過去21個(gè)月,，降價(jià)都是茅臺的主旋律。如今茅臺出廠價(jià)又漲了,。9月4日,，貴州茅臺宣布自9月1日起部分產(chǎn)品出廠價(jià)格提價(jià)，平均上調(diào)幅度約20%至30%。從2012年上半年茅臺終端零售價(jià)大幅跳水,，茅臺推行“控量保價(jià)”政策,，作為白酒風(fēng)向標(biāo)的茅臺再度提價(jià)，意欲何為,？
商報(bào)消息貴州茅臺半年報(bào)顯示,，2012年上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入132.6億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤近70億元,，分別同比增長35%和42.6%,。其中，高度茅臺酒實(shí)現(xiàn)營收112.4億元,，同比增長32.5%,，毛利率93.7%。
這一數(shù)據(jù)明顯低于茅臺年初對2012年全年?duì)I收增加51%的計(jì)劃,�,！斑@份成績單證明茅臺上半年采用守的策略顯然不能達(dá)到目標(biāo)，需要出招應(yīng)對,�,！卑拙菩袠I(yè)專家單華表示，在行業(yè)遭受危機(jī),、經(jīng)濟(jì)前景仍不明朗的情況下,，茅臺提價(jià)顯然是一步險(xiǎn)棋，“這步棋一旦不能逼退趁機(jī)搶占茅臺市場的行業(yè)對手,，就可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的叛離,。”“漲價(jià)——壓貨——搶錢,，這個(gè)是消費(fèi)品行業(yè)慣用的渠道促銷手法,。”在白酒專家肖竹青看來,，很多茅臺代理商也同時(shí)經(jīng)營五糧液或者郎酒,。2012年很多茅臺、五糧液代理商還新增代理了西鳳酒超高端的國典鳳香,；當(dāng)茅臺率先漲價(jià)的時(shí)候,，很多代理商為了繼續(xù)享受老價(jià)格，會將所有流動(dòng)資金打往茅臺,，這樣就成功擠占了有可能打往其他廠家的流動(dòng)資金,。
在酒水行業(yè)，茅臺的這種渠道促銷被行業(yè)人士取名為“壓庫,，套牢”：壓庫,，是指把經(jīng)銷商的倉庫塞滿,；套牢，是指搶占經(jīng)銷商的資金,，把資金套牢,。壓庫套牢之后，競爭品將很難再有所作為(因?yàn)楦叨司拼砩痰馁Y金和倉庫是有限的),。
在多位行業(yè)人士看來,，茅臺漲價(jià)并非亂中出招�,！笆聦�(shí)上茅臺已為此布局良久”,。
“在21個(gè)月前的那次提價(jià)中，53度飛天茅臺出廠價(jià)提至619元每瓶,，而終端價(jià)即使在2012年上半年遭遇下滑仍維持在每瓶1600元左右,，巨額利潤都被渠道中間環(huán)節(jié)享有�,！闭猩套C券的分析報(bào)告稱，提價(jià),、直營,、招商等都是茅臺可繼續(xù)釋放的業(yè)績保障手段。茅臺提價(jià)后出廠與批發(fā)價(jià)差仍然高達(dá)600元,，而目前五糧液的該價(jià)差僅五六十元,，茅臺仍具有進(jìn)一步提價(jià)的能力，這樣即使外部需求增長情況一般,，茅臺通過正常的增量,、提高出廠價(jià)、直營店建設(shè),，也可以保障業(yè)績的持續(xù)快速增長,，穿越經(jīng)濟(jì)的冬天�,！霸谕卸疾坏貌灰揽客庋邮秸猩桃跃S持高增長的情況下,，茅臺仍然沒有任何招商壓力�,！�
然而,，擠壓經(jīng)銷商利潤并非茅臺漲價(jià)的全部。
單華提醒記者,，茅臺實(shí)際上已經(jīng)借上半年的市場低迷進(jìn)行了一次大規(guī)模的渠道重塑,。
2012年4月26日，茅臺在貴陽市開設(shè)第一家自營店,，在隨后不到3個(gè)月的時(shí)間里,，茅臺自營店的觸角已伸至全國,，幾乎每個(gè)省區(qū)市有一家，迄今已開店60余家,。8月初,，茅臺網(wǎng)上商城也開始重新上線。雖然現(xiàn)在茅臺網(wǎng)上商城還沒有正式開放,，但已經(jīng)確定銷售價(jià)格與自營店一致——53度飛天茅臺定價(jià)每瓶1519元,。