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全年預(yù)期謹慎樂觀
第111屆廣交會一期19日拉下帷幕,。《經(jīng)濟參考報》記者在廣交會采訪中了解到,，受歐美需求不振等外部因素影響,，本屆廣交會成交狀況呈現(xiàn)“謹慎樂觀”，訂單特點“短小散”,，出口企業(yè)議價空間縮�,�,；再加上勞動力成本上漲和原材料價格上漲等內(nèi)部因素，出口企業(yè)面臨多重壓力,。
參加廣交會的企業(yè)表示,，為應(yīng)對復(fù)雜嚴峻的外貿(mào)形勢，需要開拓新的海外市場,，同時積極提高產(chǎn)品技術(shù)水平,。
現(xiàn)狀 企業(yè)訂單“短小散” 歐美市場下滑明顯
在素有“外貿(mào)風向標”之稱的廣交會上，《經(jīng)濟參考報》記者通過采訪參展企業(yè)了解到,，當前在歐美需求不振等外部因素影響下,，企業(yè)的訂單普遍呈現(xiàn)“短小散”的特點，來自歐美的訂單出現(xiàn)了不同程度的下滑,，另一方面,，來自新興市場國家的訂單則保持著穩(wěn)定的增長，成為企業(yè)出口增長的主要動力,。
“現(xiàn)在歐美市場不理想,，訂單下滑，交貨期縮短,。近一年來公司對歐美市場的銷售額下滑了約5%,。”廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦對《經(jīng)濟參考報》記者表示,，“歐美訂單有所下滑,，之前歐美客商下單都是五個貨柜，45天交貨�,，F(xiàn)在只定一個貨柜,，交貨期也縮短為30天�,！�
劉付錦說，現(xiàn)在公司總的訂單情況還不錯,，主要靠金磚國家市場支撐,。近一兩年，來自金磚國家市場的訂單增長了20%,。此外,，公司的老客戶占到客戶總數(shù)的七成，這部分訂單相對還比較穩(wěn)定,。
寧波新惠康電器有限公司是一家冰箱生產(chǎn)企業(yè),，其相關(guān)負責人陸文彬?qū)Α督?jīng)濟參考報》記者說，該企業(yè)90%的冰箱生產(chǎn)依賴美國市場,，如今正面臨著“最困難的形勢”,，即美國市場一直復(fù)蘇緩慢,，歐洲市場則更像在“休眠”。
福建永隆電機(集團)有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員林炫對記者說,，現(xiàn)在接到的訂單多來自比較穩(wěn)定的老客戶,，但主要是短單，比較零散,，金額有所下降,，“前兩年工廠都是多條生產(chǎn)線同時開工，訂單多的時候還會分包給其他小工廠做,，現(xiàn)在只有一兩條生產(chǎn)線(開工),。”
浙江偉星新型建材股份有限公司的訂單情況則較樂觀,，這主要得益于公司近兩年加大了對新興市場開發(fā)的力度,。該公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河對記者說，訂單比去年同期增長了30%到40%,，訂單已經(jīng)排到七八月份,。這些訂單主要來自巴西、智利,、俄羅斯等市場,。
廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示,，“對于傳統(tǒng)出口企業(yè),，預(yù)計本屆采購商訂單仍將以短小散為主，訂單縮水將是普遍現(xiàn)象,，尤其是紡織,、服裝、鞋類,、箱包等產(chǎn)業(yè),。”對于本屆廣交會的成交量,，他則給出了五個字的預(yù)判——“謹慎的樂觀”,。
歐債危機持續(xù)，美國經(jīng)濟緩慢復(fù)蘇,，成為我國今年外貿(mào)訂單減少的主要因素,。據(jù)阿里巴巴旗下外貿(mào)交易平臺深圳一達通發(fā)布的《一達通中小企業(yè)外貿(mào)指數(shù)一季報》顯示，今年第一季度,，珠三角外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降近一成,。
另據(jù)了解，由于未來經(jīng)濟走勢不明朗,，進口商觀望心態(tài)明顯,，不少進口商還紛紛采取訂單分拆的做法,。業(yè)內(nèi)人士表示，訂單分拆后,，國外進口商有更多的便利和機會更換供應(yīng)商,，市場定價權(quán)掌握得更為牢固，出口企業(yè)的議價能力明顯下降,。
壓力 高成本擠壓 企業(yè)利潤普降約一成
相比起訂單的情況,，企業(yè)反映更為一致的壓力則是來自高成本下的利潤縮減。廣交會上的參會企業(yè)紛紛表示,，原材料價格上漲以及勞動力成本上漲等因素導(dǎo)致利潤下降,，出口價格的上漲遠遠趕不上成本上漲的幅度，經(jīng)營壓力明顯增加,。
浙江萬安科技股份有限公司國際貿(mào)易部業(yè)務(wù)代表陳琳對記者表示,，受勞動力成本上漲、匯率成本的影響,，利潤有所下降,，去年至今利潤下滑了5%到10%。湖南郴州糧油機械有限公司市場經(jīng)理劉文說,，銷售價格上不去,，成本卻上漲了20%左右，價格上漲趕不上成本上漲,。公司利潤下滑明顯,。
一家生產(chǎn)燃氣具的企業(yè)負責人說，原材料比前兩年增長了8%,，人工成本上升了10%左右,。但出口價格的提升難以讓客戶接受，因為同時也有其他發(fā)展中國家在競爭,。這段時間利潤縮減3%左右,。
中國機電產(chǎn)品進出口商會會長張鈺晶在廣交會期間表示，我國機電產(chǎn)品出口目前困難很大,，主要表現(xiàn)在,，一是歐債危機導(dǎo)致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣，致使訂單減少,，甚至沒有訂單；二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀,，匯率變動,，招工難、用工貴,，成本上升,，原材料價格上漲,，國際貿(mào)易保護主義抬頭，雙反案例時有發(fā)生等方面,。他說：“各種原因疊加,，導(dǎo)致機電外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒有利潤可言,�,！�
面對利潤下滑的壓力，不少企業(yè)紛紛通過加大研發(fā)力度,，提升產(chǎn)品附加值來渡過寒冬,。相比而言，有技術(shù),、有品牌,、有融資避險能力的企業(yè)，相對更容易在當前市場環(huán)境下生存下去,，相反,，產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，難免會被市場淘汰,。
一家防盜門行業(yè)的龍頭企業(yè),，在此次廣交會上推出了自主研發(fā)的硅藻土填充材料門板，該門板使防盜門更加環(huán)保,、經(jīng)濟,，從而獲得大量客戶青睞，開展前兩天共達成成交意向500余萬元,，較上屆增長50%,。而一家以生產(chǎn)耐腐蝕設(shè)備為主的公司，雖然其出口地區(qū)主要為非洲和南美,，但由于其產(chǎn)品技術(shù)簡單,，客戶采購機器一兩年后，便可因做出“山寨”產(chǎn)品而流失,，使得公司的生存形勢非常嚴峻,。
應(yīng)對 全年預(yù)期謹慎樂觀 企業(yè)需開拓新市場并提高品質(zhì)
談到對未來的預(yù)期，企業(yè)紛紛表示“謹慎樂觀”,。浙江偉星新型建材股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理武書河說,，現(xiàn)在預(yù)計，前半年會比較樂觀,，但是全年還是謹慎,。廣東萬和新電氣股份有限公司國際營銷部部長劉付錦也表示，預(yù)計全年不會太高，出口額增長20%左右,。從現(xiàn)在來看,，上半年應(yīng)該可以保持，雖然按照往年經(jīng)驗,，下半年會高一些,，但是目前還難以預(yù)計，主要考慮到歐美經(jīng)濟還未回暖,，還有一些國家政局不穩(wěn),、出貨后能否回款存在風險。
中國海關(guān)總署本月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，今年1至3月,，中國進出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長7.3%,。商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽17日表示,，一季度外貿(mào)速度比起前幾年來講，是相對低的增長速度,。這樣一個相對低速的增長是在多種因素相互疊加的作用下出現(xiàn)的,。他還說，今年外貿(mào)形勢總體上還是比較嚴峻的,。從國際外需情況來看,，仍然低迷；從國內(nèi)的情況來看,，各種要素成本上升仍然存在,；從貿(mào)易環(huán)境上來看，國際貿(mào)易的摩擦急劇增加,。
嚴峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢,，考驗著出口企業(yè)的應(yīng)對能力。業(yè)內(nèi)人士表示,，訂單走低就需要充分挖掘市場份額,，質(zhì)量不高就需要努力提高產(chǎn)品技術(shù)水平，這既是出口企業(yè)在當前經(jīng)濟形勢下生存下去的法寶,，也是企業(yè)長期發(fā)展的必經(jīng)之路,。
“要用一切可能的手段，穩(wěn)定我們的市場份額,�,！睂幉ㄐ禄菘惦娖饔邢薰镜年懳谋�?qū)τ浾弑硎尽＿@位有著10年參展經(jīng)歷的家電貿(mào)易商認為,，全球市場復(fù)蘇等復(fù)雜因素綜合影響下,，中國企業(yè)必須“撿回當年闖蕩國際市場的本事，重新開始‘保市場’�,！�
而另外一些企業(yè)把目光投向了相對冷門的市場，并且通過直接與市場對接的方式,，以求更及時準確的掌握市場信息和消費者習慣,，從而開拓新的市場。廣東歐文萊陶瓷有限公司銷售副總經(jīng)理黃佳才表示,，該企業(yè)除了像其他企業(yè)一樣關(guān)注“金磚國家”和東南亞市場外,，還轉(zhuǎn)向了突尼斯、利比亞,、智利等“冷門市場”,。如今，這家企業(yè)對歐洲與中東,、東南亞市場出口額度已基本持平,，“新開拓的新興市場正好相當于再造了一個歐洲市場，這讓我們有了更大回旋空間,�,！�
除了在市場份額上做文章，企業(yè)還需要在提高產(chǎn)品的技術(shù)含量上下工夫,。劉付錦對記者表示,，要保證出口的穩(wěn)步增長，靠單一產(chǎn)品難以實現(xiàn),，要依靠不同產(chǎn)品的補充,。
福建永隆電機(集團)有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理陳剛對《經(jīng)濟參考報》記者說，對于外貿(mào)企業(yè)來說,，高利潤的時代已經(jīng)過去了,，現(xiàn)在企業(yè)要想生存，就是拼品質(zhì),、拼服務(wù),、拼價錢。企業(yè)應(yīng)該認清現(xiàn)狀,，主動走出去開拓新市場,，主動提升品質(zhì)和服務(wù)。
除了企業(yè)自身的努力之外,，有關(guān)部門也出臺了系列舉措保障外貿(mào)攻堅克難,。出席廣交會的中國商務(wù)部外貿(mào)司副司長張夏令說，在今后一段時間內(nèi),，中國將繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和有效性,，這包括保證出口退稅政策穩(wěn)定、擴大出口信用覆蓋面、解決外貿(mào)中小企業(yè)融資困難,、重點培育外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基地,、優(yōu)化外貿(mào)市場的空間布局等一系列措施。
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