7月3日，奇虎360(以下簡稱“360”)聯(lián)手國內(nèi)家電制造商海爾發(fā)布第三款360特供機(jī)“超級戰(zhàn)艦”。由于這款手機(jī)硬件配置強(qiáng)大,，價格實(shí)惠,，被不少手機(jī)粉絲戲稱為360針對小米手機(jī)的又一攻勢,。此前,，360CEO周鴻祎和小米CEO雷軍之間爆發(fā)的“小3之戰(zhàn)”（小米手機(jī)Vs360手機(jī)）已持續(xù)了兩個月有余,。因此,，此次360聯(lián)手海爾推出“超級戰(zhàn)艦”手機(jī),，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“小3之戰(zhàn)”的延續(xù),。
對于近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小3之戰(zhàn)”，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時表示,，360和小米之間的針鋒相對,，事實(shí)上僅僅是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，入口爭奪戰(zhàn)的預(yù)演,。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始涉足智能手機(jī)業(yè)務(wù),，未來以智能手機(jī)為核心的市場競爭將會愈演愈烈。
周鴻祎Vs雷軍
在“小3之戰(zhàn)”中,，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍,，就小米手機(jī)的成本、利潤,、配置,、營銷手段等問題向雷軍開炮，隨后雷軍也針鋒相對地予以回應(yīng),。隨著兩人的你來我往,，“小3之戰(zhàn)”不斷升級，最終演變成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件,。
5月4日,，周鴻祎高調(diào)宣布推出360特供機(jī)。其推出的時間耐人尋味,，與小米手機(jī)推出青春版是同一天,。之后的一段時間，周鴻祎陸續(xù)的發(fā)布了有關(guān)360手機(jī)的相關(guān)細(xì)節(jié)：首先是“手機(jī)零利潤”,、然后再曝光“合作廠商是華為”等等,，可謂賺足了公眾的眼球。
周鴻祎推廣自己的手機(jī)本無可厚非,，但有網(wǎng)友認(rèn)為,，周鴻祎暗指小米手機(jī)是“粗糧手機(jī)”，矛頭直指小米雷軍,，突出了小米手機(jī)存在問題,，趁機(jī)推廣360特供機(jī),。盡管外界有不同的聲音，但360和小米卻相安無事,。
5月18日小米推出新款小米手機(jī)青春版,。據(jù)小米官網(wǎng)透露,，不到11分鐘，小米的這款青春版手機(jī)就賣出了15萬臺,。如果這一數(shù)據(jù)屬實(shí),，說明這款定價1499元的雙核1.2G的手機(jī)很受歡迎。但巧合的是,，就在小米青春版手機(jī)推出不到半天時間,，360也宣布推出首款360特供機(jī)——1.0G雙核華為閃耀手機(jī),，而且價格與小米青春版定價相同,，都是1499元,。
360的舉動，很快就被小米理解為“砸場子”,。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)公開回應(yīng)說,，“某‘特供’手機(jī)雙核1G，卻敢標(biāo)價1499的價格,，如果小米推出的是1G手機(jī),，價格只會高于999元�,！毖酝庵�,，就是360的性價比不高。
面對黎萬強(qiáng)針對360的說法，周鴻祎發(fā)表回應(yīng)說,，歡迎降價,，歡迎競爭，只要最后讓消費(fèi)者獲益就行,。
很快雷軍就加入了這場論戰(zhàn),。雷軍說：“要論口水戰(zhàn)，這個人的確暴強(qiáng),。但是技術(shù)上,，他畢竟還沒有入行，不要講外行話愚弄大眾,，更不要隨便外包一款機(jī)器來糊弄老百姓,！還是建議多花點(diǎn)時間研究產(chǎn)品和技術(shù)�,！憋@然,，雷軍指的“這個人”，就是周鴻祎,。
隨后,，周鴻祎在微博中回應(yīng)雷軍：“憑什么其他手機(jī)廠商不能做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，大家競爭肯定能做出性價比最好的手機(jī),。您是否覺得誰也不能碰您的奶酪,？您這不就是機(jī)霸么，欺行霸市,�,！�
隨后，周鴻祎和雷軍,，以及兩家公司的相關(guān)人士,，又針對兩家公司的手機(jī)硬件問題你來我往�,！靶�3之戰(zhàn)”逐漸升溫,。
6月10日，周鴻祎通過微博稱,，小米手機(jī)公司作價40億美元獲取新一輪融資,。周鴻祎的這一說法，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”,，雙方再度交火,。6月26日，雷軍正式宣布,，公司獲得第三輪融資2.16億美元,，公司估值達(dá)到40億美元,。這一數(shù)字，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同,。
這期間,，周鴻祎一改之前口吻，開始力挺小米手機(jī)模式,，稱其有可能顛覆手機(jī)行業(yè)：“恭喜小米作價40億美元融資成功,，其他做手機(jī)的同學(xué)要努力了。其融資文件透露今年賣300萬到500萬部手機(jī),，每部利潤七八百元,，總利潤為25億元人民幣，不按互聯(lián)網(wǎng)公司就按硬件公司十倍PE算,，公司價值250億元人民幣合40億美元,。唯一挑戰(zhàn)就是如何保持每臺手機(jī)的豐厚利潤以及銷量�,！�
對于周鴻祎的溢美之詞,，雷軍6月11日發(fā)表微博作出回應(yīng)，“今年第一季度,，蘋果和三星賺了手機(jī)行業(yè)利潤的99%,，其他所有公司，包含HTC,、NOKIA,、MOTO等高富帥也只有1%。手機(jī)行業(yè)競爭激烈,，想賺錢不是一件容易的事情,！不要無恥編造‘融資文件’或融資內(nèi)幕來詆毀抹黑小米�,！�
雷軍稱,，在談判最最艱難的時候,，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息,，讓融資談判難度大增�,！澳憧梢哉f雷軍正在談融資,，但周鴻祎卻說，雷軍已經(jīng)融資成功了,，估值40億美元,。這不是陰人嗎？我的投資人會怎么想,�,！�
“說我陰他(雷軍)融資,？這個說法不成立。其實(shí)雷軍第三輪融資做了很長時間,，任何融資都有很多坊間消息的流傳,。實(shí)際上，他6月26日突然宣傳融資成功,，其實(shí)當(dāng)時融資早已經(jīng)結(jié)束,，不可能是因?yàn)槲彝嘎讹L(fēng)聲，影響他融資,�,！敝茗櫟t這樣回應(yīng)雷軍。
在微博上你來我往交手了三四十回合后,，“小3之戰(zhàn)”也喜劇性地進(jìn)入了高潮——周鴻祎通過微博向雷軍發(fā)出邀請：“約你見面談一談,，下周一上午十點(diǎn)朝陽公園�,！边@立刻被一些好事者解讀為周鴻祎“單挑”雷軍所下的戰(zhàn)書,，但對于周鴻祎的“約見”，雷軍則在微博中輕描淡寫地回應(yīng)“兒戲了”,。
目前“小3之戰(zhàn)”逐漸平息,，但有業(yè)內(nèi)人士指出，“小3之戰(zhàn)”的本質(zhì)其實(shí)并不是周鴻祎和雷軍之間的個人恩怨,，也遠(yuǎn)非兩家公司之間的競爭那么簡單,，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，入口爭奪戰(zhàn)的預(yù)演,。周鴻祎和雷軍作為目前國內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者,，都想在未來的移動化聯(lián)網(wǎng)時代，占據(jù)更大的市場份額,。而360和小米,，也很有可能在移動互聯(lián)網(wǎng)市場直接交手，因此導(dǎo)致了這場讓業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的“小3之戰(zhàn)”,。
雷軍的“硬實(shí)力”
移動互聯(lián)網(wǎng)仿佛一個無盡的金礦,，不但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)趨之若鶩，也讓不少互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)蠢蠢欲動,。但要想進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)市場,，并且占據(jù)一定的市場份額并不是一件容易的事情。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，以及不少家電企業(yè),，在進(jìn)入移動領(lǐng)域時并不順利，這迫使他們不定地思考和嘗試進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的方式,。最早是門戶,，后來是搜索,，再后來是瀏覽器、操作系統(tǒng),，現(xiàn)在是智能手機(jī)——原因很簡單,，智能手機(jī)離用戶最近，對用戶的爭奪或許要從這里開始,。
雷軍,，被業(yè)內(nèi)稱為中國最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一，早早就意識到了手機(jī)作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的重要性,。雷軍介紹小米名字的由來時,，表示米字拼音是mi，就是Mobile Internet兩個單詞首字母的縮寫,。而為了拿下移動互聯(lián)網(wǎng)市場,，雷軍選擇了一條從硬件突破的道路。
既然要走一條硬件之路,，雷軍的小米就要有足夠的硬實(shí)力,。事實(shí)上，小米的實(shí)力也足夠硬,。首先,，雷軍為小米打造了一個夠硬的涉及團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌,、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,。這些牛人湊在一起，足以保證小米手機(jī)的“硬度”,。
其次,，雷軍又為小米打造了一身讓人無法小覷的硬件：4英寸大屏幕、高通1.5G雙核處理器,、800萬攝像頭,、1G內(nèi)存。這樣的配置,，和三星等國外主流智能手機(jī)配置看齊,，甚至有所超越。而更讓人驚喜的是,，如此過硬的配置，售價卻僅僅只有1999元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外品牌售價,。
最后,，小米手機(jī)的軟件也不含糊。盡管小米手機(jī)采用的MIUI是基于谷歌的安卓系統(tǒng),，但小米團(tuán)隊(duì)卻根據(jù)中國用戶的使用習(xí)慣,，進(jìn)行了多少數(shù)千項(xiàng)的優(yōu)化和重新定制。更讓人意想不到的是,，小米團(tuán)隊(duì)每周都會對MIUI進(jìn)行更新和升級,，使得小米手機(jī)在軟件方面，總能帶個用戶新的驚喜,。
正是因?yàn)橛腥绱说挠矊?shí)力,，小米手機(jī)一經(jīng)面市，就引來搶購,。之前的多輪銷售,，都是當(dāng)天被一搶而空。盡管目前小米尚未透露小米手機(jī)的具體銷量,，但有市場人士進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后認(rèn)為,，從去年年底小米手機(jī)正式推出到今年6月底，小米手機(jī)的銷量,，可能已經(jīng)超過了250萬部,。據(jù)悉，目前小米手機(jī)的代工廠英華達(dá),，每天的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了2.5萬部小米手機(jī),。據(jù)小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)透露，“今年小米手機(jī)銷量有望突破500萬臺,，這也是國產(chǎn)手機(jī)單款銷量的紀(jì)錄”,。
盡管小米的發(fā)展勢頭不錯，但也有人認(rèn)為,，小米手機(jī)缺少核心競爭力,，隨著越來越多的廠商推出各自高性價比的手機(jī)，小米可能不再是消費(fèi)者唯一認(rèn)可的手機(jī),。
事實(shí)上,，目前國內(nèi)包括魅族、oppo,、聯(lián)想,、華為、中興等廠商推出的智能手機(jī),，在軟硬件的配置上,，并不遜于小米手機(jī)，而且價格同樣實(shí)惠,。另外,，小米推出新款手機(jī)的能力目前還很有限,，從去年年底小米手機(jī)問世，到今年6月推出小米手機(jī)青春版,，總共只推出了2款手機(jī),。而同一時期，三星等國外廠商,，以及HTC等國內(nèi)廠商,，已經(jīng)推出了多款手機(jī)。這意味著小米手機(jī)可能在快速更迭的手機(jī)硬件競爭中,，失去優(yōu)勢,，同時也無法以多樣的機(jī)型，吸引不同類型的消費(fèi)者,。
“最重要的是,，小米的核心競爭力并不問題，包括高性價比的硬件,，以及自己優(yōu)化的手機(jī)操作系統(tǒng),。這些沒有為小米手機(jī)設(shè)置一個高的競爭門檻，其他廠商也能模仿,。因此,，小米手機(jī)能否走得更遠(yuǎn)，還要拭目以待,�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣對《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說。
周鴻祎的“軟手腕”
和雷軍不同,，周鴻祎走在爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口時,，玩的是“軟手腕”。
周鴻祎在過去半年,，多次重申移動互聯(lián)網(wǎng)的重要性,，以及360要抓住移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇這一決心。和小米相比,，360的最大優(yōu)勢在于巨大的用戶基礎(chǔ),。小米需要通過制造和銷售價廉物美的手機(jī)——還不一定賺錢，來積累用戶,。而360已經(jīng)擁有超過4億的用戶,，因此360需要做的，只是讓這些用戶逐漸使用360的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。因此,，周鴻祎采取了和小米截然不同的路線——將360的軟件實(shí)力、服務(wù)實(shí)力，以及對互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn),，與傳統(tǒng)手機(jī)制造商結(jié)合,。
之所以這樣做,，是因?yàn)橹茗櫟t看到一個行業(yè)趨勢：純做硬件的廠商,，包括諾基亞、HTC,、黑莓,、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反,，蘋果,、谷歌、亞馬遜等軟件,、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動終端卻越來越火,。他認(rèn)為，這是一個強(qiáng)烈的信號,，手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)一定會被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變,，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開始顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)終端制造業(yè)。
對此,，周鴻祎開始復(fù)制360的開放平臺戰(zhàn)略,。在發(fā)布“超級戰(zhàn)艦”手機(jī)的當(dāng)天，周鴻祎表示,，360并不會去做手機(jī),，而是會同有經(jīng)驗(yàn)的制造商一起，打造手機(jī),。而在同一天,，周鴻祎還拋出了360智能手機(jī)開放平臺的戰(zhàn)略。
周鴻祎介紹,，360聯(lián)合其他手機(jī)廠商共同打造智能手機(jī)開放平臺,，在這個平臺上推出多款高性價比的智能手機(jī)。作為一個平臺,，360不做手機(jī),，由專業(yè)的硬件廠商生產(chǎn)手機(jī)；360不賣手機(jī),，有專業(yè)的電子商務(wù)公司提供銷售平臺,。360與手機(jī)廠商合作，幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化,、營銷推廣互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化。
“360幫助手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，作為回報(bào),，手機(jī)廠商于360合作，在其發(fā)售的智能手機(jī)上向用戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),�,！敝茗櫟t這樣解釋360和手機(jī)廠商的合作模式。
360總裁齊向東則補(bǔ)充：“總體來看,，360為用戶做了‘四替’工作：替用戶選機(jī)型,、替用戶選配置、替用戶談價格,、替用戶監(jiān)督售后服務(wù),。因?yàn)?60不從銷售中賺錢，因此360的“屁股”是與消費(fèi)者坐在一起的,�,！�
360的這一“軟手腕”其實(shí)延續(xù)了之前開放平臺的思路。一方面,，360不參與生產(chǎn),、銷售、售后服務(wù),，降低了參與市場競爭的直接風(fēng)險,，也避免了用戶的責(zé)難；另一方面,，360卻能以軟件和用戶資源為工具,，連接手機(jī)生產(chǎn)的上下游廠商，聚攏行業(yè)資源,。
從周鴻祎宣布推出360特供機(jī)開始,，短短2個月時間內(nèi)，360已經(jīng)攜手華為,、阿爾卡特,、海爾三家國內(nèi)外廠商，推出了三款性能各異的智能手機(jī),，足以說明360的智能手機(jī)開放平臺,，已經(jīng)開始得到手機(jī)制造廠商的認(rèn)可。
“小米是其他手機(jī)廠商的對手,，而360卻是朋友,，特別是像海爾這樣在軟件開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)廠商，和360結(jié)盟,，不但可以獲得技術(shù)支持,，更能有效地將360的用戶資源轉(zhuǎn)換成自己的消費(fèi)者,。”上述業(yè)內(nèi)人士這樣說,。
但外界也指出,，360的“軟手腕”同樣存在一個隱患：360的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)安全，目前360已經(jīng)開始在智能手機(jī)上為用戶提供安全軟件以及各種服務(wù),。但這些軟件和服務(wù)都是免費(fèi)的,，360的智能手機(jī)開放平臺能都快速發(fā)展，將取決于未來能否給手機(jī)廠商提供安全軟件之外的各種服務(wù),。如果不能幫助提升產(chǎn)品競爭力和銷量,，那么360的“軟手腕”就將進(jìn)入瓶頸期,。
不過,，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，360的戰(zhàn)略更類似于谷歌,，風(fēng)險小,、收益大，一旦布局成功,，將獲得更多的業(yè)內(nèi)同盟和資源,，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。