|
中石油昆侖燃氣通過“收編”旗下各地煉廠和油田液化氣銷售權,，讓液化氣市場份額“突飛猛進”，顯著的成效讓國內另一大液化氣巨頭中石化加快了統(tǒng)銷液化氣,，效仿中石油的步伐,。
5月14日，《每日經(jīng)濟新聞》從市場機構人士處獲悉,，中石化統(tǒng)銷液化氣方案已經(jīng)提交集團煉油事業(yè)部市場處,，下半年液化氣統(tǒng)銷事宜或將逐步鋪開。對此,，中石化旗下煉廠有關人士則表示,，液化氣銷售何時統(tǒng)銷將由集團公司最終確定。
“收編”液化氣銷售權
據(jù)金銀島分析師吳國棟稱,，其從中石化濟南煉廠獲悉,，中石化自2012年春節(jié)起便對部分煉廠調研統(tǒng)銷事宜，而大部煉廠已同意此做法,，2個月前統(tǒng)銷方案已經(jīng)提交中石化煉油事業(yè)部市場處,，目前等待最終批準，若進展順利，下半年中石化液化氣統(tǒng)銷事宜或將逐步鋪開,。
“目前,，我們的液化氣銷售還在各自煉廠的手中，還沒有統(tǒng)一的部門負責,，液化氣銷售何時統(tǒng)銷將由集團公司最終確定,。”中石化煉廠有關人士對《每日經(jīng)濟新聞》說道,。
中石化前期已進行過一些統(tǒng)銷可行性的調查研究,，安迅思息旺能源的分析師認為，統(tǒng)銷模式可能效仿中石油統(tǒng)銷液化氣的模式即設立專門的銷售公司,、然后在全國分區(qū)設立銷售分公司,，以更好的統(tǒng)籌資源、協(xié)調價格,。
目前,，市場消息多為：中石化可能在今年第三季度進行液化氣統(tǒng)銷，成立一個全國性的銷售公司,，然后設立華南,、華東、華中,、華北（包括山東）四個分公司,。
吳國棟說，據(jù)煉廠銷售人員介紹,，中石化以后或將成立液化氣銷售大區(qū)公司,，分華南、華東,、華北三大區(qū)統(tǒng)一銷售,。若一旦開始運行，初期或將通過煉廠協(xié)調過渡,，即煉廠銷售人員通過電話匯報各廠庫存和價格情況,，具體操作和價格審批報大區(qū)供公司批準,，而后或將采取統(tǒng)一辦公,，然后通過駐場人員了解各廠情況之后統(tǒng)一協(xié)調定價，安排貨源流動,，一定程度參考昆侖或中海油模式,，最終形成自身統(tǒng)銷模式，規(guī)范市場,。
統(tǒng)銷抗衡中石油昆侖燃氣
目前,，中石化在液化氣市場占有率為38%。生意社液化氣分析師周翠平說，其在南方市場優(yōu)勢較明顯,，作為全國性的標桿企業(yè)南有廣石化,、北有南京煉廠，這兩個企業(yè)的價格對國內其他煉廠來說具有風向標的作用,。
但是,，中石油昆侖燃氣自2008年成立以來就開始實施液化氣統(tǒng)銷戰(zhàn)略，2010年末整合中石油旗下35家煉化和油田后,，化零為整,，逐步形成了煉廠、銷售,、物流,、終端一體化的銷售模式。
2010年年底至2011年,，昆侖燃氣將統(tǒng)銷觸角逐漸伸向南方,，直指中石化傳統(tǒng)地盤，尤其積極布局華南市場,，粵北韶關,、粵東及廣西均有銷售點，廣東昆侖自2011年10月1日也正式運營,，迅速奪取粵東地區(qū)領導權,。
目前，廣東昆侖與廣州新華昌碼頭合作,，將建廣東昆侖廣州分公司,，預計5月份投入運營。至此,，昆侖燃氣正式強勢出擊珠三角,，液化氣市場核心地帶競爭將進一步升級。
吳國棟認為,，廣東昆侖的出現(xiàn)令中石油在華南的話語權大幅提高,，粵東碼頭的一舉一動亦成為華南市場的一個重要風向標，中石化旗下的廣石化旗幟性作用一定程度被消弱,。為了保住自己在某些地區(qū)液化氣的話語權,，中石化意欲走上統(tǒng)銷之路。2010年12月底,，中石化便召開會議籌備統(tǒng)銷事宜,，但是，進展不大,。中宇資訊分析師于英說,，因各地價格體系復雜,、各方利益協(xié)調困難、液化氣市場區(qū)域化等原因,，一直遲遲未制定出具體的統(tǒng)銷方案,。
“中石化確實一直在推進統(tǒng)銷步伐，統(tǒng)銷肯定也是早晚的事情,，屆時中石化或將對華東,、華南等重點市場重點部署，以保證其在龍頭市場的風向作用,，提高在市場競爭中的話語權和自身利潤,。”吳國棟說道,。
“石化雙雄”壟斷加劇
中石化液化氣統(tǒng)銷之后將再度改變市場格局,。“參考中石油統(tǒng)銷之后的變化,，中石化統(tǒng)銷之后,，其自身液化氣價位變化程度將不再像目前這樣頻繁，但單次調價幅度或加大,，還將統(tǒng)銷下游二級庫,、三級站等單位，鏈條化發(fā)展,�,！眳菄鴹澐治龅馈�
卓創(chuàng)資訊分析師孫潔認為,，華南地區(qū)作為國內最大的消費基地,，以及中石化生產(chǎn)基地，中石化對液化氣產(chǎn)品的統(tǒng)銷,，無疑掌控了液化氣下游消費命脈,，很大程度上將增加液化氣在市場波動中的抗跌能力。國內液化氣市場將形成中石油,、中石化及地方煉油企業(yè)“三足鼎立”格局,，無疑給發(fā)展遭遇“原料”瓶頸的地方煉廠更加沉重的打擊。
吳國棟稱,，若中石化成功統(tǒng)銷,，那“石化雙雄”對液化氣市場壟斷地位也愈發(fā)明顯，對市場價位的掌控力度以及操作模式將直接影響市場的下一步動向,，而統(tǒng)銷之后從生產(chǎn)到銷售到零售的一體化操作也將使得地煉及貿易商暗箱操作愈發(fā)困難,。
|