隨著近年來我國政府持續(xù)推進軟件正版化工作,，國產(chǎn)軟件企業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機遇,，金山,、永中,、浩辰等企業(yè)迅速崛起，高速發(fā)展,。但與此同時,，仍面臨軟件巨頭的低價競爭和盜版軟件的兩面夾擊。
國產(chǎn)軟件如何在競爭中勝出,？如何在政府采購之外拓展企業(yè)市場,？業(yè)內(nèi)人士認為，盡管政府采購量大且穩(wěn)定,，但軟件的使用主體仍在企業(yè),，誰能在穩(wěn)定政府客戶的同時拿下更多的企業(yè)訂單，將成為決定國產(chǎn)軟件企業(yè)成敗的關鍵,。
軟件正版化政策利好國內(nèi)企業(yè)
記者從新聞出版總署獲悉,，隨著我國軟件正版化工作正從省級逐漸向地市級推進，國內(nèi)軟件廠商獲得高速發(fā)展,。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷售額就超過1億元,，永中office上半年銷售業(yè)績增長200%，浩辰CAD預計今年銷售額也將突破1億元大關,。
新聞出版總署版權管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無錫,、蘇州調(diào)研無時表示，軟件正版化始于2001年10月,，在中央,、省,、市三級政府相繼開展,，取得明顯成效,。為鞏固工作成果，2010年10月,，新一輪軟件正版化工作將范圍擴大到中央,、省、市,、縣四級政府,。
正版化政策的利好，帶動了整個軟件行業(yè)的發(fā)展,，據(jù)國家版權局統(tǒng)計,，我國軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長了十幾倍,。金山,、永中、中望,、CAXA,、浩辰等一批知名軟件企業(yè)迅速成長。
據(jù)了解,，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括,，國產(chǎn)辦公軟件領域的金山軟件和永中軟件等。截至今年6月30日,，國內(nèi)省級政府共采購辦公軟件506693套,，其中金山WPS的采購量占近三分之二，2012年上半年銷售額過億,。而無錫永中軟件有限公司在從2010年開始的各級政府及企事業(yè)單位軟件正版化工作中,，共采購永中office產(chǎn)品222131套，實現(xiàn)累計12358萬元銷售額,，今年上半年公司整體銷售業(yè)績同比增長200%,。
除了直接受益于政府采購，版權環(huán)境的改善同樣給國產(chǎn)軟企的發(fā)展營造了更好的環(huán)境,。工業(yè)軟件龍頭企業(yè)蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示,，隨著國內(nèi)軟件正版化工作的推進，公司年銷售收入逐年增長,，在2010年入選中央企業(yè)集中采購軟件品牌后,，迎來更好的發(fā)展契機，2012年預計銷售收入將突破1億元大關,。
采訪中,，不少參與政府采購的部門都表示,，同等質(zhì)量前提下，會優(yōu)先使用國產(chǎn)軟件,，而一些核心部門和企業(yè)也表示,，出于國家信息安全考慮，更傾向于采購國產(chǎn)軟件,。
“下一步政府還會繼續(xù)推動地市,、縣級政府深入開展軟件檢查整改，確保于2013年底前全面完成,�,！倍斡衿颊f。
業(yè)內(nèi)人士認為,，該政策推行過程中,，必將同步加大打擊盜版軟件的力度，也將為國產(chǎn)軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為有利的環(huán)境,，持續(xù)利好國產(chǎn)軟件企業(yè),。
政府采購市場之外面臨“夾擊”
記者在采訪中獲悉，隨著《進一步鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》,、軟件正版化等一系列國家政策的引導,，以及產(chǎn)權保護制度逐步深入人心，我國軟件產(chǎn)業(yè)獲得長足發(fā)展,，一批國內(nèi)軟件企業(yè)迅速成長,，不少本土軟件產(chǎn)品在功能上可與國外軟件相媲美�,！�
無錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者,，目前永中辦公軟件具有數(shù)據(jù)存儲容量大的優(yōu)勢，其運行速度快,、準確率高已經(jīng)超過了微軟,。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經(jīng)全面趕超國外同等軟件水平，依靠更高的性價比,，2009年以來海外市場達到了200%以上的增長率,，海外業(yè)務占總收入的比例逐年提高。
但是,，從整體的市場份額來看,，國外軟件巨頭仍在多個領域占領壟斷性地位。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示,，CAD領域的競爭不斷升級,，企業(yè)面臨著軟件巨頭的低價競爭�,！皣a(chǎn)軟件在CAD領域的水平已經(jīng)可以與國外軟件媲美,，依靠更高的性價比已經(jīng)打破了國外壟斷,。但是，從2009年開始一些國際軟件巨頭看到了中國軟件企業(yè)的崛起,，通過降價方式,，不斷擠壓國產(chǎn)CAD軟件的價值空間。2009年,，AutoCAD就曾在中國市場以傾銷方式降價80%,，由原來30000元/套將為6000元/套,�,！彼f。
“這類惡性競爭不僅損害了國產(chǎn)軟件的利益,，實際上也讓國外軟件銷售下滑,，并不是理性競爭�,！标懴璞硎�,。基礎軟件企業(yè)基本就是在夾縫中生存,，不僅僅是跨國公司的擠壓,，更大的競爭來自于盜版軟件的使用。中國CAD最終客戶使用人數(shù)在600萬以上,，但正版用戶不到100萬,。
永中的銷售負責人張鳴告訴記者，盡管目前國產(chǎn)辦公軟件在政府采購領域的市場份額不斷增加,，但在企業(yè)市場,，尤其是民營企業(yè)、外資企業(yè),、中小型企業(yè)領域仍步履艱難,。原因就在于企業(yè)既不像政府那樣擔心信息系統(tǒng)的風險，又更多地考慮成本因素,。
正版化需政府引導+軟企創(chuàng)新
盡管政府采購推動了我國軟件市場迎來正版時代,，但眾多企業(yè)仍是軟件使用的重點客戶。而且,，企業(yè)市場的軟件正版化,，對于維護我國知識產(chǎn)權形象也非常重要。有關人士認為,，在企業(yè)市場推廣軟件正版化,，仍需要政府強力推動，與此同時,，軟件企業(yè)自身的創(chuàng)新與提高服務能力更加重要,。
王元兵坦言,，企業(yè)用戶仍是永中業(yè)務最重要的一塊。盡管2010年以來政府采購的數(shù)量已經(jīng)超過了企業(yè),，但永中產(chǎn)品的優(yōu)勢其實仍在企業(yè)市場,，尤其是對于企業(yè)所需要的數(shù)據(jù)處理功能。據(jù)他透露,，目前永中已經(jīng)逐步打開了企業(yè)市場,，包括江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F、新華報業(yè)集團等一批企業(yè)已經(jīng)成為永中軟件的用戶,�,！斑@也得益于政府示范和推動，讓企業(yè)了解到,，國產(chǎn)軟件可用,、能用，也好用,�,！蓖踉f。
據(jù)無錫市文廣新局統(tǒng)計,，該市通過成立由分管副市長任組長的軟件工作領導小組大力推進,，目前已有52個大型企業(yè)總部和125個大中型企業(yè)實現(xiàn)了軟件正版化。
段玉萍認為,，企業(yè)正版化的非強制性,，就使得在推進過程中政府部門宣傳、引導,、協(xié)調(diào),、督查、服務等很難立見成效,。要從上到下高度重視,，形成合力來推動，在已有成果的基礎上將企業(yè)正版化盡快向縱深推進,。
陸翔認為,，面對競爭，仍需要政府大力支持,，希望國家出臺細則,，讓處理國內(nèi)外軟件企業(yè)的惡性競爭糾紛時有據(jù)可循�,！暗鼮楦镜�,，在于企業(yè)自身的技術創(chuàng)新能力的提升�,！币院瞥阶陨頌槔�,，2011年,，浩辰成為中國國內(nèi)迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統(tǒng)下開發(fā)移動CAD平臺的軟件廠家，開創(chuàng)了國產(chǎn)CAD移動應用先河,。
王元兵介紹,，永中近幾年加大了產(chǎn)品研發(fā)和服務的投入，使得產(chǎn)品更加成熟穩(wěn)定,。并積極應對云計算和移動互聯(lián)的高速發(fā)展,，基于永中核心“云”+“端”的云服務構架，設計以office辦公文檔處理為核心的云計算服務平臺,，面向用戶提供一體化移動辦公解決方案,，實現(xiàn)‘隨時隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開拓者,。