7月3日,，奇虎360(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“360”)聯(lián)手國(guó)內(nèi)家電制造商海爾發(fā)布第三款360特供機(jī)“超級(jí)戰(zhàn)艦”,。由于這款手機(jī)硬件配置強(qiáng)大,，價(jià)格實(shí)惠,，被不少手機(jī)粉絲戲稱(chēng)為360針對(duì)小米手機(jī)的又一攻勢(shì),。此前,，360CEO周鴻祎和小米CEO雷軍之間爆發(fā)的“小3之戰(zhàn)”（小米手機(jī)Vs360手機(jī)）已持續(xù)了兩個(gè)月有余,。因此,，此次360聯(lián)手海爾推出“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī),，被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“小3之戰(zhàn)”的延續(xù),。
對(duì)于近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“小3之戰(zhàn)”，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示,，360和小米之間的針?shù)h相對(duì),，事實(shí)上僅僅是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的預(yù)演,。隨著越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足智能手機(jī)業(yè)務(wù),，未來(lái)以智能手機(jī)為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。
周鴻祎Vs雷軍
在“小3之戰(zhàn)”中,，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍,，就小米手機(jī)的成本、利潤(rùn)、配置,、營(yíng)銷(xiāo)手段等問(wèn)題向雷軍開(kāi)炮,，隨后雷軍也針?shù)h相對(duì)地予以回應(yīng)。隨著兩人的你來(lái)我往,，“小3之戰(zhàn)”不斷升級(jí),，最終演變成為行業(yè)內(nèi)的又一公共事件。
5月4日,，周鴻祎高調(diào)宣布推出360特供機(jī),。其推出的時(shí)間耐人尋味，與小米手機(jī)推出青春版是同一天,。之后的一段時(shí)間,，周鴻祎陸續(xù)的發(fā)布了有關(guān)360手機(jī)的相關(guān)細(xì)節(jié)：首先是“手機(jī)零利潤(rùn)”、然后再曝光“合作廠商是華為”等等,，可謂賺足了公眾的眼球,。
周鴻祎推廣自己的手機(jī)本無(wú)可厚非，但有網(wǎng)友認(rèn)為,，周鴻祎暗指小米手機(jī)是“粗糧手機(jī)”,，矛頭直指小米雷軍，突出了小米手機(jī)存在問(wèn)題,，趁機(jī)推廣360特供機(jī),。盡管外界有不同的聲音，但360和小米卻相安無(wú)事,。
5月18日小米推出新款小米手機(jī)青春版,。據(jù)小米官網(wǎng)透露，不到11分鐘,，小米的這款青春版手機(jī)就賣(mài)出了15萬(wàn)臺(tái),。如果這一數(shù)據(jù)屬實(shí)，說(shuō)明這款定價(jià)1499元的雙核1.2G的手機(jī)很受歡迎,。但巧合的是,，就在小米青春版手機(jī)推出不到半天時(shí)間，360也宣布推出首款360特供機(jī)——1.0G雙核華為閃耀手機(jī),，而且價(jià)格與小米青春版定價(jià)相同,，都是1499元。
360的舉動(dòng),，很快就被小米理解為“砸場(chǎng)子”,。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)公開(kāi)回應(yīng)說(shuō),，“某‘特供’手機(jī)雙核1G,，卻敢標(biāo)價(jià)1499的價(jià)格，如果小米推出的是1G手機(jī),，價(jià)格只會(huì)高于999元,�,！毖酝庵猓褪�360的性價(jià)比不高,。
面對(duì)黎萬(wàn)強(qiáng)針對(duì)360的說(shuō)法,，周鴻祎發(fā)表回應(yīng)說(shuō)，歡迎降價(jià),，歡迎競(jìng)爭(zhēng),，只要最后讓消費(fèi)者獲益就行。
很快雷軍就加入了這場(chǎng)論戰(zhàn),。雷軍說(shuō)：“要論口水戰(zhàn),，這個(gè)人的確暴強(qiáng)。但是技術(shù)上,，他畢竟還沒(méi)有入行,，不要講外行話愚弄大眾，更不要隨便外包一款機(jī)器來(lái)糊弄老百姓,！還是建議多花點(diǎn)時(shí)間研究產(chǎn)品和技術(shù),。”顯然,，雷軍指的“這個(gè)人”,，就是周鴻祎。
隨后,，周鴻祎在微博中回應(yīng)雷軍：“憑什么其他手機(jī)廠商不能做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),，大家競(jìng)爭(zhēng)肯定能做出性價(jià)比最好的手機(jī)。您是否覺(jué)得誰(shuí)也不能碰您的奶酪,？您這不就是機(jī)霸么,，欺行霸市�,！�
隨后,，周鴻祎和雷軍，以及兩家公司的相關(guān)人士,，又針對(duì)兩家公司的手機(jī)硬件問(wèn)題你來(lái)我往,。“小3之戰(zhàn)”逐漸升溫,。
6月10日,，周鴻祎通過(guò)微博稱(chēng)，小米手機(jī)公司作價(jià)40億美元獲取新一輪融資,。周鴻祎的這一說(shuō)法,，一度被雷軍指責(zé)為“編造融資文件”，雙方再度交火。6月26日,，雷軍正式宣布,，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達(dá)到40億美元,。這一數(shù)字,，與周鴻祎透露的數(shù)字完全相同。
這期間,，周鴻祎一改之前口吻,，開(kāi)始力挺小米手機(jī)模式，稱(chēng)其有可能顛覆手機(jī)行業(yè)：“恭喜小米作價(jià)40億美元融資成功,，其他做手機(jī)的同學(xué)要努力了,。其融資文件透露今年賣(mài)300萬(wàn)到500萬(wàn)部手機(jī)，每部利潤(rùn)七八百元,，總利潤(rùn)為25億元人民幣,，不按互聯(lián)網(wǎng)公司就按硬件公司十倍PE算，公司價(jià)值250億元人民幣合40億美元,。唯一挑戰(zhàn)就是如何保持每臺(tái)手機(jī)的豐厚利潤(rùn)以及銷(xiāo)量,。”
對(duì)于周鴻祎的溢美之詞,，雷軍6月11日發(fā)表微博作出回應(yīng),，“今年第一季度，蘋(píng)果和三星賺了手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的99%,，其他所有公司,，包含HTC、NOKIA,、MOTO等高富帥也只有1%,。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想賺錢(qián)不是一件容易的事情,！不要無(wú)恥編造‘融資文件’或融資內(nèi)幕來(lái)詆毀抹黑小米,。”
雷軍稱(chēng),，在談判最最艱難的時(shí)候,，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增,�,！澳憧梢哉f(shuō)雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說(shuō),，雷軍已經(jīng)融資成功了,，估值40億美元,。這不是陰人嗎？我的投資人會(huì)怎么想,�,！�
“說(shuō)我陰他(雷軍)融資,？這個(gè)說(shuō)法不成立,。其實(shí)雷軍第三輪融資做了很長(zhǎng)時(shí)間，任何融資都有很多坊間消息的流傳,。實(shí)際上,，他6月26日突然宣傳融資成功，其實(shí)當(dāng)時(shí)融資早已經(jīng)結(jié)束,，不可能是因?yàn)槲彝嘎讹L(fēng)聲,，影響他融資�,！敝茗櫟t這樣回應(yīng)雷軍,。
在微博上你來(lái)我往交手了三四十回合后，“小3之戰(zhàn)”也喜劇性地進(jìn)入了高潮——周鴻祎通過(guò)微博向雷軍發(fā)出邀請(qǐng)：“約你見(jiàn)面談一談,，下周一上午十點(diǎn)朝陽(yáng)公園,。”這立刻被一些好事者解讀為周鴻祎“單挑”雷軍所下的戰(zhàn)書(shū),，但對(duì)于周鴻祎的“約見(jiàn)”,，雷軍則在微博中輕描淡寫(xiě)地回應(yīng)“兒戲了”。
目前“小3之戰(zhàn)”逐漸平息,，但有業(yè)內(nèi)人士指出,，“小3之戰(zhàn)”的本質(zhì)其實(shí)并不是周鴻祎和雷軍之間的個(gè)人恩怨，也遠(yuǎn)非兩家公司之間的競(jìng)爭(zhēng)那么簡(jiǎn)單,，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的預(yù)演。周鴻祎和雷軍作為目前國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者,，都想在未來(lái)的移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。而360和小米,，也很有可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)直接交手,，因此導(dǎo)致了這場(chǎng)讓業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的“小3之戰(zhàn)”。
雷軍的“硬實(shí)力”
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仿佛一個(gè)無(wú)盡的金礦,，不但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)趨之若鶩,，也讓不少互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。但要想進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，并且占據(jù)一定的市場(chǎng)份額并不是一件容易的事情,。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，以及不少家電企業(yè)，在進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域時(shí)并不順利,，這迫使他們不定地思考和嘗試進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式,。最早是門(mén)戶，后來(lái)是搜索,，再后來(lái)是瀏覽器,、操作系統(tǒng)，現(xiàn)在是智能手機(jī)——原因很簡(jiǎn)單,，智能手機(jī)離用戶最近,，對(duì)用戶的爭(zhēng)奪或許要從這里開(kāi)始。
雷軍,，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為中國(guó)最懂互聯(lián)網(wǎng)的人之一,，早早就意識(shí)到了手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的重要性。雷軍介紹小米名字的由來(lái)時(shí),，表示米字拼音是mi,，就是Mobile Internet兩個(gè)單詞首字母的縮寫(xiě)。而為了拿下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，雷軍選擇了一條從硬件突破的道路,。
既然要走一條硬件之路，雷軍的小米就要有足夠的硬實(shí)力,。事實(shí)上,，小米的實(shí)力也足夠硬。首先,，雷軍為小米打造了一個(gè)夠硬的涉及團(tuán)隊(duì),，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平,、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德,、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,。這些牛人湊在一起,，足以保證小米手機(jī)的“硬度”。
其次,，雷軍又為小米打造了一身讓人無(wú)法小覷的硬件：4英寸大屏幕,、高通1.5G雙核處理器、800萬(wàn)攝像頭,、1G內(nèi)存,。這樣的配置，和三星等國(guó)外主流智能手機(jī)配置看齊,，甚至有所超越,。而更讓人驚喜的是,，如此過(guò)硬的配置，售價(jià)卻僅僅只有1999元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外品牌售價(jià),。
最后，小米手機(jī)的軟件也不含糊,。盡管小米手機(jī)采用的MIUI是基于谷歌的安卓系統(tǒng),，但小米團(tuán)隊(duì)卻根據(jù)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣，進(jìn)行了多少數(shù)千項(xiàng)的優(yōu)化和重新定制,。更讓人意想不到的是,，小米團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)對(duì)MIUI進(jìn)行更新和升級(jí),，使得小米手機(jī)在軟件方面,，總能帶個(gè)用戶新的驚喜。
正是因?yàn)橛腥绱说挠矊?shí)力,，小米手機(jī)一經(jīng)面市,，就引來(lái)?yè)屬?gòu)。之前的多輪銷(xiāo)售,，都是當(dāng)天被一搶而空,。盡管目前小米尚未透露小米手機(jī)的具體銷(xiāo)量，但有市場(chǎng)人士進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后認(rèn)為,，從去年年底小米手機(jī)正式推出到今年6月底,，小米手機(jī)的銷(xiāo)量，可能已經(jīng)超過(guò)了250萬(wàn)部,。據(jù)悉,，目前小米手機(jī)的代工廠英華達(dá)，每天的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了2.5萬(wàn)部小米手機(jī),。據(jù)小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)透露,，“今年小米手機(jī)銷(xiāo)量有望突破500萬(wàn)臺(tái)，這也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)單款銷(xiāo)量的紀(jì)錄”,。
盡管小米的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò),，但也有人認(rèn)為，小米手機(jī)缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,，隨著越來(lái)越多的廠商推出各自高性價(jià)比的手機(jī),，小米可能不再是消費(fèi)者唯一認(rèn)可的手機(jī)。
事實(shí)上,，目前國(guó)內(nèi)包括魅族,、oppo、聯(lián)想,、華為,、中興等廠商推出的智能手機(jī),，在軟硬件的配置上，并不遜于小米手機(jī),，而且價(jià)格同樣實(shí)惠,。另外，小米推出新款手機(jī)的能力目前還很有限,，從去年年底小米手機(jī)問(wèn)世,，到今年6月推出小米手機(jī)青春版，總共只推出了2款手機(jī),。而同一時(shí)期,，三星等國(guó)外廠商，以及HTC等國(guó)內(nèi)廠商,，已經(jīng)推出了多款手機(jī),。這意味著小米手機(jī)可能在快速更迭的手機(jī)硬件競(jìng)爭(zhēng)中，失去優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也無(wú)法以多樣的機(jī)型,，吸引不同類(lèi)型的消費(fèi)者。
“最重要的是,，小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不問(wèn)題,，包括高性價(jià)比的硬件，以及自己優(yōu)化的手機(jī)操作系統(tǒng),。這些沒(méi)有為小米手機(jī)設(shè)置一個(gè)高的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻,，其他廠商也能模仿。因此,，小米手機(jī)能否走得更遠(yuǎn),，還要拭目以待�,！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō),。
周鴻祎的“軟手腕”
和雷軍不同，周鴻祎走在爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口時(shí),，玩的是“軟手腕”,。
周鴻祎在過(guò)去半年，多次重申移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性,，以及360要抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇這一決心,。和小米相比，360的最大優(yōu)勢(shì)在于巨大的用戶基礎(chǔ),。小米需要通過(guò)制造和銷(xiāo)售價(jià)廉物美的手機(jī)——還不一定賺錢(qián),，來(lái)積累用戶。而360已經(jīng)擁有超過(guò)4億的用戶,，因此360需要做的,，只是讓這些用戶逐漸使用360的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。因此，周鴻祎采取了和小米截然不同的路線——將360的軟件實(shí)力,、服務(wù)實(shí)力,，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，與傳統(tǒng)手機(jī)制造商結(jié)合,。
之所以這樣做,，是因?yàn)橹茗櫟t看到一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)：純做硬件的廠商，包括諾基亞,、HTC,、黑莓、摩托羅拉日子都越來(lái)越不好過(guò),。相反,，蘋(píng)果、谷歌,、亞馬遜等軟件,、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)終端卻越來(lái)越火,。他認(rèn)為,，這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)一定會(huì)被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變,，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開(kāi)始顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)終端制造業(yè),。
對(duì)此，周鴻祎開(kāi)始復(fù)制360的開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略,。在發(fā)布“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī)的當(dāng)天,，周鴻祎表示，360并不會(huì)去做手機(jī),，而是會(huì)同有經(jīng)驗(yàn)的制造商一起,，打造手機(jī)。而在同一天,，周鴻祎還拋出了360智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)的戰(zhàn)略,。
周鴻祎介紹，360聯(lián)合其他手機(jī)廠商共同打造智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái),，在這個(gè)平臺(tái)上推出多款高性價(jià)比的智能手機(jī),。作為一個(gè)平臺(tái)，360不做手機(jī),，由專(zhuān)業(yè)的硬件廠商生產(chǎn)手機(jī),；360不賣(mài)手機(jī)，有專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)公司提供銷(xiāo)售平臺(tái),。360與手機(jī)廠商合作,，幫助手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣互聯(lián)網(wǎng)化,、銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化,。
“360幫助手機(jī)廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，作為回報(bào),，手機(jī)廠商于360合作,，在其發(fā)售的智能手機(jī)上向用戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)�,！敝茗櫟t這樣解釋360和手機(jī)廠商的合作模式,。
360總裁齊向東則補(bǔ)充：“總體來(lái)看，360為用戶做了‘四替’工作：替用戶選機(jī)型,、替用戶選配置,、替用戶談價(jià)格、替用戶監(jiān)督售后服務(wù),。因?yàn)?60不從銷(xiāo)售中賺錢(qián),，因此360的“屁股”是與消費(fèi)者坐在一起的�,！�
360的這一“軟手腕”其實(shí)延續(xù)了之前開(kāi)放平臺(tái)的思路,。一方面，360不參與生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、售后服務(wù)，降低了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的直接風(fēng)險(xiǎn),，也避免了用戶的責(zé)難,；另一方面，360卻能以軟件和用戶資源為工具,，連接手機(jī)生產(chǎn)的上下游廠商,，聚攏行業(yè)資源。
從周鴻祎宣布推出360特供機(jī)開(kāi)始,，短短2個(gè)月時(shí)間內(nèi),，360已經(jīng)攜手華為、阿爾卡特,、海爾三家國(guó)內(nèi)外廠商,，推出了三款性能各異的智能手機(jī)，足以說(shuō)明360的智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái),，已經(jīng)開(kāi)始得到手機(jī)制造廠商的認(rèn)可,。
“小米是其他手機(jī)廠商的對(duì)手，而360卻是朋友，特別是像海爾這樣在軟件開(kāi)發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)廠商,，和360結(jié)盟,，不但可以獲得技術(shù)支持，更能有效地將360的用戶資源轉(zhuǎn)換成自己的消費(fèi)者,�,！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)。
但外界也指出,，360的“軟手腕”同樣存在一個(gè)隱患：360的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)安全,，目前360已經(jīng)開(kāi)始在智能手機(jī)上為用戶提供安全軟件以及各種服務(wù)。但這些軟件和服務(wù)都是免費(fèi)的,，360的智能手機(jī)開(kāi)放平臺(tái)能都快速發(fā)展,，將取決于未來(lái)能否給手機(jī)廠商提供安全軟件之外的各種服務(wù)。如果不能幫助提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)量,，那么360的“軟手腕”就將進(jìn)入瓶頸期,。
不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，360的戰(zhàn)略更類(lèi)似于谷歌,，風(fēng)險(xiǎn)小、收益大,，一旦布局成功,，將獲得更多的業(yè)內(nèi)同盟和資源，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展,。