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| 諸暨某襪廠生產車間一角 |
決戰(zhàn)前夜
2004年夏季，諸暨大唐鎮(zhèn)經歷了一次前所未有的熱浪炙烤,。時令才到初夏,，大唐已經整個兒挨著火爐，氣溫驟升,，電力告急,。酷暑難耐,，變得煩躁焦灼的大唐人,，第六感覺總告訴他們今年的經營形勢不可能順風順水了。
果然一股后來被他們稱為“襪業(yè)海嘯”的風波正在大洋彼岸孕育,。沒有任何先兆,，6月28日，美國襪業(yè)協(xié)會國內制造委員會,、美國制造業(yè)貿易行動聯(lián)盟,、美國國家紡織組織委員會、美國全國紡織品協(xié)會聯(lián)合一個名為“團結起來”的工會組織,，向美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會正式提出：對原產于中國的襪類產品采取過渡期紡織品保障措施申請,。
按照中方有關機構從2003年了解的情況看,，歐美市場人均年消費襪子15雙以上,，年消費襪子總徽達45億雙，年銷售額約為360億歐元,，單價為8-12歐元l雙,，與中國的市場差價10倍以上，而勞動力成本卻高于中國15-20倍,。從企業(yè)規(guī)�,？�,，當時國內最大的襪子企業(yè)年銷售額是4億元，而美國的SRALBB公司年銷襪子總額12億美元,，其中美國本土絲襪銷售7億美元;GOLDTOE公司年銷襪子3億美元,，其中本土銷售棉襪2億美元�,？梢�,，國內企業(yè)與國外的企業(yè)規(guī)模差距之大。
根據美國2002年的行業(yè)調查,，在美國市場上,，其本土企業(yè)所產襪子占市場份額的19%，墨西哥占38%,，而中國僅占7%,。中國臺灣、韓岡及其他國家和地區(qū)占36%,，因此,，我國的襪子出口在整個襪子產品出口中只占了很小的比例。
但由于中國的低成本優(yōu)勢,，使國內企業(yè)的襪子在進軍國際市場中價格上有較大優(yōu)勢,。自2002年美國對我國輸美部分商品取消配額后，我國襪類對美出口快速增長,。據中國海關數據顯示,，2003年我國襪類對美出口8960萬美元(2511.5萬打)。與2001年相比,，金額增長近14倍,，數量增長33倍——或許，這正是美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會杯葛的初衷所在,。
此消息傳來,，大唐一片震驚。如果這一申請被接受,，并最終裁定限制對中國生產的襪子進口,，將會對國內的襪業(yè)出口產生巨大影響。
大唐人清楚,，美國襪子制造商申請“特�,！保c其說是針對中國的,，還不如說目標直接鎖定在大唐,。在當年前5個月中，浙江出口美國的襪子有1250萬打占中國襪子對美出口總量的68%,，而諸暨大唐又是浙江最重要的襪子生產基地,。
崛起的大唐撬動了世界襪業(yè)經濟格局的板塊,，憑借取得的國際實力，坐到了與美國博弈的桌面上了,。
措手不急
一雙小襪子,，在美國制造了一場不小的“地震”。
這顯然是以誠信為本的大唐人起初并沒有想到的事情,。人們無法測定這場“地震”的震級,，卻可以從美國襪業(yè)制造商的申請理由和呈辭中，多少掂量出對手的能量,。
查爾斯·科爾(Charles Cole)先生,，這位美國襪業(yè)協(xié)會國內制造委員會主席語帶顫抖，神情凝重,。他滿腹委屈地表示,。由于產自中國襪子的激烈競爭，導致美國襪子的產量從2001年的2.07億打,，減少到2003年的1.66億打,。美國襪子生產商在其國內市場的占有率，已從1999年的76%降至目前的40%,。
拋出了一組具有爆炸性的數字后.科爾先生聲音提高了八度,，向媒體大聲疾呼：“美國襪業(yè)目前是美國紡織服裝業(yè)碩果僅存且最具競爭力的行業(yè)！”
一向以純粹,、完全市場化標榜的美國經濟,，時不時總會出些超越經濟范疇的怪牌。在申請行業(yè)特保,、設置貿易壁壘,、出臺反傾銷措施等手段中，總能看到美國的這種“出牌”作風,。
突如其來的“襪業(yè)海嘯”,，多少弄得大唐襪業(yè)有些措手不及。
大洋彼岸,，美國頻頻打出過渡期紡織品保障措施的申請牌,。繼2003年底美國對中國針織品、睡袍,、胸翠,，秘魯對中國多種紡織品采取保障措施之后，大唐人壓根兒沒想到,，下一個厄運竟然會輪到自己頭上,。
這樣的跨國交鋒,，對彼時的大唐確實有些勉為其難,。它既缺乏操作經驗,，又必須倉促上陣。
“特保大戰(zhàn)”
美國東部時間2004年7月21日,，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會在國家《聯(lián)邦紀事》上發(fā)布公告,，決定正式受理上述特保申請，隨即展開調查,。
美國襪業(yè)協(xié)會國內制造委員會代表本國相關行業(yè),，具有相當的規(guī)模和社會影響力。從排出的時間表足以看出它的重視程度,。到了此時.美國制襪商們才拍手稱慶,，頗有紳士風度地惺惺相惜起來：“目前著手來救助美國國內襪業(yè)，為時還不算太晚,！”
著名的“博弈論”指出,，你選擇的方案是否最優(yōu)，并不是由你自己決定的,，而必須視對手的方案而定,。
倔強的大唐人并不膽怯：想設局的美方，也不一定勝出,。騎驢看唱本,，咱們走著瞧！
一張讓人喘不過氣來的時間表,，已由美方排定,。在這場國際博弈中，大唐人知道與這么一個強大的對手過招,，制勝的秘訣在于實施成功的化解之道,。
鎮(zhèn)政府臨時租借來的會議室里，鎮(zhèn)干部,、襪業(yè)老板以及應邀而來的各路國際經貿專家,，在“襪業(yè)海嘯”襲來的當天晚上，緊急聚會,，商討對策,。人員擁擠，會場熱得像只大蒸籠,。也許是群情高漲,，與會人員反而根本無視難耐的酷熱。
會議達成共識：美方提出的觀點和論據并不充分,。許多地方漏洞百出,。比如，當時中國很多企業(yè)都是民企或“三資”企業(yè)，而美方卻認為這些企業(yè)接受了政府補貼,。這完全沒事實依據,。作為勞動密集型產業(yè)，中國向來就擁有勞動力成本低的優(yōu)勢,，雙方在價格方面沒有可比性,。另外從美國進口襪子的金額來說.中國還不是最大的，但美國僅針對中國提出設限,，明顯有失公正,。
大唐人沒有單兵作戰(zhàn)，他們知道應對“特�,！笔玛P中國整個襪業(yè)經濟,，理應廣泛團結業(yè)內所有人士，擰成一股繩,。中國紡織品進出口商會和江蘇,、上海、浙江等地的襪業(yè)同行,，紛紛響應“大唐宣言”,。向美方表達中國業(yè)界的觀點。
如此高漲的呼聲,，讓美方不得不重新考慮大唐的號召力,，不得不重新審慎考慮“特保”帶來的后果,。
美國商務部的一名官員對媒體表示,，如果不是處理該項事務的當事人，他真想立即飛赴中國,，來大唐看看這幫“難纏”的農民商人,，近距離感受他們的風采。
“世界襪都”易主
在“襪業(yè)海嘯”襲來之際,，大唐人冷靜,、審慎，在這場貿易摩擦的交鋒中,，據理力爭,。
“要求對中國出口的襪子實施配額限制，這可以看作是美國試圖在2005年以后控制中國紡織品大量進口的又一試探,�,！敝袊徔椘愤M出口商會副會長肖新宇欣喜地認為，大唐人的主動迎戰(zhàn)多少讓美方始料不及,。
在焦灼不安,、酷熱蒸人的四個月時間里,，大唐人沉著應對這場融合了眾多復雜的政治、經濟因素的國際博弈,。盡管隨著2005年1月I日的臨近,，全球紡織品配額的取消，他們反而表現(xiàn)得出奇的冷靜,，襪業(yè)面臨全球壁壘的危險依然，貿易戰(zhàn)將是一場曠日持久的消耗戰(zhàn),。
同時,，為減少國際貿易壁壘對出口的影響，大唐襪業(yè)企業(yè)紛紛在境外設立銷售窗口,，除歐美市場外,，新開拓了非洲、拉美市場,，直接貿易國家達20多個,。
“這場四個月的國際博弈，最終的贏家還是大唐,。因為,，我們大唐襪業(yè)在這個只有四個月時間的‘速成班’里，大家都上了一堂生動直接的國際貿易的強化課程……”說這話時,，浙江襪業(yè)有限公司董事長洪冬英一臉輕松,。
2005年4月10日，美國《洛杉磯時報》刊登《中國的戰(zhàn)略使它在襪都之戰(zhàn)中占據上風》的文章,，稱“她打敗了具有百年生產史的美國的‘世界襪都’佩恩堡鎮(zhèn)”,。(2004年大唐產襪90億雙，佩恩堡只生產了10億雙)輿論一出,，美國嘩然,，全球震驚。經濟學家分析認為：大唐具有完善的襪業(yè)產業(yè)鏈,，以及相對低成本的各類要素資源,，關鍵在于這個中國小鎮(zhèn)在全球化貿易鏈中扮演著重要的產品集散地角色。無怪報道認為“大唐的崛起和美國襪業(yè)的蕭條是必然趨勢”,，終使“世界襪都”的荊冠易主,。
在這個報道中接受采訪的大唐三星襪廠鐘小龍一戰(zhàn)成名。出人意料的是,，《洛杉磯時報》的那篇文章,，當時并沒有帶給大唐人分外的激動。
鐘小龍說,，美國的襪子早在幾年前就被大唐打敗了,。他說,，在三星襪廠每月300萬美元的出口額中，80%集中在美國市場,，包括沃爾瑪等著名零售商都是他們的客戶,，《洛杉磯時報》記者正是沿著這一銷售渠道找到了他，并從美同飛來對他進行了詳細的采訪,。他的心早已回到國內,，考慮如在國家宏觀調控政策干預下，原輔材料等成本上漲,，使得襪業(yè)企業(yè)的贏利水平下降等問題了……
這場來勢洶洶的貿易摩擦,，催熟了大唐人的商業(yè)思想。
[數說襪子]
2011年諸暨市生產襪子193億雙,，襪子及配套業(yè)實現(xiàn)產值555億元,，實現(xiàn)銷售收入539億元，實現(xiàn)利潤46億元,，襪子自營出口11.46億美元,，產量占全國的65%、全球的1/3強,，在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位,。2011年大唐鎮(zhèn)共生產各類襪子76億雙，襪業(yè)及配套產業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值235億元,、銷售收入217億元和利潤19億元,。
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