一年１５億多元的“營業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過３０億元的神話,，大量國企利潤竟在這一“運作”過程中蒸發(fā),。陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)－－陜西西鳳酒集團股份有限公司,，不久前曝出４．２億元的巨額虧損,。記者采訪發(fā)現(xiàn),，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè),，不僅通過內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷,、提前開具發(fā)票等方式在銷售上弄虛作假,，相關(guān)人員還通過各種途徑拿到了各類補貼和獎勵，變相損害企業(yè),，向個人輸送利益,。
“左手”賣給“右手” 業(yè)績“虛胖”驚人
陜西西鳳酒集團股份有限公司是１９９９年由國有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。公司員工近３０００人,，是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)名優(yōu)白酒５萬多噸。
�,。玻埃保蹦辏保苍拢玻溉�,，西鳳酒公司召開董事會，公布利安達會計師事務(wù)所對上一年度的財務(wù)審計,。經(jīng)審計,，公司２０１０年實現(xiàn)營業(yè)收入１５６４９０萬元，但企業(yè)累計虧損超過４．２億元,。
“這一結(jié)果在會上炸開了鍋,！”一位參會人士說。因為此前母公司西鳳集團在上年度工作總結(jié)大會上,，集團公布的銷售收入３０２４８８萬元,，利潤１５５１１萬元。
“集團收入的９０％以上都來自西鳳酒公司,，其下屬的紙箱廠,、酒店等其他實體收入很少。公司賣酒收入才１５億多元,，集團如何實現(xiàn)銷售產(chǎn)品３０億元以上,？”部分與會人士提出這樣的質(zhì)疑。
記者采訪了解到,，２０１１年底寶雞市審計局也對西鳳集團董事長進行了任期經(jīng)濟責(zé)任審計,。審計稱，由于資產(chǎn)負債計量不夠準(zhǔn)確,，集團形成潛盈,、潛虧，相抵后潛盈２．６７３億元,，其中西鳳酒公司潛盈４０５萬元,，下屬的陜西省西鳳酒營銷有限公司潛盈２．６３２億元。
作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧４．２億元”,，母公司西鳳酒集團緣何還能“潛盈２．６億元”,？
多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額，成品酒在內(nèi)部進行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥云公司,，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司,，銷售分公司又將酒賣給營銷公司,，最終由營銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商。
西鳳酒公司一位了解財務(wù)情況的人士介紹,，由于銷售分公司和營銷公司是“一套人馬,，兩個牌子”，兩個公司賬面分清而實物分不清,，連負責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個人,。“這兩個公司一個潛盈,，另一個就要潛虧,。這就是集團所謂‘潛盈’的秘密：營銷公司潛盈２．６億元，意味著銷售分公司潛虧了２．６億元,。”
“賣酒”不見一滴酒 提前開票“貓膩”多
西鳳酒公司內(nèi)部人士分析,，企業(yè)的虧損有多種因素,，但片面追求銷售業(yè)績、大量制造銷售“泡沫”不失為一個重要原因,。
記者采訪發(fā)現(xiàn),，集中開空發(fā)票是這家公司用來制造“銷售業(yè)績”的一種手法。每到年末,，不論銷售商要不要產(chǎn)品,，都會讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票，實際上并不提貨,，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款,。２０１０年營銷公司僅對鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達１．２１億元。
利安達會計師事務(wù)所的審計也明確西鳳酒公司“存在跨期確認營業(yè)收入”問題,。其中,，２００９年度提前開發(fā)票確認２．１８億元，２０１０年度提前開發(fā)票確認收入５．９５億元,。
知情者還反映,，在每次白酒價格上漲前，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息,，然后給營銷公司打入貨款提前開票,，實現(xiàn)低價“預(yù)購”產(chǎn)品�,！霸谔醿r的前一天,，財務(wù)有時都要加夜班趕著開票�,！�
為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”,，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票,，抵作貨款。審計發(fā)現(xiàn),，西鳳酒公司２０１０年末對外擔(dān)�,？傤~為２．７３億元，其中,，營銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保１．３２億元,。
由于這種“營銷”制造的只是虛假收入，公司“賠本賺吆喝”明收實虧,，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險和法律風(fēng)險,，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)繳稅款的負擔(dān)。
國企“栽樹”個人“摘果” 品牌復(fù)興任重道遠
記者采訪發(fā)現(xiàn),，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損,，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”，照樣拿到各類銷售補貼和獎勵,。
根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策,，企業(yè)對于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商，會給予１０％的“獎勵金”或１２％以上的“市場促銷費”,。得益于此,，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”，最終毫發(fā)無損就能拿到各類好處,。
“假銷售”對西鳳酒公司內(nèi)部的營銷人員和管理層,，也有巨大吸引力，因為他們只要“出色完成任務(wù)”就能拿到高額獎金,。在完成年度銷售任務(wù)后,，公司總經(jīng)理的個人獎金就不低于１５０萬元。
令人意想不到的是,，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實現(xiàn)的,，給予商家和個人的獎勵仍一樣照付。以紅西鳳公司為例,，這家公司是由營銷公司和品牌承包人丁某共同投資的,，其中丁某占有４０％的股份。審計顯示,，２０１０年,，紅西鳳公司是在營銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo)，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了５００萬元的稅后承包獎,，同時還可按股東比例分配總額達２２９０萬元的利潤,。
利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營銷售上表現(xiàn)也十分明顯，出現(xiàn)“國資栽樹，個人摘果”現(xiàn)象,。審計發(fā)現(xiàn),，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌，每年銷量數(shù)億元,，但經(jīng)營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司,，卻長期未支付營銷公司應(yīng)得股本分紅，甚至出現(xiàn)審計報告認為的“是否能收回本金存在風(fēng)險”,。
另一個高檔品牌“紅西鳳”也是這樣,。一些退休職工反映，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告,，出現(xiàn)利潤大,、銷路大的良好局面。但正在這一品牌市場成熟時,，這一品牌被交給民營參股的紅西鳳公司經(jīng)營,，讓許多職工想不通。
一些經(jīng)銷商和職工反映,，西鳳酒現(xiàn)在有近百個包銷買斷的品牌酒,，一百多家品牌包銷商。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè),，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說不清的關(guān)系。
由于管理混亂,，西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點,，直到審計時，才發(fā)現(xiàn)倉庫成品酒比賬面少２０００多噸,；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價時竟不知道成本是多少,，個別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓,，露天放置累計損失達數(shù)千萬元,。
陜西西鳳酒、貴州茅臺酒,、山西汾酒,、四川瀘州老窖是1952年我國第一屆全國評酒會評選出的白酒
“四大名酒”。但近年來,，西鳳酒已遠遠落后于其他名酒,，在全國白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜,。
記者采訪了解到,，為扭轉(zhuǎn)頹勢進軍資本市場，2010年5月，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者,，進行企業(yè)改制重組,，原五糧液總經(jīng)理擔(dān)任西鳳酒總經(jīng)理。新團隊提出了“打造百億西鳳”“重回中國名酒第一陣營”等品牌復(fù)興計劃,。
但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認為,，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇，必須有壯士斷腕之志,，革除積弊,，大力進行體制機制的改革，在企業(yè)管理,、班子配備,、產(chǎn)品銷售、內(nèi)部監(jiān)督等各個方面理順關(guān)系,，才能使這一老品牌煥發(fā)新風(fēng)采,。