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“中藥世家”,，一直是日化巨頭霸王集團(tuán)(下稱(chēng)“霸王”)對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),。業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于有中藥情結(jié)的國(guó)人來(lái)說(shuō),，中藥是一個(gè)很有效的促銷(xiāo)點(diǎn),，也就成就了霸王的日化奇跡,。
但是，從二惡烷事件爆發(fā),，到陳啟源身世被質(zhì)疑,，頂著“中藥世家”的金字招牌，霸王像在刀刃上起舞,。有驚無(wú)險(xiǎn)之下,，“中藥世家”背后的霸王其實(shí)一直飽受消費(fèi)者的質(zhì)疑。如今,，霸王推出追風(fēng)系列,，再次高舉“中藥世家”大旗。然而,，消費(fèi)者仍然疑惑：霸王之“中藥世家”真的名副其實(shí)嗎,？何謂“世家”？它是怎么獲得的？
遲來(lái)的“中藥世家”
在防脫概念的營(yíng)銷(xiāo)上,，霸王并不是先行者,，進(jìn)入防脫市場(chǎng)之時(shí)，索夫特已切入防脫概念一年有余,。有業(yè)界人士分析,，霸王的成功要素，在中國(guó)的語(yǔ)境下,，離不開(kāi)“中藥”二字,。
翻開(kāi)霸王不過(guò)二十年的發(fā)展史可以看到，“霸王”商標(biāo)早在13年前已注冊(cè),，起初以生產(chǎn)啤酒牙膏完成原始積累,，后生產(chǎn)果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。后來(lái)推出“麗濤”陷入困境后,，再次著力打造“霸王”防脫洗發(fā)水,。與其它競(jìng)爭(zhēng)者不同的是，霸王這次十分巧妙地抓住“中藥世家”的訴求點(diǎn),，廣告宣傳鋪天蓋地,，再加上重金邀請(qǐng)成龍代言，一下子吸引不少消費(fèi)者,。
那么,，霸王的“中藥世家”的赫赫名聲最初來(lái)自哪里呢？
《法人》記者查證了霸王以往的絕大部分產(chǎn)品宣傳資料,，里面提到陳姓醫(yī)生因助皇室女子秀發(fā)而揚(yáng)名于清順治年間,，后被慈禧太后賜號(hào)“中藥世家”。1928年“中藥世家”后人成立手工作坊秘制養(yǎng)發(fā)用品,。1989年,，“中藥世家”傳人陳啟源創(chuàng)辦霸王集團(tuán)。
而打開(kāi)霸王的官方網(wǎng)站,，對(duì)于這方面的資料,，卻只有名符其實(shí)的“簡(jiǎn)”介：“據(jù)陳氏族譜記載，陳氏家族歷代行醫(yī),，熟諳各種中草藥的藥性,，摸索出一套中草藥養(yǎng)發(fā)的祖?zhèn)髅胤健,！焙?jiǎn)單語(yǔ)句背后,，如此詮釋了“中藥世家”的所有含意，甚至承載著消費(fèi)者對(duì)中藥防脫產(chǎn)品的所有信任與期待,。
另外,，記者從霸王的官方網(wǎng)站上了解到,，麗濤防脫洗發(fā)液的生產(chǎn)企業(yè)就是廣州霸王化妝品有限公司。與霸王有合作關(guān)系的廣州中醫(yī)藥大學(xué)的內(nèi)部工作人員透露,，也正是在推出“麗濤”系列不久后的2002年,，占地16畝的霸王工業(yè)城正式投產(chǎn)使用,。其后,，在“麗濤”品牌之下，霸王先后推出了防脫系列的洗發(fā)產(chǎn)品,。但在外資日化巨頭的沖擊之下,，“麗濤”最終還是未見(jiàn)抬頭。
著名品牌管理專(zhuān)家,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張冰告訴《法人》記者,，從霸王前期的發(fā)展來(lái)判斷，霸王基本上是跟隨市場(chǎng)其他品牌,，并無(wú)個(gè)性與特色,，直到2005年才大張旗鼓地打出“中藥世家”旗號(hào)。
“霸王的防脫洗發(fā)水,，其實(shí)就是麗濤改頭換面過(guò)來(lái)的,。”更有熟悉霸王成長(zhǎng)史的業(yè)內(nèi)人士向記者指出,，在霸王防脫洗發(fā)液等之前的包裝上,，之所以印有“麗濤”商標(biāo)，正是因?yàn)辂悵@得了衛(wèi)生部的特殊衛(wèi)生許可證,，而霸王當(dāng)時(shí)還沒(méi)有,。
有人疑問(wèn)，既然是百年祖方,、“中藥世家”傳人,，為什么一開(kāi)始不打出招牌，而在市場(chǎng)上走了十幾年彎路,、屢經(jīng)挫敗之后,，才亮出“中藥世家”的底牌？
《法人》記者就此向霸王提出質(zhì)詢(xún),，霸王始終未作正面回應(yīng),。
“中藥世家”從何而來(lái)？
那么,，霸王創(chuàng)始人陳啟源到底何許人也,？是否出身“中藥世家”？
為了證明其“中藥世家”有來(lái)源,，霸王主要提供兩份佐證：一份祖譜,，一份地方史志,。前者，陳氏族譜——主要是由作為編委會(huì)成員的陳啟源父子三人贊助修訂的,，難以保證其權(quán)威性,；而地方志，其編者是羅定市志辦前主任蘇智勛,，但蘇智勛并不愿意出來(lái)回應(yīng)與確認(rèn)此事,。
針對(duì)《法人》記者對(duì)陳啟源家族的調(diào)查，霸王的新聞發(fā)言人楊政書(shū)回應(yīng)說(shuō),，出錢(qián)修訂祖譜也很正常,，但對(duì)于真實(shí)性一方面，并沒(méi)有提供進(jìn)一步的憑據(jù),。而對(duì)于地方志的記載,，表示需要時(shí)間調(diào)查，但直至發(fā)稿時(shí),，霸王仍未提供相關(guān)憑據(jù),。
對(duì)于“中藥世家”的這些質(zhì)疑并非現(xiàn)在才產(chǎn)生。在2010年的霸王“二惡烷”事件后,，2010年7月陳啟源的家世曾遭到媒體質(zhì)疑與炮轟,，但8月底，突然殺出一個(gè)廣東省嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，為霸王正名,。
據(jù)調(diào)查，為霸王認(rèn)定“中藥世家”的機(jī)構(gòu)是廣東省嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護(hù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，這是一家由廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合省文化廳,、省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)成立的官方組織。當(dāng)記者前往省文化廳了解情況時(shí),，工作人員語(yǔ)焉不詳,，讓記者赴廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步了解。事實(shí)上,，廣東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)成了整個(gè)認(rèn)定工作的關(guān)鍵角色——其負(fù)責(zé)整個(gè)認(rèn)定工作的提出,、申報(bào)以及論證工作，直至最后的落實(shí),。
會(huì)長(zhǎng)張俊修當(dāng)時(shí)對(duì)媒體表示,，對(duì)于認(rèn)定“中藥世家”的想法，已做了大量前期準(zhǔn)備工作,。表面看來(lái)是沒(méi)幾天時(shí)間,，但是對(duì)于霸王提交的申報(bào)資料，是做過(guò)認(rèn)真調(diào)查的,。
當(dāng)《法人》記者再次翻起一筆舊帳——了解霸王關(guān)于“非遺”申報(bào)事項(xiàng)過(guò)程時(shí),，張俊修表現(xiàn)得十分不滿(mǎn),。他當(dāng)即表示，這些大企業(yè)已經(jīng)是很規(guī)范的了,，那些小企業(yè)更不規(guī)范,，那么多小企業(yè)那么多違法的事情你們媒體不報(bào)道，為什么要盯住這些大企業(yè),？最后,，還堅(jiān)定地一口咬定，霸王的操作非常符合條件,。
申報(bào)“中藥世家”的認(rèn)定必須有可靠的依據(jù),，霸王如何“符合條件”,？張俊修當(dāng)時(shí)向媒體公布了四大標(biāo)準(zhǔn),。其中，有兩條涉及祖輩歷史：
一,，歷史依據(jù),。從事中藥行業(yè)有50年以上的歷史，傳承要四代以上,，以直系親屬傳承,，其傳承須有祖系材料作證。二,，世家傳承人其人祖籍,。陳啟源是廣東省羅定縣人，羅定縣志記載,，當(dāng)?shù)卣�,、老百姓也證實(shí)陳氏在當(dāng)?shù)氐那闆r，陳啟源的傳承譜系準(zhǔn)確無(wú)誤,。
換言之,，如今所憑據(jù)的材料與依據(jù)，也只是媒體之前所質(zhì)疑的兩份“史料”,。而據(jù)《法人》記者調(diào)查,，整個(gè)評(píng)選過(guò)程與流程也沒(méi)有在官方網(wǎng)站進(jìn)行任何公布與公示。
當(dāng)記者問(wèn)及是否需要花錢(qián)才能被認(rèn)定時(shí),，張俊修只是強(qiáng)調(diào),，以上四條評(píng)選依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)文物、文史,、宗教和食品藥品專(zhuān)家論證制訂的,。領(lǐng)導(dǎo)小組確實(shí)是在“二惡烷”事件發(fā)生后緊急啟動(dòng)“中藥世家”認(rèn)定工作的，但這并不是針對(duì)霸王一家,。
當(dāng)時(shí)有媒體指出,，這是2007年中藥文遺保護(hù)工作開(kāi)展以來(lái),，直至2010年兩年間，首次開(kāi)展“世家”的認(rèn)定,。但現(xiàn)在看來(lái),，從2010年認(rèn)定“世家”以來(lái)，直到2012年,，再也沒(méi)有出現(xiàn)幸運(yùn)兒,。
過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)還是虛假宣傳
中藥是個(gè)筐，什么都往里面裝,。如何名正言順,，卻讓霸王頭痛。
說(shuō)到霸王洗發(fā)水的營(yíng)銷(xiāo),，有人會(huì)將“中藥世家”這個(gè)霸王品牌最顯著的特征僅僅認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)概念,，誠(chéng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“概念”和“定位”兩個(gè)詞在某些方面有相通之處,，張冰認(rèn)為是打了“擦邊球”,，很容易讓人混淆，但仔細(xì)辨別二者還是有很大區(qū)別的,。
提到“擦邊球”,，2010年9月，國(guó)家食藥監(jiān)局就曾通報(bào)過(guò)霸王公司有關(guān)產(chǎn)品存在涉嫌虛假宣傳問(wèn)題,，其實(shí)就廣告詞問(wèn)題就打了法律的擦邊球,。當(dāng)時(shí)經(jīng)調(diào)查核實(shí)，涉嫌虛假宣傳的正是該公司生產(chǎn)的“霸王男士固發(fā)強(qiáng)根洗發(fā)液”和“霸王男士固發(fā)去屑洗發(fā)液”2款產(chǎn)品,。其中,，廣告中提到“堅(jiān)固發(fā)根、韌發(fā)防落,、專(zhuān)為男士油性頭屑頭癢及易掉發(fā)質(zhì)研制”等字樣,，實(shí)際上已經(jīng)違反了《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等有關(guān)規(guī)定。
“在法律上來(lái)看,，霸王這種營(yíng)銷(xiāo)行為算不算‘虛假宣傳’,，在于其宣傳的功效�,！睆V東金卓越律師事務(wù)所甘永輝律師表示,。他認(rèn)為，如果只是一般的保健品,，卻在廣告詞里提到可以治愈某種疾病,，那么就有夸大宣傳之意。另外,，霸王作為一個(gè)“特殊化妝品”批號(hào)的產(chǎn)品,，終究還只是一款“化妝品”而非藥品,，但其在廣告宣傳中反復(fù)強(qiáng)調(diào)“中藥世家”的身份，常常會(huì)被消費(fèi)者誤認(rèn)為有“藥”的功效,。所以,，消費(fèi)者也要非常注意這種宣傳。在現(xiàn)有的監(jiān)管環(huán)境下,，消費(fèi)者只能自求多福,。
國(guó)內(nèi)的法律尚在游移，但在商業(yè)界其實(shí)早有共識(shí),。
張冰則認(rèn)為,，在營(yíng)銷(xiāo)界，“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”和“虛假宣傳”本質(zhì)上存在著巨大差別,。按照定義來(lái)理解,，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)說(shuō)法意思是利用一些大的手法,，或者過(guò)激的,、不正當(dāng)?shù)男袨�,，最終達(dá)到銷(xiāo)售目的,，這些過(guò)度行為，從意識(shí)角度來(lái)說(shuō),，可以界定為行為上的失控和過(guò)激,；然而，“虛假宣傳”具有針對(duì)性,、目的性,、貪婪性、動(dòng)機(jī)性,，均是不良的,，該行為含有故意成分，可以定論霸王品牌是明知故犯,，而且性質(zhì)完全與過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)截然不同,，違背“道德底線(xiàn)”，屬于“虛假宣傳”,。
“我們身邊這類(lèi)虛假的,、缺乏商德的案例比比皆是，永安家私虛假宣傳欺騙消費(fèi)者,，自己貼金‘著名品牌’被曝光,；嘉加夢(mèng)家紡陷虛假宣傳風(fēng)波，意大利欲剝?nèi)畟�(gè)品牌‘洋皮’,；達(dá)芬奇天價(jià)家具事件,，撒謊宣傳,，欺騙消費(fèi)者等等，這些失敗的案例均提醒我們的企業(yè)要走正確的品牌之路,�,！睆埍e出大量案例。
然而,，通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)品牌,，張冰認(rèn)為霸王這個(gè)品牌手法還是比較膽大。一些企業(yè)通常認(rèn)為冠個(gè)頭銜就可以“招搖撞市”,，披上了老虎皮就可以嚇人了,，其實(shí)這樣的品牌運(yùn)作思路非常危險(xiǎn)。打所謂的“擦邊球”,，往往多數(shù)結(jié)果都是很糟糕,，因?yàn)槌晒Φ臋C(jī)率很低，更何況中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)理智的消費(fèi)時(shí)代,。
野蠻成長(zhǎng)的企業(yè)何去何從
分析霸王成長(zhǎng)史,，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，張冰表示,，十年前,，霸王希望借助“中藥世家”這個(gè)名號(hào)，打“專(zhuān)業(yè)牌”化解危機(jī),。按照霸王標(biāo)榜的“世家”思路,，無(wú)非是希望消費(fèi)者深信霸王的悠久歷史，直至達(dá)到一瓶普通的洗發(fā)水會(huì)帶來(lái)獨(dú)特效果之目的,。事實(shí)上,，在這個(gè)不缺“頭銜”和“名牌”的商業(yè)社會(huì)里，任何企業(yè)都不應(yīng)該忘記企業(yè)存在的真正價(jià)值在于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,、為人們帶來(lái)好的商品,。
如今，在日化行業(yè)中,，只要提及霸王品牌,，很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家抱有質(zhì)疑態(tài)度，有的甚至貶低所謂的“中藥世家”,。
張冰提到,，2011年霸王推出飲料更是讓人哭笑不得，壓根就是不懂得怎么延伸品牌,。消費(fèi)者一提起霸王這個(gè)名字就會(huì)聯(lián)想到“洗發(fā)水”,、“禿頂”，這個(gè)涼茶還怎么喝呢？這個(gè)失敗的品牌亂象案例,，給中國(guó)企業(yè)再次提了個(gè)醒,。
提到霸王在營(yíng)銷(xiāo)中使用的手法與策略，張冰認(rèn)為,，霸王只是耍了一個(gè)小聰明,，找個(gè)虛無(wú)的概念，而后,，再找個(gè)明星大腕成龍來(lái)代言,，將一棵小樹(shù)一搖，錢(qián)就搖出來(lái)了,。但是,，很大的問(wèn)題在于，在某一天有一個(gè)消費(fèi)者在無(wú)數(shù)次購(gòu)買(mǎi),、使用霸王洗發(fā)水,，無(wú)數(shù)次期待這個(gè)洗發(fā)水帶來(lái)奇跡般功效時(shí)，卻會(huì)帶來(lái)巨大的失落與懷疑,。更何況現(xiàn)在已步入理智消費(fèi)時(shí)代,，每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)很認(rèn)真地注意到產(chǎn)品背后宣傳的概念。
張冰指出,，霸王使用的手法在品牌營(yíng)銷(xiāo)上看起來(lái)很“成功”——有了這樣的手法,，短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量也許會(huì)有提升，但是品牌運(yùn)作不是一日之功,，而需要日積月累去建立與培育,，消費(fèi)者每一次購(gòu)買(mǎi)霸王，都會(huì)對(duì)霸王品牌投入一份信任,，久而久之，品牌一旦無(wú)法兌現(xiàn)這種“中藥世家”的對(duì)應(yīng)價(jià)值,，就會(huì)讓人百倍的反感,。消費(fèi)者知道品牌，不等于認(rèn)同你的品牌,，他們抱著對(duì)你品牌現(xiàn)有的了解程度來(lái)進(jìn)行兌現(xiàn),。這個(gè)過(guò)程，是購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品前必經(jīng)的過(guò)程,。品牌承諾,，很重要，不要言行不一,，雖然有時(shí)消費(fèi)者不會(huì)斤斤計(jì)較那點(diǎn)蠅頭小利,，但對(duì)品牌無(wú)形中產(chǎn)生不良印象。“任這種思路發(fā)展,，將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手極大的攻擊余地,，企業(yè)也不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)�,！睆埍f(shuō)道,，語(yǔ)氣中帶些惋惜。
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