機(jī)器人只在制造行業(yè)“大有作為”？不只如此,，機(jī)器人們也正在主婦們的“家庭清理”戰(zhàn)場承擔(dān)起了更重要的責(zé)任,。女性經(jīng)濟(jì)的力量，讓機(jī)器人的硬邦邦角色,，變得越來越柔和了,。
蘇寧生活電器事業(yè)部總經(jīng)理王冬的桌子上，放著厚厚的一疊“蘇寧第二屆O2O購物節(jié)”重點選品清單,，一款iRobot智能機(jī)器人吸塵器的價格標(biāo)注著1999元,。“這款智能機(jī)器人吸塵器平時要賣到將近4000元,，除了這款,，我們還選擇了其他幾個明星型號做重點推出，價格也做到很給力”,，王冬表示,，投入資源選擇這些“智能機(jī)器人吸塵器”做單品營銷的重點，看中的就是一直在升溫的有“女性性別關(guān)聯(lián)度”的電器市場,，“基本能抓住女性購買力和購買欲的蔓延方向,，暢銷產(chǎn)品的定位就不會錯”。
有分析人士指出,，這其實反映了一直在家電行業(yè)具有絕對競爭力的蘇寧,，越來越重視“她經(jīng)濟(jì)”。但蘇寧對女性市場的挖掘,，并未從熱門的服飾領(lǐng)域切入,，除了發(fā)展對女性消費粘性比較高的母嬰、美妝品類外,，蘇寧更是立足自己多年來在家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈,、品牌優(yōu)勢，從商品管理,、單品選擇,、運營推廣方面進(jìn)行精細(xì)化運作，微調(diào)杠桿,，撬起女性經(jīng)濟(jì)市場,。
Womenomics，這是一所國際大投行為“女性激發(fā)起的消費增長”創(chuàng)新出的一個新名詞。由此可見,，女性在消費增長中的發(fā)揮的重要作用得到的是國際化認(rèn)可,。
女人和孩子的錢最好賺，能抓住這個極簡卻極真的商業(yè)規(guī)律,，生意一般都會運作得風(fēng)生水起,。據(jù)國家統(tǒng)計局的相關(guān)調(diào)查，中國65%的家庭購物權(quán)掌握在女性手中,。特別是在中國火爆的網(wǎng)購市場中,，女性撐起的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于半邊天。
在網(wǎng)購市場中,，女性經(jīng)濟(jì)的震撼力量當(dāng)然不止體現(xiàn)在美妝洗護(hù),、服裝箱包、日用百貨等品類中,。蘇寧第二屆O2O購物節(jié)的大數(shù)據(jù)也從側(cè)面印證了,，女性經(jīng)濟(jì)也在對傳統(tǒng)家電銷售產(chǎn)生著越來越大的影響。
王冬的重點選品清單上,，除了精巧可愛又智能的吸塵器,，還有暢銷品牌的蒸汽美容儀、烤箱等,。他說,，女性對個人護(hù)理小家電的青睞，這是長久以來的偏好,，我們通過長期以來的大數(shù)據(jù)分析,，也發(fā)現(xiàn)烤箱的銷售越來越火爆了,，“隨著生活質(zhì)量的提高,，不少女性會越來越關(guān)注生活的精致度和有趣度，烤箱也成為了不少主婦的必備選擇,，一般他們都會用來做手工餅干,、家庭無添加糕點等”。
此外,，從11月7日到12日,，根據(jù)蘇寧的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，在O2O購物節(jié)六天的銷售中,，通訊,、冰洗、廚衛(wèi)品類一路猛增,，比去年同期的銷售表現(xiàn)更為“有力道”,。
“通訊品類更新?lián)Q代快，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，與普通用戶的日常關(guān)聯(lián)度非常密切,，已經(jīng)成為了時尚類的‘日用品’,，不少消費者會選擇網(wǎng)購大促時入手”，蘇寧相關(guān)部門的數(shù)據(jù)分析師表示：“冰洗,、廚衛(wèi)類倒是可以分析出一些有趣的現(xiàn)象,，該類產(chǎn)品在傳統(tǒng)大家電品類中，算是和女性性別關(guān)聯(lián)度較為緊密的商品,，他們的熱銷,，應(yīng)該是與女性經(jīng)濟(jì)有些關(guān)聯(lián)度�,！�
該分析師的說法,，也得到了奧維咨詢研究院院長張彥斌的認(rèn)可。
“首先,，從宏觀角度分析,，傳統(tǒng)大家電的‘家庭地位’已經(jīng)發(fā)生了變化——從最早的家庭奢侈品，到耐用品,，再到現(xiàn)在的普通日用品,，它們被更新?lián)Q代的頻率在不斷提高”，張彥斌解釋說：“特別是冰洗,、廚衛(wèi)類產(chǎn)品,，與消費者日常生活品質(zhì)息息相關(guān)，而且相對比彩電,、空調(diào)類電器而言,，女性是購買這兩款產(chǎn)品的主流意見人群，也是使用這兩款產(chǎn)品頻率最高的人群,。在生活水平不斷提高的背景下,，作為承擔(dān)著‘主內(nèi)’角色的主婦，會對與日常生活品質(zhì)息息相關(guān)的產(chǎn)品有著更多的更新需求,，同時她們也身兼‘網(wǎng)購大軍’的重要主力成員,，所以會直接影響著該類產(chǎn)品的熱銷�,！�
當(dāng)然,，Womenomics不只在供應(yīng)鏈終端影響著零售商的銷售業(yè)績，在供應(yīng)鏈上游,，生產(chǎn)廠家也越發(fā)重視女性的選購家電產(chǎn)品中的“意見領(lǐng)袖”地位,。
LG、三星品牌的冰箱,，率先采用了彩色面板,、玻璃面板的“吸睛”設(shè)計,，為的就是抓準(zhǔn)女性對視覺美感上更為細(xì)致的要求。曾經(jīng)在蘇寧賣場極為受關(guān)注的一款LG冰箱,，其上面的圖形和花紋就是生產(chǎn)廠家請畫家專門創(chuàng)作的,。
“夫妻來選家電，男人一般‘拍板’產(chǎn)品性能,，女人則對產(chǎn)品外觀做決定,。但我們都知道，最終決定權(quán)還是掌握在太太手里,，老公就直接付錢吧”,，蘇寧門店一位金牌銷售吐露出了自己多年觀察得出的經(jīng)驗。
