從事金融投資近30年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于信托,、證券,、PE和銀行,，花甲之年臨危受命,，執(zhí)掌新華保險(xiǎn),，并在兩年內(nèi)帶領(lǐng)新華成功登陸A,、H股市場(chǎng),。北京初秋,，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)康典接受了《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者的專訪。
不久前,，新華保險(xiǎn)剛剛交出了上市后的首份半年報(bào),。盡管康典只為中期業(yè)績(jī)打出略高于及格的分?jǐn)?shù)，但他相信,，2012年新華保險(xiǎn)面臨紛繁復(fù)雜的變化和挑戰(zhàn)的同時(shí),，也蘊(yùn)藏極大的轉(zhuǎn)型和提升的機(jī)遇。
“但是,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變是非常難的,，要銘記于心的是“均衡”，絕對(duì)不能走極端,，絕對(duì)不能急躁,，絕對(duì)不能粗糙，要兼顧團(tuán)隊(duì)的適應(yīng)能力和市場(chǎng)的預(yù)期,，在這兩者之間要非常小心的走出一條中庸之路,。”
75分的中報(bào)業(yè)績(jī)
“10.4%的總保費(fèi)收入增幅,，9.8%的市場(chǎng)份額,，7.35%的凈利潤增長(zhǎng)，158.76%的資本償付率,�,！痹谌袠I(yè)普遍低迷的2012年，新華保險(xiǎn)的首份半年報(bào)給市場(chǎng)頗多意外之喜,。
即便如此,，康典對(duì)這份中期答卷的評(píng)價(jià)卻一如既往的中庸和低調(diào)�,！拔以跇I(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的時(shí)候給自己打了75分,。就是比及格高一點(diǎn)，是弱一點(diǎn)的良好,�,！笨档浣邮堋督�(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說,。
在與記者近兩個(gè)小時(shí)的交談中，康典并沒有在既往和未來的業(yè)績(jī)上做出過多評(píng)價(jià),，他更樂于給記者描繪新華的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖,。
“正如去年我們?cè)诠旧鲜羞^程中所陳述的那樣，公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是新華保險(xiǎn)在今后若干年內(nèi)發(fā)展的一個(gè)主題,。我們力爭(zhēng)使新華能夠成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán),，我們提出來戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重心，以客戶為中心,，堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，堅(jiān)持變革和創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原,�,！�
談及轉(zhuǎn)型這一既定目標(biāo)，康典的語速緩慢,、神情篤定,，但是，在中期業(yè)績(jī)交流會(huì)上面對(duì)投資者時(shí),，他卻又必須回歸到眼前現(xiàn)實(shí),，“審慎悲觀，今年的壓力甚至甚于去年”,。
不過,，與投資者對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的緊盯不舍相反，在康典看來,，行業(yè)低迷期反而“危中有機(jī)”,。“大環(huán)境不好,，對(duì)于公司來說到底好不好,？我們認(rèn)為其實(shí)也不錯(cuò)；如果沒有環(huán)境的嚴(yán)酷性,，公司也不會(huì)有一種緊迫性和嚴(yán)峻性來意識(shí)到轉(zhuǎn)型的必要性,，可以用八個(gè)字來概括：泰山壓頂，順勢(shì)轉(zhuǎn)型,，泰山壓頂指形勢(shì),，順勢(shì)轉(zhuǎn)型是指轉(zhuǎn)型的決心和步伐�,！笨档湔f,。
即便面對(duì)記者，康典也保持著一貫的直率：“公司去年能夠順利完成上市，是件幸運(yùn)的事,；更為關(guān)鍵的是新華獲得一種機(jī)會(huì)和能力,，以便推進(jìn)大踏步地轉(zhuǎn)型，要不然只能求生存,�,！�
不過，短期的壓力并不會(huì)改變康典對(duì)中國壽險(xiǎn)業(yè)抱有的長(zhǎng)期信心,�,！皩�(duì)于未來展望，目前中國處于調(diào)整時(shí)期,，但未來中國的壽險(xiǎn)市場(chǎng)潛力很大,，增長(zhǎng)點(diǎn)有三：一是經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)仍可以支撐保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,，中國的經(jīng)濟(jì)雖然有所下滑,，但在全球仍屬強(qiáng)勁的，而且中國保險(xiǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)是相適應(yīng)的,；二是未來保險(xiǎn)業(yè)是要回歸保險(xiǎn)本原,，雖然過去保費(fèi)有很大的增長(zhǎng)，但是人均保額卻沒有怎么增長(zhǎng),，近幾年甚至有所下降,，從保障這個(gè)角度來看，未來的潛力也很大,；三是保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，積累了很多客戶，但對(duì)老客戶的開發(fā)仍然有很大的潛力,，目前開發(fā)水平不足,，隨著收入和保險(xiǎn)意識(shí)的提升，未來的開發(fā)潛力還是很大的,�,！�
對(duì)于年底的限售股解禁，在中期業(yè)績(jī)交流會(huì)上,，康典表示,，目前沒有收到比較傾向性的信息。他希望把它(限售股解禁)對(duì)股價(jià)的影響降低到0以上,，希望對(duì)股價(jià)的影響是正面的,。“首先我們會(huì)密切關(guān)注,，其次我們會(huì)有一些善意的提示,，如果老股東想換地方，希望他們顧及公司和股價(jià)市場(chǎng)的穩(wěn)定,�,！�
在資本市場(chǎng)一片黯淡的上半年,，新華保險(xiǎn)依舊獲得了73.02億元的總投資收益，同比增長(zhǎng)7.3%,�,？档湔J(rèn)為這得益于新華一貫的謹(jǐn)慎風(fēng)格�,！拔覀兊呐渲迷谒袎垭U(xiǎn)公司里是最謹(jǐn)慎的,，權(quán)益類投資就是8%不到。從目前來看,，來我們的配置是一個(gè)正確的選擇,。”
在他看來,，上半年的配置收到了不錯(cuò)的效果,，權(quán)益配置比例最低。下一步有無大的戰(zhàn)略性機(jī)會(huì),，也在很認(rèn)真地討論,。就眼下來講，現(xiàn)在不是一個(gè)可以大舉建倉的時(shí)候,，因?yàn)楹芏嗪暧^的因素看不準(zhǔn),，保險(xiǎn)公司第一重要的是流動(dòng)性，第二是安全性,，不敢搞難度系數(shù)太高的投資,。
隨著近期保監(jiān)會(huì)一系列政策出臺(tái)和險(xiǎn)資投資渠道的放開，市場(chǎng)皆將其歸為重大利好甚至拍手歡呼,，但康典認(rèn)為,，對(duì)新華來講，這只是一個(gè)中性機(jī)會(huì),，因?yàn)樗麍?jiān)信投資決策必須適應(yīng)險(xiǎn)資的特殊性,，“保險(xiǎn)公司不是PE，更不是VC,，也不是房地產(chǎn),，保險(xiǎn)公司的投資一定要審慎�,！薄�
雖然急于冒進(jìn)不是康典的風(fēng)格,，但顯然他也不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會(huì)：“新投資渠道，我們目前在緊密跟進(jìn),，已經(jīng)取得境外投資和基礎(chǔ)設(shè)施債券計(jì)劃的資格,，實(shí)施和推進(jìn)進(jìn)度會(huì)根據(jù)保監(jiān)會(huì)的力度跟進(jìn)；但是新華會(huì)以一種極其審慎的態(tài)度看待新渠道放開�,！薄�
轉(zhuǎn)型價(jià)值成長(zhǎng)
“追求規(guī)模還是追求價(jià)值”,，對(duì)于處在成長(zhǎng)期的中國金融業(yè)而言這一直是個(gè)復(fù)雜的命題，而每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此也都有不同的視角和判斷,。但康典篤定,，兩者間的平衡點(diǎn)將逐步向價(jià)值偏移�,！懊鎸�(duì)未來保險(xiǎn)市場(chǎng)的不確定性,，新華保險(xiǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，在處理價(jià)值和規(guī)模的關(guān)系時(shí),，將堅(jiān)持價(jià)值,，回歸保險(xiǎn)本原�,！�
2009年掌舵新華保險(xiǎn)之初,，康典就針對(duì)償付能力不足這一硬傷給保監(jiān)會(huì)做出了承諾：“第一，2010年底償付能力要達(dá)到100%,；第二,，到2011年底償付能力要爭(zhēng)取達(dá)到150%以上,�,！彪S著140億元的定向增發(fā)、40億元的次級(jí)債發(fā)行,，120億元的A+H股融資,，康典兌現(xiàn)了這兩個(gè)諾言。
“就新華而言,，過去的增長(zhǎng)是消耗性的”,。與以往的大力追求規(guī)模增長(zhǎng)相比，康典接下來將更多的專注于新華的價(jià)值成長(zhǎng),。
“對(duì)于銀行來說,，賬很好算，花多少費(fèi)用,，掙多少利潤,，都很清晰。但保險(xiǎn)公司現(xiàn)在不可能算得這么清晰,，保險(xiǎn)公司的算賬方式也不太一樣,，聯(lián)系得比較緊的就是價(jià)值。價(jià)值是一個(gè)利潤的調(diào)整值,，可以把價(jià)值看做是和利潤關(guān)聯(lián)度最高的一個(gè)東西,。如果團(tuán)隊(duì)在銷售的時(shí)候?qū)τ趦r(jià)值這個(gè)東西搞不清楚，就會(huì)簡(jiǎn)單化處理，而在簡(jiǎn)化的過程當(dāng)中,，就會(huì)帶來價(jià)值觀點(diǎn)的弱化,。”康典說,，“一個(gè)企業(yè)要是對(duì)利潤的概念模糊了,，弱化了，其有可能帶來費(fèi)用失控的后果,，所以我覺得這個(gè)事情應(yīng)該給予嚴(yán)重關(guān)注,。”
“是不是所有的保險(xiǎn)公司都依靠規(guī)模增長(zhǎng),？國外和國內(nèi)是不是都不一樣,？國內(nèi)的公司之間又有什么區(qū)別？”給記者拋出這個(gè)問題之后,，康典用某境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的例子回答了這個(gè)問題,。“我和這家機(jī)構(gòu)的CE0討教過,，它的考核體系更看重價(jià)值,。”
對(duì)“價(jià)值”和“規(guī)�,！闭J(rèn)知的差異,，也體現(xiàn)在境內(nèi)外投資者對(duì)險(xiǎn)企投資價(jià)值的判斷上�,！熬硟�(nèi)的投資人比較看重利潤,、PE，給出的權(quán)重比境外投資者高很多,。而境外投資者基本上不看當(dāng)期利潤,，大量關(guān)注的是新業(yè)務(wù)價(jià)值、現(xiàn)有業(yè)務(wù)價(jià)值,。我認(rèn)為,，要關(guān)心這個(gè)公司首先要關(guān)注其持續(xù)的盈利能力，而持續(xù)的盈利能力要看價(jià)值,�,！�
不過，康典接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說,，該機(jī)構(gòu)的考核體系很難在國內(nèi)險(xiǎn)企復(fù)制,，因?yàn)榉艞壱?guī)模這一指標(biāo)并不現(xiàn)實(shí)，但下一步將把更多的精力投入到對(duì)價(jià)值的追求中,�,！耙�(guī)模和價(jià)值之間實(shí)際上還是有一定的轉(zhuǎn)換關(guān)系的,，有一種內(nèi)在的邏輯關(guān)系。雖然我不能完全照搬,，但我可以借鑒一些東西,。”
“新華保險(xiǎn)強(qiáng)調(diào)以價(jià)值為導(dǎo)向的均衡發(fā)展,，這種價(jià)值與規(guī)模的轉(zhuǎn)型過程大概需要2-3年的時(shí)間才會(huì)有成效,，未來，新華保險(xiǎn)將是一個(gè)更專業(yè),、更規(guī)范的均衡型保險(xiǎn)公司,。”他說,。
目前新華保險(xiǎn)的客戶結(jié)構(gòu)并不符合市場(chǎng)現(xiàn)狀,。隨著城市化進(jìn)程的加快，我國城市人口數(shù)量已達(dá)到6.1億,，每年估計(jì)增長(zhǎng)將近一個(gè)百分點(diǎn),。未來20至30年，我國城市人口將升至占總?cè)丝诘?5%左右,，還有將近6億農(nóng)業(yè)人口走進(jìn)城市,。
對(duì)這一趨勢(shì)，康典有自己的思考和規(guī)劃：“新華保險(xiǎn)將通過公司轉(zhuǎn)型改善客戶結(jié)構(gòu),，讓客戶類別之間的比例趨向合理的占比,。”
轉(zhuǎn)型的均衡之道
對(duì)于一個(gè)總資產(chǎn)近4700億元的公司,，任何一個(gè)變革都可能會(huì)引起一場(chǎng)沖突,。畢竟,，與領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略眼光不同,，公司員工、投資者可能更為關(guān)注切身利益,�,？档淙绾卧凇皬囊�(guī)模到價(jià)值”的轉(zhuǎn)型之中實(shí)現(xiàn)平衡？
康典給記者講了個(gè)著名圍棋大師吳清源的故事,。上世紀(jì)九十年代,，吳清源的弟子問，能不能用一個(gè)最簡(jiǎn)潔的詞匯描述21世紀(jì)的圍棋,？吳清源給出的答案是“均衡”：一個(gè)優(yōu)秀的棋手必須懂得均衡,，過于偏重于實(shí)際，就會(huì)被動(dòng),；過于偏重于大勢(shì),，就有可能到最后的時(shí)候也是被動(dòng),。所以把握好均衡，把握好虛實(shí)才能夠主導(dǎo)整個(gè)的戰(zhàn)局,。
“新華的轉(zhuǎn)型,，一定要貫徹這種均衡原則，不能走極端,。拒絕變革,，拒絕創(chuàng)新，拒絕轉(zhuǎn)型,，這是一種極端,；希望一天之間能夠轉(zhuǎn)過去，也是一種極端,。這兩個(gè)都會(huì)給公司帶來毀滅性的結(jié)果,。”康典認(rèn)為,，通過逐步對(duì)整個(gè)規(guī)模和價(jià)值體系的調(diào)整和完善,，公司轉(zhuǎn)型才會(huì)水到渠成。
“中國目前階段的市場(chǎng)發(fā)育來看,，不能說規(guī)模對(duì)一個(gè)公司是沒有意義的,。”康典對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說,，如果突然轉(zhuǎn)向另外的模式,，公司就可能崩潰，因?yàn)檫@么做太極端,�,！拔以诠纠镆恢睆�(qiáng)調(diào)絕對(duì)不走極端的概念。我朝著價(jià)值比重越來越重的方向上走,，但是絕不想一步到位,。因?yàn)殛?duì)伍有一個(gè)接受程度，產(chǎn)品有一個(gè)適應(yīng)程度,，運(yùn)營有一個(gè)適應(yīng)程度,。況且客戶發(fā)生變化了，轉(zhuǎn)型不可能一步到位,�,！�
但是，講究均衡甚至是中庸的康典也有著堅(jiān)定執(zhí)著的另一面,�,！霸谵D(zhuǎn)型的兩三年間，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)給您壓力,？”當(dāng)記者拋出這個(gè)問題時(shí),，康典的語氣沒有絲毫的遲疑：“在所不惜,，我就會(huì)唱這段戲�,！�
因?yàn)樵诳档淇磥�,，有意義的事就要堅(jiān)持�,！翱赡軐�(duì)于有些股東而言,，希望短期內(nèi)股票會(huì)有很大的表現(xiàn)。對(duì)此我只能說,，我這盤菜不是給你預(yù)備的,。”康典說,，他的承諾就是在一定時(shí)間內(nèi),，經(jīng)過一段努力之后，新華是一個(gè)好公司,，而好的公司應(yīng)該在股市上有一個(gè)好的表現(xiàn),。“想回報(bào),，必須把‘付出’按部就班做下去,，好在股東們對(duì)我都是蠻支持的�,！�
對(duì)實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型的藍(lán)圖,，康典有著堅(jiān)定的信念，因?yàn)樵谒磥�,，無論是股東還是業(yè)務(wù)員都是積極配合的,，“公司明確提出，要使那些一路伴隨公司成長(zhǎng)的人跟上公司短期的轉(zhuǎn)型,，公司愿意主動(dòng)幫助他們跟上步伐,。也許難免個(gè)別成員因跟不上發(fā)展而有動(dòng)蕩，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)是穩(wěn)固的,�,！彼f，“因此我們最大的敵人是自己,，是喪失耐心和韌勁�,！�
“咬住”純壽險(xiǎn)
深發(fā)展監(jiān)事會(huì)主席,，時(shí)瑞投資董事長(zhǎng)，粵海金控董事長(zhǎng),、粵海證券董事長(zhǎng),，中農(nóng)信副總,，中信信托處長(zhǎng)，康典的這一串職務(wù),，曾經(jīng)讓市場(chǎng)寄望于帶領(lǐng)新華保險(xiǎn)走上混業(yè)道路,，但他卻“咬住”了純壽險(xiǎn)。
“正是因?yàn)槲易隽诉@么多年的金融,，認(rèn)準(zhǔn)了壽險(xiǎn)領(lǐng)域有足夠的空間夠我折騰,。”按照康典的構(gòu)想,，新華將只專注做一件事,。“去年那樣的市況之下,，新華能上市成功,，就是因?yàn)楦嬖V投資人，我只做純壽險(xiǎn),，不會(huì)進(jìn)入到其他領(lǐng)域,。”
其實(shí),，康典對(duì)新華的定位自始至終都十分簡(jiǎn)單,，即專注壽險(xiǎn)，回歸保險(xiǎn)本原,，以客戶為中心,。“整個(gè)投資界把壽險(xiǎn)公司分成三種,，多元化金融綜合性金融公司—平安,，全方面保險(xiǎn)公司(壽險(xiǎn)和保險(xiǎn)兼做)—太平洋，我們只做純壽險(xiǎn),，連財(cái)險(xiǎn)都不做,。”康典進(jìn)一步解釋,，“新華專注壽險(xiǎn)主業(yè),，不會(huì)因壽險(xiǎn)業(yè)目前面臨發(fā)展困境，就轉(zhuǎn)向發(fā)展其他產(chǎn)業(yè),。
實(shí)際情況也正是如此,。根據(jù)客觀情況，考慮償付能力,，新華選擇了養(yǎng)老健康,，在壽險(xiǎn)的延伸領(lǐng)域深度推進(jìn)。其旗下的養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目正在籌備,，將成為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)第二家正式啟動(dòng)養(yǎng)老社區(qū)投資項(xiàng)目的保險(xiǎn)企業(yè),。
事實(shí)上,，為鞏固“專注壽險(xiǎn)”這一定位，康典極重視與投資業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào),�,！澳壳埃舅型顿Y項(xiàng)目都要考慮兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，其一是項(xiàng)目有沒有滿意的投資回報(bào),；其二是能否與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)形成一個(gè)良好互動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)�,！�
康典的邏輯很簡(jiǎn)單：既然干了保險(xiǎn),，就得圍繞著保險(xiǎn)轉(zhuǎn)�,！叭绻诒ｋU(xiǎn)里掙不到錢,，就轉(zhuǎn)而寄希望于其他行業(yè)，那還選擇保險(xiǎn)干什么呢,？”
康典認(rèn)為,，以新華目前的狀態(tài)，簡(jiǎn)單地“擴(kuò)張”并不是最好的選擇,�,！氨仨毩⒆阕陨淼陌l(fā)展階段，自身的承受能力,。就產(chǎn)業(yè)來說,，一招鮮吃遍天！”康典說,，“我不想分散我的精力,，因?yàn)槲艺J(rèn)為純壽險(xiǎn)這條路走得通”。
也許這一選擇在眼下顯得特立獨(dú)行,，但在通往純壽險(xiǎn)公司的路上,，康典并非抱著“摸石頭過河的心態(tài)”。根據(jù)他為新華設(shè)立的“一個(gè)中心,、三個(gè)堅(jiān)持,、兩大機(jī)遇”戰(zhàn)略，新華將以客戶為中心,；堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原,；抓住中國城鎮(zhèn)化和老齡化兩大歷史性機(jī)遇,。
“老驥伏櫪，志在千里,�,！痹诳档渥约嚎磥恚Ｊ綉�(yīng)該多樣化,，百花齊放比千篇一律更美,，“新華保險(xiǎn)會(huì)按照已有的目標(biāo)，埋頭苦干,，一往直前,。”