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保代41人年薪超500萬(wàn) 高薪趕超券商董事長(zhǎng)
2011-08-29   作者:丘林  來(lái)源:理財(cái)周報(bào)
 
【字號(hào)

    保薦代表人的身價(jià)一直是券商行業(yè)最大的秘密。
  他們神秘,低調(diào),,忙碌,,多金。他們是連接公司和投資者之間最關(guān)鍵的紐帶,,他們掌控著資本的定價(jià)權(quán),。你難以觸及這個(gè)特殊的群體,但卻無(wú)處不感覺(jué)到他們的洶涌力量,。
  正如北京一位長(zhǎng)期跟蹤保代的知名獵頭人士所言,,保代薪酬體系設(shè)計(jì)是每個(gè)投行最核心的機(jī)密,這也是他們留住保代的最核心武器,。
  盡管投行的體系各不相同,,但大體結(jié)構(gòu)一致。本期,,理財(cái)周報(bào)綜合業(yè)內(nèi)多個(gè)投行的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)各大券商的保代的薪酬做一次基本的估算。
  必須申明的是,,本次測(cè)算值是根據(jù)業(yè)內(nèi)平均指標(biāo)水平設(shè)置,,各個(gè)券商的實(shí)際情況或存在偏差,但基本上與保代群體的真實(shí)薪酬水平差異不大,。

  41名保代年薪超500萬(wàn),,趕超董事長(zhǎng)

  券商對(duì)保代的激勵(lì)機(jī)制各不相同,但薪酬結(jié)構(gòu)大致相同,。目前,,行業(yè)內(nèi)保代的基本薪酬結(jié)構(gòu)為:基本工資(含保代津貼)+簽字費(fèi)+項(xiàng)目提成。
  理財(cái)周報(bào)綜合考慮業(yè)內(nèi)平均水平,,設(shè)置以下參數(shù):每個(gè)保代基本工資為150萬(wàn)/年,,簽字費(fèi)以平均每個(gè)項(xiàng)目40萬(wàn)計(jì)。項(xiàng)目提成以每單項(xiàng)目的承銷保薦收入扣除25%的項(xiàng)目費(fèi)用,,剩余75%的承銷保薦費(fèi)由投行和項(xiàng)目組(包括資本市場(chǎng)部等后臺(tái)人員)五五分成,。而每個(gè)保代約能從項(xiàng)目組分成中獲取約15%的項(xiàng)目提成。綜合計(jì)算,,一個(gè)保代一年的估算收入=150萬(wàn)基本工資+簽字項(xiàng)目個(gè)數(shù)×40萬(wàn)+當(dāng)年參與項(xiàng)目的總承銷保薦收入總和×(1-25%)×50%×15%,。
  由于各家項(xiàng)目投行分成體系和比例各不相同,如投行和項(xiàng)目組的分成比例差異很大,,從20%到60%不等,,理財(cái)周報(bào)均以行業(yè)均值計(jì)算。
  理財(cái)周報(bào)在國(guó)內(nèi)1864位保代中,,選出了最具代表性的100位IPO最活躍保代(參考C4-5),,在某種意義上,他們代表中國(guó)保代的最高水平,可謂保代中的保代,。按以上邏輯,,理財(cái)周報(bào)對(duì)上述100位保代2010年的薪酬做出估算。通過(guò)這100位保代的樣本,,便可感知保代這一神秘職業(yè)的大體薪酬?duì)顩r,。
  據(jù)理財(cái)周報(bào)測(cè)算(僅算IPO項(xiàng)目),這100位精英保代,,去年平均年薪為608萬(wàn),,其中共有41位保代年薪超過(guò)500萬(wàn),最低也有258萬(wàn),。年薪最高的是中金公司的孫雷,,估算年薪為2342萬(wàn)。孫雷憑借保薦巨無(wú)霸中國(guó)西電和創(chuàng)業(yè)板公司東方財(cái)富,,創(chuàng)下當(dāng)年保代創(chuàng)造的保薦承銷收入之最,。證監(jiān)會(huì)資料顯示,孫雷是2004年首批注冊(cè)保代,,其目前職位為中金公司投行部副總經(jīng)理,。此前,孫雷曾為國(guó)信和大通證券等6家券商投行部效力過(guò),。
  此外,,據(jù)前述測(cè)算,去年年薪超過(guò)1000萬(wàn)的保代有8人,,其中,,4人即一半來(lái)自平安證券。其中,,3人當(dāng)年的簽字項(xiàng)目均為3個(gè),。
  “這個(gè)測(cè)算還算靠譜,去年各大券商,,尤其是華南的券商做了不少創(chuàng)業(yè)板公司賺了一筆,。”北京一位不愿透露姓名的資深金融業(yè)薪酬咨詢?nèi)耸勘硎�,,“做得好的保代收入超過(guò)公司總裁是沒(méi)問(wèn)題的,。”
  “我們的薪酬沒(méi)有你們測(cè)算的高,,雖然我們做的項(xiàng)目都很辛苦,,但提成比例在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)并不高,所以性價(jià)比不算高,�,!逼桨沧C券一位上榜保代回應(yīng)理財(cái)周報(bào)記者。
  “千萬(wàn)”保代的異軍崛起,,讓其他眾多金融精英黯然失色,。據(jù)wind資訊統(tǒng)計(jì),去年銀行業(yè)薪酬最高的高管是中國(guó)銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān),,年收入也只有1102萬(wàn),。作為去年銀行業(yè)身價(jià)最高的董事長(zhǎng)深發(fā)展肖遂寧,其年薪也只有825萬(wàn),。
  保代們身價(jià)的水漲船高,,大步甩開(kāi)他們的管理層,也讓券商高管們感到尷尬,。據(jù)wind統(tǒng)計(jì),,2010年,上市券商前三名高管平均薪酬只有241萬(wàn),,只有上述100名保代608萬(wàn)平均年薪的40%,。去年,上市券商最貴董事長(zhǎng)為廣發(fā)證券前董事長(zhǎng)王志偉,,年薪也就870萬(wàn),。
  “作為投行里的核心人員,保薦代表人的地位在證券公司是處于高位的,�,!敝C頭公司科銳國(guó)際金融行業(yè)業(yè)務(wù)總監(jiān)花少群稱。

  南方保代拿錢兇猛,,北方保代看得到吃不到

   “你們的測(cè)算和我們從券商內(nèi)部了解的情況大體一致,。年薪500萬(wàn)以上的保代主要集中在南方券商,尤其是廣東券商,�,!鼻笆霰本┵Y深金融業(yè)薪酬咨詢?nèi)耸勘硎尽?BR>  據(jù)理財(cái)周報(bào)測(cè)算,上述41位年薪超過(guò)500萬(wàn)的保代中,,主要來(lái)自粵系券商,,上榜人數(shù)達(dá)21人,占比51.2%,。其中,,11名來(lái)自平安證券,4名來(lái)自國(guó)信證券,,3名來(lái)自招商證券,。北方券商以中信中金為代表,保代身價(jià)亦不菲,。其中,,中信證券3人上榜,,中金公司孫雷成最高身價(jià)保代。
  對(duì)身價(jià)頗高的保代們而言,,如何避稅是一個(gè)敏感的話題,。“別光看稅前工資,,抽45%的個(gè)人所得稅很重,,關(guān)鍵還是要看到手多少�,!鄙钲谝晃槐4耸繉�(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示,,“很多投行都有一套避稅方法,最普遍的就是,,盡量多扣除一些項(xiàng)目費(fèi)用,,因?yàn)橘M(fèi)用可以抵稅�,!�
  但相比南方券商的痛快兌現(xiàn),,北方保代顯然沒(méi)有這么幸運(yùn)�,!凹词怪薪鸬膶O雷按機(jī)制真的能拿到2000多萬(wàn),,但公司也會(huì)為了內(nèi)部平衡去和諧他。北方的大券商用的就是模糊考核,。模糊考核的意思就是年初說(shuō)的激勵(lì)機(jī)制可以不算數(shù),,年底推翻重來(lái)�,!鼻笆霰本┮晃恢C頭人士表示,。
  “這是北方券商的文化和機(jī)制決定的,大家吃大鍋飯,�,!鄙钲谝晃恢行屯缎锌偨�(jīng)理也表示。
  “保代是一個(gè)極其市場(chǎng)化的行業(yè),,尤其在深圳,,你不給這么多錢,就留不住人,,沒(méi)辦法,。”安信證券一位高層人士對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示,。
  在特定制度和環(huán)境催化下,,越來(lái)越多的人想進(jìn)入保代這個(gè)金領(lǐng)行業(yè)�,!澳壳皣�(guó)內(nèi)保代大概有1800多人,,同時(shí)仍然有2-3千人的準(zhǔn)保代在等待注冊(cè)機(jī)會(huì),。”花少群表示,,“現(xiàn)在越來(lái)越多的人都想進(jìn)入這一高薪行業(yè),,加劇了保代人數(shù)逐年增多。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,,保代的薪酬以及轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)等未來(lái)會(huì)回歸一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)值區(qū)間�,!�

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