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“經(jīng)過(guò)10年創(chuàng)業(yè),，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)1/3的份額,，并成功進(jìn)入澳洲,、東南亞,、非洲、南美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，成為潤(rùn)滑油市場(chǎng)的領(lǐng)跑者�,！敝惺瘽�(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌近日接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,，“為保持領(lǐng)跑者地位，長(zhǎng)城近日又拉開(kāi)渠道整合的序幕,�,！�
據(jù)宋云昌介紹，渠道整合后,，中石化旗下的各省市石油公司由過(guò)去承擔(dān)長(zhǎng)城滑潤(rùn)油分銷(xiāo)職能轉(zhuǎn)變?yōu)橐约佑驼緸榇翱诘臐?rùn)滑油零售業(yè)務(wù),。目的是要建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷(xiāo)研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，打造專(zhuān)業(yè)化的渠道體系,，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力,。
談及長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的成長(zhǎng)歷程，宋云昌稱(chēng)之為“十年磨一劍”,。
2002年5月29日,，中石化集團(tuán)公司按照“統(tǒng)一計(jì)劃安排、統(tǒng)一資源配置,、統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)拓,、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的五統(tǒng)一原則,，整合旗下潤(rùn)滑油業(yè)務(wù),，成立專(zhuān)業(yè)化公司，中石化潤(rùn)滑油公司宣告成立,。打造旗艦品牌,，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，成為中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油謀求市場(chǎng)發(fā)展的第一步,。
據(jù)了解,，潤(rùn)滑油作為我國(guó)最早對(duì)外開(kāi)放的石化產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈,。一方面是低端市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)小企業(yè)魚(yú)龍混雜，相互擠壓,；另一方面是中高端市場(chǎng),，國(guó)外大品牌長(zhǎng)驅(qū)直入，攝取高額利潤(rùn),，面對(duì)中石化競(jìng)爭(zhēng),，甚至喊出“寧愿三年不要利潤(rùn),，也要打垮長(zhǎng)城”的口號(hào)。對(duì)此,，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油以“高技術(shù),，高品質(zhì)”品牌形象強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)，終從國(guó)外品牌口中奪回1/3的份額,，并與國(guó)內(nèi)90%的主流車(chē)企建立了合作關(guān)系,，裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)占有率達(dá)到60%左右。
與此同時(shí),，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度悄然加大,。特別是在2011年中石化提出了建設(shè)世界一流能源化工公司的目標(biāo)，“國(guó)際化”成為今后一個(gè)時(shí)期集團(tuán)公司重要發(fā)展戰(zhàn)略之一,。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“走出去”步伐全面提速,。2011年7月28日，中石化潤(rùn)滑油新加坡工廠(chǎng)正式奠基,，拉開(kāi)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油海外基地建設(shè)的序幕,。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已進(jìn)入澳洲、東南亞,、非洲,、南美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“如果說(shuō)當(dāng)年的品牌整合和重組為長(zhǎng)城的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，那么在公司成立十周年之際展開(kāi)的渠道整合和重構(gòu)則將為長(zhǎng)城的壯大鋪平道路,。”宋云昌說(shuō),，此次渠道重構(gòu)的核心內(nèi)容是中石化各省市石油公司與中石化潤(rùn)滑油公司的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接,，相關(guān)客戶(hù)以及市場(chǎng)管理職能由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷(xiāo)售中心承接。
產(chǎn)品,、品牌,、渠道是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”。特別在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上,，渠道作為產(chǎn)品,、品牌與消費(fèi)者直接溝通的界面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著越來(lái)越重要的角色,。中石化潤(rùn)滑油公司副總經(jīng)理李亮耀介紹說(shuō),，“中石化潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道的整合與重構(gòu)以專(zhuān)業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類(lèi)和行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類(lèi)別的劃分,，發(fā)展渠道成員,；同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷(xiāo)售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)終端為主,，以進(jìn)一步提升渠道效率,，激發(fā)渠道活力�,！�
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)潤(rùn)滑油品牌的運(yùn)營(yíng)模式,、渠道能力以及管控流程提出更高要求,。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的專(zhuān)業(yè)化、短渠道和以產(chǎn)品線(xiàn)為主導(dǎo)的管理模式,，有利于摒棄傳統(tǒng)層級(jí)分銷(xiāo)所帶來(lái)的弊端，為長(zhǎng)城保持“領(lǐng)跑者”市場(chǎng)地位提供有力支持,。
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