今年“雙十一”,，天貓憑借超過571億元的成交額再次締造神話,，但在“網(wǎng)購狂歡”的背后，西部地區(qū)電商購銷失衡的情況依然突出,。
打著“不分地域”標(biāo)簽的電子商務(wù),，實際上表現(xiàn)出極強的地域差異,。本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀察報告》指出,，西部地區(qū)的電商行業(yè)盡管發(fā)展勢頭強勁，但整體上仍是以消費為主,，消費與銷售呈現(xiàn)逆差,；同時在東西部之間、西部省區(qū)市之間以及各省區(qū)市內(nèi)部,，均存在電商發(fā)展“冷熱不均”的情況,。
這些現(xiàn)象都表明，西部地區(qū)電商發(fā)展仍然需要“多方突圍”,。
買的多賣的少 西部電商現(xiàn)購銷逆差
天貓今年“雙十一”的數(shù)據(jù)顯示,，四川消費者共買入586.9萬單，但四川的電商賣家僅賣出155.4萬單——賣的遠遠不如買的多,。
在天貓公布的“雙十一”消費排行榜中,，四川省以超過20億元的消費額位居全國第六，也是全國排名前十省份中唯一一個西部省份,；縣域消費方面,，成都雙流縣位居全國第五，郫縣,、都江堰等縣市,，也進入全國百強之列。
但在銷售方面,，單店銷售前二十名店鋪中,，只有全友家居一家川企的身影，其余店鋪商家全部位于東部,。服裝鞋帽,、IT、電器等熱門品類的銷售榜上,，幾乎看不到四川乃至西部的企業(yè),。
本月初在成都發(fā)布的《2014西部電商發(fā)展觀察報告》，將這樣的現(xiàn)象稱為“購銷逆差”：在全國網(wǎng)購格局中,，順差區(qū)域出現(xiàn)在廣東,、浙江、上海,、北京,、福建等地。順差最大的是廣東省,，在省外消費1元,，同時向省外銷售3.4元；而西部地區(qū)則幾乎全是逆差區(qū)域,，逆差最大的是甘肅,，從省外收入1元,，卻有17元花到省外。
這份報告由四川日報社,、四川博覽事務(wù),、西南財經(jīng)大學(xué)和浪潮集團四川公司共同組成的課題組完成,。課題組認(rèn)為,，西部電子商務(wù)消費大于銷售，是典型的消費驅(qū)動型區(qū)域,。
西南財經(jīng)大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融與支付研究所所長帥青紅告訴記者,，國內(nèi)主要的電商平臺均位于沿海地區(qū)，客觀上使西部地區(qū)形成“買多賣少”的電商格局,。同時,，“購銷逆差”也反映出西部地區(qū)缺少適銷對路的電子商務(wù)產(chǎn)品，相關(guān)的物流倉儲,、運營人才等產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)相對薄弱,。
數(shù)據(jù)“極差”反映電商發(fā)展“冷熱不均”
課題組以2014年8月天貓商城的開店數(shù)量與銷售額為坐標(biāo)研究發(fā)現(xiàn)，在沿海與西部之間,、西部省區(qū)市之間以及各省區(qū)市內(nèi)部,，均出現(xiàn)數(shù)據(jù)“極差”，表明從全國到西部,，電子商務(wù)發(fā)展都存在“冷熱不均”的情況,。
數(shù)據(jù)顯示，四川賣家在天貓商城西部地區(qū)的開店數(shù)量和實現(xiàn)銷售額占比分別達到44%和48.6%,，排名均處西部地區(qū)首位,，不僅甩開第二名一大截，與排名最末的西藏相比,，開店數(shù)和銷售額分別是西藏的88.25倍和418.14倍,。
但是，與經(jīng)濟較為發(fā)達的省份比,，四川賣家銷售額僅相當(dāng)于沿海一個城市,，甚至還不足深圳的18%。
而在沿海地區(qū),，城市之間,、縣域之間的電子商務(wù)發(fā)展情況則相對平衡。阿里研究院《2013年中國城市電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報告》顯示,，2013 年各省“電商百佳城市”中,，浙江有11個，江蘇有11個,，廣東有10個,。
2013年,，我國電子商務(wù)交易總額已接近10.3萬億元。課題組認(rèn)為,，盡管未來幾年電商行業(yè)增速將有所放緩,，但西部地區(qū)仍具有“爆發(fā)空間”，特別是隨著資金流,、技術(shù)流,、信息流以及產(chǎn)業(yè)由東向西、由省會城市加快向二,、三級城市延伸,，西部地區(qū)電子商務(wù)正煥發(fā)出全新活力。
平臺化戰(zhàn)略 差異化路徑
許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，西部傳統(tǒng)企業(yè)不斷轉(zhuǎn)變意識,，加上京東、阿里等紛紛關(guān)注農(nóng)村電商,，西部電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間極大,。但西部地區(qū)想要分享“電商紅利”，必須要有平臺優(yōu)勢,，企業(yè)可根據(jù)自身實力,，或利用現(xiàn)有電商平臺推廣品牌建設(shè)，或自建電商平臺,，以拉動電商銷售,。
從事電商服務(wù)的世紀(jì)義商總裁曾嚴(yán)認(rèn)為，阿里,、京東,、唯品會、蘇寧易購等大型電商平臺,，比較強調(diào)四川地區(qū)的消費能力,，但他們所能提供的可以撬動四川企業(yè)銷售額增長的資源還不夠多。
不過,，經(jīng)過幾年的培育,，國內(nèi)電商行業(yè)的“叢林法則”已經(jīng)形成，西部自建電商平臺并非易事,，需走差異化發(fā)展的特色道路,。
帥青紅認(rèn)為，西部電商平臺化發(fā)展有兩種模式：一是利用現(xiàn)有的大型平臺,，以開辟“西部特色館”,，提供特色化、個性化服務(wù),，為西部搭建特色農(nóng)產(chǎn)品進城,、工業(yè)品下鄉(xiāng)的流通橋梁,；二是瞄準(zhǔn)垂直型電商，在西部電商市場打造完整產(chǎn)業(yè)鏈,，統(tǒng)籌線上線下兩個市場的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)術(shù)配合,，為企業(yè)創(chuàng)造更好的商業(yè)模式和市場模式。
“浙江,、深圳的電商平臺優(yōu)勢很難復(fù)制,，西部企業(yè)要從專業(yè)類目做起，以差異化取勝,�,！睅浨嗉t認(rèn)為,，特色農(nóng)家旅游,、農(nóng)土特產(chǎn)品、中藥材產(chǎn)業(yè)鏈等垂直型電商,，以及區(qū)域化,、特色化的服務(wù)型電商，是西部電子商務(wù)未來發(fā)展之路,。
同時,，西部整個電商產(chǎn)業(yè)的環(huán)境仍需要進一步完善，包括規(guī)范市場秩序,，在基礎(chǔ)設(shè)施,、人才培養(yǎng)、資金方面給予支持,。
