機器人只在制造行業(yè)“大有作為”？不只如此,，機器人們也正在主婦們的“家庭清理”戰(zhàn)場承擔起了更重要的責任,。女性經(jīng)濟的力量,，讓機器人的硬邦邦角色,，變得越來越柔和了,。
蘇寧生活電器事業(yè)部總經(jīng)理王冬的桌子上,，放著厚厚的一疊“蘇寧第二屆O2O購物節(jié)”重點選品清單,，一款iRobot智能機器人吸塵器的價格標注著1999元,�,！斑@款智能機器人吸塵器平時要賣到將近4000元，除了這款,，我們還選擇了其他幾個明星型號做重點推出,，價格也做到很給力”，王冬表示,，投入資源選擇這些“智能機器人吸塵器”做單品營銷的重點,，看中的就是一直在升溫的有“女性性別關聯(lián)度”的電器市場，“基本能抓住女性購買力和購買欲的蔓延方向,，暢銷產(chǎn)品的定位就不會錯”,。
有分析人士指出，這其實反映了一直在家電行業(yè)具有絕對競爭力的蘇寧,，越來越重視“她經(jīng)濟”,。但蘇寧對女性市場的挖掘，并未從熱門的服飾領域切入,，除了發(fā)展對女性消費粘性比較高的母嬰,、美妝品類外，蘇寧更是立足自己多年來在家電領域的供應鏈,、品牌優(yōu)勢,，從商品管理、單品選擇,、運營推廣方面進行精細化運作,，微調(diào)杠桿，撬起女性經(jīng)濟市場,。
Womenomics，這是一所國際大投行為“女性激發(fā)起的消費增長”創(chuàng)新出的一個新名詞,。由此可見,，女性在消費增長中的發(fā)揮的重要作用得到的是國際化認可。
女人和孩子的錢最好賺,，能抓住這個極簡卻極真的商業(yè)規(guī)律,，生意一般都會運作得風生水起。據(jù)國家統(tǒng)計局的相關調(diào)查,，中國65%的家庭購物權掌握在女性手中,。特別是在中國火爆的網(wǎng)購市場中,，女性撐起的遠遠大于半邊天。
在網(wǎng)購市場中,，女性經(jīng)濟的震撼力量當然不止體現(xiàn)在美妝洗護,、服裝箱包、日用百貨等品類中,。蘇寧第二屆O2O購物節(jié)的大數(shù)據(jù)也從側面印證了,，女性經(jīng)濟也在對傳統(tǒng)家電銷售產(chǎn)生著越來越大的影響。
王冬的重點選品清單上,，除了精巧可愛又智能的吸塵器,，還有暢銷品牌的蒸汽美容儀、烤箱等,。他說,，女性對個人護理小家電的青睞，這是長久以來的偏好,，我們通過長期以來的大數(shù)據(jù)分析,，也發(fā)現(xiàn)烤箱的銷售越來越火爆了，“隨著生活質量的提高,，不少女性會越來越關注生活的精致度和有趣度,，烤箱也成為了不少主婦的必備選擇，一般他們都會用來做手工餅干,、家庭無添加糕點等”,。
此外，從11月7日到12日,，根據(jù)蘇寧的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析,，在O2O購物節(jié)六天的銷售中，通訊,、冰洗,、廚衛(wèi)品類一路猛增，比去年同期的銷售表現(xiàn)更為“有力道”,。
“通訊品類更新?lián)Q代快,，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，與普通用戶的日常關聯(lián)度非常密切,，已經(jīng)成為了時尚類的‘日用品’,，不少消費者會選擇網(wǎng)購大促時入手”，蘇寧相關部門的數(shù)據(jù)分析師表示：“冰洗,、廚衛(wèi)類倒是可以分析出一些有趣的現(xiàn)象,，該類產(chǎn)品在傳統(tǒng)大家電品類中，算是和女性性別關聯(lián)度較為緊密的商品，他們的熱銷,，應該是與女性經(jīng)濟有些關聯(lián)度,。”
該分析師的說法,，也得到了奧維咨詢研究院院長張彥斌的認可,。
“首先，從宏觀角度分析,，傳統(tǒng)大家電的‘家庭地位’已經(jīng)發(fā)生了變化——從最早的家庭奢侈品,，到耐用品，再到現(xiàn)在的普通日用品,，它們被更新?lián)Q代的頻率在不斷提高”,，張彥斌解釋說：“特別是冰洗、廚衛(wèi)類產(chǎn)品,，與消費者日常生活品質息息相關,，而且相對比彩電、空調(diào)類電器而言,，女性是購買這兩款產(chǎn)品的主流意見人群,，也是使用這兩款產(chǎn)品頻率最高的人群。在生活水平不斷提高的背景下,，作為承擔著‘主內(nèi)’角色的主婦,，會對與日常生活品質息息相關的產(chǎn)品有著更多的更新需求，同時她們也身兼‘網(wǎng)購大軍’的重要主力成員,，所以會直接影響著該類產(chǎn)品的熱銷,。”
當然,，Womenomics不只在供應鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績,，在供應鏈上游，生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購家電產(chǎn)品中的“意見領袖”地位,。
LG,、三星品牌的冰箱，率先采用了彩色面板,、玻璃面板的“吸睛”設計,，為的就是抓準女性對視覺美感上更為細致的要求。曾經(jīng)在蘇寧賣場極為受關注的一款LG冰箱,，其上面的圖形和花紋就是生產(chǎn)廠家請畫家專門創(chuàng)作的,。
“夫妻來選家電，男人一般‘拍板’產(chǎn)品性能,，女人則對產(chǎn)品外觀做決定。但我們都知道,，最終決定權還是掌握在太太手里,，老公就直接付錢吧”,，蘇寧門店一位金牌銷售吐露出了自己多年觀察得出的經(jīng)驗。
