5月16日，國(guó)家食品藥品監(jiān)管局在京召開(kāi)部分省局問(wèn)題膠囊處置工作座談會(huì),，局長(zhǎng)尹力明確要求：“各地要加快處置工作步伐,，對(duì)查實(shí)的涉案企業(yè)堅(jiān)決從重從快處理�,！�
聽(tīng)到這一消息,，修正藥業(yè)河北某市的代理商吳民(化名)眉頭緊蹙，略顯焦慮地對(duì)記者說(shuō)：“看來(lái)修正難逃此劫,，大家都很著急,。剛出事沒(méi)幾天，修正就召集我們開(kāi)會(huì),，老總還拍著胸脯保證,，承諾承擔(dān)代理商的所有損失，并且采取了有力的措施,。還說(shuō)這個(gè)事的影響不會(huì)超過(guò)15天,，你們就放寬心吧。現(xiàn)在已耽誤個(gè)把月了,，真能忽悠,。”
表面上看,，這是修正藥業(yè)在“問(wèn)題膠囊”事件中深受負(fù)面影響的連鎖反應(yīng),。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，深層次的問(wèn)題是,，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》刊發(fā)文章稱(chēng),，本次召回的產(chǎn)品，可能導(dǎo)致修正損失約達(dá)70億元,；而終端藥品下架,，產(chǎn)生不了現(xiàn)金流,，修正藥業(yè)的資金鏈存在斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。修正不是不想補(bǔ)償,，而是沒(méi)法補(bǔ),。更為嚴(yán)重的是，如果任由代理商的“焦慮”情緒持續(xù)發(fā)酵,，勢(shì)必引發(fā)一場(chǎng)“擠兌”危機(jī),，演變成社會(huì)矛盾，這將導(dǎo)致修正藥業(yè)深陷“泥淖”,，前途未卜,。
事態(tài)確實(shí)嚴(yán)重。然而,，修正藥業(yè)的補(bǔ)償政策何時(shí)出臺(tái),？本次事件造成的損失究竟有多大？資金鏈條是否存在斷裂風(fēng)險(xiǎn),？至此,，人民網(wǎng)記者致函修正藥業(yè)，針對(duì)上述問(wèn)題商請(qǐng)采訪,。修正藥業(yè)沒(méi)有回應(yīng),，卻委托相關(guān)人士給人民網(wǎng)“打招呼”，希望不要采訪,，有新消息及時(shí)告知,。
藥品下架 銷(xiāo)售停滯
終端藥店令其藥品下架，大量退貨,，致使修正藥業(yè)的藥品銷(xiāo)售趨于停滯,。北京金象大藥房副總經(jīng)理李成鋼說(shuō)：“在看到國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布的通告后，我們?cè)诘谝粫r(shí)間通知下屬藥房,，立即停止銷(xiāo)售修正等9家企業(yè)的膠囊藥品并全部下架,，讓供應(yīng)商速來(lái)辦理退貨手續(xù)�,！�
“問(wèn)題膠囊”事件對(duì)修正藥業(yè)的藥品銷(xiāo)售影響特別大。北京嘉事堂藥業(yè)股份有限公司某門(mén)店經(jīng)理坦言：“就拿‘斯達(dá)舒’來(lái)說(shuō),，以前銷(xiāo)售挺好的,，經(jīng)常是消費(fèi)者點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)。好家伙,，你敢用問(wèn)題膠囊生產(chǎn)藥品,，這次跌倒了，再想爬起來(lái),，基本上沒(méi)什么希望,�,！庇浾邌�(wèn)原因?yàn)楹危摻?jīng)理說(shuō)：“沒(méi)人信了,�,！�
修正藥業(yè)的藥品下架，對(duì)藥店的銷(xiāo)售沒(méi)有影響,。老百姓大藥房連鎖股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王黎認(rèn)為,，當(dāng)前我國(guó)藥品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，尤其是OTC產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，供消費(fèi)者選擇的品種很多。比如,，能替代“斯達(dá)舒”的藥品有很多,，悅康藥業(yè)的立衛(wèi)克、葵花藥業(yè)的胃康靈,、邯鄲制藥的摩羅丹等等,，至于修正藥業(yè)“問(wèn)題膠囊”的下架停銷(xiāo)，對(duì)“老百姓”的銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō),，無(wú)關(guān)痛癢,。
一方面，藥品下架,、銷(xiāo)售停滯,；另一方面，召回產(chǎn)品,，封存藥品,。兩頭一堵，修正藥業(yè)的整個(gè)資金鏈都受到了極其嚴(yán)重的影響,。上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“要命的是,，在修正藥業(yè)的產(chǎn)品下架后，悅康,、白云山,、葵花和邯鄲等企業(yè)的藥品趁虛而入，全面替代了修正藥業(yè)的藥品,，將來(lái)修正藥業(yè)能否把市場(chǎng)搶回來(lái)還是個(gè)未知數(shù),。”
推高價(jià)藥 幕后黑手
2012年3月29日,，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司發(fā)布“2011年中國(guó)制藥百?gòu)?qiáng)榜”,，吉林修正藥業(yè)位列第二名，而在2010年的百?gòu)?qiáng)榜中,，修正藥業(yè)還位列第六,。業(yè)內(nèi)人士指出,，僅僅一年，修正藥業(yè)之所以能超越哈藥集團(tuán),、石藥集團(tuán)等強(qiáng)勁對(duì)手,，與它的獨(dú)特銷(xiāo)售模式不無(wú)關(guān)系。
《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》記者在文中詳述所謂的獨(dú)特銷(xiāo)售模式：高提成+廣告投放,。據(jù)修正藥業(yè)《心肝膽事業(yè)部2011年價(jià)格政策》顯示,，保心寧片地總(地市級(jí)總代理)底價(jià)為11.5元，零售價(jià)為39.8元,。終端零售價(jià)高出地總底價(jià)約3.5倍,；肝舒片藥品，地總底價(jià)為11.2元,，零售價(jià)為48元,，價(jià)差達(dá)到4倍以上。
《修正藥業(yè)通藥分公司各層級(jí)利益設(shè)置明細(xì)表》數(shù)據(jù)顯示,，六味地黃膠囊
(12�,！�2板)省總底價(jià)為7.5元，零售價(jià)29.8元,。終端零售價(jià)是省總底價(jià)的3.9倍,。
在修正銷(xiāo)售政策中，終端銷(xiāo)售人員平均能拿到近200%的利潤(rùn),。在其內(nèi)部,，這一銷(xiāo)售模式被稱(chēng)為“直營(yíng)”，也稱(chēng)之為直銷(xiāo),。高額的提成不但籠絡(luò)了一大批銷(xiāo)售人員,，而且促使其高量走貨，卯足勁地推銷(xiāo)藥品,，最終造就修正藥業(yè)的“輝煌”,。受“問(wèn)題膠囊”事件的影響，業(yè)務(wù)員被大量封存的藥品“套牢”,。
僅今年3月份,，修正藥業(yè)在中央和省級(jí)衛(wèi)視廣告投放金額就達(dá)3.46億元。
“這是典型的共謀行為,�,！北本┐髮W(xué)法學(xué)院教授孫東東說(shuō)，通過(guò)公關(guān),，讓政府相關(guān)部門(mén)虛高定價(jià),，致使修正的藥品從出廠價(jià)到終端銷(xiāo)售價(jià),，利潤(rùn)均高達(dá)數(shù)倍,，然后分級(jí)蠶食,，形成隱秘的利益鏈條。再通過(guò)高額的廣告投放,，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品,。近年來(lái)，雖然國(guó)家發(fā)改委28次降低藥價(jià),，但是老百姓依然感覺(jué)“吃藥貴”,，貓膩就藏在這兒。從這個(gè)意義上說(shuō),，修正就是推高藥價(jià)的幕后黑手之一,。
空頭許諾后果嚴(yán)重
修正藥業(yè)的補(bǔ)償政策遲遲不出臺(tái)，致使“小道消息滿(mǎn)天飛”,，這讓代理商很“焦慮”,。湖南某市的代理商姚自喜(化名)稱(chēng)：“聽(tīng)說(shuō)被召回的膠囊不管合格與否，都將全部銷(xiāo)毀,，而這部分損失將由各事業(yè)部自己承擔(dān),。”
另一名趕到北京探風(fēng)聲的山東某市的代理商劉春亮(化名)說(shuō)：“膠囊藥品全部下架,，沒(méi)有收入來(lái)源,，而且封存的產(chǎn)品都砸在手里頭，我們屢屢詢(xún)問(wèn)總部的補(bǔ)償政策,，至今沒(méi)有下文,，大家伙都快撐不下去了。萬(wàn)一修正倒了,，我們找誰(shuí)要貨款呢,？”
據(jù)了解，修正總部并未拿出“真金白銀”實(shí)施召回,，只是許以空頭承諾,，期待新的檢測(cè)結(jié)果來(lái)翻盤(pán)。而各地代理商則靠著對(duì)修正的信心和個(gè)人的信用,，在維護(hù)著和藥店之間脆弱的信任關(guān)系,。
劉春亮告訴記者，修正藥業(yè)的代理商一般都是專(zhuān)營(yíng)修正藥業(yè)的產(chǎn)品,，代理商在這次事件中無(wú)法分散風(fēng)險(xiǎn),，再加上其他品種產(chǎn)品也賣(mài)不動(dòng)，致使銷(xiāo)售人員的積極性嚴(yán)重受挫,，轉(zhuǎn)而“反水”,，從根本上瓦解了銷(xiāo)售隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
“修正的銷(xiāo)售隊(duì)伍全靠高提成來(lái)維系,，談不上企業(yè)的凝聚力,，文化的感召力,，有利則聚，無(wú)利則散,�,！敝袊�(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，修正藥業(yè)輝煌的背后,，大批的銷(xiāo)售人員是其絕對(duì)的保障力量,。一旦這支隊(duì)伍產(chǎn)生動(dòng)搖，集體脫逃,，修正‘大廈’很可能在一夜之間傾塌,，后果不堪設(shè)想�,！�
延伸閱讀：修正藥業(yè)召回事件回顧
2012年4月19日,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局通報(bào)，修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司批號(hào)為100906的芬布芬膠囊和批號(hào)為111010,、110114的酚咖麻敏膠囊鉻含量超標(biāo),，超標(biāo)幅度為75%和100%。
在國(guó)家藥監(jiān)局抽檢結(jié)果公布之前,，修正藥業(yè)發(fā)布通告,，首次承認(rèn)其生產(chǎn)的羚羊感冒膠囊“疑似鉻超標(biāo)”，并召回了100901批次的羚羊感冒膠囊共計(jì)199件,。
國(guó)家藥監(jiān)局隨后的抽檢結(jié)果證實(shí)了修正藥業(yè)有關(guān)產(chǎn)品的“鉻超標(biāo)”并非只是“疑似”,。
修正藥業(yè)在5月2日發(fā)出聲明，稱(chēng)該公司已經(jīng)將召回的所有不合格膠囊產(chǎn)品集中焚燒銷(xiāo)毀,，并再次向消費(fèi)者致歉,，表示將及時(shí)通報(bào)相關(guān)事件后續(xù)進(jìn)展。