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“很多人以為買房是深思熟慮后的決定,，但我告訴你，真買房的瞬間其實就是頭腦一熱,�,！崩蠲�(化名)指點《經(jīng)濟(jì)參考報》記者。而他身旁的售樓處,，空空蕩蕩,。
李明是廣州市海珠區(qū)一個樓盤的銷售經(jīng)理，他所在的公司在華南市場赫赫有名,，“只是最近幾年發(fā)展沒那么快,，10年前,，我們公司的地位就像如今的萬科一樣”。
他已經(jīng)3個星期沒休假了,�,！叭蝿�(wù)太重了�,！彼�5月的任務(wù)是銷售8000萬元,，但過了最容易突擊任務(wù)的五一黃金周，只賣了2000多萬元,，“壓力山大,。”他自嘲,，過去賣樓從沒這么愁過,。
為此，他們用了不少辦法,。第一個就是找“房托”,。他舉例，昨天就有一個客人準(zhǔn)備買房,，但有些猶豫,。“本來客人說想等等再說,，但我們用點辦法就讓他立刻做了決定,。”
“一般在客人準(zhǔn)備出手,、又有點猶豫的時候,，房托就要出馬了�,！崩蠲髡f,，我們就是不能給他們理性思考的機(jī)會，要給他營造一種環(huán)境：此時不買,，后悔終生,。
記者6日親眼目睹了一起“房托”的成功案例。一個客人看完了樣板房,，看中了一套建筑面積80平方米左右,、總價180萬元的單位。談到僵持的時候,，另一個銷售人員帶著“客人”坐到了旁邊,。巧的是，那個銷售員也大談這套房樓層多合適,、朝向多好,，布局多協(xié)調(diào),，如此好房必然喜好者眾多。顯然,，新來的“客人”恰好也看上了這套房,。
記者發(fā)現(xiàn)，兩邊的銷售人員講話的聲音大小拿捏很到位,，既不會讓客人認(rèn)為是刻意想讓他聽到,，又會有一些關(guān)鍵信息飄入耳中。
這時,，銷售人員無奈地告訴新來的“客人”：“先生,，不好意思，您看中的那套房已經(jīng)被別的客人選中了,，但他還沒有做決定,，你要么等一等，要么先去看看別的單位,？”
“這有用嗎,，太假了吧？”記者在旁邊問,�,！翱辞闆r。要是這招不靈,，還有關(guān)鍵的后招”,。李明點撥記者。
攤牌的時間到了,。“先生,，您覺得怎么樣,，如果您還不能確定的話，我們不能保證為您保留,�,！�
客人說：“我再想想�,！�
這時,，新“客人”對他的銷售員說：“我要了”。然后掏出銀行卡,，去往柜臺,，準(zhǔn)備交10萬元定金。
當(dāng)“房托”拿著“交款證明”出來時,，客人坐不住了,，直接走到售樓處把房訂了,，當(dāng)然，作為對先選購用戶的“優(yōu)待”政策,，他拿到了那套單位,。
李明表示，自從使用了“房托”,，銷售多少有點起色,，但按這個進(jìn)度，他很可能完不成任務(wù),。他抱怨,，調(diào)控之下，開發(fā)商的日子都不好做,，但不同的開發(fā)商選擇的策略不同,。周邊一些中小開發(fā)商的樓盤很多選擇以價換量，靠降價跑銷量,，“旁邊樓盤的價格比我們低三四千,，我們這邊當(dāng)然很難賣”。
而他的第二個辦法就是“低調(diào)降價”,�,！罢f白了就是偷著降�,！彼榻B,，一般對購房者報價是26000元左右，如果購房者看完樣板房還有興趣,，再報個“每平米優(yōu)惠2000左右的價格”,，雖然這個價格比周邊樓盤還高，但還是會有購房者動心,，如果最后購房者一切都滿意,，就是對價格還有點猶豫，就再送些家具,、電器,。
他解釋，自己公司一般主打中高端購房者,，如果降價幅度太大,，很容易引起已購房者的不滿，搞不好還引發(fā)房鬧,，所以現(xiàn)在很謹(jǐn)慎,。
但這也會帶來新的問題，“很多購房者一聽我們的價格比周邊貴不少，根本不坐下來,，直接就轉(zhuǎn)身走了,，所以現(xiàn)在成交這么差。現(xiàn)在誰降價多,，誰賣得多”,。
他說：“現(xiàn)在是我最難的時候了�,！�
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