即將登陸資本市場(chǎng)的江西煌上煌食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“煌上煌”，股票名稱：煌上煌,，股票代碼：002695)是一家以畜禽肉制品加工為主的食品加工企業(yè),。公司秉承“源于自然,、精于培植、富于創(chuàng)造”的經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合醬鹵深加工的特點(diǎn),，通過(guò)選料、配方,、工藝,、口味的創(chuàng)新，選用優(yōu)質(zhì)植物香辛料,，開(kāi)發(fā)出了獨(dú)特的工藝配方,。工藝配方與肉制品相融合，并經(jīng)過(guò)醬鹵生產(chǎn)工藝,，生產(chǎn)出了深受消費(fèi)者喜愛(ài)的快捷消費(fèi)醬鹵肉制品,，該類肉制品以鮮、香,、辣為主要特色,。
公司醬鹵肉制品的生產(chǎn)和銷售涵蓋了鴨、雞,、鵝,、豬、牛,、羊等種類,，除上述肉制品外，還開(kāi)發(fā)出了水產(chǎn),、蔬菜,、豆制品等佐餐涼菜食品，延伸了公司的產(chǎn)品線,，公司產(chǎn)品已達(dá)到二百多個(gè),。目前，公司正在打造一個(gè)以禽類產(chǎn)品為核心,、畜類產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn),、其它蔬菜、水產(chǎn),、豆制品等佐餐涼菜食品為輔助的豐富快捷消費(fèi)產(chǎn)品組合,。未來(lái)公司將緊緊地圍繞上述產(chǎn)品組合，力爭(zhēng)用2-3年,，把公司的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)打造成深受消費(fèi)者信賴的“第二廚房”,。
煌上煌之所以能夠登陸資本市場(chǎng)，主要得力于它的五大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
一,、品牌優(yōu)勢(shì),。經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展,，“煌上煌”品牌在行業(yè)內(nèi)已深入人心，擁有眾多忠實(shí)消費(fèi)者,，在全國(guó)許多區(qū)域的消費(fèi)者心目中得到了高度認(rèn)可,。公司信守“嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、恪守行業(yè)道德,、規(guī)范工藝操作,、強(qiáng)化流程監(jiān)控、保證質(zhì)量安全”的質(zhì)量管理理念,，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、食品生產(chǎn)許可證(QS)、HACCP食品安全管理體系認(rèn)證,、ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證,。在保證食品安全的情況下，公司開(kāi)發(fā)的“皇禽及圖”商標(biāo)于2008年獲得了國(guó)家工商部門(mén)頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào),，同時(shí)“皇禽”牌醬鴨被譽(yù)為地方暢銷特產(chǎn)之一,。
近年來(lái)，公司品牌獲得到了各級(jí)政府及權(quán)威協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可,，獲得了諸多榮譽(yù),，“皇禽”牌醬鴨被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為名牌產(chǎn)品；2001年,，“皇禽”醬鴨及系列產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)放心肉類食品信譽(yù)品牌,；2003年，“皇禽”系列包裝食品被評(píng)為江西優(yōu)質(zhì)肉禽食品,，同時(shí)“皇禽”商標(biāo)榮獲江西著名商標(biāo),；截至目前，“皇禽”牌醬鴨,、麻酥鴨、鴨翅和鴨掌多次被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品,；“皇禽及圖”商標(biāo)獲得了國(guó)家工商部門(mén)頒發(fā)的“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào),。
二、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)開(kāi)拓,，煌上煌已形成了江西為核心，覆蓋北京,、上海,、廣東、福建,、遼寧,、陜西,、海南、浙江,、江蘇,、河南等地區(qū)的直營(yíng)和加盟連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。連鎖專賣店是實(shí)現(xiàn)終端銷售的場(chǎng)所和品牌宣傳的陣地,，也是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查的良好渠道,。因此，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已成為公司的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和布局上,，煌上煌通過(guò)直營(yíng)與加盟相結(jié)合的營(yíng)銷模式在全國(guó)范圍內(nèi)連鎖擴(kuò)張，逐步發(fā)展,，終端網(wǎng)點(diǎn)不斷增多,，經(jīng)營(yíng)實(shí)力逐漸增強(qiáng)，整體效益和規(guī)范水平迅速提高,。目前,，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布東北、華北,、華東,、華南等區(qū)域，公司已擁有近1900家專賣店,，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)14個(gè)省或直轄市,，并在江西、廣東,、福建占據(jù)了市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。未來(lái)5年，公司將把門(mén)店開(kāi)拓和管理作為發(fā)展的重中之重,，隨著公司本次營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)募投項(xiàng)目的實(shí)施和公司利用自有資金在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面的大力投入,，至2016年，公司計(jì)劃把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū),，實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)均有公司的銷售門(mén)店,，門(mén)店在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加150%以上，為公司未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
與此同時(shí),，煌上煌借助多年的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)，制定出了一套針對(duì)由直營(yíng)店和加盟店所組成的混合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的成熟管理體系,，有力地支持了公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù),。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展方面，公司在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)專門(mén)設(shè)置了市場(chǎng)調(diào)查員,，由市場(chǎng)調(diào)查員對(duì)自己區(qū)域內(nèi)的門(mén)店資源進(jìn)行細(xì)致的搜集和整理,，并對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展情況進(jìn)行全面規(guī)劃和監(jiān)督,。在直營(yíng)店和加盟店管理方面，公司的管理制度日臻完善,。公司已制定了一套完整的門(mén)店管理制度,，涉及門(mén)店管理的各個(gè)方面，確保了門(mén)店操作標(biāo)準(zhǔn)化,。在開(kāi)發(fā)選址,、形象管理、店員培訓(xùn),、食品安全,、店員儀容、品牌維護(hù),、門(mén)店形象,、日常管理、售后服務(wù),、加盟商投訴處理,、門(mén)店?duì)I銷活動(dòng)、資金結(jié)算等方面均配備有詳細(xì)的操作流程和管理制度規(guī)定,。
在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理過(guò)程中,，公司還十分注重提升信息化管理水平，煌上煌率先把ERP系統(tǒng),、金蝶財(cái)務(wù)管理軟件等現(xiàn)代電子化信息管理系統(tǒng)引入了食品行業(yè),，覆蓋了門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)，并在各個(gè)門(mén)店配置了電子秤等,，確保了公司財(cái)務(wù)部,、銷售部能實(shí)時(shí)掌握和了解各門(mén)店的發(fā)貨情況，便于公司對(duì)各門(mén)店的發(fā)貨情況進(jìn)行系統(tǒng)管理和品類統(tǒng)計(jì),。
三,、生產(chǎn)布局貼近市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。為了做到及時(shí),、低成本地供貨,，公司每擴(kuò)張到一個(gè)地區(qū)，必先建立相應(yīng)的物流配送體系,。目前，根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需要,，公司在江西,、廣東、福建,、遼寧投資建設(shè)生產(chǎn)基地,，以完善公司的生產(chǎn)布局,。這些生產(chǎn)基地能夠輻射區(qū)域市場(chǎng)，是公司優(yōu)化物流配送體系,、降低生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本的關(guān)鍵性舉措,，能夠及時(shí)地滿足華東、華南,、華中,、東北市場(chǎng)終端門(mén)店的銷售需求，縮短了產(chǎn)品物流配送半徑,，形成了貼近市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的全國(guó)性生產(chǎn)布局,。
通過(guò)上述四大基地向公司的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)配送產(chǎn)品，能達(dá)到直接,、快捷,、低成本的效果，打造一個(gè)“貼近市場(chǎng),、供應(yīng)及時(shí),、產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量保證”的全方位供應(yīng)鏈體系,，為公司門(mén)店的快速擴(kuò)張?zhí)峁┝藞?jiān)實(shí)的供應(yīng)保障,。
四、完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，公司已經(jīng)形成了貫穿醬鹵肉制品加工上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，集組織養(yǎng)殖,、屠宰,、初加工、深加工,、銷售網(wǎng)絡(luò)為一體,，協(xié)同效應(yīng)得到了有效發(fā)揮，有力地降低了公司的行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。除了向合格供應(yīng)商采購(gòu)肉類原材料外,，在上游養(yǎng)殖方面，公司形成了“公司+合作社+農(nóng)戶”的組織供應(yīng)模式,，截至2011年末與20家合作社建立了利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，組織數(shù)千農(nóng)民專業(yè)戶從事鴨子養(yǎng)殖，保障了公司部分原材料供應(yīng)和產(chǎn)品品質(zhì),，提高了公司的食品安全等級(jí),；在屠宰、初加工方面，子公司煌大食品已具備了較大規(guī)模的屠宰能力,，已能夠消化公司簽約合作社農(nóng)戶的原材料供應(yīng)數(shù)量,，也能基本滿足母公司對(duì)肉鴨原材料的生產(chǎn)需求；在深加工方面,，為滿足公司銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品需求,，公司在江西、廣東,、福建,、遼寧投資建設(shè)生產(chǎn)基地，逐步形成全國(guó)性的生產(chǎn)布局,，各地按統(tǒng)一的配方和生產(chǎn)流程進(jìn)行生產(chǎn),；在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，公司采取全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式,，通過(guò)直營(yíng)店,、加盟店以及賣場(chǎng)相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，為千家萬(wàn)戶提供快捷,、可口的食品，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面和占有率,，從而不斷形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，提高公司的盈利水平。
五,、快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì),。公司自成立以來(lái)，一直非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。在最初鴨肉制品深加工的基礎(chǔ)上,，不斷研究和開(kāi)發(fā)，已開(kāi)發(fā)出雞肉,、鵝肉,、豬肉、牛肉,、羊肉,、蔬菜、水產(chǎn)制品,、豆制品等產(chǎn)品線,，形成了二百多個(gè)品種的豐富產(chǎn)品組合，為公司的銷售持續(xù)增長(zhǎng)提供了保障,。首先,，公司能根據(jù)每季時(shí)令和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化,，及時(shí)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，做到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)變化同步,，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流；其次,，公司及各子公司根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)嗜好差異,，在保持公司產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)味的基礎(chǔ)上，已開(kāi)發(fā)出多種不同風(fēng)格,、深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)的區(qū)域特色產(chǎn)品,，做到了因地制宜；最后,，為適應(yīng)消費(fèi)升級(jí),、生活節(jié)奏加快的趨勢(shì)，公司還聘請(qǐng)了市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn),，對(duì)產(chǎn)品原料選擇,、輔料運(yùn)用、加工工藝,、口感調(diào)配,、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查和指導(dǎo)，公司的產(chǎn)品研發(fā)能力得到了大幅提升,。
此外,，管理層豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)也為公司的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。公司主要管理團(tuán)隊(duì)成員在本行業(yè)經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)達(dá)18年,，始終堅(jiān)持“食品安全大于天”的經(jīng)營(yíng)理念,，重視對(duì)市場(chǎng)變化和行業(yè)趨勢(shì)的研究，順應(yīng)當(dāng)前生活節(jié)奏加快,、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),，完善公司的業(yè)務(wù)布局和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，專注于打造行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,、不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在日常經(jīng)營(yíng)中積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。近幾年,，公司主要管理團(tuán)隊(duì)成功應(yīng)對(duì)了一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn),，保持了公司業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展，持續(xù)為消費(fèi)者提供了豐富,、安全,、綠色的快捷消費(fèi)食品。公司管理層豐富的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為公司可持續(xù)發(fā)展提供了良好的智力支持,，加強(qiáng)了公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
煌上煌堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，依靠技術(shù)創(chuàng)新謀發(fā)展，以傳統(tǒng)風(fēng)味與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,，打造了“全國(guó)第一家獨(dú)特醬鴨產(chǎn)品”,，公司將以建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)為主線，以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo),，團(tuán)結(jié)拼搏,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和跨越式發(fā)展,，為做強(qiáng)做大江西食品工業(yè),，努力把煌上煌打造成為中式醬鹵肉制品第一品牌，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，帶動(dòng)農(nóng)民增收,，建設(shè)和諧社會(huì)作出新的更大貢獻(xiàn)。