機(jī)器人只在制造行業(yè)“大有作為”？不只如此,，機(jī)器人們也正在主婦們的“家庭清理”戰(zhàn)場(chǎng)承擔(dān)起了更重要的責(zé)任,。女性經(jīng)濟(jì)的力量，讓機(jī)器人的硬邦邦角色,，變得越來(lái)越柔和了,。
蘇寧生活電器事業(yè)部總經(jīng)理王冬的桌子上，放著厚厚的一疊“蘇寧第二屆O2O購(gòu)物節(jié)”重點(diǎn)選品清單,，一款iRobot智能機(jī)器人吸塵器的價(jià)格標(biāo)注著1999元,。“這款智能機(jī)器人吸塵器平時(shí)要賣到將近4000元,，除了這款,，我們還選擇了其他幾個(gè)明星型號(hào)做重點(diǎn)推出，價(jià)格也做到很給力”,，王冬表示,，投入資源選擇這些“智能機(jī)器人吸塵器”做單品營(yíng)銷的重點(diǎn)，看中的就是一直在升溫的有“女性性別關(guān)聯(lián)度”的電器市場(chǎng),，“基本能抓住女性購(gòu)買力和購(gòu)買欲的蔓延方向,，暢銷產(chǎn)品的定位就不會(huì)錯(cuò)”。
有分析人士指出,，這其實(shí)反映了一直在家電行業(yè)具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的蘇寧,，越來(lái)越重視“她經(jīng)濟(jì)”。但蘇寧對(duì)女性市場(chǎng)的挖掘,，并未從熱門的服飾領(lǐng)域切入,，除了發(fā)展對(duì)女性消費(fèi)粘性比較高的母嬰、美妝品類外,，蘇寧更是立足自己多年來(lái)在家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈,、品牌優(yōu)勢(shì)，從商品管理、單品選擇,、運(yùn)營(yíng)推廣方面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作,，微調(diào)杠桿，撬起女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),。
Womenomics,，這是一所國(guó)際大投行為“女性激發(fā)起的消費(fèi)增長(zhǎng)”創(chuàng)新出的一個(gè)新名詞。由此可見,，女性在消費(fèi)增長(zhǎng)中的發(fā)揮的重要作用得到的是國(guó)際化認(rèn)可,。
女人和孩子的錢最好賺，能抓住這個(gè)極簡(jiǎn)卻極真的商業(yè)規(guī)律,，生意一般都會(huì)運(yùn)作得風(fēng)生水起,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)調(diào)查，中國(guó)65%的家庭購(gòu)物權(quán)掌握在女性手中,。特別是在中國(guó)火爆的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,，女性撐起的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半邊天。
在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中,，女性經(jīng)濟(jì)的震撼力量當(dāng)然不止體現(xiàn)在美妝洗護(hù),、服裝箱包、日用百貨等品類中,。蘇寧第二屆O2O購(gòu)物節(jié)的大數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了,，女性經(jīng)濟(jì)也在對(duì)傳統(tǒng)家電銷售產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。
王冬的重點(diǎn)選品清單上,，除了精巧可愛又智能的吸塵器,，還有暢銷品牌的蒸汽美容儀、烤箱等,。他說(shuō),，女性對(duì)個(gè)人護(hù)理小家電的青睞，這是長(zhǎng)久以來(lái)的偏好,，我們通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)的大數(shù)據(jù)分析,，也發(fā)現(xiàn)烤箱的銷售越來(lái)越火爆了,，“隨著生活質(zhì)量的提高,，不少女性會(huì)越來(lái)越關(guān)注生活的精致度和有趣度，烤箱也成為了不少主婦的必備選擇,，一般他們都會(huì)用來(lái)做手工餅干,、家庭無(wú)添加糕點(diǎn)等”。
此外,，從11月7日到12日,，根據(jù)蘇寧的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，在O2O購(gòu)物節(jié)六天的銷售中,，通訊,、冰洗,、廚衛(wèi)品類一路猛增，比去年同期的銷售表現(xiàn)更為“有力道”,。
“通訊品類更新?lián)Q代快,，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與普通用戶的日常關(guān)聯(lián)度非常密切,，已經(jīng)成為了時(shí)尚類的‘日用品’,，不少消費(fèi)者會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)大促時(shí)入手”，蘇寧相關(guān)部門的數(shù)據(jù)分析師表示：“冰洗,、廚衛(wèi)類倒是可以分析出一些有趣的現(xiàn)象,，該類產(chǎn)品在傳統(tǒng)大家電品類中，算是和女性性別關(guān)聯(lián)度較為緊密的商品,，他們的熱銷,，應(yīng)該是與女性經(jīng)濟(jì)有些關(guān)聯(lián)度�,！�
該分析師的說(shuō)法,，也得到了奧維咨詢研究院院長(zhǎng)張彥斌的認(rèn)可。
“首先,，從宏觀角度分析,，傳統(tǒng)大家電的‘家庭地位’已經(jīng)發(fā)生了變化——從最早的家庭奢侈品，到耐用品,，再到現(xiàn)在的普通日用品,，它們被更新?lián)Q代的頻率在不斷提高”，張彥斌解釋說(shuō)：“特別是冰洗,、廚衛(wèi)類產(chǎn)品,，與消費(fèi)者日常生活品質(zhì)息息相關(guān)，而且相對(duì)比彩電,、空調(diào)類電器而言,，女性是購(gòu)買這兩款產(chǎn)品的主流意見人群，也是使用這兩款產(chǎn)品頻率最高的人群,。在生活水平不斷提高的背景下，作為承擔(dān)著‘主內(nèi)’角色的主婦,，會(huì)對(duì)與日常生活品質(zhì)息息相關(guān)的產(chǎn)品有著更多的更新需求,，同時(shí)她們也身兼‘網(wǎng)購(gòu)大軍’的重要主力成員，所以會(huì)直接影響著該類產(chǎn)品的熱銷,。”
當(dāng)然,，Womenomics不只在供應(yīng)鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績(jī)，在供應(yīng)鏈上游,，生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購(gòu)家電產(chǎn)品中的“意見領(lǐng)袖”地位。
LG,、三星品牌的冰箱，率先采用了彩色面板,、玻璃面板的“吸睛”設(shè)計(jì)，為的就是抓準(zhǔn)女性對(duì)視覺美感上更為細(xì)致的要求,。曾經(jīng)在蘇寧賣場(chǎng)極為受關(guān)注的一款LG冰箱,，其上面的圖形和花紋就是生產(chǎn)廠家請(qǐng)畫家專門創(chuàng)作的,。
“夫妻來(lái)選家電，男人一般‘拍板’產(chǎn)品性能,，女人則對(duì)產(chǎn)品外觀做決定。但我們都知道,，最終決定權(quán)還是掌握在太太手里,，老公就直接付錢吧”，蘇寧門店一位金牌銷售吐露出了自己多年觀察得出的經(jīng)驗(yàn),。
