凡是聽亨曼先生演講的新兵100%都自愿購買了保險,，培訓(xùn)主任很好奇,，決定聽聽他的推銷之道。
“小伙子們,，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障,，”亨曼說,，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了,，而你生前買了軍人保險的話,，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險,，政府只會支付6000美元的撫恤金……”
“這有什么用,，多少錢都換不回我的命�,！毕旅嬉粋�新兵沮喪地說,。
“你錯了！”亨曼和顏悅色地說,，“想想看,，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會先派哪一種士兵上戰(zhàn)場？買了保險的還是沒有買保險的,？”