一年１５億多元的“營(yíng)業(yè)收入”卻造就出了“銷售額”超過(guò)３０億元的神話,，大量國(guó)企利潤(rùn)竟在這一“運(yùn)作”過(guò)程中蒸發(fā),。陜西省產(chǎn)銷量最大的白酒生產(chǎn)企業(yè)－－陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司,，不久前曝出４．２億元的巨額虧損,。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這家傳統(tǒng)“四大名酒”之一的老企業(yè),，不僅通過(guò)內(nèi)部層層轉(zhuǎn)銷,、提前開具發(fā)票等方式在銷售上弄虛作假,，相關(guān)人員還通過(guò)各種途徑拿到了各類補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),，變相損害企業(yè)，向個(gè)人輸送利益,。
“左手”賣給“右手” 業(yè)績(jī)“虛胖”驚人
陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司是１９９９年由國(guó)有陜西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業(yè)。公司員工近３０００人,，是西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)名優(yōu)白酒５萬(wàn)多噸,。
�,。玻埃保蹦辏保苍拢玻溉�,，西鳳酒公司召開董事會(huì),，公布利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)審計(jì),。經(jīng)審計(jì),，公司２０１０年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入１５６４９０萬(wàn)元，但企業(yè)累計(jì)虧損超過(guò)４．２億元,。
“這一結(jié)果在會(huì)上炸開了鍋,！”一位參會(huì)人士說(shuō),。因?yàn)榇饲澳腹疚鼬P集團(tuán)在上年度工作總結(jié)大會(huì)上,，集團(tuán)公布的銷售收入３０２４８８萬(wàn)元,，利潤(rùn)１５５１１萬(wàn)元,。
“集團(tuán)收入的９０％以上都來(lái)自西鳳酒公司,，其下屬的紙箱廠,、酒店等其他實(shí)體收入很少,。公司賣酒收入才１５億多元,，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品３０億元以上,？”部分與會(huì)人士提出這樣的質(zhì)疑,。
記者采訪了解到,，２０１１年底寶雞市審計(jì)局也對(duì)西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)進(jìn)行了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。審計(jì)稱,，由于資產(chǎn)負(fù)債計(jì)量不夠準(zhǔn)確,，集團(tuán)形成潛盈、潛虧,，相抵后潛盈２．６７３億元,，其中西鳳酒公司潛盈４０５萬(wàn)元，下屬的陜西省西鳳酒營(yíng)銷有限公司潛盈２．６３２億元,。
作為主體企業(yè)的西鳳酒公司“巨虧４．２億元”,，母公司西鳳酒集團(tuán)緣何還能“潛盈２．６億元”？
多位內(nèi)部人士向記者揭開了其中的秘密：公司為了虛增銷售額,，成品酒在內(nèi)部進(jìn)行了層層轉(zhuǎn)銷：公司本部先將酒對(duì)外銷售給一家空殼的祥云公司,，祥云公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨(dú)立法人的銷售分公司，銷售分公司又將酒賣給營(yíng)銷公司,，最終由營(yíng)銷公司銷售給真正的經(jīng)銷商和包銷商,。
西鳳酒公司一位了解財(cái)務(wù)情況的人士介紹，由于銷售分公司和營(yíng)銷公司是“一套人馬,，兩個(gè)牌子”,，兩個(gè)公司賬面分清而實(shí)物分不清，連負(fù)責(zé)應(yīng)收票據(jù)的出納都是同一個(gè)人,�,！斑@兩個(gè)公司一個(gè)潛盈,，另一個(gè)就要潛虧。這就是集團(tuán)所謂‘潛盈’的秘密：營(yíng)銷公司潛盈２．６億元,，意味著銷售分公司潛虧了２．６億元,。”
“賣酒”不見一滴酒 提前開票“貓膩”多
西鳳酒公司內(nèi)部人士分析，企業(yè)的虧損有多種因素,，但片面追求銷售業(yè)績(jī)、大量制造銷售“泡沫”不失為一個(gè)重要原因,。
記者采訪發(fā)現(xiàn),，集中開空發(fā)票是這家公司用來(lái)制造“銷售業(yè)績(jī)”的一種手法,。每到年末,，不論銷售商要不要產(chǎn)品,，都會(huì)讓他們給公司打錢開銷售發(fā)票,，實(shí)際上并不提貨,，一些經(jīng)銷商年后再要求退貨退款,。２０１０年?duì)I銷公司僅對(duì)鳳翔德祥商貿(mào)有限公司的提前開票金額就達(dá)１．２１億元,。
利安達(dá)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)也明確西鳳酒公司“存在跨期確認(rèn)營(yíng)業(yè)收入”問題,。其中，２００９年度提前開發(fā)票確認(rèn)２．１８億元,，２０１０年度提前開發(fā)票確認(rèn)收入５．９５億元。
知情者還反映,，在每次白酒價(jià)格上漲前,，一些經(jīng)銷商竟能先得到信息,，然后給營(yíng)銷公司打入貨款提前開票,，實(shí)現(xiàn)低價(jià)“預(yù)購(gòu)”產(chǎn)品,。“在提價(jià)的前一天,，財(cái)務(wù)有時(shí)都要加夜班趕著開票,�,！�
為了幫助經(jīng)銷商共同完成“銷售任務(wù)”，西鳳酒公司甚至為經(jīng)銷商提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票,，抵作貨款,。審計(jì)發(fā)現(xiàn),，西鳳酒公司２０１０年末對(duì)外擔(dān)�,？傤~為２．７３億元,，其中,，營(yíng)銷公司為經(jīng)銷商或投資公司提供擔(dān)保１．３２億元。
由于這種“營(yíng)銷”制造的只是虛假收入,，公司“賠本賺吆喝”明收實(shí)虧,，不僅承受了巨大的資金擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，還憑空增加了銀行利息和應(yīng)繳稅款的負(fù)擔(dān),。
國(guó)企“栽樹”個(gè)人“摘果” 品牌復(fù)興任重道遠(yuǎn)
記者采訪發(fā)現(xiàn),，企業(yè)雖然出現(xiàn)巨額虧損，但參與“假銷售”的相關(guān)人員和經(jīng)銷商卻仍是“盆滿缽滿”,，照樣拿到各類銷售補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì),。
根據(jù)西鳳酒公司內(nèi)部銷售政策，企業(yè)對(duì)于完成銷售回款指標(biāo)的經(jīng)銷商,，會(huì)給予１０％的“獎(jiǎng)勵(lì)金”或１２％以上的“市場(chǎng)促銷費(fèi)”,。得益于此，許多經(jīng)銷商積極參與“銷售”,，最終毫發(fā)無(wú)損就能拿到各類好處,。
“假銷售”對(duì)西鳳酒公司內(nèi)部的營(yíng)銷人員和管理層，也有巨大吸引力,，因?yàn)樗麄冎灰俺錾瓿扇蝿?wù)”就能拿到高額獎(jiǎng)金,。在完成年度銷售任務(wù)后，公司總經(jīng)理的個(gè)人獎(jiǎng)金就不低于１５０萬(wàn)元,。
令人意想不到的是,，提前開發(fā)票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票等方式實(shí)現(xiàn)的，給予商家和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)仍一樣照付,。以紅西鳳公司為例,，這家公司是由營(yíng)銷公司和品牌承包人丁某共同投資的，其中丁某占有４０％的股份,。審計(jì)顯示,，２０１０年，紅西鳳公司是在營(yíng)銷公司提供擔(dān)保開具銀行承兌匯票的情況下完成當(dāng)年的承包指標(biāo),，但丁某卻因完成任務(wù)獲得了５００萬(wàn)元的稅后承包獎(jiǎng),，同時(shí)還可按股東比例分配總額達(dá)２２９０萬(wàn)元的利潤(rùn)。
利益輸送在一些品牌酒經(jīng)營(yíng)銷售上表現(xiàn)也十分明顯,，出現(xiàn)“國(guó)資栽樹,，個(gè)人摘果”現(xiàn)象。審計(jì)發(fā)現(xiàn),，西鳳十五年陳釀是陜西白酒銷量第一大品牌,，每年銷量數(shù)億元，但經(jīng)營(yíng)這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司，卻長(zhǎng)期未支付營(yíng)銷公司應(yīng)得股本分紅,，甚至出現(xiàn)審計(jì)報(bào)告認(rèn)為的“是否能收回本金存在風(fēng)險(xiǎn)”,。
另一個(gè)高檔品牌“紅西鳳”也是這樣。一些退休職工反映,，這款酒先由西鳳酒公司投入數(shù)億元在各類媒體上打廣告,，出現(xiàn)利潤(rùn)大、銷路大的良好局面,。但正在這一品牌市場(chǎng)成熟時(shí),，這一品牌被交給民營(yíng)參股的紅西鳳公司經(jīng)營(yíng)，讓許多職工想不通,。
一些經(jīng)銷商和職工反映,，西鳳酒現(xiàn)在有近百個(gè)包銷買斷的品牌酒，一百多家品牌包銷商,。職工中傳言西鳳酒公司投資參股的許多企業(yè),，與一些領(lǐng)導(dǎo)都有說(shuō)不清的關(guān)系。
由于管理混亂,，西鳳酒公司多年來(lái)都沒有組織過(guò)盤點(diǎn),，直到審計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)成品酒比賬面少２０００多噸,；相關(guān)部門在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)竟不知道成本是多少,，個(gè)別產(chǎn)品甚至出現(xiàn)-30%左右的毛利率；大量包裝材料積壓,，露天放置累計(jì)損失達(dá)數(shù)千萬(wàn)元,。
陜西西鳳酒、貴州茅臺(tái)酒,、山西汾酒、四川瀘州老窖是1952年我國(guó)第一屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)評(píng)選出的白酒
“四大名酒”,。但近年來(lái),，西鳳酒已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他名酒，在全國(guó)白酒行業(yè)銷售排名已落后到15名以后,，這一衰落引發(fā)許多業(yè)內(nèi)人士的惋惜,。
記者采訪了解到，為扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)進(jìn)軍資本市場(chǎng),，2010年5月,，西鳳酒引入了包括中信產(chǎn)投在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者，進(jìn)行企業(yè)改制重組,，原五糧液總經(jīng)理?yè)?dān)任西鳳酒總經(jīng)理,。新團(tuán)隊(duì)提出了“打造百億西鳳”“重回中國(guó)名酒第一陣營(yíng)”等品牌復(fù)興計(jì)劃。
但許多職工和業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，西鳳酒要想續(xù)寫“四大名酒”的傳奇,，必須有壯士斷腕之志,，革除積弊，大力進(jìn)行體制機(jī)制的改革,，在企業(yè)管理,、班子配備、產(chǎn)品銷售,、內(nèi)部監(jiān)督等各個(gè)方面理順關(guān)系,，才能使這一老品牌煥發(fā)新風(fēng)采。