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從見著記者的第一刻開始,，王世忠樂著的嘴始終就沒有合攏過。
王世忠,，樂山市市中區(qū)恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社社長,，雖然身材瘦削、面色黝黑,，但他接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時自始至終掛在臉上的笑容卻令人不禁想起富富態(tài)態(tài)的大肚彌勒佛,。
初見記者的他一點也不拘謹，一提到養(yǎng)豬,，就更加神采奕奕了,。“今年我們養(yǎng)豬戶可揚眉吐氣啦，我今年可接受了好幾次媒體采訪呢,，前兩天當?shù)仉娨暸_報豬肉的新聞還來拍我呢,！”
然而誰能想得到，這張如今樂得合不攏嘴的臉,，去年此時卻是含著淚的哭相,。
跟隨著王世忠的記憶，記者仿佛又看到去年豬肉價格大跌時養(yǎng)豬戶們那一張張發(fā)愁的臉,�,！叭ツ甏藭r可是我們養(yǎng)豬戶最困難的時候，豬病多,，價格跌，風險大,，我們信心特別低落,，那時每家都賠得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)兒了�,！甭牭剿麑θツ陸K景的形容,，在一旁圍著聽的農(nóng)民們也都慢慢安靜下來，若有所思,。
雖然賠了錢,，這養(yǎng)豬還是要繼續(xù)下去的，可哪兒來的資金呀,？當時,，王世忠所在合作社的養(yǎng)豬戶們紛紛遭遇了資金短缺的困境，作為社長,，王世忠為社員們到處跑貸款,。
“由于沒有抵押物，當?shù)剞r(nóng)信社說只可以給每戶1萬元信用貸款,，但去年因為大家都賠得厲害,，這么點錢還遠遠不夠再生產(chǎn)的�,！彼f,，后來有一家銀行找到他說能夠給社員放貸款，可當大家配合客戶經(jīng)理費了半天勁兒把資料都做好以后,，人家又不放款了,，說是信貸規(guī)模控制,。這件事對社員們又是一次打擊,，所以，當今年樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的客戶經(jīng)理找到王世忠說愿意給他們提供貸款時，他一開始并沒有全信,。
“我當時抱著試試的心態(tài),，先聯(lián)系了幾家比較熟悉的養(yǎng)豬農(nóng)戶，算上我,，一起做了個聯(lián)保貸款,。沒想到，申請材料遞上去沒幾天,，款就下來了,。”王世忠說,，自己嘗到了甜頭后,，他就迫不及待地將村鎮(zhèn)銀行的這種針對養(yǎng)豬農(nóng)戶的信貸產(chǎn)品推薦給其他社員。短短幾周內(nèi),，樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的貸款馬上輻射到了恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社的13戶養(yǎng)殖戶,，他們采取聯(lián)保方式共取得了貸款93萬元，年利率約9%,。
據(jù)樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行介紹,，恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社是樂山市市中區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模最大的生豬養(yǎng)殖合作社，現(xiàn)有會員120余戶,，村鎮(zhèn)銀行自2010年12月成立以來就開始針對其所在的樂山市市中區(qū)的養(yǎng)豬農(nóng)戶特點設計信貸產(chǎn)品,。其與恒升生豬養(yǎng)豬專業(yè)合作社的合作模式是：依據(jù)自繁自養(yǎng)母豬頭數(shù)，按照每頭母豬不超過2500元的額度確定貸款額度,，采取“銀行+農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社+社員”和“銀行+社員+社員”的方式進行信貸支持,。截至6月份，該行已經(jīng)采用這種方案共向27戶養(yǎng)豬農(nóng)戶發(fā)放貸款近200萬元了,。
“今年你們養(yǎng)豬戶可發(fā)財了,，一只豬賺1000塊錢有吧？,！”圍在一旁的一位種植蔬果的農(nóng)戶不無羨慕地問王世忠,。“哪兒賺這么多啊,，算上生產(chǎn)成本就沒這么多了,。”雖然嘴上不承認“發(fā)財”,，但聽到這話時王世忠綻放的彌勒佛般的笑容顯然出賣了他,。“我們也沒想到,，拿到貸款擴大生產(chǎn)后,，我們養(yǎng)豬農(nóng)戶又趕上了今年豬肉價格上漲的好行情,，收入大大提高，這兩天剛有一個養(yǎng)殖戶賣了生豬后賺了100多萬哪,！”他興奮地說,。
初嘗農(nóng)村金融甜頭的王世忠告訴記者，通過向村鎮(zhèn)銀行貸款的經(jīng)歷,，他對“銀行”二字也有了全新的認識：“以前我們也向某傳統(tǒng)涉農(nóng)銀行貸過款,，但都是我們跑銀行，他們從來不上門服務,，而且只有在催還錢時他們業(yè)務員才會來打電話過問,；但村鎮(zhèn)銀行不一樣，他們客戶經(jīng)理是上門服務辦貸款,，貸了款后還經(jīng)常來電話或來人問我們豬的長勢如何啊,，有沒有加大防疫力度啊，我們感到了銀行對我們生產(chǎn)經(jīng)營的深切關心,，這也改變了我對以前傳統(tǒng)的‘銀行’的看法,。”
“客戶經(jīng)理上門服務以及貸后服務,，一方面是我們風險控制的一部分，另一方面,，也代表了銀行服務意識從傳統(tǒng)的‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)變的過程,。”樂山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行行長唐有富對《經(jīng)濟參考報》記者說,，目前農(nóng)村金融市場十分廣袤,，“三農(nóng)”信貸需求量很大，為了更有效服務客戶,，該村鎮(zhèn)銀行已經(jīng)成立了5個相對獨立的營銷小組,，對樂山市中區(qū)全區(qū)25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個街道辦事處區(qū)域內(nèi)的9.8萬戶農(nóng)戶、78個農(nóng)業(yè)合作社和組織,、24家市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進行行業(yè)和區(qū)域分工,，每個小組負責5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會,，實施對口營銷,，探索真正適合農(nóng)村金融的業(yè)務營銷體系。
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