在丁家宜被外資收購后,，誰將是下一個(gè)被收購的本土日化企業(yè)？這樣的懸念,，或許不久就有答案,。
近日，記者從多方獲悉,，本土嬰童護(hù)膚品企業(yè)噯呵與強(qiáng)生長達(dá)數(shù)月的洽談已“頗有眉目”,，傳言強(qiáng)生總部已作價(jià)約1億美元(6.5億元人民幣)有意迎娶這位本土競爭強(qiáng)敵。
2008年,，強(qiáng)生已經(jīng)以23億元高價(jià)收購了大寶,。
一位接近噯呵公司方面的知情人士向記者透露：“目前雙方還沒有簽約，處于洽談階段,。不過已經(jīng)談了好幾個(gè)月的時(shí)間,，屬于比較后期了。除了強(qiáng)生之外,，噯呵也有洽談過別的外部基金公司,，但出價(jià)都低于強(qiáng)生。因此這個(gè)事情很有希望,�,！�
而記者分別與噯呵與強(qiáng)生中國進(jìn)行了求證，當(dāng)事雙方均未對(duì)此事予以否認(rèn),，僅表示“不予置評(píng)”,。
強(qiáng)生洽購噯呵
區(qū)別于成人護(hù)膚品市場群雄逐鹿的“紅海”現(xiàn)狀以及歐萊雅(微博),、寶潔等的競爭優(yōu)勢,，在嬰幼兒護(hù)膚品這一細(xì)分市場中，強(qiáng)生的領(lǐng)先優(yōu)勢一直十分明顯,。
然而,，進(jìn)入中國市場多年并以中端價(jià)位行銷市場的強(qiáng)生嬰幼兒產(chǎn)品，近年來卻遭遇了本土品牌的伏擊,，業(yè)已上市的青蛙王子(01259.HK)和此番傳聞中的噯呵便是最大的兩股力量,。
根據(jù)噯呵官網(wǎng)介紹，ELSKER(噯呵)品牌是2006年在上海正式成立,，并將自身定位于專業(yè)的母嬰用品生產(chǎn)和銷售商,。公司至今已在中國投入1000多萬歐元，并在上海建立歐盟標(biāo)準(zhǔn)化GMPC
生產(chǎn)基地——上海噯蓓化妝品有限公司,。噯呵公司自稱,，“產(chǎn)品全面進(jìn)入沃爾瑪、大潤發(fā),、家樂福、易初蓮花,、歐尚,、樂購等大型賣場、超市,，并受到全國知名母嬰連鎖店推薦”,。
前述知情人士指出，噯呵2011年的銷售回款在2-3億之間,，排在國內(nèi)細(xì)分行業(yè)品牌第一的位置,。有業(yè)內(nèi)傳言甚至稱其在個(gè)別省份的回款可以做到每年3000萬,，足夠?qū)?qiáng)生造成威脅。
“噯呵和已經(jīng)上市的青蛙王子不同,，創(chuàng)立之初定位就是‘抗擊強(qiáng)生’為目標(biāo)的,，而在目前看來，噯呵做得確實(shí)不錯(cuò),�,！痹撊耸勘硎荆皟H六年時(shí)間,，這樣的發(fā)展速度已算很快了,。6.5億元并沒有賣貴，從它在中國的市場份額和營業(yè)收入來說,，噯呵還是值這個(gè)價(jià)錢的,。而如果真能在成立六年后賣出6.5億元，可說是非常成功的案例,�,！�
噯呵公司總經(jīng)理辦公室一位工作人員表示，三年前公司就一直有和許多基金公司進(jìn)行接觸,，數(shù)字多到都排不過來,。“我們公司確實(shí)也有計(jì)劃引進(jìn)一家基金公司,，也有專門的同事在負(fù)責(zé)此事,。但是目前有否和強(qiáng)生進(jìn)行洽談并不方便對(duì)外回答�,！�
頗為巧合的是,，有投資日化行業(yè)的資本人士在微博中也表示，一家基金公司曾出價(jià)5億元收購噯呵沒有成功,，而強(qiáng)生一旦完成收購后,，噯呵的公司品牌或?qū)⒏拿麨椤懊利惾A”。
而強(qiáng)生方面則回復(fù)記者稱,，“對(duì)于所謂的市場并購傳言和與此相關(guān)的各種揣測,，我們不予置評(píng)。強(qiáng)生(中國)有限公司一貫致力于在中國長期,、穩(wěn)健和務(wù)實(shí)的發(fā)展,。”
創(chuàng)始人套現(xiàn)之路
成立于2006年的噯呵,，背后有著濃濃的丁家宜風(fēng)格。
根據(jù)前述知情人士透露，公司的創(chuàng)始人劉曉坤是從丁家宜出來的,，當(dāng)初還帶了幾個(gè)丁家宜的舊部下來噯呵做中高層,。“丁家宜出來的人在國內(nèi)日化界都很有名,，經(jīng)營發(fā)展的路數(shù)很彪悍,。而他們做這個(gè)公司，是為了做一番事業(yè)還是為了套現(xiàn)賺錢,，背后初衷值得玩味,。”
據(jù)記者了解,，噯呵2007年獲麥星天使投資2000萬投資,，2009年羅斯柴爾德基金注資噯呵并成為噯呵第一大股東，而噯呵日常管理仍由以劉曉坤為首的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),。
“噯呵至今已經(jīng)接受了兩輪風(fēng)投的資金,，如果能以一個(gè)比較好的價(jià)錢把公司賣掉，獲得比較豐厚的回報(bào)是很理想的,。不過這中間不光是與強(qiáng)生作價(jià)的談判,，還牽涉到公司好幾個(gè)股東和風(fēng)投之間的利益權(quán)衡�,！痹撊耸勘硎�,，“這可能會(huì)有所變數(shù)�,！�
國內(nèi)化妝品行業(yè)營銷專家張兵武也向記者確認(rèn)了這一
“收購緋聞”,。
“對(duì)于中國本土日化品牌來說，發(fā)展到了一定階段后要突破就比較難,，尤其到了一定體量后可能就會(huì)在渠道上發(fā)展受限,。加之創(chuàng)始人的熱情以及本土企業(yè)的基礎(chǔ)實(shí)力等因素，都可能導(dǎo)致企業(yè)走這條路,，這和丁家宜前帥莊文陽這條路類似,。”
而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)選擇積極對(duì)外洽談,，尋覓潛在合作方,，噯呵方面對(duì)自身的優(yōu)勢和訴求十分明晰。
“外資品牌中國區(qū)都有發(fā)展壓力,，強(qiáng)生中國需要和總部在市場份額方面有個(gè)交代,，而在短時(shí)間要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，又面臨強(qiáng)大的競爭對(duì)手,，只能通過收購去做�,！鄙鲜鲋槿耸勘硎�,。
“強(qiáng)生看上噯呵,，首先其看到了市場的未來，為的只是噯呵的渠道,。其次以結(jié)果論的話,，哪怕強(qiáng)生花了這么多錢收購后進(jìn)行雪藏，也是有價(jià)值的,，因?yàn)橹辽俜鈿⒘烁偁帉?duì)手,，等于是復(fù)合的投資，不是虧本的生意,。而如果別的非競爭對(duì)手純粹投資,，一旦最終市場沒有做起來，等于是完全虧了,�,！睆埍浔硎尽�
據(jù)前述知情人士介紹,，噯呵主要走的是全國KA(重要客戶,，大多包含商超渠道)和母嬰店鋪的渠道，加起來至少有好幾千個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。渠道一旦整合,，難度也不是太大�,！傲硪粋�(gè)現(xiàn)實(shí)是,，強(qiáng)生嬰童產(chǎn)品雖然是國內(nèi)老大，但實(shí)際在很多地方賣得并不是很好,。因?yàn)閮r(jià)格和利潤都不高,，下面很多經(jīng)銷商不愿意賣強(qiáng)生的產(chǎn)品，但是礙于這些產(chǎn)品所吸引的固定客流量才維持銷售,�,！�