券商,、基金由于不堪忍受銀行理財(cái)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)帶來的資管規(guī)�,？s水壓力，如今正紛紛加入到低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的競(jìng)爭陣營,。這場(chǎng)較量雖然才剛剛開始,，但券商、基金已經(jīng)一鼓作氣收復(fù)了部分失地——銀行正被迫退出1個(gè)月期以下的理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng),。
波士頓咨詢公司發(fā)布的2012財(cái)富管理白皮書顯示,，中國可管理的財(cái)富管理總額已達(dá)62萬億元。不過,，這塊巨大的蛋糕遠(yuǎn)還沒達(dá)到充分開發(fā)的程度,。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由基金公司發(fā)起的理財(cái)基金相當(dāng)于彌補(bǔ)了銀行部分理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)的空白,；券商的現(xiàn)金管家等產(chǎn)品,，也對(duì)銀行的低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品形成了較大威脅。
銀行勢(shì)頭太猛引戰(zhàn)火
券商,、基金的反擊看似偶然,，其實(shí)必然。
去年以來,，股市低迷讓定位低風(fēng)險(xiǎn)的銀行理財(cái)產(chǎn)品出盡風(fēng)頭,。普益財(cái)富統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模達(dá)16.49萬億元：同期基金,、券商的發(fā)行規(guī)模則相形見絀,，去年基金發(fā)行數(shù)量創(chuàng)13年新高,，募集資金規(guī)模卻創(chuàng)6年來新低，去年成立的275只基金僅募集2916.86億份,；券商去年新成立的產(chǎn)品資產(chǎn)僅約630億元,。
一方面受投資者避險(xiǎn)情緒上升影響，基金,、券商的產(chǎn)品吸引力大幅下降；另一方面,，銀行推出的開放式,、短期限理財(cái)產(chǎn)品成為強(qiáng)大的吸金器，將閑置資金收入囊中,�,！盁嶂再徺I短期限理財(cái)產(chǎn)品的很多是股市投資者�,！倍辔汇y行人士告訴證券時(shí)報(bào)記者,。
銀行更是為證券保證金賬戶資金直接購買理財(cái)產(chǎn)品大開方便之門。譬如客戶在購買銀行理財(cái)產(chǎn)品時(shí)只要填入“證券保證金購買數(shù)量”即可實(shí)現(xiàn)資金一步劃轉(zhuǎn),，還有的網(wǎng)上銀行以“一鍵資金歸集”方式,，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)，卡下證券賬戶,、定期賬戶等的資金可統(tǒng)統(tǒng)歸位用于購買理財(cái)產(chǎn)品,。
券商、基金備受銀行“吸金大法”的困擾,�,！霸谖覀兺瞥龆唐谙蕻a(chǎn)品以及保證金現(xiàn)金管理產(chǎn)品之前，行情不好時(shí)不少客戶轉(zhuǎn)去買銀行理財(cái)產(chǎn)品博取穩(wěn)健收益,。有時(shí)候發(fā)現(xiàn)客戶100萬元的賬戶資金,，突然就變成20萬元了，后來才知道轉(zhuǎn)去買銀行理財(cái)產(chǎn)品了,�,！眹┚沧C券某營業(yè)部人士稱。
券商基金絕地反擊
統(tǒng)計(jì)顯示,，今年5月以來,，已有4家基金公司成功發(fā)行16只理財(cái)基金，進(jìn)入8月份后,，又有兩只券商保證金現(xiàn)金管理產(chǎn)品成立。不管是基金還是券商,，均將目標(biāo)指向銀行曾所向披靡的產(chǎn)品——短期限低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,。
盡管認(rèn)購期短于其他普通基金,，理財(cái)基金的發(fā)行規(guī)模展現(xiàn)了不亞于銀行理財(cái)產(chǎn)品的號(hào)召力。據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，今年以來發(fā)行并成立的193只基金中，有5只基金發(fā)行份額超過百億元,，其中3只為理財(cái)基金,。證監(jiān)會(huì)8月13日公布的基金募集申請(qǐng)核準(zhǔn)進(jìn)度顯示,，還有28只理財(cái)基金在等待批準(zhǔn)募集申請(qǐng),。這類理財(cái)基金期限以7天、14天,、21天等1個(gè)月以下期限為主,，與銀行此前發(fā)行的短期限滾動(dòng)式理財(cái)產(chǎn)品極為類似。
“只要是低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品都非常好賣,，我們之前發(fā)的1只理財(cái)基金1天就賣了5億元,。”南方某基金公司市場(chǎng)拓展部人士稱,。這種滾動(dòng)式的理財(cái)產(chǎn)品可保持在每周固定有一筆收入到賬,，對(duì)大資金而言非常有吸引力，“既能充分運(yùn)用資金,，又不影響投資者適時(shí)參與股市投資,。”
去年11月信達(dá)證券首只保證金現(xiàn)金管理產(chǎn)品“現(xiàn)金寶”發(fā)行時(shí)僅限于公司6家營業(yè)部,，今年3月放寬至68家營業(yè)部后,，規(guī)模迅速從1.8億份膨脹至17億份以上。8月初剛結(jié)束募集的國泰君安現(xiàn)金管家,，亦成為今年為數(shù)不多的募集規(guī)模超過10億元的券商集合理財(cái)產(chǎn)品,。“包括一些以前被挖走去買銀行產(chǎn)品的客戶,，這次也有一部分回來簽約現(xiàn)金管家,，此前發(fā)行的短期限現(xiàn)金管理產(chǎn)品同樣出現(xiàn)了供不應(yīng)求現(xiàn)象�,！眹┚沧C券上述人士稱,。
“在增加客戶資金黏度上起到了一定效果，但我們現(xiàn)階段還是停留在服務(wù)現(xiàn)有客戶為主的階段,�,！北本┮患胰态F(xiàn)金管理產(chǎn)品的研發(fā)人員稱。
銀行或失部分市場(chǎng)
在基金、券商的迅猛勢(shì)頭面前,，銀行可能面臨痛失部分短期理財(cái)市場(chǎng)份額的局面,。銀行發(fā)行1個(gè)月以下期限的理財(cái)產(chǎn)品去年9月被叫停，目前除了存續(xù)的開放式產(chǎn)品可滿足投資者對(duì)短期理財(cái)需求外,，新發(fā)行產(chǎn)品期限大多在1個(gè)月以上,。
這對(duì)券商、基金而言顯然是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì),，“理財(cái)基金等于彌補(bǔ)了銀行退出的1個(gè)月以下期限理財(cái)市場(chǎng)的空白,。”上述南方某基金公司市場(chǎng)拓展部人士認(rèn)為,。
基金低于銀行和券商的千元認(rèn)購起點(diǎn)則進(jìn)一步將更大范圍的低風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者“一網(wǎng)打盡”,，截至8月16日已成立的理財(cái)基金規(guī)模累計(jì)達(dá)到675.69億元。
但介入新的領(lǐng)域亦給券商,、基金帶來挑戰(zhàn)，開放式,、滾動(dòng)式短期產(chǎn)品經(jīng)常打開贖回,，對(duì)流動(dòng)性管理提出了的更高要求。此前某基金公司發(fā)行的理財(cái)基金便遭遇了巨額贖回的困擾,，后續(xù)規(guī)模明顯縮水,。
“發(fā)行此類產(chǎn)品首先要解決的是大額贖回的應(yīng)對(duì)問題。經(jīng)常打開贖回的產(chǎn)品,，為了應(yīng)對(duì)贖回的需要,，會(huì)把資產(chǎn)分解得支離破碎，或?qū)е旅刻於夹枰{(diào)整資產(chǎn),，對(duì)機(jī)構(gòu)的流動(dòng)性管理能力,、資金支持能力等提出更高要求�,！币晃怀巧绦腥耸糠Q,。
券商、基金介入短期限低風(fēng)險(xiǎn)品種,，直接與銀行比拼債券,、貨幣市場(chǎng)等低風(fēng)險(xiǎn)品種的投資管理能力。
“在純債投資方面銀行還是有一定優(yōu)勢(shì)的,�,！鄙鲜霰本┮患胰态F(xiàn)金管理產(chǎn)品的研發(fā)人員稱。
競(jìng)爭加劇在所難免
股市低迷下推出低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭只是一個(gè)開始,�,！翱梢灶A(yù)見的是，2%~20%收益率的產(chǎn)品在券商銷售渠道都可以買到�,！闭猩套C券董事總經(jīng)理趙斌稱,。
正在積極推進(jìn)的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型首先要改變的就是券商靠天吃飯的被動(dòng)生存模式�,！柏S富產(chǎn)品線,、迎合市場(chǎng)需求推出各種不同類型產(chǎn)品，意義不僅在于增加收入來源,，也是經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的需要,。”趙斌認(rèn)為,。
券商和基金已不再僅僅將自己定位為高風(fēng)險(xiǎn)權(quán)益類投資品種的提供者,，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)推出涵蓋不同風(fēng)險(xiǎn)層級(jí)、不同類型的產(chǎn)品將是大勢(shì)所趨,。
從投資工具范圍而言,，券商等機(jī)構(gòu)可運(yùn)用的工具比銀行更豐富，“比如股票,、股指期現(xiàn)套利,、交易型開放式指數(shù)基金（ETF）套利等，未來券商可推出涵蓋固定收益類,、套利類,、權(quán)益類等各種不同類型產(chǎn)品，創(chuàng)新空間較大,�,！壁w斌認(rèn)為。
目前券商的現(xiàn)金管理產(chǎn)品,、基金的理財(cái)基金已與銀行的固定收益類產(chǎn)品重疊,。隨著券商、基金進(jìn)軍包括低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品在內(nèi)的不同風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域,，三者的理財(cái)產(chǎn)品難免出現(xiàn)更多重疊,，競(jìng)爭將更趨激烈。
下一個(gè)競(jìng)爭高地
產(chǎn)品競(jìng)爭只是一個(gè)方面,，代銷足以彌補(bǔ)某一類金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品種類的不足,，銀行已可代銷各類金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的產(chǎn)品，券商代銷金融產(chǎn)品正在醞釀放寬,。
銀行,、券商、基金業(yè)人士均認(rèn)為,，未來金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭的高地在于財(cái)富管理,，而非僅僅產(chǎn)品收益率高低的簡單競(jìng)爭。
“提供更豐富的產(chǎn)品只是第一步，未來要看誰能夠給投資者提供更好,、更優(yōu)的資產(chǎn)配置建議,。”上述南方某基金公司市場(chǎng)拓展部人士認(rèn)為,。
華夏銀行財(cái)富管理中心一人士持有相同看法,，“投資者不會(huì)簡單因?yàn)檎l的產(chǎn)品收益率略高就頻繁搬家，會(huì)更加看重綜合服務(wù),�,！�
目前銀行在代銷基金、保險(xiǎn),、信托計(jì)劃等方面已積累豐富經(jīng)驗(yàn),，但在權(quán)益類投資品種的優(yōu)勢(shì)則不如券商和基金�,！白尰�,、券商來賣保險(xiǎn)，相比銀行是沒有優(yōu)勢(shì)的,，因此各家機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)確定財(cái)富管理服務(wù)的方向,。”上述南方某基金公司市場(chǎng)拓展部人士認(rèn)為,。
“我們已經(jīng)開始嘗試改變過去投顧服務(wù)就是推薦股票的定位，財(cái)富管理將成為投顧的核心業(yè)務(wù),，投顧將從滿足客戶需求的角度出發(fā),，按照適配原則為客戶匹配合適的產(chǎn)品組合�,！壁w斌表示,。
2011年招行聯(lián)合貝恩進(jìn)行大量調(diào)研和客戶訪談后曾發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)通過資產(chǎn)配置分散風(fēng)險(xiǎn)的理念更加認(rèn)同,，風(fēng)險(xiǎn)偏好也日趨成熟,，超過80%的受訪者會(huì)在未來繼續(xù)加強(qiáng)資產(chǎn)配置的多元化，并通過不同風(fēng)險(xiǎn)類型產(chǎn)品的資產(chǎn)配置組合出符合自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力的資產(chǎn)組合,，獲得更好的回報(bào),。
“隨著市場(chǎng)的繼續(xù)放開和迅速發(fā)展，理財(cái)機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭也會(huì)更加激烈,�,！闭行新�(lián)合貝恩發(fā)布的2011年私人財(cái)富報(bào)告的預(yù)見正慢慢變成現(xiàn)實(shí)。