“參與者會承擔各自的責任，市場會檢驗,�,！睂τ凇胺鈿⒄f”，諾亞財富(NOAH.NYSE)首席產品官殷哲近日在《第一財經日報》記者的電話采訪中如是回復,。
近日,，諾亞財富陷入一場“爭吵”，滬上多家信托公司因為諾亞財富對項目介入太深,、要價太高而拒絕與諾亞財富合作,。
7月29日，諾亞財富收盤價13.22美元/股,，跌幅0.97%,。
信托公司“封殺”諾亞？
近日,，有媒體報道稱,，滬上多家信托公司拒絕與諾亞財富合作。上海的信托公司稱此舉是因為諾亞財富對項目介入太深,、要價太高,，欲掌握項目和客戶兩端，項目產品由諾亞財富代銷,，同時,，客戶也由諾亞財富介紹，而風險兜底卻由信托公司承擔,。
對此,，殷哲對本報記者表示：“出于審慎考慮,，諾亞財富介入基礎資產部分，這是風險控制的體現(xiàn),，信托公司和諾亞擁有各自的風控體系,。”
而對于收費過高的說法,，殷哲指出：“信托公司一般賺三到四個點,，它們賺得多�,！倍Z亞財富的收費則與客戶投資的收益率有關,，收費大概占客戶投資金額的0.8%~1.2%左右，收費以財務顧問費用的名義從項目方獲取,，“客戶收益好,，我們的收費就多，信托公司才會覺得成本高了,，信托公司可能覺得給到諾亞財富和客戶整體的費用高,，忽略了其中是兩部分，實際上羊毛出在羊身上,�,！�
在風險承擔上，殷哲對只強調信托公司承擔風險的看法并不認同,，他表示“參與者會承擔各自的責任,，市場會檢驗�,！彼J為，要從信托產品運作的過程和結果來看,，這是一種合力的模式,，經銷商、生產商都各自承擔著責任,。
一家國有信托公司內部人士告訴本報記者：“信托公司是根據(jù)支付人的節(jié)奏獲取報酬,，而諾亞財富是一次性獲取費用。另外,，對于信托公司來說,，項目沒結束，風險一直存在,，而諾亞財富獲取費用走人,，經濟上沒有太大關系。所以,，諾亞財富的這種方式在信托公司看來,，利潤和責任不是很匹配,。”
但在項目介入上,，該人士認為,，諾亞財富的參與還是有積極意義的，“多一個人看項目,，就多一層保險,。”
中部一家信托公司研發(fā)部人士對本報記者表示：“不少第三方理財機構把客戶和產品兩端設計完畢之后,，找信托公司做成信托計劃,，信托公司沒有任何話語權且所得利潤較低，產品萬一失敗,，信托公司卻要擔負責任,，所以合作沒法繼續(xù)�,！�
暴利模式不會長久
信托公司對渠道的依賴嚴重,，雖然不少信托公司組建了自己的財富管理中心，但仍有待發(fā)展,，有業(yè)內人士估算,，目前，信托公司發(fā)行產品的渠道主要是銀行和第三方,，銀行占大部分,，直銷占比較小。
正是由于信托公司在渠道方面的“短板”,，使第三方理財機構覓得了商機,。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內第三方理財機構有近萬家,。
對于滬上信托公司“封殺”諾亞財富一說,，北京一家信托公司總經理告訴本報記者，第三方理財機構大量興起,，對于整個財富管理市場的發(fā)展具有促進作用,。
伴隨第三方理財機構如雨后春筍般興起，行業(yè)亂象也隨之而來,。第三方理財公司從銀行私人銀行部門接過客戶名單,，然后進行產品營銷，從而分得不菲傭金,，這種所謂“飛單”行為,，時有發(fā)生。
6月底,，銀監(jiān)會非銀部文件要求,，“各信托公司應依法合規(guī)開展信托產品營銷推介工作,，嚴格執(zhí)行《信托公司集合資金信托計劃管理辦法》等相關規(guī)定�,！倍鲜觥豆芾磙k法》亦明文規(guī)定,，信托公司推介信托計劃時，不得委托非金融機構進行推介,。
在殷哲看來,，對于第三方理財行業(yè)來說，合規(guī)是最重要的,，“任何一個追求暴利的模式都不會長久,，我們追求可持續(xù)的發(fā)展�,！�
對于一些信托公司對諾亞財富發(fā)出的不滿聲音,，殷哲認為，目前信托公司依賴銀行和第三方的模式沒有問題,，這個產業(yè)鏈中,，每個環(huán)節(jié)的參與者應共同發(fā)展。未來,，監(jiān)管層或將采取對第三方理財機構頒布牌照的措施,，“第三方理財納入監(jiān)管將給行業(yè)帶來更好的發(fā)展�,！�
諾亞財富成立于2003年,，2007年10月獲得美國風投機構紅杉資本注資，2010年11月諾亞財富在美國紐交所上市,。