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這足以讓每一個(gè)服裝業(yè)老板都心驚肉跳：2012年春夏款以及2011年秋冬款屬于正常庫(kù)存，其余的超過(guò)15億元的衣服在倉(cāng)庫(kù)每滯留一天都意味著貶值,。
這是美邦服飾的現(xiàn)狀,，這樣的衣服，留在倉(cāng)庫(kù)里,，多一天,，價(jià)格就下滑一點(diǎn)。這并不只是美邦面臨的現(xiàn)狀,，凡客誠(chéng)品,、森馬、海瀾之家,，大部分服裝企業(yè)正在遭遇一場(chǎng)龐大的“庫(kù)存戰(zhàn)”,。
日前，因互聯(lián)網(wǎng)上盛傳美邦,、凡客庫(kù)存巨大,，甚至爆倉(cāng)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者赴以服裝外貿(mào)加工聞名的嘉興平湖市調(diào)查,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在平湖并未有如傳言般的爆倉(cāng),，但從海瀾之家,、美邦等服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)中,，仍可以發(fā)現(xiàn)庫(kù)存嚴(yán)重的痕跡。
倉(cāng)庫(kù)里的存貨
浙江嘉興平湖新倉(cāng)鎮(zhèn)羅馬制衣工廠的店門口,，停了不少上海來(lái)的車,，這些從車間中拿來(lái)的殘次品，都在工廠店打折出售,。
運(yùn)氣好的話,，或許還可以淘到一些日本的潮牌，一件普通的T恤,，價(jià)格不過(guò)三五十元一件,，這些瑕疵，基本上肉眼都很難識(shí)別,。
這是江浙一帶常見的一景,，事實(shí)上，在江蘇的張家港,，浙江的湖州,、寧波，�,？梢砸姷竭@樣的場(chǎng)面,。
這里，正是這場(chǎng)“庫(kù)存風(fēng)暴”的始發(fā)地,，網(wǎng)上盛傳,，美邦和凡客庫(kù)存量巨大的信息屬實(shí)嗎？“在平湖,，整倉(cāng)庫(kù)美邦的成衣,，整倉(cāng)庫(kù)凡客的褲子！工廠倉(cāng)庫(kù)基本爆倉(cāng),！”
這樣的傳聞,，或許太聳人聽聞了一些。
在寧波的聯(lián)豐立交橋附近的一家工廠,，主要做日本的貼牌,，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，塞了不少的衣服,，這些大部分是殘次品,，還有一些是積壓的，因?yàn)榭蛻舻囊�,，許多商標(biāo)都被剪破了,，這些衣服，一般都是二三十元一件,。
“寧波紡織服裝產(chǎn)業(yè)外向度保持在50%以上,，許多工廠都在做貼牌,，出口市場(chǎng)主要以日本、歐盟,、美國(guó),、東盟、拉美等地區(qū)為主,�,！睂幉ǚb協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張曉峰說(shuō)，所以在很多工廠都可以看到“拋售”,。
本報(bào)記者在平湖的全塘鎮(zhèn)和新倉(cāng)鎮(zhèn)看到,，這里遍布服裝企業(yè)，基本都是以做貼牌為主,，這些企業(yè)的工廠里有一些庫(kù)存,，但并未見到類似“爆倉(cāng)”的場(chǎng)景，比如在新倉(cāng)鎮(zhèn)最大的制衣企業(yè)茉織華的倉(cāng)庫(kù)里,，可以看到一些庫(kù)存,，但數(shù)量并不大。
實(shí)際上,，就算在平湖當(dāng)?shù)刈畲笠患覟槊腊钭龃庸さ墓S里,，也很難發(fā)現(xiàn)大量庫(kù)存，這家名叫平湖市琨夢(mèng)達(dá)制衣的公司,，就是美邦較大的代工廠之一,，除了美邦，同時(shí)也為“凡客”做小量代加工,。
這家工廠的倉(cāng)庫(kù)和大部分平湖的制衣廠并無(wú)二致,，只有少量的幾箱衣服放著，“如果有許多庫(kù)存的話,，一些工廠會(huì)選擇工廠店的形式出售,。”琨夢(mèng)達(dá)制衣的總經(jīng)理夏偉杰告訴本報(bào)記者,，他們幾乎就沒有庫(kù)存,，美邦一般都是下好單就直接運(yùn)走的。
“在‘藍(lán)色天空’的倉(cāng)庫(kù)里,，有一些美邦的貨,，這是在嘉興地區(qū)的總倉(cāng)庫(kù)，但總的來(lái)說(shuō),，量并不大,，一般也只有幾千萬(wàn)元的貨。”夏偉杰說(shuō),，他們以幫品牌做加工為主,，美邦的付款速度還是比較快的，一般是先預(yù)付兩成,，拿到貨后再付三成，拿貨后一個(gè)月內(nèi)結(jié)完余款,。
在整個(gè)平湖,，本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，也就只有一兩家工廠有自己的工廠店,，這些工廠店的規(guī)模都不大,，只有一兩家門面，就算在平湖當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b批發(fā)市場(chǎng),，同樣也很難發(fā)現(xiàn)美邦或者凡客的衣服,。
天量庫(kù)存
傳言從何而來(lái)？或許隱藏在數(shù)據(jù)里,。據(jù)海瀾之家服飾股份有限公司3月8日在證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站預(yù)披露的其首次公開發(fā)行股票招股說(shuō)明書(申報(bào)稿),，2009年末、2010年末,、2011年末,，海瀾之家的存貨數(shù)量賬面價(jià)值分別為13.05億元、16.93億元,、38.63億元,，分別占當(dāng)年總資產(chǎn)的50.21%、44.41%,、56.82%,。
這些天量的庫(kù)存都可以在這些報(bào)表中找到蛛絲馬跡。
同花順統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，紡織、服裝,、皮毛業(yè)84家上市公司合計(jì)庫(kù)存達(dá)708.32億元,，比2010年的567.42億元增長(zhǎng)了25%。
以這場(chǎng)“庫(kù)存危機(jī)”中涉及的凡客誠(chéng)品為例,，據(jù)凡客誠(chéng)品遞交的上市文件,，凡客預(yù)計(jì)從去年7月至今年6月將虧損10億元人民幣，并有高達(dá)14.45億元的庫(kù)存,。
多家上市服裝企業(yè)一季度季報(bào)顯示,，高庫(kù)存仍然是難言之隱，其中森馬庫(kù)存13億元,，較2011年末增加30%,；美邦庫(kù)存23億元,，一季度營(yíng)收26億元；七匹狼,、九牧王存貨為5億元和6億元,。
根據(jù)中金報(bào)告，美邦2012年春夏新款庫(kù)存約為2.5億元,，2011年秋冬款庫(kù)存為7億元,，2011年春夏款庫(kù)存為8億至9億元，2010年秋冬款庫(kù)存為5億至6億元,，其余為更早款,。根據(jù)業(yè)界常規(guī)，2012年春夏新款以及2011年秋冬款為正常運(yùn)營(yíng)庫(kù)存,，但其余的超過(guò)15億元的貨物皆為過(guò)季商品,。
盡管在平湖，并未看到美邦的超量庫(kù)存,，但根據(jù)美邦董事,、副總經(jīng)理王泉庚2008年在美邦首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演答投資者問(wèn)介紹，美邦的物流倉(cāng)儲(chǔ)為自有配送中心與第三方物流相結(jié)合的模式,，美邦產(chǎn)品主要由第三方物流企業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)送至本公司總部,、本公司配送中心和租賃倉(cāng)庫(kù)，結(jié)合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以判斷,，美邦23億元的庫(kù)存,，或許大部分在其配送中心和租賃倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。
對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),，這些過(guò)季的商品,，正在不斷貶值中。溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛表示,，服裝行業(yè)和其他行業(yè)并不相同,，服裝很容易過(guò)季，很難做到其他行業(yè)的“零庫(kù)存”,，也正因?yàn)槿绱�,，�?kù)存是服裝企業(yè)最大的難題，解決十分不易,，現(xiàn)金流很容易被壓垮,。
此前，就出現(xiàn)過(guò)有服裝企業(yè)IPO未能通過(guò),，普遍猜測(cè)的原因就是存貨周轉(zhuǎn)率過(guò)低導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)被急劇放大,。
“服裝企業(yè)的存活風(fēng)險(xiǎn)一直都很大，尤其是女裝，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都在學(xué)ZARA的上貨速度,，對(duì)時(shí)尚的快反應(yīng)是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)一直在模仿的,。”張曉峰對(duì)本報(bào)記者表示,。
此前,，美邦董事長(zhǎng)周成建向外界表示，旗下品牌ME&CITY品牌服裝的設(shè)計(jì),、試裝,、定稿、樣衣制作,、貨量統(tǒng)計(jì)、大貨生產(chǎn),、物流配送等環(huán)節(jié),，共需要70天的周轉(zhuǎn)時(shí)間。
中國(guó)服裝的平均貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)為185
天,，ZARA和H&M約為15到50天,。
這70天，被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)僅次于ZARA的最快速度,，“一味追求速度,，在設(shè)計(jì)、渠道其他方面都沒有學(xué)到,，這就會(huì)造成大量的庫(kù)存,。”業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者透露,，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)庫(kù)存的很大原因就是在渠道和設(shè)計(jì)上存有“重大缺陷”,。
出路在何方
美特斯邦威的一位縣級(jí)代理商張先生告訴本報(bào)記者，他有一個(gè)專賣店和一個(gè)專柜,，三年前成為美邦的代理商,，“但這幾年都沒有賺到什么錢，因?yàn)槲壹用说牡昝娌⒉欢�,，加盟費(fèi)也不是特別高,，所以拿貨折扣是五七折�,！�
除去人工成本,、店面成本，他的盈利空間就十分有限,，“再加上這兩年打折活動(dòng)非常厲害,，所以只要美邦的直營(yíng)店開始打折，我就基本賺不到什么錢�,！�
張先生透露,，這樣的局面導(dǎo)致到換季的時(shí)候，他就頻繁退貨,，事實(shí)上,，并不止一家代理商遭遇到類似的局面，由于直營(yíng)店和代理商之間折扣也經(jīng)常出現(xiàn)不同,，這也是美邦近年來(lái)退貨增加的重要原因,。
“這也是我們一直擔(dān)心的問(wèn)題，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō),，一旦公司的庫(kù)存壓力太大,，就會(huì)直接影響付款情況�,！奔闻d一家不愿意透露姓名的代加工廠負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者,，他在安徽、江蘇等地有6家代加工廠,，嘉興的工廠現(xiàn)在的角色更類似于“總部經(jīng)濟(jì)”,，以接單為主，今年以來(lái),，不少工廠的訂單他都不愿意接,，“付款速度太慢，而且一直有拖欠,�,！�
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)加劇的背后,，還有更大的考慮,，一旦庫(kù)存持續(xù)增加，總會(huì)出現(xiàn)壓垮自己的最后一根稻草,，“這是服裝企業(yè),，對(duì)時(shí)間有嚴(yán)格要求的一個(gè)行業(yè)，打個(gè)比方,，三年前的貨,，已經(jīng)基本是‘地板價(jià)’了，這是這個(gè)行業(yè)最無(wú)情的地方,�,！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人透露，不少品牌都因?yàn)楦犊畈患皶r(shí),，被他列入了黑名單,，“這是唯一辦法,。”
美邦去年8月曾在深交所投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上透露,，導(dǎo)致其去年一季度庫(kù)存積壓有三個(gè)原因：一是銷售規(guī)模擴(kuò)大,，款式設(shè)計(jì)豐富；二是2010年入冬較晚,，冬裝銷售周期延后,；三是為應(yīng)對(duì)年初用工荒給供應(yīng)鏈帶來(lái)的沖擊，而安排了2011年貨品入庫(kù),。
按照行業(yè)的正常運(yùn)作,，10%～20%的范圍被視作安全庫(kù)存，也就是說(shuō)生產(chǎn)1萬(wàn)件衣服,，其中有1000件~2000件屬于庫(kù)存是家常便飯,，這同時(shí)也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。
如果只是用打折來(lái)解決庫(kù)存的話,，比如,，李寧在年報(bào)中表示要加快清貨渠道建設(shè)。
2011年,，李寧的工廠店和折扣店數(shù)量分別達(dá)到269家和358家,，幾乎是2010年133家和180家的一倍,。
李寧的首席執(zhí)行官兼總裁張志勇公開表示,，2012年，零售店折扣率將達(dá)24%～25%,，工廠店及折扣店折扣率為50%～53%,。這對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，幾乎就是一場(chǎng)夢(mèng)魘,。這場(chǎng)庫(kù)存危機(jī)一旦蔓延的話,，一切確實(shí)皆有可能。
實(shí)際上,，在這些服裝快銷商當(dāng)中,，也只有ZARA、H&M,、優(yōu)衣庫(kù)等幾家企業(yè)能夠真正做到了庫(kù)存的有效控制,。在流程的精細(xì)化操作方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方還有很多,。
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