油價節(jié)節(jié)攀升,、食品價格漲個不停,、房價更是不用再提，但是電子商務(wù)企業(yè)總能在一片漲潮中帶給消費者看似的“一絲清涼”,。但事實真是這樣嗎,？降價促銷是否會成為電商圈地利器？低價競爭底線在哪里,？價格戰(zhàn)又是否僅為“事件營銷”手法,？
圈地利器？
艾瑞咨詢聯(lián)合總裁兼首席運營官阮京文說,，根據(jù)統(tǒng)計,，2012年一季度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模約為1800億元人民幣，二季度為2700億元,，雖然全年數(shù)據(jù)有可能破萬億,，但這與中國社會商品流通總額相比仍然較小。
專家認(rèn)為,，正是面對著未來高成長的前景,，才使得電子商務(wù)被很多投資商看好，并在前兩年時用大筆資金殺入,。對于背負(fù)著多輪巨額融資的電商企業(yè)來說,，正是看到降價在拉動交易額方面效果顯著，才使得價格戰(zhàn)成為國內(nèi)各大電商快速圈地的利器,。
此外,，降價是企業(yè)競爭之中最簡單,、也最有效的一種競爭策略。中國社科院財政與貿(mào)易經(jīng)濟研究所副所長,、APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟專委會主任委員荊林波認(rèn)為,，消費者樂于見到打折，而經(jīng)營者也很好算計盈利和虧本,。消費者總是趨利的,，尤其是對于品質(zhì)比較好的、聲譽比較好的網(wǎng)站,，降價具有相當(dāng)大的殺傷力,。但是，對于那些黏性很高的顧客而言,，其需求絕對不簡單在于價格,，而是需要更深層的服務(wù),。這對電商來說是巨大考驗,。
競爭底線？
此次價格戰(zhàn)中,，有不少消費者對記者表示,，并沒有從所謂的“零毛利”銷售中得到任何實惠。北京一白領(lǐng)李強表示,，他此前看中了一款三星品牌液晶電視,，本來已經(jīng)準(zhǔn)備這次出手購買，但經(jīng)過一天的觀察發(fā)現(xiàn),，不僅價格完全沒有變化,，而且后來網(wǎng)站上干脆找不到這款產(chǎn)品�,！包c了一天鼠標(biāo)后徹底失望了,，”李強說，“我覺得也就是個別東西有些降價,，更別說占大便宜了,。”
除此以外,，多個消費者反映,，三家電商能重疊的商品并不多，僅有少量能夠比出價格,。相比有電商在網(wǎng)上公布8月15日大家電品類總銷售額超過2億的消息而言,，消費者在電腦屏幕前面對更多的則是“無貨”字樣。
對于此次電商價格戰(zhàn),，商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽日前回答記者提問時表示已關(guān)注這一事件,，而有關(guān)企業(yè)無論采取何種方式開展促銷活動,，都必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，自覺維護(hù)公平競爭的市場秩序,。
隨后,，商務(wù)部流通發(fā)展司副司長王德生也于17日就此表示，電商“價格戰(zhàn)”的有關(guān)問題在商務(wù)部已發(fā)布的《第三方交易平臺服務(wù)規(guī)范》中已有規(guī)定,。今后,，電子商務(wù)交易各方的權(quán)責(zé)、義務(wù),，除了在相關(guān)法規(guī)里進(jìn)行完善外,，在相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)中也要進(jìn)行細(xì)化和補充，《電子商務(wù)營銷運營規(guī)范》等標(biāo)準(zhǔn)已列入制訂計劃,。
除了政府部門加強規(guī)范外,，企業(yè)方面也指出了電子商務(wù)領(lǐng)域存在的問題。長虹企劃部部長兼新聞發(fā)言人劉海中15日發(fā)微博稱,，價格戰(zhàn)是平衡市場供需矛盾的杠桿,，是消滅市場寡頭壟斷構(gòu)建巨頭制衡的市場行為，無論什么樣的商業(yè)模式,，經(jīng)銷商間的價格戰(zhàn)不應(yīng)犧牲消費者利益與損害產(chǎn)品供應(yīng)商利益,，良好的市場競爭秩序建設(shè)更要防治不正當(dāng)市場競爭，中國電子商務(wù)新市場秩序的構(gòu)建才剛剛開始,，相關(guān)政府市場管理部門應(yīng)做好適當(dāng)規(guī)范和引導(dǎo)。
北京市電子商務(wù)協(xié)會秘書長林亞認(rèn)為,，電商價格戰(zhàn)的另外一原因是現(xiàn)在電商除了大規(guī)模的促銷外已經(jīng)沒什么熱點可以炒作了,，而一般節(jié)假日的促銷已經(jīng)不新鮮了，“爆點”也不夠,，因此公開宣傳“零毛利”的“約架”不失為一個新噱頭,。
無論是炒作還是真降價，低價競爭終究要有一個底線,。中國電子商務(wù)協(xié)會政策法律委員會專家委員趙占領(lǐng)認(rèn)為,，低于市場價不一定屬于不正當(dāng)競爭，只有低于自己的成本價才屬于,，而成本至少包括進(jìn)貨價,、管理成本、銷售成本等,，若零毛利銷售,，銷售價等于進(jìn)貨價，應(yīng)該是低于成本價的,，或涉嫌不正當(dāng)競爭行為,。
事件營銷,？
京東此次發(fā)起的“三年零毛利”的價格戰(zhàn)被巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱在微博指為“三星期的公關(guān)活動”而已。從目前的情況來看,，排除國美,、蘇寧兩家上市公司股價的影響，三巨頭在銷售情況上并沒有太多的“燒錢”損失,。
阮京文說,，電商大戰(zhàn)吸引了巨大的社會關(guān)注，因此無論從哪個角度來看,，其實都已達(dá)目的了,。這次的“價格戰(zhàn)”屬于“約架”而不是“掐架”，就說明雙方事先都有了充分的準(zhǔn)備而不是草率行事,。他認(rèn)為,，如今這么多的社會力量都在關(guān)注這件事，無論在競爭中誰占有優(yōu)勢或是劣勢,，“廣而告之”的效果已經(jīng)顯現(xiàn)出來了,。大眾都在免費幫商家做宣傳，而商家對于這種鋪天蓋地式的效果也應(yīng)該早有預(yù)測,。
專家表示,，這次電商“價格戰(zhàn)”可以說是一種高明的營銷手段，談不上“燒錢”,。電商利用大眾圖便宜,、看熱鬧的心理，達(dá)到了平日大規(guī)模宣傳也達(dá)不到的效果,，是一次成功的“事件營銷”手法,。
然而，以這種方式搏來的關(guān)注度,，到底“含金量”有多高呢,？根據(jù)新浪網(wǎng)發(fā)起的一項投票調(diào)查顯示，截至18日18點,，認(rèn)為是此次京東,、蘇寧、國美三家的價格大戰(zhàn)是宣傳噱頭的有37000多票,，比例超過53%,，而認(rèn)為是貨真價實的僅有8.6%。