 |
| 海選網(wǎng)背后的億贊普科技集團(tuán)董事長(zhǎng)羅峰 |
上線僅一個(gè)多月的中國(guó)電商海選網(wǎng)完成了對(duì)意大利帕爾馬機(jī)場(chǎng)的收購(gòu),，此消息讓中國(guó)海選網(wǎng)及其背后的億贊普科技受到業(yè)界關(guān)注,。這家以大數(shù)據(jù)解決方案見(jiàn)長(zhǎng)的中國(guó)技術(shù)公司,，在數(shù)據(jù)運(yùn)算基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)跨界轉(zhuǎn)型,，在全球部署運(yùn)輸干線,、保稅倉(cāng)儲(chǔ),、電商園區(qū),，更將目光瞄準(zhǔn)領(lǐng)跑全球跨境電商“標(biāo)準(zhǔn)”話語(yǔ)權(quán),。在海選網(wǎng)看來(lái),，國(guó)內(nèi)跨境電商快速成長(zhǎng)將成為品牌出海、貿(mào)易升級(jí)的新路徑,。
海選網(wǎng)布局海外渠道
2014年10月,，億贊普科技集團(tuán)董事長(zhǎng)羅峰在意大利完成了一筆籌備許久的交易。億贊普及旗下海選網(wǎng)正式完成對(duì)意大利中部國(guó)際空港帕爾馬機(jī)場(chǎng)的收購(gòu),，中國(guó)億贊普將持有帕爾馬機(jī)場(chǎng)近68％的股份和經(jīng)營(yíng)權(quán),。正是這筆交易，讓歐洲市場(chǎng)再一次認(rèn)識(shí)了這個(gè)來(lái)自中國(guó)的名字——億贊普與海選網(wǎng)。
成立6年多的億贊普科技是一家從事大數(shù)據(jù)綜合解決方案的技術(shù)型企業(yè),，旗下的海選網(wǎng)于2014年9月正式上線,，是一個(gè)為中國(guó)消費(fèi)者提供海外商品選購(gòu)的直達(dá)平臺(tái)。億贊普董事長(zhǎng)羅峰喜歡用“海納百川,，有‘選’乃大”形容其布局跨境電商業(yè)務(wù)的步伐與愿景,。
羅峰介紹，收購(gòu)意大利帕爾馬機(jī)場(chǎng)并非簡(jiǎn)單的擴(kuò)大資產(chǎn)版圖,，而是將跨境電商和海選網(wǎng)的跨境資源進(jìn)一步整合優(yōu)化,。“帕爾馬機(jī)場(chǎng)將是中國(guó)進(jìn)口電商平臺(tái)的有力支撐,，也成為海選網(wǎng)重要的歐洲倉(cāng)儲(chǔ)空間,、展示平臺(tái)，成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),、中國(guó)企業(yè)走向歐洲市場(chǎng)的通道,。”他說(shuō),。
帕爾馬是意大利中部城市,，距離意大利兩座知名城市羅馬和米蘭距離適中。從羅馬到帕爾馬僅需四個(gè)小時(shí)車(chē)程,，這為人流,、貨物流溝通提供了便利。此外,，帕爾馬這座與歐洲優(yōu)質(zhì)食品結(jié)緣的城市具有世界知名的優(yōu)質(zhì)奶酪,，每年也會(huì)有超過(guò)30場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，這些都為帕爾馬空港溝通亞歐增添了砝碼,。
“我們希望以后可以實(shí)現(xiàn)歐洲優(yōu)質(zhì)食品的次晨達(dá)服務(wù),，比如食材在意大利今晚上飛機(jī)，明天早晨中國(guó)的消費(fèi)者就可以享用到‘液體奶酪’等上等歐洲產(chǎn)品,。”羅峰說(shuō),，帕爾馬機(jī)場(chǎng)開(kāi)啟了海選網(wǎng)進(jìn)口的一個(gè)新渠道,，未來(lái)計(jì)劃利用帕爾馬機(jī)場(chǎng)兩萬(wàn)多平方米的冷庫(kù)，推動(dòng)食品等傳統(tǒng)跨境電商難以觸及的“新鮮”“美味”送入中國(guó),。
“帕爾馬機(jī)場(chǎng)也將成為歐洲企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的快車(chē)道,。”羅峰說(shuō),，很多國(guó)外優(yōu)秀的品牌商品往往需要繞道法國(guó),、英國(guó)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這無(wú)疑加大了其成本，對(duì)一些較小的設(shè)計(jì)師品牌形成壓力,。而通過(guò)帕爾馬機(jī)場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流,，可直接對(duì)接中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)從工廠到消費(fèi)者的F2C路徑,�,！癋2C也是Fast To China的縮寫(xiě)，幫助歐洲企業(yè)快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),�,！绷_峰說(shuō)。
“透過(guò)收購(gòu)機(jī)場(chǎng),，帕爾馬也將成為中國(guó)企業(yè)在海外常設(shè)的展示廳,、辦事處�,！绷_峰認(rèn)為,，中國(guó)小企業(yè)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)最大的成本就是航空運(yùn)輸，往往需要通過(guò)進(jìn)入法國(guó),、英國(guó)等地才能進(jìn)入歐洲,，而這部分成本有望通過(guò)直航帕爾馬以及通過(guò)在帕爾馬機(jī)場(chǎng)的保稅倉(cāng)儲(chǔ)等區(qū)域得到減少，這相當(dāng)于為中國(guó)企業(yè)在海外展示,、線下推廣,、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)提供了本土化平臺(tái)。
在羅峰看來(lái),，收購(gòu)帕爾馬機(jī)場(chǎng)的意義還在于其溝通聯(lián)絡(luò)西亞,、北非，輻射中東區(qū)域的重要地緣特性,。羅峰說(shuō),，跨境貿(mào)易的腹地很重要，帕爾馬這座城市的腹地很廣,，這必然為海選網(wǎng)等中國(guó)進(jìn)口電商業(yè)務(wù)提供資源,。
也正是看中這些，羅峰帶領(lǐng)億贊普與帕爾馬展開(kāi)系列談判,�,！爸袊�(guó)人以前在歐洲買(mǎi)過(guò)酒莊、別墅,，可沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人買(mǎi)過(guò)機(jī)場(chǎng),，要知道機(jī)場(chǎng)是戰(zhàn)略意味很濃厚的地方啊�,！绷_峰說(shuō),，經(jīng)過(guò)談判,，億贊普獲得了當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)的部分經(jīng)營(yíng)權(quán)，并可后續(xù)帶動(dòng)機(jī)場(chǎng)跑道,、倉(cāng)儲(chǔ)空間以及航線規(guī)劃等舉措,。他計(jì)劃在帕爾馬國(guó)際機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)當(dāng)?shù)刂憋w中國(guó)重慶等地的航線，并帶動(dòng)合作伙伴建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)空間等,。
“中國(guó)有4億的‘中產(chǎn)’消費(fèi)群體,，他們對(duì)品牌不迷信，理性選擇,，不是買(mǎi)最貴的,，而是選擇支持原產(chǎn)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán),�,！绷_峰認(rèn)為，海選網(wǎng)正是鎖定這部分實(shí)力受眾,。
海選網(wǎng)計(jì)劃到2014年年底涵蓋5000個(gè)品牌,、10萬(wàn)種商品，成為跨境電商購(gòu)物的知名品牌,；網(wǎng)站計(jì)劃到明年重點(diǎn)培養(yǎng)100萬(wàn)用戶,，預(yù)計(jì)每位用戶年消費(fèi)1萬(wàn)元人民幣，形成穩(wěn)定用戶黏性,�,！斑@對(duì)跨境電商網(wǎng)站而言并非易事，要知道現(xiàn)在一家精品百貨的品牌也只有不到一千種,�,！绷_峰說(shuō)。
羅峰看中的顯然不只有這些,，對(duì)他而言,，電商的真實(shí)性、可信性更加重要,。以往在跨境電商平臺(tái),，一款知名品牌商品既有數(shù)百元的商品，也有數(shù)千元的價(jià)格,，消費(fèi)者只能在明知有假貨的情況下“押寶”能買(mǎi)到真貨,，跨境購(gòu)物成了體驗(yàn)不佳的“撞大運(yùn)”。
羅峰介紹,，海選網(wǎng)的模式更具針對(duì)性，海選網(wǎng)只與歐洲品牌的所有者,、授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)者簽訂合作協(xié)議,，平臺(tái)對(duì)其他渠道的品牌商品不予接受,。“這樣一來(lái),，我們的商品是真實(shí)的,，也正是對(duì)接廠家的模式，可以在一些市場(chǎng)避免‘消費(fèi)稅’產(chǎn)生,，從而沒(méi)有了‘退稅’一說(shuō),，產(chǎn)品價(jià)格自然比其他渠道更合理�,！彼f(shuō),。
億贊普“跨界”的一盤(pán)棋
“相較于阿里巴巴，我們是個(gè)新人,，但我們絕不是‘新手’,。”面對(duì)“億贊普,、海選網(wǎng)是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題,，羅峰如是說(shuō)。
不同于阿里巴巴,、京東商城這樣的電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，海選網(wǎng)代表了國(guó)內(nèi)跨境電商發(fā)展的新階段，即以工廠對(duì)接市場(chǎng),、以國(guó)際對(duì)接國(guó)內(nèi),、以真品對(duì)接消費(fèi)者。之所以海選網(wǎng)能做到這些,，與羅峰和億贊普的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分,。
億贊普，英文名IZP,。2008年,，羅峰創(chuàng)立公司時(shí)想著，在ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）,、ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）之后,，互聯(lián)網(wǎng)下個(gè)維度的服務(wù)就應(yīng)該來(lái)自IZP，“Z”代表Zetta計(jì)量單位,，即“互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)處理提供商”,，這就是后來(lái)美國(guó)人命名的“大數(shù)據(jù)解決方案”。
創(chuàng)業(yè)之初,，羅峰帶領(lǐng)億贊普?qǐng)F(tuán)隊(duì)建立了覆蓋全球的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，每天會(huì)有來(lái)自全球的大量數(shù)據(jù)信息,�,！拔覀儼l(fā)現(xiàn),，數(shù)據(jù)本身可以創(chuàng)造更多價(jià)值，比如幫助企業(yè)推廣,、資訊落地,，甚至是幫助總統(tǒng)選舉�,！�
羅峰回憶,，大數(shù)據(jù)技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾打贏多次硬仗，最漂亮的一次是為某個(gè)國(guó)家總統(tǒng)競(jìng)選提供支持,�,！笆澜缟夏苡么髷�(shù)據(jù)輔助競(jìng)選的公司并不多，奧巴馬第二任期競(jìng)選時(shí),，曾有數(shù)十人的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),，那是依托美國(guó)Civis Analysis的團(tuán)隊(duì)；而中國(guó)億贊普也具備了這個(gè)能力,。我們通過(guò)大數(shù)據(jù)輔助這個(gè)國(guó)家總統(tǒng)候選人勝選,，這也說(shuō)明我們的技術(shù)成熟了�,！�
隨著羅峰與團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)路上的積累和沉淀,，他們發(fā)現(xiàn)，海量數(shù)據(jù)中還可以知曉人們的需求,、傾向,、喜好，這些信息很有價(jià)值,。于是,，億贊普開(kāi)發(fā)了基于RTB（實(shí)時(shí)出價(jià)系統(tǒng)），成為全國(guó)第一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),�,！爸恍璺治鼍W(wǎng)頁(yè)信息，大數(shù)據(jù)就可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)銷(xiāo),，海外推廣,。”他說(shuō),。
推廣需求逐漸增多,，羅峰敏銳意識(shí)到，“促成交易”十分必要,。于是,，億贊普踏上了從大數(shù)據(jù)技術(shù)型企業(yè)向跨境電商互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)類(lèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路。
羅峰意識(shí)到,，轉(zhuǎn)型并非易事,，跨境電商必然涉及到干線運(yùn)輸,、跨境保稅倉(cāng)儲(chǔ)等問(wèn)題。于是,，億贊普開(kāi)始了多線同步建設(shè)。
今年4月,，億贊普與重慶渝北區(qū)簽約,，聯(lián)合打造創(chuàng)新大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園“重慶仙桃數(shù)據(jù)谷”。羅峰認(rèn)為,，盡管西部?jī)?nèi)陸城市并不具發(fā)展電子商務(wù)的“先天優(yōu)勢(shì)”,，但重慶卻坐落在“渝新歐鐵路”的一端，這種牽著“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的地緣優(yōu)勢(shì)十分重要,，可以讓中國(guó)內(nèi)陸城市成為“買(mǎi)全球,、賣(mài)全球”的重要樞紐。
羅峰沿著渝新歐鐵路干線,，加強(qiáng)了跨境電商的倉(cāng)儲(chǔ)能力,，布設(shè)保稅倉(cāng)，商戶可以在保稅區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ),、銷(xiāo)售,，降低了成本�,！ 〈送�,，億贊普還盯上了南下的“泛亞鐵路”。
“貨品賣(mài)得出就賣(mài),，賣(mài)不出可以退貨,，期間不會(huì)產(chǎn)生關(guān)稅�,！绷_峰說(shuō),，保稅倉(cāng)相當(dāng)于蓄水池，可以大幅度降低國(guó)內(nèi)企業(yè)出口歐洲的成本,。億贊普現(xiàn)在已經(jīng)在海外擁有30萬(wàn)平方米的保稅倉(cāng)儲(chǔ)空間,。這一方面打通了干線運(yùn)輸?shù)耐ǖ溃硪环矫嬉矠橹袊?guó)企業(yè)走出去降低了成本,。
跨境電商不能沒(méi)有結(jié)算系統(tǒng),，理想的結(jié)算系統(tǒng)也應(yīng)當(dāng)是為國(guó)內(nèi)廠商降低成本。億贊普整合旗下支付平臺(tái)“錢(qián)寶”,，擴(kuò)展其海外市場(chǎng)滲透率,。“目前,，錢(qián)寶已經(jīng)覆蓋全球104個(gè)國(guó)家,，實(shí)現(xiàn)這些國(guó)家貨幣直接兌換人民幣,，減去因兌換美元而產(chǎn)生的成本。錢(qián)寶也成為亞洲最大的海外收單平臺(tái),�,！绷_峰說(shuō)。
至此,，羅峰和億贊普轉(zhuǎn)型跨境電商的一盤(pán)棋初具規(guī)模,，融合了大數(shù)據(jù)技術(shù)、電商平臺(tái),、跨境支付平臺(tái)和海外保稅倉(cāng)儲(chǔ),、干線物流的“全跨境電商體系”在億贊普旗下漸漸成形，海選網(wǎng)上線成為這個(gè)體系的最新成果,�,！ �
“創(chuàng)業(yè)路著實(shí)有不少困難，比如跨境電商,，我們遇到很多難題,，這也逼著我們不得不創(chuàng)新�,！绷_峰感嘆,，跨境電商與境內(nèi)市場(chǎng)電商不同，它涉及了中國(guó)與外國(guó),、海關(guān)與檢驗(yàn)檢疫等各個(gè)要素,、部門(mén)，“有時(shí)一個(gè)報(bào)關(guān)標(biāo)簽可能都會(huì)影響產(chǎn)品交易速度,�,！�
羅峰說(shuō)，跨境電商面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)是“關(guān)稅預(yù)支”的難題,。羅峰舉例說(shuō),，不同于一般外貿(mào)運(yùn)輸，跨境電子商務(wù)可能將分散用戶訂單涉及的拖把,、衣服,、風(fēng)扇等眾多商品收納于一個(gè)集裝箱運(yùn)輸，增添了清關(guān)難度,；此外,，為了結(jié)換匯，集裝箱落地便要繳稅,，這意味著小企業(yè)“沒(méi)賣(mài)出去便要上稅”,，無(wú)疑增加其成本。
針對(duì)這些具體難題，億贊普與郵政,、海關(guān)等部門(mén)聯(lián)手創(chuàng)新,，推出了一種全流程的“BOM”編碼，提升跨境電商的便利性,。
據(jù)介紹,，憑此編碼，相關(guān)部門(mén)可在商品出口運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候全程記錄品名,、價(jià)格,、原產(chǎn)地及出口地等系列信息，比如從湖南收寄一件出口商品,，從貼上標(biāo)簽一刻起，包括海關(guān),、運(yùn)輸,、檢驗(yàn)檢疫等各個(gè)環(huán)節(jié)均可動(dòng)態(tài)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)預(yù)報(bào)關(guān),、預(yù)清關(guān),，提升出口效率。
至此,，從技術(shù)轉(zhuǎn)型跨境電商平臺(tái)的億贊普已經(jīng)為海選網(wǎng)匯聚了資金流,、信息流、商品流,，搭建了中國(guó)跨境電商平臺(tái)的全新模式,。
打造跨境電商的“中國(guó)主場(chǎng)”
在羅峰和億贊普看來(lái)，海選網(wǎng)和其海外部署的保稅倉(cāng)儲(chǔ),、機(jī)場(chǎng)等資源僅僅是個(gè)開(kāi)始,。隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重新發(fā)掘、中國(guó)與拉丁美洲的交流日趨頻繁,，可以預(yù)見(jiàn),，在跨境電商領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)將走在全球前列,，迎來(lái)“中國(guó)主場(chǎng)”優(yōu)勢(shì),。
羅峰透露，11月,，億贊普和海選網(wǎng)將迎來(lái)新的重要部署——在拉丁美洲厄瓜多爾建立當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)高新技術(shù)園區(qū),。作為該項(xiàng)目重要組成部分，億贊普及海選網(wǎng)將在這個(gè)50平方公里的園區(qū)內(nèi),，獲得20年的經(jīng)營(yíng)權(quán),。
羅峰介紹，在厄瓜多爾的園區(qū)內(nèi)，涵蓋了包括研發(fā),、生產(chǎn),、展示等各種功能。他認(rèn)為,，如果在厄瓜多爾當(dāng)?shù)剡M(jìn)行保稅生產(chǎn),，從而避免進(jìn)口加工再出口產(chǎn)生的成本，可以提升中國(guó)企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,�,！袄∶乐奘袌�(chǎng)消費(fèi)群體達(dá)5.2億，且多使用西班牙語(yǔ),、葡萄牙語(yǔ),，市場(chǎng)環(huán)境好、經(jīng)濟(jì)增速快,、消費(fèi)能力高成長(zhǎng),。”
“在厄瓜多爾建立園區(qū),，意味著開(kāi)啟了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)的快車(chē)道,。”羅峰說(shuō),，如果讓中國(guó)的服裝直接進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)將面臨大約47％的關(guān)稅,，電子產(chǎn)品也要30％左右的關(guān)稅。然而,，通過(guò)厄瓜多爾園區(qū)置身“安第斯共同體”“南美共同體”等特殊優(yōu)勢(shì),，中國(guó)產(chǎn)品可以以較具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)。
“這相當(dāng)于形成一個(gè)不僅惠及億贊普,、海選網(wǎng),，還惠及中國(guó)更多出口拉美企業(yè)的優(yōu)勢(shì)園區(qū)�,！绷_峰說(shuō),，類(lèi)似于自由貿(mào)易區(qū)（FTA）的操作模式在各國(guó)都起到了重要作用，如韓國(guó)通過(guò)全球各地的自由貿(mào)易區(qū),，實(shí)現(xiàn)保稅加工,、離岸結(jié)算，于是包括三星,、LG等大量品牌享譽(yù)世界,。當(dāng)下，中國(guó)企業(yè)也可以通過(guò)類(lèi)似機(jī)制促進(jìn)出口與跨境貿(mào)易,。
羅峰說(shuō),，園區(qū)建成后，希望可以為中國(guó)企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的加工場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的拎包入駐,，促進(jìn)“中國(guó)制造”透過(guò)更順暢的機(jī)制進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng),。“可以預(yù)見(jiàn),，在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售的中國(guó)品牌服裝可能會(huì)是厄瓜多爾制造,。”羅峰預(yù)計(jì),。
羅峰將億贊普的六載創(chuàng)業(yè)路描繪為“看見(jiàn)需求,、因勢(shì)而動(dòng)”。然而,，通過(guò)在關(guān)鍵領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新,，億贊普克服了包括海關(guān)對(duì)接編碼、海外收單,、跨境支付等一系列難題,，成功布局海外渠道，提升了在跨境電商領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。
下一步，羅峰計(jì)劃讓億贊普和海選網(wǎng)搶在全球前列,，占領(lǐng)跨境電商貿(mào)易“標(biāo)準(zhǔn)”的話語(yǔ)權(quán),。羅峰說(shuō)，在跨境電商領(lǐng)域,，技術(shù)是無(wú)國(guó)界的,，但貿(mào)易卻是有國(guó)界的，中間必須要有“齒輪”耦合兩邊,�,；诖耍瑑|贊普提出創(chuàng)設(shè)的“GBOMS戰(zhàn)略”,，計(jì)劃設(shè)定大數(shù)據(jù)結(jié)合跨境電商全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。
“我們之所以能順利收購(gòu)帕爾馬機(jī)場(chǎng)，這與中國(guó)國(guó)力提升,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)影響力提升密不可分,。所以，即便海選網(wǎng)才剛剛起步,，前途卻充滿希望,。”羅峰說(shuō),，億贊普希望通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)“平球經(jīng)濟(jì)”,，促進(jìn)全球跨境貿(mào)易扁平化。“哪怕我們能做一小步,，也是對(duì)中國(guó)品牌走向世界,、貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要促進(jìn)�,！绷_峰說(shuō),。
