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從見(jiàn)著記者的第一刻開(kāi)始,，王世忠樂(lè)著的嘴始終就沒(méi)有合攏過(guò),。
王世忠,，樂(lè)山市市中區(qū)恒升生豬養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)合作社社長(zhǎng),，雖然身材瘦削、面色黝黑,，但他接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)自始至終掛在臉上的笑容卻令人不禁想起富富態(tài)態(tài)的大肚彌勒佛,。
初見(jiàn)記者的他一點(diǎn)也不拘謹(jǐn),，一提到養(yǎng)豬,，就更加神采奕奕了,。“今年我們養(yǎng)豬戶可揚(yáng)眉吐氣啦,，我今年可接受了好幾次媒體采訪呢,，前兩天當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)豬肉的新聞還來(lái)拍我呢！”
然而誰(shuí)能想得到,，這張如今樂(lè)得合不攏嘴的臉，去年此時(shí)卻是含著淚的哭相,。
跟隨著王世忠的記憶,，記者仿佛又看到去年豬肉價(jià)格大跌時(shí)養(yǎng)豬戶們那一張張發(fā)愁的臉�,！叭ツ甏藭r(shí)可是我們養(yǎng)豬戶最困難的時(shí)候,，豬病多，價(jià)格跌,，風(fēng)險(xiǎn)大,，我們信心特別低落，那時(shí)每家都賠得眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)兒了,�,！甭�(tīng)到他對(duì)去年慘景的形容，在一旁圍著聽(tīng)的農(nóng)民們也都慢慢安靜下來(lái),，若有所思,。
雖然賠了錢(qián)，這養(yǎng)豬還是要繼續(xù)下去的,，可哪兒來(lái)的資金呀,？當(dāng)時(shí)，王世忠所在合作社的養(yǎng)豬戶們紛紛遭遇了資金短缺的困境,，作為社長(zhǎng),，王世忠為社員們到處跑貸款。
“由于沒(méi)有抵押物,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社說(shuō)只可以給每戶1萬(wàn)元信用貸款,，但去年因?yàn)榇蠹叶假r得厲害，這么點(diǎn)錢(qián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠再生產(chǎn)的�,！彼f(shuō),，后來(lái)有一家銀行找到他說(shuō)能夠給社員放貸款，可當(dāng)大家配合客戶經(jīng)理費(fèi)了半天勁兒把資料都做好以后,，人家又不放款了,，說(shuō)是信貸規(guī)模控制,。這件事對(duì)社員們又是一次打擊,，所以，當(dāng)今年樂(lè)山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的客戶經(jīng)理找到王世忠說(shuō)愿意給他們提供貸款時(shí),，他一開(kāi)始并沒(méi)有全信,。
“我當(dāng)時(shí)抱著試試的心態(tài)，先聯(lián)系了幾家比較熟悉的養(yǎng)豬農(nóng)戶,，算上我,，一起做了個(gè)聯(lián)保貸款。沒(méi)想到,，申請(qǐng)材料遞上去沒(méi)幾天,，款就下來(lái)了�,！蓖跏乐艺f(shuō),，自己嘗到了甜頭后，他就迫不及待地將村鎮(zhèn)銀行的這種針對(duì)養(yǎng)豬農(nóng)戶的信貸產(chǎn)品推薦給其他社員,。短短幾周內(nèi),，樂(lè)山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行的貸款馬上輻射到了恒升生豬養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)合作社的13戶養(yǎng)殖戶，他們采取聯(lián)保方式共取得了貸款93萬(wàn)元,，年利率約9%,。
據(jù)樂(lè)山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行介紹，恒升生豬養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)合作社是樂(lè)山市市中區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模最大的生豬養(yǎng)殖合作社,，現(xiàn)有會(huì)員120余戶,，村鎮(zhèn)銀行自2010年12月成立以來(lái)就開(kāi)始針對(duì)其所在的樂(lè)山市市中區(qū)的養(yǎng)豬農(nóng)戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)信貸產(chǎn)品。其與恒升生豬養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)合作社的合作模式是：依據(jù)自繁自養(yǎng)母豬頭數(shù),，按照每頭母豬不超過(guò)2500元的額度確定貸款額度,，采取“銀行+農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社+社員”和“銀行+社員+社員”的方式進(jìn)行信貸支持。截至6月份,，該行已經(jīng)采用這種方案共向27戶養(yǎng)豬農(nóng)戶發(fā)放貸款近200萬(wàn)元了,。
“今年你們養(yǎng)豬戶可發(fā)財(cái)了，一只豬賺1000塊錢(qián)有吧,？,！”圍在一旁的一位種植蔬果的農(nóng)戶不無(wú)羨慕地問(wèn)王世忠,。“哪兒賺這么多啊,，算上生產(chǎn)成本就沒(méi)這么多了,。”雖然嘴上不承認(rèn)“發(fā)財(cái)”,，但聽(tīng)到這話時(shí)王世忠綻放的彌勒佛般的笑容顯然出賣(mài)了他,。“我們也沒(méi)想到,，拿到貸款擴(kuò)大生產(chǎn)后,，我們養(yǎng)豬農(nóng)戶又趕上了今年豬肉價(jià)格上漲的好行情，收入大大提高,，這兩天剛有一個(gè)養(yǎng)殖戶賣(mài)了生豬后賺了100多萬(wàn)哪,！”他興奮地說(shuō)。
初嘗農(nóng)村金融甜頭的王世忠告訴記者,，通過(guò)向村鎮(zhèn)銀行貸款的經(jīng)歷,，他對(duì)“銀行”二字也有了全新的認(rèn)識(shí)：“以前我們也向某傳統(tǒng)涉農(nóng)銀行貸過(guò)款，但都是我們跑銀行,，他們從來(lái)不上門(mén)服務(wù),，而且只有在催還錢(qián)時(shí)他們業(yè)務(wù)員才會(huì)來(lái)打電話過(guò)問(wèn)；但村鎮(zhèn)銀行不一樣,，他們客戶經(jīng)理是上門(mén)服務(wù)辦貸款，貸了款后還經(jīng)常來(lái)電話或來(lái)人問(wèn)我們豬的長(zhǎng)勢(shì)如何啊,，有沒(méi)有加大防疫力度啊,，我們感到了銀行對(duì)我們生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的深切關(guān)心，這也改變了我對(duì)以前傳統(tǒng)的‘銀行’的看法,�,！�
“客戶經(jīng)理上門(mén)服務(wù)以及貸后服務(wù)，一方面是我們風(fēng)險(xiǎn)控制的一部分,，另一方面,，也代表了銀行服務(wù)意識(shí)從傳統(tǒng)的‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)變的過(guò)程�,！睒�(lè)山嘉州民富村鎮(zhèn)銀行行長(zhǎng)唐有富對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者說(shuō),，目前農(nóng)村金融市場(chǎng)十分廣袤，“三農(nóng)”信貸需求量很大,，為了更有效服務(wù)客戶,，該村鎮(zhèn)銀行已經(jīng)成立了5個(gè)相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)小組，對(duì)樂(lè)山市中區(qū)全區(qū)25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個(gè)街道辦事處區(qū)域內(nèi)的9.8萬(wàn)戶農(nóng)戶,、78個(gè)農(nóng)業(yè)合作社和組織,、24家市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行行業(yè)和區(qū)域分工,，每個(gè)小組負(fù)責(zé)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)協(xié)會(huì),，實(shí)施對(duì)口營(yíng)銷(xiāo),，探索真正適合農(nóng)村金融的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。
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