贏得商標(biāo)，但能否贏得市場,？王老吉品牌之爭的戰(zhàn)火又一次點(diǎn)燃,。
隨著廣藥集團(tuán)推出紅罐王老吉，加多寶也開始積極反擊,。在一份加多寶的“嚴(yán)正聲明”中,，加多寶指出，廣藥集團(tuán)讓“山寨”廠家代工生產(chǎn)“紅罐王老吉”,。這一聲明直接暴露出來廣藥集團(tuán)在王老吉產(chǎn)能方面的不足,。
有業(yè)內(nèi)人士表示，今年灌裝的產(chǎn)能問題將制約廣藥集團(tuán)的發(fā)展,。而廣藥集團(tuán)也正在四處找代工廠幫其增加產(chǎn)能,。
廣藥王老吉產(chǎn)能缺口
在廣藥收回王老吉之后，本以為廣藥集團(tuán)大張旗鼓的紅罐計(jì)劃遭遇了產(chǎn)能不足的瓶頸,。
6月3日，廣藥集團(tuán)在北京高調(diào)推出了“紅罐王老吉”產(chǎn)品,。這一舉動立刻遭到了加多寶集團(tuán)的嚴(yán)重抗議,。因?yàn)椋瑥V藥集團(tuán)推出的“紅罐王老吉”產(chǎn)品,，從外觀上來看明顯保留了之前“紅罐”原有的設(shè)計(jì),，與加多寶現(xiàn)在出品的“紅罐”區(qū)分并不大。
在發(fā)布新品的同時(shí),，廣藥集團(tuán)還宣稱,，將在5年內(nèi)將王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元,。
公開資料顯示,，加多寶去年的銷售額大約是160億元。因此廣藥集團(tuán)這一消息發(fā)布后,，立即引發(fā)多方議論,。
陜西省禮泉縣政府網(wǎng)站一份王老吉生產(chǎn)線的資料顯示：建設(shè)1條飲料灌裝生產(chǎn)線，以及所需的生產(chǎn),、辦公,、生活及配套附屬設(shè)施，總建筑面積20240平方米,，購置各種生產(chǎn),、檢測及輔助設(shè)備51臺(套),，由香港同駿益發(fā)展有限公司總投資1.3億元，預(yù)計(jì)年產(chǎn)“王老吉”易拉罐裝涼茶飲料1000萬箱,，可提供200人的直接就業(yè)崗位,，實(shí)現(xiàn)年銷售收入5000萬元。
“如果按照零售終端銷售價(jià)格,，每箱74元,，1000萬箱的最終銷售額是7.4億元�,！憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報(bào)》記者說道,。
換句話說，如果廣藥集團(tuán)要在5年內(nèi)完成300億元的銷售額,，需要灌裝生產(chǎn)線40條,。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然這一推算并不嚴(yán)謹(jǐn),，但是在一定程度上反應(yīng)廣藥集團(tuán)在灌裝產(chǎn)能上的不足,。
“廣藥的產(chǎn)能，今年肯定是大問題,，估計(jì)廣藥集團(tuán)的紅罐能完成20億元~30億元已是極限,。此外，廣藥今年的市場覆蓋率基本能完成,，但渠道滲透深度會比較有限,。所以今年還是加多寶的天下，真正的決戰(zhàn)在明年,�,！鄙虾Ｎ鞲ゾW(wǎng)絡(luò)科技有限公司法人史賢龍對《投資者報(bào)》記者說。
紅罐王老吉代工生產(chǎn)
在廣藥集團(tuán)發(fā)布“紅罐王老吉”產(chǎn)品上市的第二天,，加多寶集團(tuán)也在其官網(wǎng)上發(fā)布了一份嚴(yán)正聲明,。除了指責(zé)廣藥推出的紅罐王老吉侵權(quán)，還稱在廣藥集團(tuán)委托生產(chǎn)的企業(yè)中,，實(shí)達(dá)軒(佛山)飲料有限公司曾生產(chǎn)山寨“王老世家”涼茶飲料,。加多寶表示，“廣藥委托此種企業(yè)代工生產(chǎn)產(chǎn)品,，是對消費(fèi)者利益的漠視和挑釁”,。
此后，有媒體調(diào)查,，廣藥集團(tuán)確實(shí)委托了佛山南海區(qū)實(shí)達(dá)軒飲料有限公司代工生產(chǎn)“紅罐王老吉”,。“實(shí)達(dá)軒是一個很小的代工企業(yè),，為廣藥提供不了太多產(chǎn)能,�,！憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報(bào)》記者說道。
對于產(chǎn)能不足,，看來廣藥集團(tuán)早已想好了出路,，就是走OEM代工的道路。廣藥集團(tuán)的經(jīng)銷商在接受媒體采訪時(shí)曾表示,，廣藥集團(tuán)已與銀鷺,、惠爾康展開合作，銀鷺,、惠爾康幫廣藥代工紅罐王老吉,，同時(shí)還將利用自有的營銷網(wǎng)絡(luò)為廣藥的紅罐王老吉鋪貨。
對此,，《投資者報(bào)》記者向銀鷺集團(tuán)和惠爾康集團(tuán)企業(yè)求證,。兩家企業(yè)均表示，目前關(guān)于與廣藥合作生產(chǎn)紅罐王老吉的事情,，還不能最終確定,，但不排除將來有合作。
不過,，惠爾康集團(tuán)一位工作人員向《投資者報(bào)》記者表示,，如果做代工紅罐項(xiàng)目，工廠要做很多測試,，短時(shí)間內(nèi)完成不了,。
“罐裝的飲料主要是八寶粥、露露之類,，在國內(nèi)消費(fèi)相對比較少，所以沒多少企業(yè)設(shè)有灌裝生產(chǎn)線,，基本都是PET塑料瓶,。”一位業(yè)內(nèi)人士對《投資者報(bào)》記者表示,，即使銀鷺集團(tuán)和惠爾康幫廣藥集團(tuán)代工,，產(chǎn)能也不會太大，自家產(chǎn)品也需要生產(chǎn),。
此外,，兩家企業(yè)同時(shí)向《投資者報(bào)》自己透露，目前兩家企業(yè)在為廣藥的綠盒王老吉做代工生產(chǎn),，不過具體代工數(shù)量不便透露,。
據(jù)了解，廣藥集團(tuán)綠盒王老吉主要由王老吉藥業(yè)公司生產(chǎn),�,！巴趵霞帢I(yè)總廠一共有三條生產(chǎn)線,，產(chǎn)量不是很大�,！币晃粡V州的媒體人士對《投資者報(bào)》記者說,。
“代工的問題會比較多，如品質(zhì),、口感的穩(wěn)定性不能保證,，產(chǎn)量上也會有瓶頸。當(dāng)年旭日升也是到處代工,，問題多多,。”史賢龍對《投資者報(bào)》記者說,。
產(chǎn)能好解決 管理問題依然嚴(yán)峻
不過,，對于廣藥的產(chǎn)能缺口問題，也有業(yè)內(nèi)人士表示,，不是太大問題,。
“我認(rèn)為，廣藥集團(tuán)完全可以采用OEM代工,，以產(chǎn)定銷影響不大,。這對廣藥來說并不難，像飲料這種工業(yè)品,，生產(chǎn)周期比較短,，標(biāo)準(zhǔn)化容易統(tǒng)一，這個很容易解決,�,！焙途稍兿M(fèi)品事業(yè)部高級咨詢師徐振群認(rèn)為。
“產(chǎn)能問題不是很大,，因?yàn)閺V藥和廣糧(廣東廣糧實(shí)業(yè)集團(tuán))的關(guān)系很好,，有十幾條生產(chǎn)線，基本上可以滿足每年幾百萬箱的產(chǎn)能,。另外,，即使產(chǎn)能不夠，也可以找康師傅,、統(tǒng)一等企業(yè)進(jìn)行代工都可以,。”飲料營銷專家陳瑋對《投資者報(bào)》記者說,。
去年,，廣藥與廣糧簽訂了“王老吉”商標(biāo)許可使用合同，根據(jù)合同,，商標(biāo)可用于廣糧旗下30類非涼茶產(chǎn)品,。2011年,，在四川成都舉行春季全國糖酒會展會上，廣糧集團(tuán)悄然推出固元養(yǎng)生粥,、蓮子綠豆百合粥兩款新產(chǎn)品,。
“廣藥的問題是擴(kuò)張?zhí)欤瑢碓诠芾韱栴}上容易失控,。3000人的快銷員,，相當(dāng)于一個中型集團(tuán)的人員和架構(gòu)，很難管理,�,！标惉|認(rèn)為廣藥集團(tuán)的問題還是在管理上。
此外,，渠道也是廣藥集團(tuán)需要面臨的大問題,。“現(xiàn)在加多寶已經(jīng)在經(jīng)銷商那里壓了很多貨,，如果廣藥再建設(shè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的話,，就沒有這么理想了。小的經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金實(shí)力和渠道掌控等原因,，可能效果不好,，所以渠道建設(shè)不是想象得那樣簡單�,！憋嬃蠣I銷專家陳瑋對《投資者報(bào)》記者說道,。
相對產(chǎn)能來說，品牌和渠道的管理目前依然是制約廣藥集團(tuán)發(fā)展王老吉品牌的主要障礙,。
“我擔(dān)心廣藥集團(tuán)在品牌和渠道上出現(xiàn)問題,。因?yàn)檎兹笋R換了，渠道能否完整的接過來,，品牌會不會稀釋,，這些都是問題�,！鄙嘘栕稍児径麻L,，曾任娃哈哈集團(tuán)市場總督導(dǎo)尚陽對《投資者報(bào)》記者說道,。