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| 諸暨某襪廠生產(chǎn)車間一角 |
決戰(zhàn)前夜
2004年夏季,，諸暨大唐鎮(zhèn)經(jīng)歷了一次前所未有的熱浪炙烤。時(shí)令才到初夏，大唐已經(jīng)整個(gè)兒挨著火爐,，氣溫驟升,，電力告急,�,？崾铍y耐，變得煩躁焦灼的大唐人,，第六感覺總告訴他們今年的經(jīng)營形勢不可能順風(fēng)順?biāo)恕?BR> 果然一股后來被他們稱為“襪業(yè)海嘯”的風(fēng)波正在大洋彼岸孕育,。沒有任何先兆，6月28日,，美國襪業(yè)協(xié)會(huì)國內(nèi)制造委員會(huì),、美國制造業(yè)貿(mào)易行動(dòng)聯(lián)盟、美國國家紡織組織委員會(huì),、美國全國紡織品協(xié)會(huì)聯(lián)合一個(gè)名為“團(tuán)結(jié)起來”的工會(huì)組織,，向美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)正式提出：對原產(chǎn)于中國的襪類產(chǎn)品采取過渡期紡織品保障措施申請。
按照中方有關(guān)機(jī)構(gòu)從2003年了解的情況看,，歐美市場人均年消費(fèi)襪子15雙以上,，年消費(fèi)襪子總徽達(dá)45億雙，年銷售額約為360億歐元,，單價(jià)為8-12歐元l雙,，與中國的市場差價(jià)10倍以上，而勞動(dòng)力成本卻高于中國15-20倍,。從企業(yè)規(guī)�,？矗�(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的襪子企業(yè)年銷售額是4億元,，而美國的SRALBB公司年銷襪子總額12億美元,，其中美國本土絲襪銷售7億美元;GOLDTOE公司年銷襪子3億美元,，其中本土銷售棉襪2億美元�,？梢�,，國內(nèi)企業(yè)與國外的企業(yè)規(guī)模差距之大。
根據(jù)美國2002年的行業(yè)調(diào)查,，在美國市場上,，其本土企業(yè)所產(chǎn)襪子占市場份額的19%，墨西哥占38%,，而中國僅占7%,。中國臺(tái)灣、韓岡及其他國家和地區(qū)占36%,，因此,，我國的襪子出口在整個(gè)襪子產(chǎn)品出口中只占了很小的比例。
但由于中國的低成本優(yōu)勢,，使國內(nèi)企業(yè)的襪子在進(jìn)軍國際市場中價(jià)格上有較大優(yōu)勢。自2002年美國對我國輸美部分商品取消配額后,，我國襪類對美出口快速增長,。據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年我國襪類對美出口8960萬美元(2511.5萬打),。與2001年相比,，金額增長近14倍，數(shù)量增長33倍——或許,，這正是美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)杯葛的初衷所在,。
此消息傳來，大唐一片震驚,。如果這一申請被接受,，并最終裁定限制對中國生產(chǎn)的襪子進(jìn)口，將會(huì)對國內(nèi)的襪業(yè)出口產(chǎn)生巨大影響,。
大唐人清楚,，美國襪子制造商申請“特保”,，與其說是針對中國的,，還不如說目標(biāo)直接鎖定在大唐。在當(dāng)年前5個(gè)月中,，浙江出口美國的襪子有1250萬打占中國襪子對美出口總量的68%,，而諸暨大唐又是浙江最重要的襪子生產(chǎn)基地。
崛起的大唐撬動(dòng)了世界襪業(yè)經(jīng)濟(jì)格局的板塊,，憑借取得的國際實(shí)力,，坐到了與美國博弈的桌面上了,。
措手不急
一雙小襪子，在美國制造了一場不小的“地震”,。
這顯然是以誠信為本的大唐人起初并沒有想到的事情,。人們無法測定這場“地震”的震級，卻可以從美國襪業(yè)制造商的申請理由和呈辭中,，多少掂量出對手的能量,。
查爾斯·科爾(Charles Cole)先生，這位美國襪業(yè)協(xié)會(huì)國內(nèi)制造委員會(huì)主席語帶顫抖,，神情凝重,。他滿腹委屈地表示。由于產(chǎn)自中國襪子的激烈競爭,，導(dǎo)致美國襪子的產(chǎn)量從2001年的2.07億打,，減少到2003年的1.66億打。美國襪子生產(chǎn)商在其國內(nèi)市場的占有率,，已從1999年的76%降至目前的40%,。
拋出了一組具有爆炸性的數(shù)字后.科爾先生聲音提高了八度，向媒體大聲疾呼：“美國襪業(yè)目前是美國紡織服裝業(yè)碩果僅存且最具競爭力的行業(yè),！”
一向以純粹,、完全市場化標(biāo)榜的美國經(jīng)濟(jì)，時(shí)不時(shí)總會(huì)出些超越經(jīng)濟(jì)范疇的怪牌,。在申請行業(yè)特保,、設(shè)置貿(mào)易壁壘、出臺(tái)反傾銷措施等手段中,，總能看到美國的這種“出牌”作風(fēng),。
突如其來的“襪業(yè)海嘯”，多少弄得大唐襪業(yè)有些措手不及,。
大洋彼岸,，美國頻頻打出過渡期紡織品保障措施的申請牌。繼2003年底美國對中國針織品,、睡袍,、胸翠，秘魯對中國多種紡織品采取保障措施之后,，大唐人壓根兒沒想到,，下一個(gè)厄運(yùn)竟然會(huì)輪到自己頭上。
這樣的跨國交鋒,，對彼時(shí)的大唐確實(shí)有些勉為其難,。它既缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，又必須倉促上陣,。
“特保大戰(zhàn)”
美國東部時(shí)間2004年7月21日,，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會(huì)在國家《聯(lián)邦紀(jì)事》上發(fā)布公告,，決定正式受理上述特保申請，隨即展開調(diào)查,。
美國襪業(yè)協(xié)會(huì)國內(nèi)制造委員會(huì)代表本國相關(guān)行業(yè),，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和社會(huì)影響力。從排出的時(shí)間表足以看出它的重視程度,。到了此時(shí).美國制襪商們才拍手稱慶,，頗有紳士風(fēng)度地惺惺相惜起來：“目前著手來救助美國國內(nèi)襪業(yè)，為時(shí)還不算太晚,！”
著名的“博弈論”指出,，你選擇的方案是否最優(yōu)，并不是由你自己決定的,，而必須視對手的方案而定,。
倔強(qiáng)的大唐人并不膽怯：想設(shè)局的美方，也不一定勝出,。騎驢看唱本,，咱們走著瞧！
一張讓人喘不過氣來的時(shí)間表,，已由美方排定,。在這場國際博弈中，大唐人知道與這么一個(gè)強(qiáng)大的對手過招,，制勝的秘訣在于實(shí)施成功的化解之道。
鎮(zhèn)政府臨時(shí)租借來的會(huì)議室里,，鎮(zhèn)干部,、襪業(yè)老板以及應(yīng)邀而來的各路國際經(jīng)貿(mào)專家，在“襪業(yè)海嘯”襲來的當(dāng)天晚上,，緊急聚會(huì),，商討對策。人員擁擠,，會(huì)場熱得像只大蒸籠,。也許是群情高漲，與會(huì)人員反而根本無視難耐的酷熱,。
會(huì)議達(dá)成共識(shí)：美方提出的觀點(diǎn)和論據(jù)并不充分,。許多地方漏洞百出。比如,，當(dāng)時(shí)中國很多企業(yè)都是民企或“三資”企業(yè),，而美方卻認(rèn)為這些企業(yè)接受了政府補(bǔ)貼。這完全沒事實(shí)依據(jù),。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),，中國向來就擁有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢,，雙方在價(jià)格方面沒有可比性。另外從美國進(jìn)口襪子的金額來說.中國還不是最大的,，但美國僅針對中國提出設(shè)限,，明顯有失公正。
大唐人沒有單兵作戰(zhàn),，他們知道應(yīng)對“特�,！笔玛P(guān)中國整個(gè)襪業(yè)經(jīng)濟(jì)，理應(yīng)廣泛團(tuán)結(jié)業(yè)內(nèi)所有人士,，擰成一股繩,。中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)和江蘇、上海,、浙江等地的襪業(yè)同行,，紛紛響應(yīng)“大唐宣言”。向美方表達(dá)中國業(yè)界的觀點(diǎn),。
如此高漲的呼聲,，讓美方不得不重新考慮大唐的號(hào)召力，不得不重新審慎考慮“特�,！睅淼暮蠊�,。
美國商務(wù)部的一名官員對媒體表示，如果不是處理該項(xiàng)事務(wù)的當(dāng)事人,，他真想立即飛赴中國,，來大唐看看這幫“難纏”的農(nóng)民商人，近距離感受他們的風(fēng)采,。
“世界襪都”易主
在“襪業(yè)海嘯”襲來之際,，大唐人冷靜、審慎,，在這場貿(mào)易摩擦的交鋒中,，據(jù)理力爭。
“要求對中國出口的襪子實(shí)施配額限制,，這可以看作是美國試圖在2005年以后控制中國紡織品大量進(jìn)口的又一試探,。”中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長肖新宇欣喜地認(rèn)為,，大唐人的主動(dòng)迎戰(zhàn)多少讓美方始料不及,。
在焦灼不安、酷熱蒸人的四個(gè)月時(shí)間里,，大唐人沉著應(yīng)對這場融合了眾多復(fù)雜的政治,、經(jīng)濟(jì)因素的國際博弈。盡管隨著2005年1月I日的臨近,，全球紡織品配額的取消,，他們反而表現(xiàn)得出奇的冷靜,，襪業(yè)面臨全球壁壘的危險(xiǎn)依然，貿(mào)易戰(zhàn)將是一場曠日持久的消耗戰(zhàn),。
同時(shí),，為減少國際貿(mào)易壁壘對出口的影響，大唐襪業(yè)企業(yè)紛紛在境外設(shè)立銷售窗口,，除歐美市場外,，新開拓了非洲、拉美市場,，直接貿(mào)易國家達(dá)20多個(gè),。
“這場四個(gè)月的國際博弈，最終的贏家還是大唐,。因?yàn)�,，我們大唐襪業(yè)在這個(gè)只有四個(gè)月時(shí)間的‘速成班’里，大家都上了一堂生動(dòng)直接的國際貿(mào)易的強(qiáng)化課程……”說這話時(shí),，浙江襪業(yè)有限公司董事長洪冬英一臉輕松,。
2005年4月10日，美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》刊登《中國的戰(zhàn)略使它在襪都之戰(zhàn)中占據(jù)上風(fēng)》的文章,，稱“她打敗了具有百年生產(chǎn)史的美國的‘世界襪都’佩恩堡鎮(zhèn)”,。(2004年大唐產(chǎn)襪90億雙，佩恩堡只生產(chǎn)了10億雙)輿論一出,，美國嘩然,，全球震驚。經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析認(rèn)為：大唐具有完善的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，以及相對低成本的各類要素資源,，關(guān)鍵在于這個(gè)中國小鎮(zhèn)在全球化貿(mào)易鏈中扮演著重要的產(chǎn)品集散地角色。無怪報(bào)道認(rèn)為“大唐的崛起和美國襪業(yè)的蕭條是必然趨勢”,，終使“世界襪都”的荊冠易主。
在這個(gè)報(bào)道中接受采訪的大唐三星襪廠鐘小龍一戰(zhàn)成名,。出人意料的是,，《洛杉磯時(shí)報(bào)》的那篇文章，當(dāng)時(shí)并沒有帶給大唐人分外的激動(dòng),。
鐘小龍說,，美國的襪子早在幾年前就被大唐打敗了。他說,，在三星襪廠每月300萬美元的出口額中,，80%集中在美國市場，包括沃爾瑪?shù)戎闶凵潭际撬麄兊目蛻�,，《洛杉磯時(shí)報(bào)》記者正是沿著這一銷售渠道找到了他,，并從美同飛來對他進(jìn)行了詳細(xì)的采訪,。他的心早已回到國內(nèi)，考慮如在國家宏觀調(diào)控政策干預(yù)下,，原輔材料等成本上漲,，使得襪業(yè)企業(yè)的贏利水平下降等問題了……
這場來勢洶洶的貿(mào)易摩擦，催熟了大唐人的商業(yè)思想,。
[數(shù)說襪子]
2011年諸暨市生產(chǎn)襪子193億雙,，襪子及配套業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值555億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入539億元,，實(shí)現(xiàn)利潤46億元,，襪子自營出口11.46億美元，產(chǎn)量占全國的65%,、全球的1/3強(qiáng),，在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。2011年大唐鎮(zhèn)共生產(chǎn)各類襪子76億雙,，襪業(yè)及配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值235億元,、銷售收入217億元和利潤19億元。
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