低價(jià)策略，是全球家居巨頭瑞典宜家(IKEA)中國(guó)戰(zhàn)略的一大重點(diǎn),。根據(jù)計(jì)劃,，宜家產(chǎn)品的銷售價(jià)格平均每年需降低2%~3%，過去8年,，宜家曾成功將全部產(chǎn)品的價(jià)格降低了超過20%。2011財(cái)年，其產(chǎn)品價(jià)格降幅亦達(dá)到2.6%,。
雖然價(jià)格一再降低，但并非所有人都為之叫好,。黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)董事長(zhǎng)宋士厚稱：“他們終端產(chǎn)品降價(jià),，是用不斷壓榨我們來換取的，為宜家代工根本賺不到錢,�,！�
黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉舉例稱：“以窗簾為例，我們?yōu)橐思掖さ漠a(chǎn)量占到宜家全球的60%左右,，他們的采購(gòu)價(jià)在50多元/平方米,，而售價(jià)卻在260多元/平方米�,！�
正因?yàn)榇�,，在與宜家斷絕關(guān)系后，由十幾家宜家代工廠聯(lián)合推出的一個(gè)宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調(diào)布局,。
低價(jià)供貨
曹躍偉還是宜家供貨商聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng),，他所在的耐力木業(yè)是為宜家代工的第一批中國(guó)廠商之一。
2006年,，宜家與耐力木業(yè)協(xié)商,，協(xié)助耐力木業(yè)建一個(gè)年產(chǎn)5000萬美元的車間，并稱訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間供貨,。
一位家具行業(yè)的資深人士透露,，宜家通常會(huì)為合作企業(yè)提供低息貸款，幫助其解決現(xiàn)金流問題，但前提是必須保證低價(jià)供貨,。
2007年,，新車間投產(chǎn)，但按照宜家的質(zhì)量和價(jià)格要求,，生產(chǎn)成本實(shí)在太高,。曹躍偉說：“事實(shí)上，宜家對(duì)國(guó)內(nèi)很多代工廠使用這種做法,，吃不消的廠子自然就倒閉了,。”
好在耐力木業(yè)為宜家代工的產(chǎn)品數(shù)量不算太多,，占公司總產(chǎn)量的40%左右,，還可以借助轉(zhuǎn)產(chǎn)來度過危局。
但厚成木業(yè)就沒那么幸運(yùn)了,。厚成木業(yè)在此前的13年一直為宜家代工,，生產(chǎn)各類家具，宋士厚稱：“去年12月份起,，宜家以質(zhì)量問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨和貨款,。”
宜家曾給厚成木業(yè)貸款60萬美元,，用于原材料采購(gòu)及設(shè)備更新,，規(guī)定按訂單出貨，每月20日扣除4萬美元,，利息累加,。然而，宜家在今年1月5日就把本應(yīng)1月20日扣除的貸款提前扣除了,，剩余的款項(xiàng)也沒有支付,。“這直接影響我們?cè)诖汗?jié)前給100多名工人發(fā)工資的問題,�,！�
讓宋士厚不解的是，在�,？畹幕A(chǔ)上,，宜家指厚成木業(yè)“有膠縫，有些節(jié)子大,，質(zhì)量差,，并有可能造成輕微傷害”，并提出索賠,，“我們給宜家出階梯凳已經(jīng)13年了,，從來沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題,，而且我們的產(chǎn)品至今還擺在宜家家居的貨架上�,！苯�(jīng)多次協(xié)商，此事雙方至今仍未談攏,。
曾在宜家采購(gòu)部工作過7年的Max
He對(duì)記者稱,，宜家進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)的是一家叫做SGS第三方驗(yàn)貨機(jī)構(gòu)，驗(yàn)貨費(fèi)用由中國(guó)供應(yīng)商承擔(dān),，而驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)是由宜家提供的,，“很多供貨商不滿意這種霸王條款式的檢測(cè)方式�,！�
“地板”利潤(rùn)
雖然是奉行低價(jià)策略,，但宜家中國(guó)的代工廠普遍認(rèn)為，宜家產(chǎn)品依然是暴利,。
因此,，從2011年年初，為宜家代工16年的耐力木業(yè)與宜家解除了供貨合同,。不止耐力木業(yè)一家,，在中國(guó)已經(jīng)有十多家宜家的代工廠終止了與宜家的合作。
另一位不愿透露姓名的廠家負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱,，前年國(guó)家對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)行退稅政策的第二天,，宜家采購(gòu)部門就通知代工企業(yè)，因?yàn)橥硕愓�,，價(jià)格還得下降,。
“我們90%以上的產(chǎn)能為宜家服務(wù)，但包括退稅在內(nèi)的利潤(rùn)還不到5%,�,！彼问亢駥�(duì)記者說。
剛剛上市不久的浙江喜臨門家具股份有限公司(下稱“喜臨門”)很有代表性,。根據(jù)招股書,，2002年，喜臨門取得了宜家合格供應(yīng)商的資格,，并成為亞太地區(qū)唯一一家主力床墊供應(yīng)商,。報(bào)告期內(nèi)，宜家是公司最大客戶,。2009年~2011年公司向宜家銷售實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為24045.56萬元,、23871.35萬元和28437.97萬元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為39.92%,、35.63%,、33.93%；同期，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入依次為60228.60萬元,、67007.09萬元和83824.16萬元,，凈利潤(rùn)分別為7038.83萬元、8056.90萬元和8787.06萬元,�,？梢姡跔I(yíng)業(yè)收入大增的情況下,，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)有限,。
一份券商數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)為宜家代工的企業(yè)平均利潤(rùn)率在5%左右,，而非代工企業(yè)利潤(rùn)率高的在40%以上,，低的也差不多在15%左右。
代工商“單飛”
一位家具業(yè)人士稱,，為宜家代工的企業(yè)大多只求名,，不求利，“為外資巨頭代工,，因?yàn)楦鞣矫嬉蟾�,，比如管理體系和質(zhì)量體系，一定程度上可以增加企業(yè)的知名度,，是一種光環(huán)效應(yīng),。但在生產(chǎn)成本不斷上漲的行情下，沒有利潤(rùn)讓企業(yè)活得相當(dāng)不易,�,！�
鑒于此，曹躍偉聯(lián)手國(guó)內(nèi)十余家宜家原代工廠創(chuàng)辦了嘉宜美家居,，嘉宜美的大部分產(chǎn)品風(fēng)格都與宜家相似,，同樣，宋士厚也表示,，厚成木業(yè)創(chuàng)辦了寒木春華品牌,，也有部分產(chǎn)品風(fēng)格與宜家相似。
“依賴廉價(jià)勞動(dòng)力和外部代工始終不是長(zhǎng)久之計(jì),，向自主品牌的轉(zhuǎn)型是必經(jīng)之路,。”曹躍偉對(duì)記者說,，為外資企業(yè)代工,，每當(dāng)遭遇不公平糾紛時(shí)，代工廠們都很難擁有自己的“話語權(quán)”,。
截至記者發(fā)稿,，宜家方面尚未回復(fù)記者的采訪,。但在2012/2013新財(cái)年發(fā)布會(huì)上，宜家集團(tuán)中國(guó)區(qū)零售副總裁任偉國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表示,，宜家中國(guó)約有25%的產(chǎn)品與本地品牌合作,，即與超過350家本地供應(yīng)商保持關(guān)系，因此,，每年產(chǎn)品價(jià)格即使下降,，銷量的增長(zhǎng)也會(huì)使供應(yīng)商利潤(rùn)在價(jià)格下降的情況下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。