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“營銷騙局”,、“蒙人”,、“噱頭”,，昨日，部分“圍觀網(wǎng)民”如此評價京東商城創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長劉強東“約架”所引發(fā)的“電商混戰(zhàn)”,。
“電商所謂的價格大戰(zhàn)是一個偽命題,，京東目前同傳統(tǒng)零售商一樣，采取的是欠款經(jīng)營模式,，而非自我買斷經(jīng)營,，它所銷售的家電產(chǎn)品等于是制造商的寄售品，不是它自己的商品,，所以價格戰(zhàn)真正打的是供應(yīng)商,。”一位資深業(yè)內(nèi)人士昨日如此評價這場轟轟烈烈的電商大戰(zhàn),。
該人士認(rèn)為,，目前傳統(tǒng)零售商所采取的是欠款經(jīng)營模式,，商品的定價權(quán)掌握在供應(yīng)商手中，即供應(yīng)商先將商品提供給零售商,，零售商按照供應(yīng)商的定價銷售掉商品后再將貨款返還給制造商,。這一模式令零售商不承擔(dān)任何商品經(jīng)營風(fēng)險，因為按照其與制造商的約定,，銷售不掉的商品退貨處理,；制造商要保證零售商固定的毛利空間，彌補零售商因價格戰(zhàn)所帶來的相應(yīng)毛利損失,。
“由于貨款掌握在零售商手中,，所以在零售商手中有貨的時候，供應(yīng)商對零售商的價格戰(zhàn)無可奈何,，但零售商的庫存?zhèn)湄浺话悴粫芨�,，�?dāng)零售商銷售完現(xiàn)貨之后，供應(yīng)商會用斷貨來保住自己的利益,，不會任由零售商破壞自己的價格體系,。”上述人士認(rèn)為,，供應(yīng)商不會支持長期的價格戰(zhàn),。
供應(yīng)商解決完價格戰(zhàn)爭端之后,，后續(xù)提供的商品會以升級換代等名義提高售價,，從而彌補零售商此前發(fā)起的價格戰(zhàn)對自身造成的損失，所以,，在目前零售商欠款經(jīng)營模式下,，消費者其實很難從所謂的價格戰(zhàn)中獲益。
財經(jīng)作家吳曉波昨日總結(jié)稱,，因制造業(yè)利潤和物流成本的剛性化,，從長遠(yuǎn)看，此次價格戰(zhàn)對家電零售價格的影響很可能微乎其微,。
“如果京東商城手中資金充足,，如果劉強東具備買斷經(jīng)營商品的能力，能保證其自行采購而來的商品賣得出去,，那么他最應(yīng)該采用的辦法是拿出資金買斷商品,，然后以更加合理的價格銷售，這才是真正的價格戰(zhàn),�,！鼻笆鋈耸糠治龇Q，由于自我買斷經(jīng)營模式的欠缺,，在他看來,，劉強東此次聲勢浩大的舉動更像是“綁架”股東所進(jìn)行的“最后的掙扎”,。
“沒有一個股東不希望賺錢，京東商城沒有贏利證明目前的經(jīng)營模式存在問題,，這肯定會加大它未來的融資難度,。”業(yè)內(nèi)人士分析,，今年上半年京東贏利壓力很大,，為了保住利潤，京東的售價并不便宜,，由此造成其銷售增幅低于其他主流電商,，劉強東迫于壓力必須找到一個爆發(fā)點，提振投資者的信心,，從而獲取企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所需的資金,。
這位人士如此分析，海爾昨日與京東8月停止合作的消息,，以及李東生對電商欠款模式的不滿,，值得玩味。早報記者了解到,，盡管無法公開表態(tài),，但目前一些國內(nèi)家電制造商已對京東所挑起的價格戰(zhàn)，保持觀望態(tài)度,。
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