93億元,，同比下降3.40%。
東興證券研報(bào)指出,，貴州茅臺(tái)四季度能否實(shí)現(xiàn)利潤正增長,，最大的阻力可能并不是來自需求不旺，而是2015年春節(jié)在2月份,，這會(huì)造成備貨周期推遲,。因此，2015年春節(jié)銷售旺季,，將是考驗(yàn)茅臺(tái)真實(shí)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。
“茅臺(tái)四季度的業(yè)績，要看12月份銷售情況,，今年春節(jié)靠后可能有所影響,。”前述證券分析師表示,。
自去年以來,，貴州茅臺(tái)不斷擴(kuò)大市場投放量，擠壓其他高端酒市場份額,。但隨之而來的問題是,，由于投放量擴(kuò)大，價(jià)格也持續(xù)走低,。
對于茅臺(tái)2015年不再增量的影響,，上述分析師表示，未來或不排除茅臺(tái)通過其他方式增加供應(yīng),，對業(yè)績的具體影響還要看后市情況,。
方正證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎表示，假設(shè)明年茅臺(tái)繼續(xù)放量,，壓力肯定很大,，價(jià)格上不去,，明智做法就是控量保價(jià)，茅臺(tái)2015年不增量是最佳選擇,。
宏源證券研報(bào)則指出,，若茅臺(tái)市場價(jià)格穩(wěn)定，將會(huì)減輕對五糧液,、劍南春,、洋河、汾酒等中高端名酒的擠壓,，有助于穩(wěn)定行業(yè)量價(jià)體系,，“茅臺(tái)承諾2015年開始控量，對公司和行業(yè)都是利好,，批發(fā)價(jià)有望止跌回升,，經(jīng)銷商盈利狀況有望改善�,！�
