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近日，一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理靜國松,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題被紀(jì)檢部門帶走調(diào)查,。調(diào)查結(jié)果顯示，靜國松涉案金額數(shù)千萬元人民幣,。此外,，一汽大眾銷售公司大客戶部負(fù)責(zé)人近期跳樓自殺。
一位接近一汽大眾的相關(guān)人士對記者說,，“靜國松接受調(diào)查,，很可能與一汽大眾內(nèi)部處理買斷車資源有關(guān)�,！睋�(jù)記者了解,，從2007年至2010年，一汽大眾有170多輛非商品車信息未及時入賬,，記者從相關(guān)部門證實(shí),，靜國松接受調(diào)查與其中一批車密切相關(guān)。
而自殺者所處的大客戶部主要負(fù)責(zé)集團(tuán)采購,，該部門也是由靜國松分管,。一位認(rèn)識自殺者的長春當(dāng)?shù)厝耸扛嬖V記者，“該案件涉及經(jīng)濟(jì)問題,，目前相關(guān)人員已經(jīng)由中紀(jì)委轉(zhuǎn)交至吉林省紀(jì)委調(diào)查”,。
據(jù)了解，靜國松1997年進(jìn)入一汽大眾,，成為一名銷售員,。5年后因?yàn)殇N售業(yè)績出色，成為該年度一汽集團(tuán)崗位新星,。
“靜總是一個氣場很強(qiáng)的人,。”一位曾經(jīng)與靜國松打過交道的人士向記者回憶,，“他有東北人特有的豪爽性格,，作風(fēng)硬派,，經(jīng)常帶員工打籃球，在球場上有很強(qiáng)的求勝欲望”,。這一性格使得靜國松在商場上敢作敢為,。
一個最引人注意的事件是，2008年,，靜國松曾通過買斷車戰(zhàn)略來促銷寶來車型,，在車市挑起價格戰(zhàn)。
作為一汽大眾的一款經(jīng)典車型,，寶來曾經(jīng)在2007年經(jīng)歷過低谷,。為了給2008年10月上市的新寶來造勢，靜國松決定從2008年8月起將200輛“寶來增配版”買斷車型以9.78萬元的價格在北京市場銷售,。
買斷車策略直接拉動了大眾車在華北地區(qū)的銷量,，為靜國松帶來了聲譽(yù)，但同時也為他今日接受調(diào)查埋下了伏筆,。
買斷車又稱為包銷車,，一般由經(jīng)銷商集中向廠家大批量購買，并且拿車價格比一般車價更為便宜,。由于進(jìn)貨價格較低,，經(jīng)銷商對買斷車給出的優(yōu)惠往往能吸引不少消費(fèi)者。
但2008年的寶來之戰(zhàn),，是靜國松在沒有獲得總部商務(wù)政策授權(quán)的情況下,，自作主張帶領(lǐng)經(jīng)銷商開始行動。同時,，他也因擅自為寶來車型降價,、打亂了一汽大眾的價格體系而遭致內(nèi)部批評。
“在靜國松調(diào)回總部擔(dān)任一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理之后,，由于其分管銷售計(jì)劃,，手中掌握一些車型資源，權(quán)力的上升為靜國松帶來了尋租的可能,。”接近一汽大眾的相關(guān)人士對記者說,。
也有經(jīng)銷商向記者透露,，“由于目前國內(nèi)市場大眾車型緊俏，靜國松在向經(jīng)銷商分配車型資源上,，可能收取了好處,。”上述言論尚未得到一汽大眾方面的證實(shí),。
據(jù)某大型汽車經(jīng)銷商集團(tuán)高層介紹,，一般而言,，經(jīng)銷商在申請買斷車環(huán)節(jié)上并沒有標(biāo)準(zhǔn)流程，只要經(jīng)銷商有能力付全款買下包銷車,，并銷售出去,，廠家就會批準(zhǔn)。而對緊俏車型而言,，因?yàn)榻?jīng)銷商都在爭取資源,，所以和車型審批人關(guān)系的好壞將直接影響最終的分配結(jié)果。
對一汽大眾來說,，一家4S店的銷售顧問會直接將銷售車型分為三個等級：A檔有現(xiàn)車,、B檔在途銷售和C檔客戶交訂金、訂單銷售,，為了多爭取緊俏資源車型,，銷售總監(jiān)會根據(jù)銷售計(jì)劃與車企總部協(xié)調(diào)，而協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)往往會發(fā)生利益關(guān)系,。據(jù)了解,，升職后的靜國松就直接掌握著資源車的審批。
據(jù)公開資料顯示,，2010年,，一汽大眾銷售有限公司曾通過插件程序，阻斷整車銷售系統(tǒng)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換,，影響了年底財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。目前，一汽大眾方面并未就靜國松事件對外發(fā)布公告,。
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