皇明這個領(lǐng)導(dǎo)著世界太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的新能源企業(yè),，正處在前所未有的風(fēng)暴之中,。
前不久,，皇明太陽能股份有限公司（以下稱“皇明股份”）因資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等因素，主動申請停止IPO審查,，出現(xiàn)在證監(jiān)會終止IPO審查的名錄中。一時間,，主營業(yè)務(wù)盈收下降,、低溢價拿地、較多行政支持,，各種猜測,、質(zhì)疑紛至沓來,。
筆者走進皇明大陽谷，實地調(diào)查,，還原一個真實的皇明,。
實為提前調(diào)整戰(zhàn)略
據(jù)了解，皇明集團下轄兩個平行的獨立公司,，分別為皇明太陽能股份有限公司和皇明潔能控股公司,。光熱、酒店群,、會議中心,、光立方等產(chǎn)業(yè)都是屬于皇明股份，而門窗,、玻璃,、建筑、光伏等產(chǎn)業(yè)都是隸屬于皇明控股,，此次終止IPO審查的是皇明股份,，與皇明控股無關(guān)。
皇明內(nèi)部人士告知,，微排國際酒店,、國際會議中心、光立方等這部分資產(chǎn)已經(jīng)超過十億,，正是由于這部分非經(jīng)營性的固定資產(chǎn)過大,，攤薄了主營業(yè)務(wù)的利潤率，這給皇明太陽能上市造成不確定性因素,。
“非經(jīng)營性資產(chǎn)所產(chǎn)生的美譽和協(xié)同效應(yīng)無法度量,，而且對上市公司業(yè)績會產(chǎn)生重大影響，會讓監(jiān)管層以及公眾股東對上市公司的持續(xù)盈利能力不能準(zhǔn)確判斷,�,！币晃煌缎腥耸勘硎尽�
至于下一步是按照上市要求剝離這些非經(jīng)營性資產(chǎn),，還是堅持留在股份公司之中,，皇明公司并未透露。
但有接近黃鳴的人說,，剝離資產(chǎn)其實只需要做會計調(diào)整,，在技術(shù)上并不難，只是遲上市晚上市的問題,，最深層次的原因還在于公司戰(zhàn)略如何定位,。
皇明集團創(chuàng)始人黃鳴也證實說：“皇明股份此次主動中止上市，有重大戰(zhàn)略調(diào)整原因，我們將推出全球5萬家氣候商城,，落實Mepad戰(zhàn)略,，將太陽能工業(yè)品的重點轉(zhuǎn)向太陽能消費品領(lǐng)域，實現(xiàn)商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變,，而皇明股份必須服從集團統(tǒng)一戰(zhàn)略調(diào)整,。”
黃鳴透露：“隨著Mepad戰(zhàn)略落地,，商業(yè)模式的形成,，未來可能不只是皇明股份一家上市，還有多塊業(yè)務(wù)計劃上市,�,！�
太陽能做濫了
迫使皇明作出史上最重大戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)型的是現(xiàn)實糟糕的行業(yè)形勢！
“整個太陽能熱水器市場已經(jīng)做濫了,，農(nóng)村市場萎縮,，城市居民又不買賬，消費者對于太陽能熱水器的市場認知不斷下降,，從太陽能轉(zhuǎn)向電熱水器和燃氣熱水器的消費者在增多,，這對于行業(yè)來說，非�,？膳�,！”皇明股份副總經(jīng)理王久偉說。
“這個市場屬于劣幣驅(qū)逐良幣,，市場紛紛采取價格戰(zhàn),，從原料上無限度的削低成本，一大批質(zhì)量不好的產(chǎn)品占領(lǐng)了市場,，現(xiàn)在質(zhì)量問題全面爆發(fā),，最終的結(jié)果是消費者不信任你了,�,！蓖蹙脗フf。
太陽能熱水器從一誕生起,，質(zhì)量就成為行業(yè)命門,。廣為詬病的一是冬天不熱，二是使用壽命短,。王久偉說：“現(xiàn)在市場上很多賣的800元一套的太陽能熱水器,，連生產(chǎn)成本都不夠，偷工減料的代價是犧牲掉用戶體驗,，犧牲掉整個行業(yè)的信譽,。”
王久偉從產(chǎn)品用材、用料,、技術(shù),、設(shè)計，到安裝工程,、儀器儀表的優(yōu)劣等對比闡述了這一行業(yè)的“貓膩”,。
“單單一個感應(yīng)器的價格就相差上百元�,；拭鞯臒崴鞣诺侥蠘O也一樣好用,，壽命保用十幾年，但售價要高,，一些消費者忽略了品質(zhì)差異,，單純比較價格�,！�
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一個問題,，王久偉表示，任何一個產(chǎn)業(yè),，建立標(biāo)準(zhǔn)的時候,，要從消費者使用方便、安全,，達到消費者預(yù)期的角度建立標(biāo)準(zhǔn),，這是根本�,！暗覀冊谥贫ㄐ袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時候是否站在消費者這一塊,，這并不是絕對的�,！�
“最要命的是,，太陽能補貼下鄉(xiāng)助推了這一趨勢。太陽能行業(yè)是一個不成熟的行業(yè),，卻一直在用成熟行業(yè)的招標(biāo)方法,，尤其是太陽能下鄉(xiāng)出臺后，促使了各大廠商拼命低價競爭,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,、用戶滿意度的建設(shè)�,！蓖蹙脗フf,。
堅守第一高端品牌
在太陽能熱水器競爭激烈、產(chǎn)能過剩的行業(yè)背景下,，任何一家太陽能公司的盈利前景都變得不算清晰,。
是為了增強盈收能力,，通過低價策略，爭奪低端市場,，還是堅持高端路線,，寧可放棄部分現(xiàn)實利益，皇明無疑選擇了后者,。
“皇明自認最寶貴的是我們的老用戶,。一個品牌的地位，跟你自身質(zhì)量有關(guān)系,，但最終是來自于用戶的口碑,。皇明這么多年,，一直堅守
品質(zhì)口碑,、服務(wù)口碑�,！蓖蹙脗フf,。
主管銷售的王久偉也曾經(jīng)給皇明集團創(chuàng)始人黃鳴出過幾個點子，為了推量,，推出幾款特價機,，或者把和使用環(huán)境相匹配但價格原裝標(biāo)準(zhǔn)化的配件去掉，但都被黃鳴給否了,。
原因只有一個,，“這個行業(yè)本來口碑就不好，如果再打價格戰(zhàn),，必死,。作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，太陽能熱應(yīng)用領(lǐng)域70%的技術(shù)都是由皇明創(chuàng)造的,，皇明必須肩負行業(yè)責(zé)任,，如果皇明倒了，這個行業(yè)就真正完了!”黃鳴強調(diào)說,。
于是,，皇明就這么堅守著，直至最近開始揚眉吐氣,�,！拔覀冞@么堅持下來,，慢慢消費者接受了我們的定位,，不會再把我們跟其他品牌放在一塊了�,！蓖蹙脗ヅe了經(jīng)濟偏落后的菏澤市為例,，今年其中高端產(chǎn)品銷售量已經(jīng)超過200多套。
在這種惡劣的行業(yè)背景下，皇明長期堅守中國第一高端品牌的定位：弗麗特,，形成了奇特的皇明高端品牌現(xiàn)象,。
為此，在6月份的皇明半年經(jīng)銷商大會上,，皇明股份推出了銷售體系的全新試點改革,，以菏澤、濟南,、太原為試點,，將高端品牌與其它品牌的銷售渠道分開，試點專門針對高端客戶提供全套太陽能應(yīng)用產(chǎn)品和解決服務(wù)方案,，打造中國第一高端太陽能品牌,。
未來之路：氣候商城轉(zhuǎn)型
未來的路，黃鳴本人一直在探索,，而在全球建啟動的5萬家氣候改善商城,，成為皇明集團史上最大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，太陽能下一步的重點發(fā)展方向都會跟隨這一戰(zhàn)略進行相應(yīng)調(diào)整,，包括銷售渠道和組織架構(gòu)等,，而皇明股份的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品的前景迅速放大。
微排地球戰(zhàn)略不是空的口號,，Mepad是智慧技術(shù)解決方案,，而氣候改善商城是則是微排地球的商業(yè)渠道方案。
黃鳴認為,，應(yīng)對能源和環(huán)境兩大危機,，全球必須由“減排意識”邁向“減排行動”。氣候改善超市以主導(dǎo)氣候改善為宗旨,，涵蓋從個人,、家庭、社區(qū),、城市,，到整個星球大氣候改善的各種潔能產(chǎn)品和解決方案，滲透到人們生活的各個方面,，讓節(jié)能減排成為一種習(xí)慣,。
“借助‘皇明’的品牌認知，讓太陽能產(chǎn)品走進個人生活,，是皇明公司在打造Mepad太陽能整體解決方案之后的又一嶄新舉動,。說的明白一點，就是把皇明太陽能的所有光熱,、光電產(chǎn)品放在氣候改善商城銷售,，產(chǎn)品涵蓋太陽能手電筒,、熱水器、太陽能涼亭,、Mepad整體解決方案等各種品類,，讓太陽能走進個人生活�,！被拭鞴煞莞笨偨�(jīng)理王久偉解釋說,。
目前，整個皇明太陽谷,，實際上已經(jīng)成為一個微排城鎮(zhèn)的樣板,，而蔚來城就是一個微排社區(qū)的樣板。
坐在太陽谷微排大廈的辦公室,，在當(dāng)天35度的高溫下,，會議室不用開空調(diào)還很涼爽�,！斑@里綜合了我們的微排集成解決方案,，看得見的有隔熱窗戶、遮陰板,、微排吊頂,，以及隔熱墻等，看不見的大樓動力和熱力都是由太陽能提供,�,！蓖蹙脗ソ榻B說，“我們正在改造濟南機場,，屆時將會是全球每一個微排機場,。”
黃鳴表示,，全球首家氣候改善商城已經(jīng)在太陽谷成立,，目前正在中國各地進行選點，相繼推出大型旗艦店,。
“氣候商店形態(tài)不一,，有大有小，還將進行分渠道招商,，如高鐵,、機場、高速公路服務(wù)區(qū)等,，同時,，我們在這2008年的時候低價買進了一批上海、南京的賣場,，每個都在2000多平方米,，處于比較繁華的地區(qū),，這給我們下一步推進旗艦店打下基礎(chǔ),�,！秉S鳴說。
“我們正在開創(chuàng)氣候市場,，引導(dǎo)氣候需求,，生產(chǎn)氣候產(chǎn)品，建立氣候渠道,，這一切都是藍海,，我們在引領(lǐng)開創(chuàng)中國的氣候產(chǎn)業(yè)，改善中國和全球的氣候,，我希望大家一樣參予,，共同努力！而不是把精力和時間投到各種無聊的謠言中去,，這是毫無意義的,！”黃鳴嚴(yán)肅地說。