券商理財(cái)業(yè)務(wù)通過持續(xù)營銷以增加規(guī)模，這看上去很美,，但實(shí)際效果并不明顯,。
“持續(xù)營銷花費(fèi)不小，而且經(jīng)常吃力不討好,，難達(dá)預(yù)期效果,。”談到券商理財(cái)產(chǎn)品持續(xù)營銷時(shí),，申銀萬國(微博)資產(chǎn)管理總經(jīng)理單蔚良表示,。然而，面對(duì)清盤紅線的壓力,，不少券商仍被動(dòng)選擇持續(xù)營銷,，以保證產(chǎn)品存續(xù),。雖然產(chǎn)品業(yè)績良好的部分券商資管部門主動(dòng)營銷增加規(guī)模，但卻有“花錢沒效果”的風(fēng)險(xiǎn),。
防止清盤被動(dòng)營銷
這是一個(gè)頗為尷尬的景象,，現(xiàn)有的249只券商集合理財(cái)產(chǎn)品中，有90只產(chǎn)品資產(chǎn)凈值低于2億元,。按照相關(guān)規(guī)定,，當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品資產(chǎn)凈值連續(xù)20個(gè)交易日低于1億元時(shí)，將強(qiáng)制清盤,。因此,，不少券商理財(cái)產(chǎn)品正被清盤陰影籠罩。
開展持續(xù)營銷是保證券商理財(cái)產(chǎn)品存續(xù)的重要手段,。在一般情況下,，券商資管部門開展持續(xù)營銷，通常要支付給銀行,、券商營業(yè)部等渠道一定的費(fèi)用,。
“一般要支付給渠道全部的參與費(fèi)，同時(shí)還要給一部分營銷獎(jiǎng)勵(lì),�,！北狈侥橙藤Y管人士表示。券商理財(cái)產(chǎn)品的參與費(fèi)率通常為0.3%～1.5%,，而在開展持續(xù)營銷時(shí),，券商資管通常要向渠道支付1%左右的費(fèi)用，另外還要給渠道0.5%左右的額外營銷獎(jiǎng)勵(lì),。例如,，有5000萬資金申購產(chǎn)品，那么券商資管部門得單獨(dú)拿出75萬元獎(jiǎng)勵(lì)渠道,。而該部分申購資金能給券商資管貢獻(xiàn)的利潤有限,，因?yàn)楣芾碣M(fèi)甚至退出費(fèi)等費(fèi)用大多交給了銀行。因此,，許多券商資管部門通常不愿意開展持續(xù)營銷,，但在清盤壓力之下，只好被動(dòng)進(jìn)行,。
第一創(chuàng)業(yè)創(chuàng)金價(jià)值成長2期就是其中一例,。該產(chǎn)品成立于去年12月，首發(fā)規(guī)模僅為1.24億,，按照該產(chǎn)品合同約定,，成立后的3個(gè)月為封閉期，投資者不得申購和贖回,，上周該產(chǎn)品迎來成立后的首次開放,。為了防止因投資者贖回造成產(chǎn)品凈值低于1億元,，在有業(yè)績支撐(該產(chǎn)品成立以來獲9.51%的收益)情況下，該產(chǎn)品啟動(dòng)了持續(xù)營銷,。
主動(dòng)營銷效果不佳
除被動(dòng)營銷外,，不少券商資管部門出于對(duì)產(chǎn)品業(yè)績的自信，欲增加規(guī)模以獲更多業(yè)績報(bào)酬,，會(huì)采取主動(dòng)營銷策略,。
恒泰證券債券型產(chǎn)品穩(wěn)健回報(bào)就是一例。該產(chǎn)品成立于去年11月,，規(guī)模超過6億元,，成立以來凈值穩(wěn)定增長，目前已獲得了3.32%的投資收益,。按照產(chǎn)品約定,，當(dāng)產(chǎn)品業(yè)績達(dá)到年化收益率8%，在該產(chǎn)品分紅日,、委托計(jì)劃退出日等日期,，該產(chǎn)品將提取業(yè)績報(bào)酬。目前該產(chǎn)品年化收益率已達(dá)8%,，由于對(duì)未來業(yè)績較有信心,，該產(chǎn)品欲擴(kuò)大規(guī)模。在持續(xù)營銷的幫助下,，該產(chǎn)品目前每天可獲得700萬元～800萬元的凈申購額,。
然而，一批券商雖然也積極開展?fàn)I銷,，但在疲弱的市場中吃力不討好,。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，北方某家券商的一只產(chǎn)品,，自成立以來業(yè)績表現(xiàn)良好,，該產(chǎn)品在開放日前積極開展?fàn)I銷,。不幸的是,，在開放日的前兩天3月14日和15日，上證指數(shù)分別下跌2.6%和0.7%,，在持續(xù)營銷推動(dòng)下,，獲得了900萬資金的申購額，同時(shí)卻有9000萬資金贖回,。