“由于我們的供應(yīng)商改造了LED驅(qū)動裝置,，使生產(chǎn)成本降低了50%，原來199元的零售價,，通過特價活動下調(diào)到99元后,，其銷售量從原來的20萬件猛增到了200萬件�,！�9月12日,，宜家貿(mào)易服務(wù)(中國)有限公司大中華采購經(jīng)理Peter
Wisbeck捧著一款小型白色長頸LED臺燈說。
在宜家的供應(yīng)商群里,，即使產(chǎn)品能這樣脫穎而出,，依然會感到競爭險象環(huán)生�,！拔覀兡茴A(yù)測到未來五年,，中國的成本會翻倍，而我們的商品要繼續(xù)降價,，因此,，我們必須不斷地與供應(yīng)商協(xié)商，在未來五年,，如何讓效率提高兩倍以上,。”
Peter
Wisbeck稱,。
“給宜家代工根本沒錢可賺,。”曾給宜家代工生產(chǎn)的黑龍江省耐力木業(yè)集團(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉說,，去年初,，為宜家代工16年的耐力木業(yè)已經(jīng)與宜家解除供貨合同,。
矛盾由此產(chǎn)生，宜家家居商品的價格正在全球性的下調(diào),，而中國的采購量占其全球采購量的23%,，所有供應(yīng)商都在面臨這場降價考驗。
持續(xù)的低價
9月份開始的新一個財年度里,，全國10個城市的宜家商場將同時降價
自1998年進入中國以來,，宜家在中國經(jīng)歷了漫長的市場困境。一貫以向中低收入階層提供“有意義的低價格產(chǎn)品”為口號的宜家,，在這里卻成了高收入白領(lǐng)階層的樂園,。而這與宜家早期采用全球統(tǒng)一商品，統(tǒng)一價格有關(guān),。宜家產(chǎn)品在歐美地區(qū)即使是非常便宜的大眾消費價格,，在中國市場上往往也為普通消費者所難以接受。
“我們要提供每一個消費者都能買得起的商品,�,！�
Peter
Wisbeck說，“而不是只有少部分較高收入人群的市場,，這不僅是在中國,，而是全球市場都要實現(xiàn)�,！币虼�,，9月份開始的新一個財年度里,，全國10個城市的宜家商場將同時推出1667種新品和294個更低價格產(chǎn)品,。宜家商品總體已經(jīng)降價2.6%，并且價格還會繼續(xù)下調(diào),。
從2002年開始,，宜家大幅降低商品價格，此后三年時間其商品平均價格下降了31%,。2005年,，其原有的7000多種產(chǎn)品價格最近的平均降幅為14%。到了2007年,，隨著宜家不斷改善采購體系,，其部分產(chǎn)品降幅高達
50%�,；谝思颐磕甓紝ι唐穬r格進行過下調(diào),。十年來，宜家的產(chǎn)品價格與最初相比,，已經(jīng)下降了超過60%左右,。
低價的背后是成本控制的壓力,。2007年以來，中國的人工和原材料價格上漲的幅度已經(jīng)接近100%,。要控制成本,，宜家必須增加中國本土采購，同時擴張店面,，加強規(guī)模效應(yīng),。按照宜家計劃，明年將新開三家店面,，2015年宜家在華門店將從現(xiàn)在的11家增加到17家,，2020年達到34家。
宜家貿(mào)易的采購助理趙竹介紹,，過去一財年,，宜家在中國的采購額為27億歐元，比較2005年已經(jīng)翻了三倍,！
然而,，采購額的大幅增加并沒有給更多的中國家具生廠商帶來福利。據(jù)記者了解,，2005年,，宜家在中國的供應(yīng)商為350家，而時至今日,，其生產(chǎn)供應(yīng)商依舊為370家,，另有兩個宜家自建的工廠，2014年,，宜家在華還將落成一座新工廠,，涵蓋宜家家具需要用的標(biāo)配零部件和宜家獨特工藝技術(shù)產(chǎn)品。
“雖然我們的產(chǎn)品價格在不斷下降,，但是采購量的提升,，中國很多供應(yīng)商獲益應(yīng)該是很豐厚的。比如消費量為100元時,，供應(yīng)商若分得其中20元,，等到消費量為1000元時，供應(yīng)商就算只能分得10%,，其總量為100元,，您認為供應(yīng)商會選擇前者還是后者？”
Peter Wisbeck說,，“因此,，低價策略得到了大部分供應(yīng)商的支持。”
采購調(diào)整
“宜家會保持一定的競爭空間,，也一直推動產(chǎn)品更新?lián)Q代”
2009年,，全球消費低迷改變了宜家眾多供應(yīng)商的命運。按照宜家原計劃,，到2010年,，其店面數(shù)量擴張到10家，而2009年底,，其在中國大陸僅7家店鋪,，宜家的中國門店擴張之路顯然并不順利。
2009年中,，宜家中國不得不裁員,，進行架構(gòu)調(diào)整。此前,，宜家在中國哈爾濱,、青島、廣州,、深圳和上海5個采購中心等,，進行全球集中采購。調(diào)整的重點就是關(guān)閉位于廈門,、武漢以及成都的貿(mào)易辦公室,，轉(zhuǎn)而把所有的商業(yè)活動集中在青島、上海以及深圳的宜家貿(mào)易辦公室,，將在大中華區(qū)的采購業(yè)務(wù)合并為一體,。
宜家目前在中國分為零售、采購及物流三部分業(yè)務(wù),，采購屬于一家貿(mào)易服務(wù)有限公司,，而該公司的中國分公司負責(zé)中國大陸和臺灣的采購業(yè)務(wù)。合并采購區(qū)域后,，宜家的采購
方式從原來的以地域劃分形成的區(qū)域采購模式,，轉(zhuǎn)變成以業(yè)務(wù)種類劃分形成的分類采購模式。
目前,，宜家一共劃分了14個產(chǎn)品類別分類采購。深圳主要負責(zé)金屬,、塑膠等品類采購,。
原哈爾濱采購中心被撤銷，導(dǎo)致東北部分供應(yīng)商的流失,。據(jù)曹躍偉介紹,，隨著宜家哈爾濱采購中心的關(guān)閉，宜家東北的實木供應(yīng)商逐漸撤離。2009年新一輪調(diào)整后,，宜家青島采購辦公室的人員更換很多,。2010年以來，包括曹躍偉的耐力木業(yè),，多家宜家代工廠都被關(guān)閉,，如生產(chǎn)諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業(yè)、華龍木業(yè),、沾河林業(yè)局,、哈爾濱林興木業(yè)、內(nèi)蒙古庫都爾木業(yè),、大連廣通木業(yè)等,。
“我們過去兩年每年新增72家供應(yīng)商，在中國的采購量增加了20%,�,！�
Peter
Wisbeck稱，上述LED臺燈供應(yīng)商是宜家貿(mào)易最喜歡的一類供應(yīng)商,，宜家產(chǎn)品研發(fā)中心只需要出產(chǎn)品構(gòu)想和要求,，生產(chǎn)商就能拿出符合要求又適應(yīng)市場的樣品。另一類供應(yīng)商是依靠宜家設(shè)計中心的圖紙和產(chǎn)品說明,，包括工藝,、規(guī)格、材料以及成本價格,，照樣組織生產(chǎn),。
對東北代工廠的抱怨和對抗，Peter
Wisbeck說,，“宜家會保持供應(yīng)商一定競爭空間,，但我們很希望與供應(yīng)商是長期合作，也一直積極與供應(yīng)商協(xié)商推動產(chǎn)品更新?lián)Q代,，改善工藝,，實現(xiàn)規(guī)模效益�,！�