董事會談判陷入僵局,，雷士照明正朝著最壞的方向發(fā)展,。
吳長江重回自己一手創(chuàng)辦的雷士似乎變得渺茫,。公司董事會連續(xù)兩天開會討論他回歸的事宜,，仍然沒有結(jié)果。
失去靈魂人物,，雷士工廠已停工兩周,，經(jīng)銷商也已迫不及待。今天他們將在中山開會商量成立新公司,，另起爐灶,。包括供貨商、經(jīng)銷商在內(nèi)的“大雷士”體系面臨瓦解風(fēng)險,。
資方“拖”字訣
7月12日,，雷士管理層,、供應(yīng)商和經(jīng)銷商與公司董事會見面,，并提出四個條件——吳長江重任雷士董事長和執(zhí)行董事；管理層,、經(jīng)銷商的兩位代表加入董事會,；管理層獲得15%的期權(quán)；施耐德退出管理層,。董事會稱8月1日前回應(yīng),，但至今沒有結(jié)果。
“大家談不攏,�,！备吖ED研究院院長張小飛向《第一財經(jīng)日報(微博)》分析認為,，軟銀賽富、高盛,、施耐德三家外資股東已站在一條船上,。如果要退出，目前雷士股價這么低,，不適宜,；如果不退，那么就要按所持股比,，在公司董事會獲得話語權(quán),。
雷士的股價從5月25日開盤價2.16港元，跌至7月13日的1.41港元,，跌幅逾三成,。
截至2011年12月31日，在雷士照明中,，軟銀賽富持股18.33%,、吳長江持股約18%、施耐德持股9.13%,，高盛持股約5.6%,。盡管今年5月增持后，吳長江持股19.95%,，重回第一大股東,，但是也遠不及三家外資股東合共所持的33%的股權(quán)。
張小飛認為,，資方立場一致：吳長江可以重回董事會,，但不一定給他做執(zhí)行董事、董事長,，資方不滿吳長江之前的關(guān)聯(lián)交易,，擔(dān)心吳長江重掌控制權(quán)，又會出現(xiàn)利益輸送,；即使沒有利益輸送,，雷士支持這個“體外”的供應(yīng)、經(jīng)銷體系繼續(xù)做大,，日后更不可控,。
而且，軟銀賽富,、高盛等資方在之前的交易中,，對雷士的投資早已收回。但如果它們現(xiàn)在讓出雷士控制權(quán)，就會樹立一個壞榜樣,。資方在中國投資眾多,，若每一家公司都是“你資本來了，還得聽我創(chuàng)始人的”,，那么資方日后將難以立足,。
“所以資方用‘拖’字訣，來應(yīng)對工人停工,、供應(yīng)商停供,、經(jīng)銷商不下單的‘亂局’�,！�
吳長江進退“兩難”
這樣,，吳長江就進退“兩難”。張小飛說,，如果進入董事會,，但掌握不了控制權(quán)，無異于傀儡,。他以前對他的“子弟兵”(管理層,、供應(yīng)商、經(jīng)銷商)采取的種種“優(yōu)惠政策”,，可能會受到董事會的限制,，而執(zhí)行不下去。比如,，雷士對經(jīng)銷商的授信,。
這次“子弟兵”力挺吳長江的這些“人情”，日后如果要兌現(xiàn),，董事會也不會支持,。
就算吳長江重回董事會，如果他與其他董事在戰(zhàn)略上有分歧,，但控制不了局面,，雷士的供應(yīng)體系就會理不順，公司也很難做好,。難道將來經(jīng)銷商再反戈一次,？
“因此，站在吳長江的角度,，要么重回董事會并拿到雷士控制權(quán),，要么就干脆不要進了�,！�
但如果吳長江回不了雷士，經(jīng)銷商就會“另起爐灶”，并且把雷士的核心管理層也挖過去,，這樣,，雷士就會逐步衰落。吳長江是雷士的大股東,，而且雷士是他“一手帶大的孩子”,，看著雷士衰落，他會感到很痛苦,。即使加盟經(jīng)銷商合資成立的新公司,，吳長江也是管理者，而不一定是大股東,。
昨天下午,，雷士一位內(nèi)部人士向本報透露，公司董事會25日上午召開電話會議無果后,，昨天再次進行溝通,，但仍沒有任何消息，估計還有一些細節(jié)有待協(xié)商,。被問及吳長江回來有無希望,，他表示，“要看(董事會討論的)結(jié)果”,。
經(jīng)銷商另立山頭
但經(jīng)銷商已經(jīng)等不及了,，今天將在廣東中山召開會議，討論成立新商標(biāo),、新公司的事宜,。據(jù)了解，雷士全國36個運營中心都有代表參加,。
上周末,，雷士董事長閻焱在接受第一財經(jīng)頻道《財經(jīng)夜行線》節(jié)目采訪時，談及員工停工時表示“罷就罷吧”,、“Who
care(誰在乎)”,。
“閻焱的話把經(jīng)銷商的心傷透了�,！崩资拷�(jīng)銷商聯(lián)盟會會長,、雷士云南運營中心負責(zé)人李瓘珉昨天向本報表示，“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,，現(xiàn)任董事長又冷漠,，公司怎么做得好？”
“我們是被逼無奈,，我們想做雷士,，但做不了，命運掌握在別人手上，只好自救了,�,！�
李瓘珉說，施耐德入主雷士后,，“沒有支持政策,，又沒有新產(chǎn)品，而且一個地方發(fā)展幾個經(jīng)銷商,，怎么做,？”
“我們賣哪個品牌不是賣，可惜了雷士,�,！�
李瓘珉說，專賣店是運營中心墊錢幫經(jīng)銷商開的,，專賣店不是雷士開的,，是運營中心開的。
李瓘珉說：“吳總創(chuàng)辦雷士十多年,，懂市場,、懂行業(yè)�,！比绻麉情L江回來,，而且有決策權(quán)，他們就不再建新品牌,�,！胺駝t就把貨收回去吧，雷士在全國的庫存有10億元,�,！�
在僵局之下，“大雷士”體系面臨瓦解的風(fēng)險,。李瓘珉說：“董事會何必一意孤行,，跟企業(yè)過不去？吳長江回來,，雷士可以重新搞起來,，資本也可以分紅利�,！�
如果吳長江不能回來,，或者回來但沒有實質(zhì)決策權(quán)，經(jīng)銷商都會另立門戶,，撤換雷士商標(biāo),。李瓘珉說,，他們會請律師，讓公司把貨收回去,，把錢還給他們,�,！懊總�經(jīng)銷商加起來,，雷士在全國的庫存有10億元�,！�
他說：“我們多年經(jīng)營雷士,，雷士已是照明業(yè)第一品牌，只要吳總能回董事會,，而且有控制權(quán),，我們就馬上不做新商標(biāo)，全心全意把雷士做好,，決無二心,。”
李瓘珉透露,，去年雷士電工變?yōu)槭┠偷码姽ず�,，施耐德就向每個運營中心都壓了貨，“我們云南運營中心就壓了200多萬元的貨�,，F(xiàn)在都壓在倉庫里,，東西差，又賣得貴,�,！�
“施耐德操之過急�,！彼J為,，施耐德看中雷士的零售渠道，把它的貨壓下來,�,！叭绻覀儾贿M貨，(施耐德)就說另找經(jīng)銷商,�,！�
更讓他不滿的是，施耐德想改變雷士原有的營銷體系,，在各地多增加幾個經(jīng)銷商,，減少對運營中心的依賴，而且不給運營中心再接工程的單,。這無疑等于“削藩”,。
李瓘珉說,，施耐德自己的零售做不好，就想把雷士的渠道變?yōu)樗约旱那�,。它沒想到,，雷士的渠道不屬于雷士。
雷士向來對經(jīng)銷商有授信,。外界猜測,，授信是否涉及吳長江利益輸送，引起董事會不滿,？
李瓘珉說,，授信只是為了發(fā)貨�,！坝袝r我們下了訂單,，剛好碰到周末，資金沒到位,。通過授信,，貨可以先發(fā)。給我們的授信一般也就是100萬~200萬元,，大的運營中心幾千萬元,，授信可以一年�,！�
“但是到期一定要還,，年底必須償還。當(dāng)完不成任務(wù)時,，還要交滯納金,。”李瓘珉說,，所以授信與向吳長江進行利益輸送無關(guān),。