過去21個月,，降價都是茅臺的主旋律,。如今茅臺出廠價又漲了。9月4日,，貴州茅臺宣布自9月1日起部分產(chǎn)品出廠價格提價,，平均上調(diào)幅度約20%至30%,。從2012年上半年茅臺終端零售價大幅跳水,，茅臺推行“控量保價”政策,，作為白酒風向標的茅臺再度提價，意欲何為,？
商報消息貴州茅臺半年報顯示，2012年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入132.6億元,，歸屬于上市公司股東的凈利潤近70億元,，分別同比增長35%和42.6%。其中,，高度茅臺酒實現(xiàn)營收112.4億元,，同比增長32.5%，毛利率93.7%,。
這一數(shù)據(jù)明顯低于茅臺年初對2012年全年營收增加51%的計劃,。“這份成績單證明茅臺上半年采用守的策略顯然不能達到目標,，需要出招應對,。”白酒行業(yè)專家單華表示,，在行業(yè)遭受危機,、經(jīng)濟前景仍不明朗的情況下，茅臺提價顯然是一步險棋,，“這步棋一旦不能逼退趁機搶占茅臺市場的行業(yè)對手,，就可能導致經(jīng)銷商的叛離。”“漲價——壓貨——搶錢,，這個是消費品行業(yè)慣用的渠道促銷手法,。”在白酒專家肖竹青看來,，很多茅臺代理商也同時經(jīng)營五糧液或者郎酒,。2012年很多茅臺、五糧液代理商還新增代理了西鳳酒超高端的國典鳳香,；當茅臺率先漲價的時候,，很多代理商為了繼續(xù)享受老價格，會將所有流動資金打往茅臺,，這樣就成功擠占了有可能打往其他廠家的流動資金,。
在酒水行業(yè)，茅臺的這種渠道促銷被行業(yè)人士取名為“壓庫,，套牢”：壓庫,，是指把經(jīng)銷商的倉庫塞滿；套牢,，是指搶占經(jīng)銷商的資金,，把資金套牢。壓庫套牢之后,，競爭品將很難再有所作為(因為高端酒代理商的資金和倉庫是有限的),。
在多位行業(yè)人士看來，茅臺漲價并非亂中出招,�,！笆聦嵣厦┡_已為此布局良久”。
“在21個月前的那次提價中,，53度飛天茅臺出廠價提至619元每瓶,，而終端價即使在2012年上半年遭遇下滑仍維持在每瓶1600元左右，巨額利潤都被渠道中間環(huán)節(jié)享有,�,！闭猩套C券的分析報告稱，提價,、直營,、招商等都是茅臺可繼續(xù)釋放的業(yè)績保障手段。茅臺提價后出廠與批發(fā)價差仍然高達600元,，而目前五糧液的該價差僅五六十元,，茅臺仍具有進一步提價的能力，這樣即使外部需求增長情況一般,，茅臺通過正常的增量,、提高出廠價,、直營店建設，也可以保障業(yè)績的持續(xù)快速增長,，穿越經(jīng)濟的冬天,。“在同行都不得不依靠外延式招商以維持高增長的情況下,，茅臺仍然沒有任何招商壓力,。”
然而,，擠壓經(jīng)銷商利潤并非茅臺漲價的全部,。
單華提醒記者，茅臺實際上已經(jīng)借上半年的市場低迷進行了一次大規(guī)模的渠道重塑,。
2012年4月26日,，茅臺在貴陽市開設第一家自營店，在隨后不到3個月的時間里,，茅臺自營店的觸角已伸至全國,，幾乎每個省區(qū)市有一家，迄今已開店60余家,。8月初,，茅臺網(wǎng)上商城也開始重新上線。雖然現(xiàn)在茅臺網(wǎng)上商城還沒有正式開放,，但已經(jīng)確定銷售價格與自營店一致——53度飛天茅臺定價每瓶1519元,。